來源|時代周報

5月22日，廣州市房地產行業協會和廣州市房地產中介協會聯合發起住房“以舊換新”活動倡議，倡議書顯示，全市范圍內一共122個樓盤、12家中介機構參與首批活動，活動期限為2024年5月25日至2024年11月24日。

根據倡議書，122個樓盤遍布除了越秀區以外的所有行政區域，不乏單價1萬元/平方米的剛需盤，也有單價超過10萬元/平方米的豪宅。“助攻”的中介機構也幾乎涵蓋了廣州市場的龍頭，包括貝殼找房、中原地產、裕豐地產、合富置業、鏈家地產等。

這場“以舊換新”活動是截至目前一線城市中規模最大的。此前，“以舊換新”活動已先行在深圳、上海落地，其中，深圳首批參與樓盤僅有13個，而上海為30余個。

在廣州全市范圍內大規模推“以舊換新”之前，花都區已先行一步。5月11日，花都區房地產行業協會、廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會、花都區建筑裝飾協會宣布聯合開展商品房以舊換新“煥新購”。

一線城市最大規模“以舊換新”落地

為加速換房鏈條運轉，全國掀起了“以舊換新”熱潮。

根據克而瑞研究中心的統計，2023年起至2024年5月10日期間，全國范圍內一共54個城市啟動了住房“以舊換新”，活動實現順利運轉的首要問題在于賣出舊房。常見的操作模式有五種，包括中介機構代售、政府平臺公司收購、市屬國企收儲、財政發放換新補貼、國資統租存量房源用于保障性住房運營等。

其中，由中介機構代售舊房的模式是最為市場化的一種，這也正是廣州、上海、深圳等一線城市選擇的版本。

根據倡議書，廣州“以舊換新”活動的參與對象為換房人、房地產開發企業、房地產中介機構。換房人在參與“以舊換新”活動的樓盤中選購新房，與房地產開發企業簽訂認購協議，繳納新房訂金。另一方面，房地產開發企業、房地產中介機構可共同與換房人商議“出售舊房”的服務方案，換房人也可自行聯系參與活動的房地產中介機構掛牌出售舊房。

房地產開發企業會在約定期限內（建議不少于90天）鎖定換房人認購的新房房源，房地產中介機構則會積極通過各種線上、線下渠道對換房人的舊房進行優先展示和推薦。如果舊房未能在約定期限內售出，換房人與房地產開發企業按約定解除新房認購協議，房地產開發企業應當無條件退還訂金，換房人無需承擔任何違約責任。

換房人參與活動的動力，不僅在于當無法賣出舊房時免除新房的違約責任，還在于一系列優惠活動。

根據倡議書，活動鼓勵房地產開發企業為換房人提供購房款折上折、購房大禮包（家具、家電、家裝等）、減免物業服務費等優惠，亦鼓勵房地產中介機構為換房人提供舊房出售后新房交付前的過渡性租房傭金優惠。而如通過同一房地產中介機構完成“以舊換新”的換房人，鼓勵房地產中介機構給予其傭金優惠等。

目前，參與“以舊換新”活動的樓盤一共122個，遍布廣州6大外圍區域、以及除越秀區之外的4個中心城區。

樓市頻迎政策利好

一線城市最大規模的“以舊換新”落地，將為市場帶來哪些影響？

時代財經以換房人的身份致電樓盤、中介相關負責人了解到，由于“以舊換新”活動倡議書剛剛公布，部分樓盤、中介還未正式敲定活動的操作細則和優惠政策。

已經確定優惠政策的央企樓盤相關負責人告訴時代財經，考慮到舊房賣掉之后新房交付之前，換房人要承擔租房的成本，“我們會提供10萬元的租房補貼，在新房總價中直接扣掉，如果舊房沒有賣掉，沒有資金購買新房，換房人所交的資金我們會全部原路退回”。

一家知名中介機構則告訴時代財經，參與活動者享受到的服務與不參加者有所區別，“一旦確定了‘以舊換新’模式，我們在推盤、介紹方面的力度會比沒有參與的緊迫性要更強一些，不會額外收取更多費用”。

值得一提的是，花都區是廣州“第一個吃螃蟹”的區。5月11日，花都區房地產行業協會、廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會、花都區建筑裝飾協會宣布聯合開展商品房以舊換新“煥新購”。

根據央廣網的報道，在花都開展“以舊換新”第一天便有購房者通過活動，與開發商簽訂購房合同，亦有購房者陸續向樓盤咨詢相關活動。

活動僅在花都開展一周，隨即在全市范圍內推開。近期，樓市頻頻迎來政策利好，5月17日下午，央行發布四條樓市新政，廣州住房公積金管理中心隨即宣布從5月18日起發放的個人住房公積金貸款執行新利率，多個樓盤還通過新的首付比例政策來提前鎖客。

廣州中原地產項目總經理黃韜向時代財經透露，在央行新政后的第一個周末，“我們監測的數據顯示咨詢量對比平時有兩三倍的增長，看房量增加了一倍以上，（市場）氣氛還是良好的”。

不過，相關政策“對實際成交的帶動沒有那么快體現出來，估計等細則（在廣州）落地，以及客戶了解得差不多之后，成交量會有一波增長”，黃韜稱。

廣州中原研究發展部的數據顯示，今年4月，廣州新房網簽相較3月表現更好，創下年內新高，而二手房成交量則延續3月熱度，保持在9000宗以上水平，然而相比去年同期，今年市場成交表現不如預期，尤其過去成交占比較大的外圍區市場、剛需客戶觀望情緒仍然濃厚。

黃韜認為，“以舊換新”活動有望喚起購房者對于房地產的關注，對成交的促進作用以及是否需要更多政策的配合則需要“邊行邊試”，預期相關政策不足以推動樓市形成拐點。

“只能預判市場在今年內不會繼續下行，房價和成交量得到一定的支撐，之后市場如何還是得看經濟大環境”。黃韜表示。

記者丨陳澤旋

編輯丨劉? ?婷

值班丨滿? ?滿