作者 I 王露??報(bào)道 I 投資界PEdaily? 來源|投資界

創(chuàng)投圈為之一振。

投資界獲悉，全球人力資源科技巨頭Deel宣布3億美元（約合人民幣21億元）E輪融資，由Ribbit Capital、Coatue和A16Z參投，公司估值升至173億美元（約合人民幣1200億元）。

締造Deel的正是90后王碩——在東北出生長大，后來考入麻省理工學(xué)院，碩士輟學(xué)后曾回國在北京創(chuàng)業(yè)。憑借對(duì)遠(yuǎn)程辦公趨勢的敏銳洞察，她于2019年初創(chuàng)立Deel，迅速崛起。

不知不覺間，90后正以技術(shù)為刃，以全球?yàn)榻?，站到了舞臺(tái)中央。

東北女孩

締造一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸

1990年，王碩出生于遼寧沈陽。她曾回憶自己的成長經(jīng)歷——家里經(jīng)營摩托車出口生意，16歲那年隨母親到海外。白天上課，晚上她常開著叉車幫忙搬運(yùn)車輛，每到周末還去跳蚤市場賣滑板車。

這段經(jīng)歷，埋下了她日后創(chuàng)業(yè)的種子——不是空談模式，而是直面真實(shí)世界的運(yùn)行邏輯。

后來，王碩考入麻省理工學(xué)院，主修機(jī)械工程專業(yè)并繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位。然而，讀研一年后，她決定退學(xué)，原因是在校課程無法滿足對(duì)實(shí)踐和創(chuàng)新的渴望。

2015年，她回到北京與同學(xué)創(chuàng)立了Aeris，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官，公司主營業(yè)務(wù)是空氣凈化器。六年后，該公司以1億美元價(jià)格，賣給了另一家機(jī)器人公司iRobot。

不過，王碩早于2018年底就離開了Aeris，決心再度創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)遠(yuǎn)程辦公尚屬小眾趨勢，但她卻敏銳地捕捉到了全球化用工背后的巨大痛點(diǎn)。

“有兩個(gè)信號(hào)讓我確信變革即將到來?！蓖醮T曾在一次訪談中回憶，“一是回國后看到支付寶、微信支付的地推速度令人驚嘆，而海外支付仍是痛點(diǎn)；二是發(fā)現(xiàn)跨國大公司已開始嘗試混合辦公，協(xié)作工具層出不窮，跨國發(fā)薪、合規(guī)雇傭依然極其復(fù)雜。”

于是，她與麻省理工校友Alex Bouaziz聯(lián)手，在2019年正式推出Deel——一個(gè)旨在簡化全球雇傭流程的SaaS平臺(tái)。

最初的模式很簡單，從基礎(chǔ)的“跨幣種薪酬支付”入手，Deel推出線上支付平臺(tái)。目標(biāo)很明確：讓一家紐約公司能像給本地員工發(fā)工資一樣，輕松支付一名新加坡設(shè)計(jì)師的薪水。

王碩也走過彎路。起初，她們打算從自由職業(yè)者的C端用戶角度切入，結(jié)果并不如人意，甚至一度要幫人討薪，連1萬美元都賺不到。很快公司轉(zhuǎn)向ToB領(lǐng)域，王碩花了六周時(shí)間采訪了200多家公司，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，主打跨國支付及本地化合同。這一招果然奏效，Deel迅速收獲了一大批企業(yè)用戶。

簡而言之，傳統(tǒng)的跨國招聘與薪酬支付，往往需要企業(yè)在不同國家分別對(duì)接本地服務(wù)商，導(dǎo)致跨地域薪資管理、核算困難。即便如ADP、SAP等大型服務(wù)商，其后端仍依賴第三方外包網(wǎng)絡(luò)。Deel將這種碎片化的人工操作業(yè)務(wù)整合為自動(dòng)化軟件，并一站式解決遠(yuǎn)程入職、資料填報(bào)、合規(guī)申請(qǐng)、納稅等問題，無需企業(yè)再花費(fèi)大量精力去研究各地復(fù)雜的法規(guī)政策。

一切都關(guān)乎機(jī)遇。突如其來的疫情，讓遠(yuǎn)程辦公需求開始爆發(fā)。Deel抓住了機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

“Deel的速度成為持續(xù)不斷的動(dòng)力，能在今天完成的事絕不拖到明天?！蓖醮T稱成立第一天就放眼全球，早早布局亞太、拉美等地區(qū)——當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)變時(shí)，才能非常迅速地重新預(yù)測并做出調(diào)整。

從2020年到2021年，公司年?duì)I收從400萬美元狂飆至5400萬美元，足足翻了13倍。到了2023年，營收突破5億美元大關(guān)，成為有史以來增長速度最快的SaaS企業(yè)之一。如今，Deel每年為150個(gè)國家的37000名企業(yè)客戶處理220億美元薪酬。到了今年初，公司年度經(jīng)常性收入已超過10億美元。

有人說，特殊時(shí)期造就了如今的Deel。但還是那句老話，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

估值1200億元

身后VC/PE云集

至今，Deel背后集結(jié)起一支長長的投資人隊(duì)伍。

早在2019年成立之時(shí)，Y Combinator就以210萬美元的估值向Deel投資了15萬美元。同年，Deel完成385萬美元種子輪融資，投資方包括Weekend Fund、Soma Capital、Quiet Capital、硅谷傳奇投資人Elad Gil、Avichal Garg等。

此后數(shù)年，Deel幾乎保持著每年至少一次的融資頻率。2020年，Deel接連宣布完成A16z領(lǐng)投的1400萬美元A輪融資，以及Spark Capital領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資，此時(shí)估值為6000萬美元。

A16Z合伙人Anish Acharya回憶第一次接觸Deel時(shí)，公司只有十個(gè)人，卻心懷宏大理想?！叭缃?，王碩和她的聯(lián)合創(chuàng)始人仍在持續(xù)實(shí)踐，讓Deel成為全球工作的基礎(chǔ)設(shè)施。他們的產(chǎn)品速度和對(duì)人工智能的早期投入，更易于世界各地的客戶使用和接受?！?/span>

次年4月，Deel宣布完成1.56億美元的C輪融資，由YC領(lǐng)投，現(xiàn)有投資者A16Z和Spark Capital參投。Uber首席執(zhí)行官Dara Khosrowshahi、夢工廠創(chuàng)始人Jeffrey Katzenberg、前亞馬遜高管Jeff Wilke等人也參與了此輪融資。

至此，這家成立三年的公司以12.5億美元的估值躋身獨(dú)角獸行列。

緊接著，Deel宣布已完成4.25億美元D輪融資，公司估值達(dá)到55億美元。本輪融資由Coatue領(lǐng)投，此外，Altimeter Capital、A16Z、YC、Spark Capital、Greenbay Ventures、Neo等30余家投資方也參與了本輪融資。

上一輪融資于2022年進(jìn)行，金額為5000萬美元，估值高達(dá)120億美元。該輪融資由蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯的遺孀創(chuàng)立的Emerson Fund領(lǐng)投。

最新一幕，Deel最近宣布獲得Ribbit Capital、Coatue和A16Z參投的3億美元E輪融資，公司估值升至173億美元。

“自從Deel創(chuàng)立以來，我們就在持續(xù)關(guān)注。”Ribbit創(chuàng)始人Micky Malka表示?！叭绱藦?fù)雜的領(lǐng)域內(nèi)，很難找到有哪個(gè)公司能在五年內(nèi)達(dá)到這樣的規(guī)模，公司收入體現(xiàn)了服務(wù)價(jià)值?！?/span>

今年6月，《新財(cái)富》雜志榜單顯示，35歲的王碩憑借86億元身家位列中國90后富豪榜。“我們才剛剛開始?！蓖醮T在Deel官網(wǎng)寫道，“盡管已經(jīng)走了一段旅程，但每個(gè)里程碑、每位新客戶都在提醒我們，未來還有很長的路要走。”

中國90后，殺向全球

透過王碩，可以看出來自新一代創(chuàng)業(yè)者，正以勢不可擋的姿態(tài)席卷全球。放眼國內(nèi)，全球視野加上技術(shù)創(chuàng)新，成為90后創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞。

這里不得不提及影石創(chuàng)新劉靖康。今年6月，影石創(chuàng)新正式登陸A股，劉靖康成為科創(chuàng)板最年輕敲鐘的創(chuàng)始人。隨后公司股價(jià)幾經(jīng)波動(dòng)，市值一度突破1400億元。截至目前，影石創(chuàng)新市值仍超千億元。

值得一提的是，劉靖康決定做智能硬件第一天起，影石就把目光放到全球，境外銷售占比一度達(dá)80%，儼然成為“中國智造”另一張名片。

宇樹科技身后，也是一位90后。本科畢業(yè)于浙江理工大學(xué)、碩士畢業(yè)于上海大學(xué)的王興興，從小就擅長于搞各種小發(fā)明。在大學(xué)期間，19歲的王興興做出人生第一臺(tái)機(jī)器人。而當(dāng)年拿到第一筆投資時(shí)，他也才26歲。他所創(chuàng)立的宇樹科技，至今集結(jié)了一支長長的投資人隊(duì)伍。

還有智元機(jī)器人，背后同樣站著另一位90后——坐擁270萬粉絲的B站up主稚暉君彭志輝。他本碩畢業(yè)于電子科技大學(xué)，曾入選華為的“天才少年計(jì)劃”。直至2022年底，他官宣離開華為，去追求自己夢想和熱愛的事業(yè)，投身機(jī)器人創(chuàng)業(yè)。

放眼望去，這樣的面孔還有很多：月之暗面楊植麟、云鯨智能張峻彬、銀河通用王鶴、面壁智能曾國洋、Meshy胡淵鳴……他們面容尚顯青澀，卻憑借著知識(shí)和技術(shù)，白手起家創(chuàng)立令人驚嘆的公司。

正如基石資本董事長張維總結(jié)：“他們成長在一個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛、擁抱世界的年代，更有自信，更有全球觀，更有創(chuàng)造力、叛逆精神和挑戰(zhàn)精神。他們雄心勃勃，想要改變世界，懷抱宏大的夢想，要做出偉大的產(chǎn)品。”

如果說，上一代創(chuàng)業(yè)者擅長于跑業(yè)務(wù)做銷售，那么眼前這一群年輕創(chuàng)始人則更專注于技術(shù)。他們無疑是幸運(yùn)的，踩著技術(shù)爆發(fā)的風(fēng)口成長迅速。

追日逐星，手摘星辰。屬于90后的全球征途，才剛剛開始。