文/樂居財經 作者/劉治穎

只不過并非花式讓利，而是一份份漲價通知。

美的置業發布海報，宣布自10月8日起全國在售房源全面回收2%的購房優惠；

新希望地產宣布主銷項目2%折扣將于10月10日全面回收；

華潤置地北京公司宣布，10月8日后，北京公司所有在售房源，在現有價格基礎上，上調2%；

中建壹品發出海報，10月8日起旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啟、大興星光城，折扣回收2%……

此外，央企保利發展打響“保價第一槍”。保利發展旗下多個城市項目近期公布了“保價計劃”，如溫州保利的“保利·天珺”項目宣布，“若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）”。

對于回收價格優惠，美的置業方面表示，近期政府出臺的一攬子利好政策對房地產市場產生積極影響，提升市場預期和客戶信心，企業也堅定響應國家止跌回穩的要求。

知情人士透露，之所以沒有直接說漲價，是因為價格可以包裝，而折扣則是實打實的，客戶能夠真切感知。

畢竟，對于大部分購房者來說，買房是一次人生大考，與“追漲殺跌”相比，可能更多人還是傾向“抄底摸頂”。盡管二者的底層邏輯都一樣，但后者求穩心態更重。

有業內人士指出，不論“保價”還是“漲價”，都只是一種營銷話術，主要的目的都在于穩定購房者的預期，減少購房者對于房價下跌的顧慮，預計后續新房價格將逐步趨穩。

市場方面，國慶長假期間，核心城市樓盤到訪量、認購量普遍較節前大幅提升，部分項目成交量已超過9月全月，樓市回穩跡象明顯。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，宣布漲價或回收折扣是房企應對市場變化做出的價格策略，也可以理解為是開發商在銷售狀況改善和蓄客能力增強的情況下做出的營銷策略，在買漲不買跌的預期下，通過價穩或小幅拉升，有助于吸引更多購房需求導入。

嚴躍進認為，監管層提出房地產市場“止跌回穩”的表述，既指量，也指價。目前一些房企的漲價有一個特點，即不是直接漲價，而是取消原有的價格折扣，大體上價格以穩為主。當前，市場分化的局面仍會出現，價格上漲和一些房企有優質項目有關，一些房企也依然會有誠意度大的價格折扣和優惠。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，龍頭企業如果帶頭“保價”“無理由退房”，有利于帶動供給端價格穩定。近期的房價下跌，很大程度上是房企競相降價，導致市場預期房價會繼續下降而觀望。這不僅不利于市場銷售，而且惡化了房價下跌的預期。

值得一提的是，近期，監管層連放大招，有效地為房地產市場注入信心。先是央行發放降準、降息、降房貸利率的穩樓市“大禮包”，緊接著，中央政治局會議首次提出“促進房地產市場止跌回穩”。隨后，一線城市北上廣深發布樓市寬松政策，其中，廣州政策力度最大，全面取消限購，成為一線城市中首個徹底退出限購政策的城市。

在昨日國新辦舉行新聞發布會上，國家發展改革委主任鄭柵潔談及系統落實一攬子增量政策的具體舉措時提到，促進房地產市場止跌回穩。

采取系統性綜合措施，對商品房建設嚴控增量、優化存量、提高質量，加大“白名單”項目貸款投放力度，運用專項債券等支持盤活存量閑置土地，調整住房限購政策，釋放剛性和改善性住房需求，加快消化存量商品房，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，加快構建房地產發展新模式。降低存量房貸利率等政策已經出臺，有些城市全面取消限購，有些城市進一步縮小限購區域、放寬限購條件，其他政策也在積極謀劃、積極推進。