來(lái)源/花朵財(cái)經(jīng)

這之后，段永平在步步高開始退居幕后，用他自己的話就是“只是每年回國(guó)兩次參加步步高的董事會(huì)?！?/span>

段永平的門徒，卻仍在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。前有OPPO的陳明永、VIVO的沈煒、拼多多的黃崢，今又有極兔的李杰。

OPPO為他特意設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

相比黃崢，李杰的名氣并不大，但一貼上“段永平門徒”的標(biāo)簽，往往經(jīng)常被置于聚光燈下。

據(jù)了解，李杰于2002年進(jìn)入步步高，先后任安徽步步高音頻事業(yè)部經(jīng)理、江蘇省銷售經(jīng)理，而且年年拿銷售冠軍。

在段永平手下打拼數(shù)十載，他同時(shí)升任OPPO蘇皖地區(qū)總經(jīng)理，為步步高在這一地區(qū)搭建加盟商體系拓展線下渠道立下過(guò)汗馬功勞。

2008年，李杰被段永平推薦去OPPO，任命他為OPPO蘇皖地區(qū)總經(jīng)理，此時(shí)李杰帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)銷量名列前茅。

在蘇皖地區(qū)任總經(jīng)理那些年，李杰帶的團(tuán)隊(duì)在OPPO公司綜合打分連年排名前三，銷售貢獻(xiàn)穩(wěn)居冠軍王座。

他還開創(chuàng)了OV從ASM（區(qū)域銷售經(jīng)理）到SE（銷售執(zhí)行經(jīng)理）到督導(dǎo)（TL），最后到最基層的導(dǎo)購(gòu)（brandadvisor）為劃分的著名的三級(jí)分銷體系。

在早期加盟商眼中，李杰是個(gè)傳奇人物，與加盟商關(guān)系融洽，也讓大家都掙到錢了。不過(guò)，后來(lái)他又被調(diào)到甘肅和新疆。

值得注意的是，這兩個(gè)省份，步步高曾一直無(wú)法攻克，OPPO高層多次指派不同區(qū)域的銷售冠軍去啃這兩塊硬骨頭，最終都無(wú)功而返。

然而在李杰到任的次月，這兩個(gè)省份銷量就直線上升，將OPPO當(dāng)?shù)氐匿N量抬上了一個(gè)新臺(tái)階，其能力可見(jiàn)非同一般。

俗話說(shuō)，是金子在哪兒都能發(fā)光發(fā)亮。

2013年，當(dāng)OPPO決定開拓海外業(yè)務(wù)，印尼成為OPPO走向世界的第一站。這時(shí)，李杰又主動(dòng)請(qǐng)纓去印尼拓展業(yè)務(wù)。

即便當(dāng)時(shí)他既不熟練英語(yǔ)，也不會(huì)印尼語(yǔ)，還是毅然選擇了帶著翻譯前往印尼，成為OPPO走出國(guó)門的先鋒軍。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的印尼智能手機(jī)市場(chǎng)已是一片紅海，盡管智能手機(jī)在印尼手機(jī)滲透率僅為24%，但國(guó)際品牌林立合圍，機(jī)會(huì)雖大，卻也危險(xiǎn)。

后來(lái)李杰在經(jīng)過(guò)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印尼手機(jī)市場(chǎng)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市面上低端機(jī)比較多，高端機(jī)卻是寥寥無(wú)幾。

于是李杰迅速抓住契機(jī)，一舉將OPPO打入印尼高端手機(jī)市場(chǎng)，僅用一年時(shí)間，就將OPPO的市場(chǎng)份額從0做到了7%。

成功搶占市場(chǎng)后，李杰繼續(xù)帶領(lǐng)OPPO在印尼手機(jī)市場(chǎng)大殺四方，短短幾年就將OPPO手機(jī)做成了印尼家喻戶曉的品牌。

2015年，OPPO在印尼市場(chǎng)份額提升至20%，躋身印尼手機(jī)市場(chǎng)第二名；到2020年，這一數(shù)字繼續(xù)上升至27.4%，甚至超過(guò)了三星。

OPPO為此還特意設(shè)置了一個(gè)“李杰獎(jiǎng)”，專門用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)在銷售上有突出貢獻(xiàn)的人才。不過(guò)喜歡挑戰(zhàn)的李杰，還想繼續(xù)干番大事。

一路狂奔的“兔子”

2015年，在OPPO R7印尼發(fā)布會(huì)上，李杰突然對(duì)外宣布，自己將卸任OPPO印尼CEO職位，投身于新事業(yè)。

同年8月，李杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了快遞公司J&T Express（極兔）。創(chuàng)建極兔快遞前，李杰的本意是解決OPPO手機(jī)在東南亞的運(yùn)輸問(wèn)題。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的東南亞快遞丟件、拖延情況成災(zāi)，已嚴(yán)重制約OPPO在東南亞電商渠道的銷售。但后來(lái)隨著快遞和電商在東南亞的發(fā)展，J&T Express迅速進(jìn)入了發(fā)展快車道。

2016年，印尼總統(tǒng)佐科提出大力發(fā)展電商政策路線。到2020年，印尼電子商務(wù)市場(chǎng)GMV規(guī)模已超過(guò)300億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)830億美元。

J&T Express成立之初，李杰借著OPPO手機(jī)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功搭建起運(yùn)輸鏈，再借鑒中國(guó)快遞“免費(fèi)上門取件”、“設(shè)立直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)”、“24小時(shí)客服”等舉措，J&T Express也很快以壓倒性的優(yōu)勢(shì)將印尼本土的快遞公司擠出市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)巨頭。

以印尼為起點(diǎn)，J&T Express隨后又打入越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡、柬埔寨等國(guó)的物流市場(chǎng)，成為東南亞物流巨頭。

到2019年，J&T Express已在東南亞擁有4000多個(gè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、1000多個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)、3000多自有車輛和6萬(wàn)多員工，日均派單量超過(guò)300萬(wàn)單。

但李杰并未止步于此。

2018年，拼多多黃崢邀請(qǐng)李杰回國(guó)發(fā)展，此時(shí)極兔已經(jīng)融資80億元，在東南亞多個(gè)地區(qū)成為行業(yè)第一。

不過(guò)在橫掃東南亞快遞市場(chǎng)后，2019年極兔隨即通過(guò)收購(gòu)龍邦快遞，拿到了中國(guó)快遞市場(chǎng)的許可證，敲響中國(guó)市場(chǎng)的大門。

2020年3月，極兔在國(guó)內(nèi)正式起網(wǎng)，并在中國(guó)復(fù)制東南亞模式，把中國(guó)OPPO經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為極兔的加盟商。

然而，當(dāng)時(shí)中國(guó)快遞市場(chǎng)已是一片紅海，順豐和“三通一達(dá)”等玩家們占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，留給極兔發(fā)揮的空間非常有限。

為盡快打開市場(chǎng)，極兔即刻祭出了終極大招“超低價(jià)”，在義烏等快遞主要產(chǎn)區(qū)，極兔的發(fā)貨價(jià)格最低做到8毛錢發(fā)全國(guó)。

最終結(jié)果是，自2020年3月起網(wǎng)，到2021年1月，極兔僅用了10個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了日訂單量從0到2000萬(wàn)單的突破，一躍成為國(guó)內(nèi)單量第六的快遞公司。

為實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)日訂單量目標(biāo)，中通用了16年，韻達(dá)用了19年，申通更經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的25年，而極兔僅用了10個(gè)月。

一路高歌猛進(jìn)的極兔，也博足了資本的眼球。

千億獨(dú)角獸傳出要上市

根據(jù)胡潤(rùn)《2021全球獨(dú)角獸榜》，極兔速遞以1300億估值在快遞物流領(lǐng)域排名第二，與菜鳥網(wǎng)絡(luò)并列估值超千億的快遞物流公司。

背后雖有段永平和步步高體系的資金支持，但如今隨著監(jiān)管部門多次嚴(yán)厲發(fā)聲，無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)已然不再合適。

2021年3月，義烏快遞價(jià)格跌破1元。4月9日，百世快遞、極兔速遞因低價(jià)傾銷遭到義烏郵政管理局整治，被停業(yè)整頓。

人大教授聶輝華甚至表示：“極兔快遞，八毛錢就能寄一個(gè)快遞，比寄信還便宜，明顯是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣的企業(yè)就應(yīng)該罰到傾家蕩產(chǎn)才對(duì)?！?/span>

種種危機(jī)下，李杰卻并不灰心，甚至曾在公開信中直抒胸臆：“在哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不慘烈呢？如果不敢直面對(duì)手，不敢正視競(jìng)爭(zhēng)，何談長(zhǎng)久？”

2021年9月，百世集團(tuán)將中國(guó)快遞業(yè)務(wù)作價(jià)68億元，售賣給了極兔快遞。對(duì)極兔百世而言，這不僅收獲了百世留下的眾多基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)，而且還將通過(guò)百世快遞獲得阿里系電商訂單。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost媒體報(bào)道，極兔、百世和阿里三方在收購(gòu)前達(dá)成了協(xié)議。收購(gòu)?fù)瓿珊?，阿里將?huì)長(zhǎng)期保持對(duì)百世快遞中國(guó)區(qū)的接口不變。

截至2022年5月，極兔速遞的快遞網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國(guó)、印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨等12個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球逾20億人口。

日前，又有消息稱，極兔速遞將于2023年下半年在香港IPO上市，至少募資10億美元。作為近年來(lái)快遞行業(yè)最大攪局者，極兔的發(fā)展速度耀眼無(wú)比。

前有黃崢靠低價(jià)出圈，后又有李杰靠低價(jià)再次走上人生巔峰，段永平的門徒們?nèi)缃窨磥?lái)個(gè)個(gè)都是“頂流”，每一個(gè)都實(shí)力超凡。