文/單一

編輯/毛毛魚

傳統行業B端，大多數已落入巨大的下風。即便是在過去幾年“互聯網+”到“+互聯網”的發展趨勢下，傳統產業和互聯網的對話依然充滿了矛盾。

時至今日，讓互聯網回歸到產業本身成為中國經濟良性發展的利益之舉。

12月13日，由化纖邦主辦主辦的2018中國產業互聯網·化纖創新者大會在杭州舉行，吸引了產業內諸多實體制造企業。

化纖邦創始人、君方科技CEO方君方接受了鋅財經的獨家專訪。

今年1月，化纖B2B交易平臺化纖邦完成數千萬人民幣B輪融資，由興業證券創新資本及產業資本領投。目前，其撮合、供應鏈金融以及自營收入比較穩定，各占三分之一。

傳統產業鏈之殤

不只是化纖，就產業本身而言的話，有幾個很核心的共通點。

首先，傳統產業有盲區。因為信息不對稱，直接從產品銷售和交易上看，會造成采購價格或者說銷售價格有盲區。

第二個，缺錢。對于大企業而言，它會是階段性的問題，因為制造業難免會有滯銷的時候，滯銷就意味著流動會吃緊，這是大的企業資金的問題。小企業遇到這種情況會更難，因為它的融資渠道不好。

對于我們中國融資機構而言，有兩種融資渠道，一個叫抵押，一個叫擔保。這兩年，我們江浙滬地區由于擔保鏈出問題了，現在只有抵押這種路徑了。

而抵押，由于銀行對產業的不了解，銀行對被抵押的貨往往都是極其低估。這就造成你一百塊錢的東西，很可能抵給銀行就只有三十塊錢了。這個在短期內無法改變，所以融資難成了一個產業鏈上限制企業正常發展一個大問題。

第三個，其實是管理的難度，通常是指中間環節多。一些中小企業職能分布不完整。比如江浙地區，或者東部地區夫妻店特別多，些夫妻店往往就是，老婆在管賬，老公在對外，其他親戚再搞個啥，屬于叫做家庭作坊式的那種管理模式。

這種模式限制了企業各方面的發展，比方說產品擴展，比如跨區域管理，都會有一些傳統的影子。他們會依賴于外圍的一些力量，比方說依賴于貿易商，依賴于批發商等一些機構。

不相信、看不懂、趕不上

產業和互聯網的結合本身是沒有沖突的，只不過每一個階段都有不同的特點。

第一階段是不相信。他很難相信，這大幾十萬的貨從你網上買，覺得這件事情很扯淡，你想想看，越貴的東西越要安全感，更何況這大幾十萬的。而且企業還是高頻的采購，完全走線上不見面，這是很難去相信的一件事情。

第二個是看不懂。大家好像理解了，只要是到線上來買東西，你效率就很高，但是后來發現，不是。你們好像不是在買賣東西，你們好像在做別的一些東西，到底你們在干什么呢？他看不懂。

到后面他真的明白，其實我們通過工具的外圍切入。我們會逐漸地把一些生活化的東西延伸過來。比如說，讓你習慣通過線上去獲取一些資訊，使得信息不對稱這件事情解決了；培養你的一些在線上瀏覽的習慣，從這種瀏覽習慣里面去獲取你的一些偏好，你的習慣，你所關注的一些東西；然后定向進行一些精準營銷，逐漸逐漸地就引導交易等。

可是，等到你看明白這個套路的時候，可能已經趕不上了。

不自覺上線

幫助傳統企業做到線上和實現數據化，我們花了很久的時間，做了很多嘗試。

我們希望，他能夠把部分行為，能在我們提供的一些工具上去進行。比方說剛剛說的獲取資訊的方式，獲取報價的方式，這是比較輕量級的行為，他能夠在我們提供的一些平臺上去留存。這是一種方式，所以我們就開發了小程序和公眾號。

畢竟最終還是想引導到精準營銷上面去的。我們在走訪用戶的過程當中，會發現他們的一個管理體系是比較偏線下行為的，所以我們就自己做了一些產品，結合他們整個生產環境，幫助他們去更合理地在他們生產環境里面去記錄。

我們把這叫作：企業被動的、不自覺的在線了，他們使用了我們基于云端的小產品以后，把一些經銷存和一些財務數據，都進行了錄入。

這樣在云端以后，我們就逐個把單體數字化存在了我們自己的云端，這是我們一個一路演化的過程。就這樣，傳統企業在不自覺當中就被上線了。

?本文版權歸“鋅財經”所有