昨晚我在朋友圈發(fā)了一個(gè)狀態(tài)：里面放上了兩張圖，其中一張是2014年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)我、王彬、張佳偉在億歐第一個(gè)辦公室南鑼鼓巷炒豆胡同71號(hào)，模仿“中國(guó)合伙人”拍的照片；另外一張是2016年12月23日億歐創(chuàng)新者年會(huì)時(shí)拍的團(tuán)隊(duì)合影。億歐用了三年，從最初的3個(gè)人，到現(xiàn)在100人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模；從個(gè)位數(shù)的閱讀量，到服務(wù)數(shù)百萬高質(zhì)量的精準(zhǔn)用戶；從北京一個(gè)城市，到覆蓋滲透30多個(gè)城市；從幾十人的沙龍，到做成3000人的峰會(huì)。這是億歐交出的一份簡(jiǎn)單答卷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了三年前我的期待。

（億歐第一個(gè)辦公室南鑼鼓巷炒豆胡同2014年3月12日-2014年8月23日）

（2016年12月23日，2016億歐創(chuàng)新者年會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典）

我想自己從0到1做一家大公司

2013年9月，我當(dāng)時(shí)在美團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新部負(fù)責(zé)外賣業(yè)務(wù)的商業(yè)分析工作，當(dāng)時(shí)由王慧文帶領(lǐng)的這個(gè)部門已經(jīng)顯露出巨大前景，到今天已經(jīng)是美團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我思想上卻陷入矛盾：雖然看好美團(tuán)，但在大公司待著，不是我想要的；我想要的，是要從0到1做一個(gè)大公司。思考再三后，我跟王慧文辭了職；之后，我花了幾個(gè)月找人，見到合適的人我會(huì)這樣“忽悠”他們：我們一起創(chuàng)業(yè)吧，幾年后我們就可以像牛文文（創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)）和楊偉慶（艾瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)）那樣，在行業(yè)里可以“呼風(fēng)喚雨”。大部分人不感興趣或者不敢，王彬、張佳偉可能對(duì)成為牛文文或楊偉慶那樣的人沒感覺，但因?yàn)橄嘈盼遥群蟪蔀榱宋业暮匣锶恕：玫氖牵瑑|歐的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)非常互補(bǔ)：我管內(nèi)容、王彬管技術(shù)、張佳偉管營(yíng)銷。

（億歐創(chuàng)始人黃淵普三周年演講）

億歐對(duì)外合作的三原則

2014年2月9月，億歐的網(wǎng)站正式上線。很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)我的心里只思考“呼風(fēng)喚雨”的事，從來沒有想過賺錢的事，一般公司找億歐合作，我們都是直接拒掉；因?yàn)槲艺J(rèn)為億歐會(huì)發(fā)展得越來越好，過早和企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，對(duì)億歐來說是吃虧的。2014年8月份，當(dāng)時(shí)一家發(fā)展不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司找到億歐，想進(jìn)行商業(yè)合作。因?yàn)槟羌夜敬_實(shí)有不錯(cuò)行業(yè)知名度，我就想著可以試一下。所以，我擬了合作的幾點(diǎn)基本原則：1）可以合作，但億歐不會(huì)幫任何企業(yè)攻擊同行；2）不能虛假虛高宣傳，億歐有權(quán)拒絕企業(yè)方提供的虛假虛高信息；3）即便合作了，針對(duì)企業(yè)言之有理、背后無競(jìng)對(duì)收買的批評(píng)類稿件，億歐照樣會(huì)發(fā)。

我把億歐對(duì)外合作的三點(diǎn)原則發(fā)給對(duì)方的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人后，對(duì)方表示很生氣后，就直接不回復(fù)我了。我理解不了為什么對(duì)方會(huì)很生氣，我問了一個(gè)熟悉內(nèi)容合作的朋友，我那朋友說“還沒有見過乙方這樣跟甲方提條件的”。但是，我覺得我提的億歐三點(diǎn)合作原則沒有問題，那些有格局、價(jià)值觀正的公司都應(yīng)該能接受，所以也就沒有妥協(xié)。還好的是，那家公司看重億歐的專業(yè)度，最后還是按我們的原則進(jìn)行了合作。到今天，那家公司已經(jīng)發(fā)展成了獨(dú)角獸。

（億歐創(chuàng)始人黃淵普三周年演唱《有沒有人告訴你》）

批評(píng)企業(yè)，為了促進(jìn)行業(yè)共贏

億歐一直堅(jiān)守著這對(duì)外合作的三原則，這本身不是多高的要求，但做起來卻不容易，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)大家花錢相互抹黑早已經(jīng)成了習(xí)慣。億歐關(guān)注科技互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的融合，在我們關(guān)注的領(lǐng)域，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、百度糯米、百度外賣是典型的公司，但它們經(jīng)常十分激烈地相互抹黑。億歐這邊為了顯示公平，經(jīng)常性是“各打五十大板”；因?yàn)榘研袠I(yè)搞臭了，受傷害的依然是它們自己。在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并前，我碰到王興（美團(tuán)創(chuàng)始人）時(shí)他說億歐做得挺好的、就是愛經(jīng)常批評(píng)他們；后來見張濤（大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人）時(shí)，他問為什么億歐老批評(píng)大眾點(diǎn)評(píng)而對(duì)美團(tuán)卻很少批評(píng)。

其實(shí)，王興和張濤不知道的是，瑞信、麥格理、中金等投行邀請(qǐng)我去給他們的基金客戶講中國(guó)的“O2O”或“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)時(shí)，我都是客觀和中肯地評(píng)價(jià)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，把它們好的方面分享給各大基金的負(fù)責(zé)人。2015年10月，長(zhǎng)期針鋒相對(duì)的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并了，曾經(jīng)的敵人變成了一家人，他們做團(tuán)隊(duì)整合的時(shí)候肯定有點(diǎn)慶幸當(dāng)初撕逼的時(shí)候留有余地。對(duì)億歐來說，我們有責(zé)任使行業(yè)變得更加風(fēng)清氣正，引導(dǎo)大家形成行業(yè)共贏的共識(shí)：行業(yè)好，里面的玩家才能發(fā)展好，億歐也才能從行業(yè)的發(fā)展中受益。

為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不做股權(quán)眾籌

億歐上線將近一年后，2015年初我們開始頻繁幫助創(chuàng)業(yè)公司對(duì)接融資、幫助不同企業(yè)對(duì)接資源和合作。2015年5月，一位關(guān)注億歐的創(chuàng)業(yè)者從外地來北京，他們做社區(qū)類O2O，在他們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得還不錯(cuò)，想尋找VC風(fēng)險(xiǎn)投資。他在VC圈幾乎沒有人脈，來北京后托人介紹，滿北京跑著去見投資人，而且?guī)缀鯖]有見到合伙人級(jí)別的。見投資人的間隙，他順便來億歐找我，當(dāng)我了解他的項(xiàng)目還不錯(cuò)后，我當(dāng)場(chǎng)給幾個(gè)做投資的朋友打了電話，告訴他們有個(gè)社區(qū)類的項(xiàng)目，把他們都約在了當(dāng)時(shí)億歐辦公室所在地第三置業(yè)附近的三元橋鳳凰匯，減少那位創(chuàng)業(yè)者到處跑。后來，那位創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目拿到了融資，他給我打電話表示感謝，當(dāng)時(shí)我特別欣慰，億歐做的事情能切實(shí)幫助到創(chuàng)業(yè)者。

我和億歐的同事做了很多這樣的對(duì)接事情，我們不收費(fèi)也不承諾結(jié)果，經(jīng)我們推薦有一些創(chuàng)業(yè)者融到資、也有不少創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)槲覀冋业搅撕线m的人才，我們收到過很多類似的感謝。2015年市場(chǎng)火熱，很多朋友慫恿我們也去做FA和股權(quán)眾籌，我們認(rèn)為：一是FA和股權(quán)眾籌是需要很強(qiáng)專業(yè)性的，并不是因?yàn)樽隽藘?nèi)容有一些人脈就可以做的；二是，如果以過強(qiáng)的賣方功利思維去做FA和股權(quán)眾籌，我們服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的初衷可能會(huì)偏離，我們不應(yīng)該用服務(wù)去占有創(chuàng)業(yè)公司的股份；三是，覺得類似股權(quán)眾籌和FA這樣“吃肉”的事情輪不到我們，我們能“喝湯”就不錯(cuò)了。我們最終沒有去做FA和股權(quán)眾籌，有一些同行去做了，但一直都做得不怎么好。

億歐的定位：把新科技、新理念引入到線下產(chǎn)業(yè)

在2015年，我們強(qiáng)烈感受到了線下企業(yè)對(duì)科技互聯(lián)網(wǎng)的需求，這堅(jiān)定了我們的定位：把新科技、新理念引入線下產(chǎn)業(yè)。2015年4月9日，上海的豫園集團(tuán)（豫園商城）邀請(qǐng)我去給他們講“互聯(lián)網(wǎng)和線下產(chǎn)業(yè)”融合，我印象很深的是：他們的總裁和中層領(lǐng)導(dǎo)年齡都不小，但他們都在下面認(rèn)真做筆記，講完后豫園集團(tuán)有幾個(gè)業(yè)務(wù)口的負(fù)責(zé)人拉著我繼續(xù)聊了很久的互聯(lián)網(wǎng)。在參觀豫園的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)豫園的線下基礎(chǔ)真的是太好了，游客很多，那一片人山人海。這么好的基礎(chǔ)，而且他們也有變革的意識(shí)，配合合適的產(chǎn)品和人才，完全有機(jī)會(huì)可以做得更好。從豫園集團(tuán)回到公司后，我對(duì)公司管理人員說，億歐未來不要僅僅停留在給線下企業(yè)做培訓(xùn)上，我們要做更多的事情服務(wù)好他們的創(chuàng)新升級(jí)。后來，我們和上市公司華孚色紡在浙江金華聯(lián)合辦活動(dòng)，把新科技、新理念引入到線下、引入到二三線城市，我們覺得價(jià)值特別大。

（2015年4月9日，億歐創(chuàng)始人黃淵普在豫園集團(tuán)講解線上線下融合）

2016年逆勢(shì)擴(kuò)張，深耕產(chǎn)業(yè)

等到2016年時(shí)，很多因?yàn)椤半p創(chuàng)”熱潮而起來的同行遇到了比較大的問題，紛紛裁員和控制規(guī)模。但2016年，億歐的規(guī)模照樣從30人擴(kuò)充到將近100人，在這個(gè)過程中遇到了一些管理上的挑戰(zhàn)，很多朋友勸我要控制規(guī)模，但我想得很清楚：億歐要做的不是幾十人公司，億歐必然要發(fā)展為大公司；所以，億歐要追求規(guī)模化的高效，由規(guī)模擴(kuò)大帶來的任何困難我都愿意承受。另外，在別人收縮的時(shí)候我們擴(kuò)張，這是好的發(fā)展策略。

2016年6月，億歐舉行了3000多人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)，在資本寒冬的大背景下為行業(yè)打氣，除1300人的主會(huì)場(chǎng)，按照行業(yè)劃分成了家裝、汽車、醫(yī)療、金融、文創(chuàng)體育、零售六大論壇，每個(gè)論壇都吸引了400多產(chǎn)業(yè)鏈上下游的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，億歐把新科技、新理念帶入產(chǎn)業(yè)的定位得到進(jìn)一步強(qiáng)化，越來越多的產(chǎn)業(yè)從業(yè)者知道了億歐。很多互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友喜歡把我們和一些同行對(duì)比，表面上看億歐內(nèi)容的閱讀量好像比不上一些同行，但是我們?cè)谶@個(gè)指標(biāo)上真的比絕大多數(shù)同行要好。而且，億歐的內(nèi)容精準(zhǔn)度和用戶的質(zhì)量都更高。億歐做得不好的一點(diǎn)是，三年下來，在品牌方面幾乎沒有做任何投入。在和線下很多有實(shí)力的線下企業(yè)打交道過程中，我們發(fā)現(xiàn)，相比一些純互聯(lián)網(wǎng)公司，他們品牌做得不多，但往往更有實(shí)力。

（2016年6月24-25日億歐創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)，六大分論壇之一的汽車論壇）

億歐的“合伙人選舉”，布局更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來

2016年7月1日，億歐舉行了獨(dú)具特色的“合伙人選舉”，采取老合伙人投票占一半權(quán)重、公司其他同事投票占一半權(quán)重的方式，入職公司滿一年的同事有資格參選。我的初衷是，希望更多年輕人成為公司未來的管理者；我害怕公司未來的管理者只是“惟命是從”但沒有主見的人，如果是公司同事投票選出來的而不是我直接任命的，他們會(huì)更有權(quán)威。哪怕最終入選的合伙人不是我喜歡的，我也會(huì)充分授權(quán)。那次選舉當(dāng)著公司全體的面競(jìng)選和統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，在拿到最終名單之前，作為公司創(chuàng)始人，我也不確定誰會(huì)當(dāng)選，最終劉歡、于東煒、劉艷玲三個(gè)90后的年輕人被大家選為合伙人。未來的企業(yè)必然是合伙人制，億歐要為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來做好準(zhǔn)備。

億歐成立三周年，共產(chǎn)生了9位合伙人，其中一位在去年年底離開了億歐。作為億歐的合伙人，永遠(yuǎn)是責(zé)任和付出大于福利和榮譽(yù)，承受了很多的壓力和委屈。他離開的時(shí)候，我們其他合伙人一起請(qǐng)他吃飯為他餞行；他加入了一家是億歐關(guān)注領(lǐng)域的公司，億歐這邊特意發(fā)布了他加入那家公司的新聞，很多億歐的同事都轉(zhuǎn)發(fā)了那消息。一個(gè)為億歐前三年發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的合伙人，他離開后，億歐這家公司要給他應(yīng)得的認(rèn)可和尊重；而他，離開后也一直在各個(gè)層面支持億歐。

（2016年7月1日，億歐通過民主競(jìng)選，選出了三位年輕合伙人：劉歡、于東煒、劉艷玲）

2016年下半年，億歐加大了引進(jìn)外部人才的力度，我們招進(jìn)了經(jīng)驗(yàn)豐富的HRD和商務(wù)負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和研究負(fù)責(zé)人也會(huì)很快到位，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好要干更大的事情了。

億歐從1.0到3.0，讓科技普惠1.2億人

億歐的前三年，是1.0時(shí)代，主要做的是內(nèi)容，以新科技、新理念為杠桿切入，解決的是不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同人群在認(rèn)知層面的不對(duì)稱，讓他們認(rèn)知到正在發(fā)生的新科技、新理念變革。億歐1.0使我們的品牌覆蓋了大量有產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)需求的企業(yè)和企業(yè)決策人群，在這個(gè)基礎(chǔ)上，億歐的2.0主要要解決的是應(yīng)用層的不對(duì)稱，把適應(yīng)新科技、新理念的先進(jìn)的產(chǎn)品和工具給到他們。更遠(yuǎn)一點(diǎn)的，億歐3.0是組織和資本層，為企業(yè)的升級(jí)提供人才和資本配置。

認(rèn)知層影響20萬家企業(yè)，億歐已經(jīng)差不多做到；應(yīng)用層我們要服務(wù)好2萬家企業(yè)，組織和資本層我們要服務(wù)好2000家企業(yè)。三個(gè)層面是扣在一起的三個(gè)環(huán)，相互支持相互促進(jìn)。如果我們逐步做到了上述的目標(biāo)，億歐會(huì)變成一家什么樣的公司？我相信，億歐的收入會(huì)從1000萬到1個(gè)億，再?gòu)?個(gè)億到10個(gè)億。億歐的同事，會(huì)收獲自己的回報(bào)。

（億歐三周年現(xiàn)場(chǎng)）

這個(gè)事情很難，但是特別有社會(huì)價(jià)值；我們希望新科技、新理念能讓更多企業(yè)而不是極少數(shù)企業(yè)、讓更多人而不是極少數(shù)人受益。億歐希望，促成20萬企業(yè)升級(jí)，影響4000萬家庭，惠及1.2億人口。這樣，就能讓科技更普惠。

謝謝大家，下一個(gè)三周年，希望和你一起同行。

本文作者黃淵普，億歐專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。