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他用28年打造貴人鳥,卻在6年敗光400億,到底是為什么?

2021-06-09 14:06:05
摩根商研所
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2021-06-09

稍微上點年紀的人,一定都還記得,曾經的中國十大運動品牌。李寧、安踏、361度、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹、貴人鳥、德爾惠、金萊克。


稍微上點年紀的人,一定都還記得,曾經的中國十大運動品牌。

李寧、安踏、361度、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹、貴人鳥、德爾惠、金萊克。


就這樣8年過去,到了2002年,公司規模越做越大的林天福開始不滿足于代工的生產方式。在進行了詳盡的市場調查后,他注冊了“貴人鳥”的商標,開始走品牌路線。


在當時,安踏、361度、特步等運動品牌已經占據了國內運動鞋市場,留給新品牌的機會很少。所以在最開始的幾年里,貴人鳥始終都沒有翻起太大的浪花,始終都處在不溫不火的狀態。


但這并不意味著林天福會束手待斃。在那個年代,粉絲經濟剛剛冒頭,只要企業肯花大價錢去請明星代言,就能收獲大量的知名度和銷售量。


不過最初的時候,林天福犯了個錯誤。


他最開始邀請的代言都是體育明星,盡管名正言順,但無論是名氣還是傳播效率,都不如娛樂明星更好。


因此,在2006年和中國國家總局合作,成為中國國家高爾夫球隊、臺球隊、保齡球隊等8支球隊的唯一贊助商后,發現效果并不明顯的林天福,將目光轉到了娛樂圈。


2007年,貴人鳥贊助了湖南衛視的現象級選秀節目《快樂男聲》。同時還花了大價錢,拿下了美國的贊助,讓眾多NBA球星匯集的美國籃球夢七隊,穿上了貴人鳥的球鞋。


這一次,貴人鳥才算是打出了名氣。并在之后的2008年北京奧運會期間,靠著運動風潮,耗費巨資請來劉德華做代言,徹底走紅全國。


從2014年到2017年的3年里,林天福完全忘記了貴人鳥的主業,不斷在陌生且互不相關的行業領域持續加碼,燒光了將近50億。


如此沒有規劃的盲目投資,自然是根本無法得到回報。


2017年底,貴人鳥的凈利潤降至1.5億元。如此大幅度的下跌并沒有讓林天福清醒過來,他仍然堅持著自己在過去3年里的投資。


于是到了2018年,貴人鳥自上市以來首次出現虧損,而且一虧,就虧了約7個億。


然而此時的林天福已經無力回天了,盡管他關閉了所有的額外投資,但大量的資金空缺,讓已經千瘡百孔的貴人鳥再也飛不起來。


2019年,貴人鳥虧損達到了將近11億元,到2020年,虧了3.8億元。到這時,曾經的400億市值,已經只剩下了15億。


也是從這時候開始,資金的窟窿再也填補不上。林天福作為創始人,在2020年10月收到了廈門中級法院的限制消費令,登上了老賴的黑名單。


再到今年,剛進入6月份,貴人鳥就發布公告,進入“重整計劃”的執行階段。


在這期間,如果貴人鳥無法清償過去的欠款,將被視作拒絕執行“重整計劃”,強制宣告破產,徹底終止上市。


到此,林天福用了不到6年的時間,就將曾經紅極一時的貴人鳥,帶進了深坑。


不過好在天無絕人之路,在生死存亡的時刻,來自東北的神秘富豪,泰富金谷,豪擲了7億投資款,參與到貴人鳥的“重整計劃”里。


這筆錢或許不會讓貴人鳥起死回生,但至少,給了這家企業一絲喘息的機會。


希望林天福能把握住這最后的機會吧。


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