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流量被壟斷,內容平臺生意難做?看看這群前阿里人的解決方案

2018-12-17 13:12:03
鋅財經
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2018-12-17

內容+區塊鏈的普遍思路,一個是版權溯源,另一個是Token激勵協作關系。

文/海寧

編輯/鄧龍

互聯網給內容產業帶來新的黃金時代。

以知識付費為例。據艾瑞咨詢統計,2017年,中國知識付費產業規模約為49.1億,同比增長近3倍,2020年將達235億規模。

不過,內容生產是門好生意,也是門難做的生意。

一方面,中國IP數量龐大,僅以上市企業閱文集團旗下的網絡文學在線閱讀領域為例,截止2018年8月,作品儲備1070萬部,作家總數730萬。

另一方面,內容固有的版權難題也長期影響著行業發展,“確權難,維權難”,是創作者的心頭之痛。

據維權騎士數據顯示,2018年第2季度,僅微信公眾號平臺上,內容疑似侵權次數達30余萬次,這還是平臺經過大力整治后的數據。

除此之外,內容變現也是另一大難題,大多數內容創作企業都是“小而美”模式,人力、資金有限。曾有知識付費創業者向鋅財經“吐槽”自己團隊,因戰略方向選擇失誤,全年“顆粒無收”

網文作家匪我思存,被稱“網文維權斗士”

區塊鏈或許能解決這些問題。區塊鏈+版權,可以從溯源方向進行嘗試。據鋅財經了解,紙貴科技區塊鏈上登記的版權數據已超過百萬

那么,區塊鏈還能如何賦能內容產業?內容公鏈如何設計分布式商業模式?去中心化的區塊鏈協議與通證激勵,如何構建內容平臺生態,幫助內容B端實現流量變現?用戶數據又如何創造商業價值?

12月13日,鋅財經舉辦了本月第二場區塊鏈主題分享活動,鋅財經創始人潘越飛邀請了內容公鏈AQUA項目負責人曹均濤對上述問題做出解答。

曹均濤原是螞蟻金服余額寶結構負責人,阿里花名“湯和”。他所在的AQUA項目團隊,由原阿里巴巴、螞蟻金服、高盛等知名企業核心骨干組成。

ZN:

從阿里出來創業,為何選擇做“內容+區塊鏈”?

曹均濤:

我們認為現在區塊鏈商業應用尚在早期,區塊鏈+金融還有些早,而內容和區塊鏈天然結合,區塊鏈技術、通證經濟能給內容行業的生產、分配、交換和消費四個環節帶來變革。

ZN:

“內容+區塊鏈”模式普遍的思路是什么?AQUA又有何不同? 

曹均濤:

內容+區塊鏈的普遍思路,一個是版權溯源,另一個是Token激勵協作關系。

AQUA有兩個抓手:AQUA World(氫氧社區)與AQUA Industry Chain(氫氧鏈)。我們不過分強調鏈的作用,因為鏈只是基礎設施。氫氧社區是整個AQUA生態的載體,通過通證經濟組織形成一個良性經濟體系,幫助B端企業提升轉化率,同時內容平臺間可以互為流量矩陣,帶來增量。氫氧社區通過內容的Token化,增加資金獲得渠道,用于再創作。

AQUA的商業模式是先利他,后利己。整個過程包括增量流量、增量GMV中獲取分成,扣除運營費用后回饋社區。

ZN:

AQUA公鏈的架構方案是如何考慮的? 

曹均濤:

弱中心化更能滿足商業應用的落地需求,所以AQUA選取了DPoS共識機制,公鏈的使用沒有Gas費用,記賬節點的挖礦獎勵每年增發一定比例給予。對于用戶,我們根據個人行為的貢獻值獎勵,采用PoC機制。

一條公鏈絕對滿足不了鏈上復雜的商業活動,因此我們設計了主側鏈模式,側鏈發展商業子生態,形成滿足商業生態發展的多維價值網絡。通證設計方面,我們設置了雙通證的模式,解決了權益性與流通性的矛盾。

ZN:

為什么先從淘淘課項目著手?結合數據談談其落地情況。

曹均濤:

我們一開始朝著商業應用落地方向去的。在創業初期時,關于先做實還是先做“虛”,團隊內部就有過激烈爭論。最后大家決定先做落地,所以從淘淘課項目著手。

淘淘課上線半年后,內容機構有2000多家,用戶有100萬左右,知識大使20萬左右,提供了版權溯源服務。

ZN:

AQUA如何為生態中的平臺做用戶導流?如何看待流量用戶與價值用戶,即如何解決流量變現的問題?

曹均濤:

價值用戶會帶來GMV,我們幫助B端客戶提升流量用戶到價值用戶的轉化率。

一方面通過生產關系重構,用戶不再是消費者,也是這門課程的投資者,課程賣得好壞與他相關,這樣他更有動力去分享、推廣課程。

另一方面,生態內的內容平臺可以互為流量矩陣,我不能轉化的流量用戶可以在別的平臺轉化,這樣大家共享了一個更大的流量池。平臺間數據也能打通,降低營銷成本。

目前,中心化平臺擁有用戶數據并享有數據變現的收益。我們要打破這種不公平,讓用戶做自己數據的主人。其實數據光是上鏈沒有價值,要流動起來才能創造價值。AQUA有個“用戶終生學習行為數據”的概念,經用戶授權,AQUA將用戶數據上鏈并在生態內流動起來,平臺要為數據使用支付成本,提供數據的用戶和平臺可以獲取收益。未來計劃與外部生態打通,讓數據給用戶創造更大的價值。

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