作者 | 劉欽文

編輯 | 高巖

來源 | 野馬財經

本文約1692字，閱讀時長約6分鐘

知識付費早已不再新鮮，但總有人能玩出新花樣。

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凱盛融英信息科技（上海）股份有限公司（以下簡稱“凱盛融英”），做的便是為專家和公司搭建橋梁的生意，只是什么樣的人才能被稱為專家？專家是否專業？又是什么樣的公司需要專家。

來源：騰訊圖庫

供應商為專家，咨詢費1000元/小時

凱盛融英成立于2008年，根據弗若斯特沙利文的資料顯示，按收入計，2020年其是中國最大的行業專家知識信息服務供應商。

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凱盛融英處于訪談行業，全球訪談行業由2015年的3150億美元增加至2020年的4409億美元，復合年增長率為7.0%，預計該行業于2020年至2025年將以4.9%的復合年增長率進一步增長，于2025年將達到5594億美元。

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既然自稱為行業專家知識信息服務供應商，行業專家應是其最主要的核心競爭力，據凱盛融英介紹，“該等行業專家包括企業高管、商業領袖及其他行業資深人士，以及學界精英及戰略分析人士。我們的專家網絡成員覆蓋廣泛的行業，包括商貿零售、醫療健康、TMT、咨詢服務、汽車及金融等。”

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但在網上以“凱盛融英”為關鍵字進行搜索，多名員工表示，“每天主要的工作就是打電話找專家，通過各種渠道聯系，比起正規咨詢公司，整體對行業研究特別淺顯。”

來源：知乎截圖

“之前我們要辦一個大型論壇，當時想請一些級別高一點的專家學者們，就找了凱盛融英，我記得，他們的價格很高，是偏離市場價的，并且他們的嘉賓級別和我們自己可以請到的差不多，所以后來就沒有用他們。”一位曾和凱盛融英接觸過的公司人士表示。

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價格是多少？有多人在網上提問稱，“收到叫凱盛融英咨詢公司的電話，說要了解現在的公司的行情，提供咨詢費1000元1小時，可信嗎？”

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《招股書》中，凱盛融英表示，“我們有兩種主要的定價模式。當客戶要求提供可由專家主要或獨家提供的服務時，我們通常采用小時定價模式，而當客戶要求提供除專家外，還需要我們大量營運投入的服務時，則會采用服務套餐定價模式。”

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即使除去付給專家的咨詢費，凱盛融英的凈利也不少，據招股書顯示，其營收從2018年的3.85億元增至2020年的6.43億元，2021年截止3月31日為2.13億元，凈利潤分別為8451萬元、9268萬元和1.66億元，2021年截止3月31日為6835萬元。

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一位和凱盛專家合作過的企業人士說，看了《招股書》，發現凱盛上市前幾年的數據非常讓人驚訝，利潤和增長遠遠高于普通的咨詢行業企業。

客戶以金融機構為主，存服務糾紛

實際上，信息訪談行業需求的上升與國內資本市場的活躍度有著分不開的關系。

經濟的快速發展，使得一級市場、二級市場也保持強勁增長勢頭，而一級及二級市場的機構是行業專家知識信息服務供應商的主要客戶，故投資需求也相應增加。

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來源：招股書

《招股書》顯示，凱盛融英的前五大客戶均位于國內，2018年至2020年及截至2021年3月31日止，分別占總收入的27.5%、24.1%、24.6%及31.9%。我們的最大客戶是金融服務供應商，分別占總收入的約4.2%、7.5%、6.8%及8.1%。

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客戶是否穩定也是凱盛融英需面臨的問題。據裁判文書網顯示，凱盛融英與長城證券之間存在服務合同糾紛。

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2018年，雙方簽訂《行業專家顧問使用服務協議》，協議約定，凱盛融英向長城證券及長城證券指定的對象就其所關心的行業與產業領域提供行業咨詢服務，包括電話訪談、路演、面談、會議、提供書面研究報告等方式。

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收費計算標準為：電話訪談按每小時0.25萬元收取；面談按每小時0.5萬元收取；會議按每小時1萬元收取；路演按每小時1.5萬元收取；投資風向標研究報告按每份1萬元收取。

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其中自2018年4季度至2019年3季度，凱盛融英向長城證券指定的客戶建信基金、華夏基金、工銀瑞信、平安資產等提供了專家顧問服務，其中專家顧問通過電話訪談2575小時、路演304小時、面談219.5小時、會議48小時，合計服務3146小時，并附專家顧問研究報告列表，共計44篇投資風向標。

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但該服務費長城證券始終未支付，涉及金額達2559萬元。長城證券表示，凱盛融英未按約真實提供了行業專家顧問服務。

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據判決結果顯示，判決長城證券向凱盛融英支付專家顧問服務費及違約金。

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“專家”的這門生意，你覺得好做嗎？歡迎下方留言討論。