作者｜劉俊群?編輯｜劉欽文

你穿的那件H&M、優衣庫、ZARA的衣服，面料來自哪兒？也許你沒注意過標簽，但這背后，正在發生一場資本市場的IPO之旅。

近日，H&M、優衣庫、ZARA、太平鳥、利郎等知名品牌的面料供應商——杭州福恩股份有限公司（下稱“福恩股份”），向深交所遞交了《招股書》，計劃登陸A股。

這家公司專注于環保再生面料，年營收超過18億元，客戶名單星光熠熠。但除了“為大牌供布”之外，公司應收賬款逐年攀升，客戶欠款追不回來。

圖源：罐頭圖庫

這家公司的控股權，掌握在一位岳父和其女兒、女婿手中，三人合計持股超八成，堪稱“一家三口齊上陣，攜手敲鐘”的資本故事。

H&M、優衣庫供應商

年入18億元沖刺IPO

在社交平臺小紅書上，一條熱門帖子曾寫道：“如何花小錢穿出貴氣感？穿衣顯貴的3個小妙招。”第一條就是——貴在面料。面料的質感，不僅決定了衣服的高級程度，也影響著消費者是否愿意反復購買。而在快時尚品牌不斷追求“性價比”與“環保感”的今天，這背后的布料供應鏈，也正在發生深刻變化。

福恩股份正是“質感經濟”轉型下的一員代表。這家公司誕生于福建晉江，起初只是一家小型織布廠，如今已發展為集面料設計、紡紗、織造、印染、后整理及銷售于一體的綜合型面料企業，穩穩站在了國際大牌的供應鏈中。

它能脫穎而出，很大程度上是踩對了一個時代的風口——環保。你可能想不到，那些被你丟進回收箱的舊衣、塑料瓶，經過加工，能變成柔軟舒適的“再生面料”。它既低碳減排，又安全親膚，正越來越多地出現在H&M、優衣庫等品牌的衣服標簽上。

福恩股份早早布局了再生面料賽道，并迅速打開市場。2022年-2024年，再生面料分別為公司帶來了13.17億元、12.06億元和15億元營收，占總收入的比重從75.61%提升至83.2%。

與之相對的是，原生面料的銷售逐年減少，從4.25億元降至3.03億元，占比從24.39%降至16.8%。這個變化在于消費者更關注環保，品牌方也開始在用料上做減法，福恩股份也就順勢而為。

圖源：《招股書》

值得一提的是，福恩的終端客戶幾乎都是消費者耳熟能詳的品牌——H&M、優衣庫、GU、ZARA、太平鳥、UR、利郎，甚至還有近年來快速崛起的lululemon。這些品牌在官網上寫著“可持續發展”“環保承諾”，背后的實際執行，其實要靠像福恩這樣的供應商來支撐。

圖源：《招股書》

比如，H&M立了一個目標：2030年前，所有衣服的原料都要來自回收或可持續材料；優衣庫母公司迅銷集團也承諾，到2030年要將半數以上的衣物改用再生材料；ZARA母公司Inditex更是計劃在2025年前實現“全線產品環保化”。

福恩的銷售以直銷為主，下游客戶主要是成衣制造商與國際貿易商。2024年前五大客戶貢獻營收5.36億元，占比近30%；而前五大終端品牌客戶貢獻更是接近70%。高度綁定的客戶結構雖能帶來穩定收入，卻也存在一定集中風險。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜指出，終端客戶占比較高，一方面說明公司產品與技術獲得了市場認可，客戶黏性較強；但另一方面，也暴露出公司在客戶結構上的集中風險，若某一大客戶減少訂單，將可能對公司營收和利潤帶來沖擊。

圖源：《招股書》

福恩股份也在《招股書》中提示了這一風險，由于品牌客戶集中度較高，若與主要客戶的合作關系發生波動，公司業務的穩定性可能受到不利影響。

整體來看，2022年至2024年，福恩股份的營收與利潤雖有波動，但總體維持在較高水平。三年內，公司營收分別為17.64億元、15.17億元和18.13億元；凈利潤分別為2.77億元、2.29億元和2.75億元。

應收賬款逐年上升

訴訟敗訴添回款風險

除了業務結構，福恩的資金流動也受到市場關注。作為一家面料供應商，“賬上的錢能不能回來”往往比營收本身更關鍵。

2022年-2024年，公司應收賬款賬面價值逐年上升，分別為2.46億元、2.55億元和2.74億元，占流動資產的比例也始終維持在高位，分別為27.2%、32.75%和28.3%。同時，壞賬準備金額也逐年增長，從1295.79萬元升至1448萬元。

其中，華城集團與晨風集團兩家大客戶分別欠款3866萬元和1914萬元，合計接近兩成。這也說明，公司的回款情況高度依賴核心客戶的經營穩定。

圖源：《招股書》

福恩股份也在《招股書》中提示道，若未來宏觀經濟出現波動，或主要客戶經營出現困難，公司的賬款回收周期可能會延長，甚至發生壞賬，從而對業績和經營安全帶來不利影響。

一個關鍵指標是應收賬款周轉率，即“借出去的錢多久能回來”。福恩股份的應收賬款周轉率從2022年的7.98次下降至2023年的5.75次，2024年回升至6.51次。但對比同行業上市公司，如彩蝶實業、南山智尚、盛泰集團等，同期應收賬款周轉率分別達到8.61次、7.58次和6.98次，均優于福恩股份。

不止應收賬款，福恩的存貨也在不斷累積。2022年-2024年，公司賬面存貨余額分別為2.21億元、2.39億元和2.77億元，同樣呈現出增長趨勢。公司表示，受市場風格和流行趨勢變化影響，大量存貨存在減值風險；一旦原材料價格波動，而產品又無法及時銷售，勢必將影響公司的盈利能力。

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事實上，這種回款風險對福恩來說并不只是紙上談兵，

早在2012年到2018年間，公司的一家客戶——山東澤輝新材料股份有限公司多次向福恩股份采購無紡布，累計欠款高達454萬元。2018年，山東澤輝因經營困難申請破產重整，福恩股份隨即申報債權，金額為463.37萬元，并獲得確認。之后的重整方案顯示，這筆債權由一家新成立的公司——山東眾興澤輝新材料股份有限公司（下稱“眾興澤輝”）承接。

雖然雙方于2019年完成對賬確認，但福恩股份仍于當年9月向法院提起訴訟，要求眾興澤輝支付貨款及逾期利息。然而法院審理認為，既然重整計劃已獲批準、且雙方已確認債務金額，則福恩應按程序在重整中受償，不應再單獨發起民事訴訟，最終駁回了其訴求。

由于敗訴，該筆應收賬款無法通過法律強制力收回，只能依賴破產重整后的清償安排，而破產清償往往存在比例低、周期長的問題，最終可能導致部分或全部款項無法收回，直接增加壞賬風險，推高壞賬準備，進而影響公司的資金流動性和經營業績。

父親帶著女兒、女婿一起IPO

三人持股83.89%

除了業務與財務風險，福恩股份的“家族背景”也引人注目。

福恩股份最早成立于1997年，由王恩偉等人與義南村經濟合作社合資設立，初始注冊資本為100萬元。2000年，王恩偉接手全部股權，成為公司實際掌舵人。

如今的福恩股份，已是一個典型的家族企業。公司控股權掌握在王內利、王學林夫婦及王恩偉手中，三人合計控制83.89%的表決權股份。

其中，王恩偉是王內利的父親，王學林則是其女婿。這也是一場“父親帶著女兒、女婿一起上市”的資本故事。

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王內利曾在英國萊斯特大學留學，現任公司董事長；王學林則擁有中歐國際工商學院EMBA學歷，擔任公司總經理。而王恩偉，出生于1955年，初中學歷，曾任布廠廠長，是福恩股份的創始人和幕后核心。

值得注意的是，福恩股份曾在2022年進行大額分紅，金額高達3.81億元，是當年凈利潤的1.38倍，累計分紅金額也接近三年利潤總和的半數，也因此引發市場關注。

從“舊瓶變新布”的再生面料，到兩代人共同打拼的IPO路，福恩股份的故事不乏亮點。但資本市場終究更看重一家企業的持續經營能力與風險管理水平。這一站，福恩能否順利上市呢？

你穿過H&M、優衣庫、ZARA的衣服嗎？感覺面料如何？評論區聊聊吧！