花朵財(cái)經(jīng)原創(chuàng)??

日前，據(jù)路透社報(bào)道，中國(guó)生鮮移動(dòng)電商平臺(tái)美菜網(wǎng)擬赴美IPO，計(jì)劃籌資5億美元。知情人士透露，該公司正在與財(cái)務(wù)顧問(wèn)就潛在的IPO事宜進(jìn)行合作。

作為目前生鮮電商賽道上最大的幾個(gè)玩家之一，美菜網(wǎng)是唯一采用F2B模式的。聲稱對(duì)標(biāo)餐飲物流供應(yīng)鏈行業(yè)的全球頂級(jí)公司“Sysco”，具體的經(jīng)營(yíng)模式是，地推讓商家下載APP，集中采購(gòu)后將菜品賣給商家。

眾所周知，中國(guó)的餐飲店主長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣了在菜市場(chǎng)自行采購(gòu)，而美菜試圖用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓商家改變這種行為模式，而采購(gòu)端的補(bǔ)貼也是美菜長(zhǎng)期以來(lái)虧損的原因。美菜預(yù)計(jì)的盈利模式是，起量（或者說(shuō)在生鮮電商市場(chǎng)沖殺出來(lái)）之后，逐步增加對(duì)商家的扣點(diǎn)達(dá)成盈利，但這一天目前還沒(méi)到來(lái)，且美菜的用戶大都屬于典型的價(jià)格敏感型，一旦美菜提價(jià)，這些商家還愿不愿意用美菜要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

最近一次融資停留在在2018

美菜網(wǎng)成立至今，已經(jīng)歷經(jīng)了8輪融資，這對(duì)于IPO或pre-IPO其實(shí)是正常的融資輪數(shù)，不算多也不算少。

然而花朵財(cái)經(jīng)注意到，美菜網(wǎng)距今最近和最大的一輪融資，是2018年10月由高瓴資本和Tiger Global Management共同投資的8億美元。

也就是說(shuō)，美菜上一輪融資距今已有3年。

3年沒(méi)融資，是因?yàn)樗蝗卞X嗎？并不是。現(xiàn)在回頭看高瓴和老虎環(huán)球?qū)γ啦送顿Y的2018年10月，那是生鮮電商之戰(zhàn)爆發(fā)的前夜。2019—2020，生鮮電商領(lǐng)域的廝殺慘烈狀況是空前的，沒(méi)準(zhǔn)也是絕后的。

而作為行業(yè)中創(chuàng)始較早的美菜網(wǎng)，在2017年的銷售額還是80億，2018年就達(dá)到了200多億，隨后又迎來(lái)了極慘烈的生鮮電商混戰(zhàn)，在2019年就被傳出因融資失敗導(dǎo)致資金鏈吃緊。

美菜網(wǎng)包括創(chuàng)始人劉傳軍在內(nèi)的多名高管都否認(rèn)過(guò)資金鏈吃緊，然而劉傳軍也在2019年坦承，2019年依然虧損，預(yù)計(jì)在2020年底實(shí)現(xiàn)盈利。

從資本青睞到競(jìng)爭(zhēng)掉隊(duì)

那么美菜網(wǎng)的盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有呢？應(yīng)該是沒(méi)有。2020年的疫情突如其來(lái)，繼而美團(tuán)和餓了么等巨頭又在生鮮電商領(lǐng)域加注，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度有增無(wú)減，在“掃碼1塊錢買5斤番茄”這一類燒錢換流量策略下，生鮮電商成了一場(chǎng)燒錢游戲。

而且美菜網(wǎng)堅(jiān)持自建物流中心和配送車輛，屬于一家重資產(chǎn)的公司，根據(jù)公開(kāi)消息，截至2021年2月，美菜網(wǎng)布局了全國(guó)200多個(gè)城市，擁有150個(gè)物流中心，日處理超過(guò)500萬(wàn)個(gè)包裹，2萬(wàn)多輛配送車輛，員工數(shù)量達(dá)35000人。

美菜網(wǎng)模仿Sysco的決心看來(lái)是堅(jiān)定的，但是在如今生鮮電商激烈廝殺的情勢(shì)下，越是重資產(chǎn)模式意味著負(fù)擔(dān)越重，虧損也就可能越大。

這可能是3年以來(lái)，美菜網(wǎng)再無(wú)融資的重要原因。投資人目前還沒(méi)看到美菜網(wǎng)的盈利前景。

當(dāng)然，2019年的資本寒流也是美菜網(wǎng)融資難的原因。多種原因之下，隨著美團(tuán)和餓了么等巨頭在生鮮電商領(lǐng)域的不斷加碼，這個(gè)領(lǐng)域迎來(lái)了大洗牌，諸多小玩家目前已經(jīng)出局，資本在2019年僅產(chǎn)生了融資事件17次，融資總額不到12億。

不差錢的美團(tuán)們趁著同行融資難拼命擴(kuò)張，而美菜網(wǎng)的業(yè)務(wù)卻在疫情期間受到了嚴(yán)重的影響。此后美菜網(wǎng)終于在業(yè)績(jī)壓力之下展開(kāi)了C端配送，但是在這個(gè)領(lǐng)域里每日生鮮和叮咚買菜等平臺(tái)明顯更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，活躍用戶數(shù)遠(yuǎn)高于美菜。

有美菜網(wǎng)的離職員工對(duì)外爆料稱，美菜網(wǎng)約40%倉(cāng)配人員和60%的品控員工，或離職，或被挖走。

近期包括叮咚買菜在內(nèi)，多家生鮮電商傳出了融資消息，更凸顯了美菜網(wǎng)被資本冷落的難堪。

2020年七月，復(fù)星集團(tuán)前CFO王燦加入美菜網(wǎng)，當(dāng)時(shí)美菜網(wǎng)稱，王燦的加入是該公司人才升級(jí)的戰(zhàn)略不斷推進(jìn)的結(jié)果，與上市無(wú)關(guān)。

然而一個(gè)像王燦這種級(jí)數(shù)CFO的加入，不是為了IPO又是什么呢？一時(shí)間市面上充滿了對(duì)美菜網(wǎng)上市時(shí)間的猜測(cè)，直至今年2月20日，王燦忽然離職，外界又對(duì)美菜網(wǎng)的IPO產(chǎn)生了疑慮。

“前置倉(cāng)才是中國(guó)生鮮電商最妥帖的解決方案，相比同行，美菜網(wǎng)在供應(yīng)鏈方面的資產(chǎn)更重，但供應(yīng)鏈在生鮮電商領(lǐng)域不一定是最重要的問(wèn)題，中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O其發(fā)達(dá)的，重倉(cāng)供應(yīng)鏈肯定是百年大計(jì)，但也不可避免地會(huì)讓企業(yè)前期負(fù)擔(dān)更重、更加艱難，除了美菜，其它生鮮電商玩家更注重于解決最后一公里的問(wèn)題，而這恰恰是美菜的短板所在。”行業(yè)觀察家陳道嬌稱。