作者｜劉俊群?編輯｜劉欽文

近幾年，“大女主爽文”霸屏熒幕的同時(shí)，現(xiàn)實(shí)中的“大男主”也在悄然登場(chǎng)。他們從車(chē)間走出，從底層打拼，一路殺進(jìn)資本市場(chǎng)，用真實(shí)人生寫(xiě)出逆襲劇本。海安橡膠創(chuàng)始人朱暉，就是這樣一位62歲的“現(xiàn)實(shí)男主”。

朱暉的出身堪稱(chēng)“天崩開(kāi)局”：生于福建莆田仙游縣農(nóng)村，16歲輟學(xué)打工，靠補(bǔ)輪胎賺下人生第一桶金。如今，他一手創(chuàng)辦的海安橡膠，不僅做到年?duì)I收23億元、凈利潤(rùn)近7億，還成為全球第三家具備全系列全鋼巨胎量產(chǎn)能力的公司。

圖源：罐頭圖庫(kù)

如今，海安橡膠集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)“海安橡膠”）已站在IPO的門(mén)檻上，即將過(guò)會(huì)。這位“補(bǔ)胎出身”的“閩商”，能否完成從車(chē)間到資本市場(chǎng)的最后一躍？

靠賣(mài)輪胎年入23億元

7成收入來(lái)自境外

說(shuō)起輪胎，有人第一時(shí)間想到的可能是小轎車(chē)的“腳”。其實(shí)不只是小汽車(chē)，礦山里拉礦石的巨型卡車(chē)、工地上的重型機(jī)械，這些“鋼鐵巨獸”也得靠輪胎才能“走路”。在工程輪胎的圈子里，一家叫海安橡膠的企業(yè)，正悄悄嶄露頭角。

這家公司主打的是“全鋼巨胎”，也就是用在超大型礦車(chē)、機(jī)械上的超硬核輪胎。海安橡膠不僅生產(chǎn)輪胎，還提供配套服務(wù)。

根據(jù)《招股書(shū)》可知，公司業(yè)務(wù)分為全鋼巨胎銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、和礦用輪胎運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。全鋼巨胎銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是海安橡膠的主要收入來(lái)源，2022年-2024年，該業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)的收入分別為9.98億元、17.26億元和16.6億元，占營(yíng)收的比例從68.51%上升至74.01%。

與此同時(shí)，另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——礦用輪胎運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)，就是給礦山客戶(hù)做輪胎使用監(jiān)控、維護(hù)建議等服務(wù)，該業(yè)務(wù)的收入也從4.59億漲到了5.83億，占比從31.49%降至25.99%。

圖源：《招股書(shū)》

而海安橡膠賣(mài)出去的輪胎，大部分都漂洋過(guò)海到了國(guó)外。2022年-2024年，公司境外銷(xiāo)售收入分別約為9.5億元、16.82億元和16.65億元，占總營(yíng)收的比例分別為65.19%、76.16%及74.23%，其中來(lái)自俄羅斯的就有近一半。

靠著過(guò)硬的產(chǎn)品和廣闊的市場(chǎng)，海安橡膠業(yè)績(jī)一路飆升。

2022年-2024年，公司營(yíng)收從15.08億元增長(zhǎng)到23億元，凈利潤(rùn)從3.54億元漲到6.79億元。更重要的是，在全鋼巨胎領(lǐng)域，海安橡膠已經(jīng)是全球第三，僅次于米其林和普利司通，能生產(chǎn)全系列規(guī)格的巨胎產(chǎn)品，妥妥的行業(yè)“實(shí)力派”。

能有這么亮眼的成績(jī)，離不開(kāi)一群“大客戶(hù)”的支持。紫金礦業(yè)、徐工機(jī)械、鞍鋼集團(tuán)這些行業(yè)巨頭，都是海安橡膠的合作伙伴。2022年-2024年，前五大客戶(hù)帶來(lái)的收入從6.55億元漲到12.92億元，占營(yíng)收比例從44.95%漲到57.58%。

圖源：《招股書(shū)》

不少客戶(hù)還是“股東+客戶(hù)”的雙重身份。從2021年開(kāi)始，紫金礦業(yè)（601899.SH）、徐工機(jī)械、山東能源、江西銅業(yè)這些大客戶(hù)都通過(guò)旗下基金入股了海安橡膠，其旗下基金分別持股4.3%、3.79%、4.3%和4.3%。

這些客戶(hù)一邊投資，一邊也加大了采購(gòu)。比如紫金礦業(yè)，2020年-2022年，海安橡膠對(duì)紫金礦業(yè)的銷(xiāo)售金額從6502.59萬(wàn)元增長(zhǎng)到2.13億元；江西銅業(yè)也從1781.81萬(wàn)上漲到了5545.06萬(wàn)元。

圖源：《招股書(shū)》

而且，2023年，公司對(duì)紫金礦業(yè)的銷(xiāo)售均價(jià)為12.3萬(wàn)元/條，低于非股東客戶(hù)中煤能源的13.8萬(wàn)元/條，價(jià)差達(dá)11%。

這波“又當(dāng)股東又當(dāng)客戶(hù)”的操作，也引來(lái)了深交所的關(guān)注。對(duì)此，海安橡膠回應(yīng)稱(chēng)，與公司存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的客戶(hù)、供應(yīng)商股東，其入股價(jià)格與同期財(cái)務(wù)投資者一致，這屬于公允的市場(chǎng)行為，并不存在利益綁定和利益輸送的情況。

從農(nóng)民工到“輪胎大王”

創(chuàng)始人已套現(xiàn)超3億元

在即將沖刺IPO的海安橡膠背后，是一段帶著汗水和泥土味的奮斗史。誰(shuí)能想到，如今年?duì)I收超20億元的“巨胎制造商”背后掌舵人，朱暉的起點(diǎn)是一個(gè)農(nóng)民工。

據(jù)新媒體“IPO觀察”報(bào)道稱(chēng)，1963年，朱暉出生于福建莆田仙游縣的一個(gè)普通農(nóng)村家庭。16歲那年，他離開(kāi)課堂開(kāi)始打工，干過(guò)苦力、搬過(guò)磚。

但轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自一個(gè)“補(bǔ)胎”的啟發(fā)。20世紀(jì)80年代初，他發(fā)現(xiàn)老家村里的朱氏兄弟靠在工地補(bǔ)輪胎賺了錢(qián)，頓時(shí)心動(dòng)。1984年春節(jié)，他帶著堂兄殺到廣西百色的巖灘水電站，開(kāi)啟“補(bǔ)胎創(chuàng)業(yè)”。憑借手藝好、收費(fèi)實(shí)在，一年下來(lái)他凈賺三萬(wàn)多元，這是他的“人生第一桶金”。

圖源：罐頭圖庫(kù)

從那之后，朱暉的事業(yè)一路擴(kuò)展。1996年，他聯(lián)合幾位兄弟在遼寧本溪?jiǎng)?chuàng)辦輪胎翻新廠，業(yè)務(wù)逐步覆蓋山西、江西、貴州等礦區(qū)。他不止是“干”，更是天天扎在車(chē)間里研究設(shè)備、調(diào)配膠料、改良流程，是典型的“技術(shù)型老板”。

真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2005年。朱暉決定“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”，在老家福建創(chuàng)立海安橡膠公司，正式向巨型輪胎制造進(jìn)軍。《招股書(shū)》顯示，彼時(shí)，海安橡膠由朱暉及其兄弟朱金清、朱金林三人共同出資設(shè)立，朱暉、朱金林、朱金清三人的持股比例分別為70%、15%和15%。兩年后，他又回購(gòu)兄弟股份，實(shí)現(xiàn)100%控制。

圖源：罐頭圖庫(kù)

而后，這位補(bǔ)胎出身的企業(yè)家開(kāi)啟了“資本布局”之路。他在2020年-2022年間分三次轉(zhuǎn)讓股權(quán)，共計(jì)套現(xiàn)2.89億元。

其中，2020年，他將10%股權(quán)以1億元價(jià)格賣(mài)給金浦國(guó)調(diào)基金，3%和1%分別以3000萬(wàn)元、1000萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給自然人林志煌和廈門(mén)建極，合計(jì)為1.4億元。

當(dāng)年3月，朱暉又分別向自然人張文謹(jǐn)、平潭澤榮轉(zhuǎn)讓海安橡膠1%、1.05%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)款分別為1000萬(wàn)元、1050萬(wàn)元，合計(jì)0.21億元。

4個(gè)月后，朱暉又向紅塔創(chuàng)新、紅創(chuàng)合志、明道投資、明河投資、明匯投資轉(zhuǎn)讓海安橡膠的6%、0.4%、3%、3.62%、1.43%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)款分別為6000萬(wàn)元、400萬(wàn)元、2400萬(wàn)元、2896萬(wàn)元、1144萬(wàn)元，合計(jì)為1.28億元。

除了股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)€拿到了現(xiàn)金分紅：2021年海安橡膠分紅4184萬(wàn)元，2022年再分9763萬(wàn)元，按照持股比例計(jì)算，分紅中約6193.2萬(wàn)元落入朱暉口袋。

兩年套現(xiàn)+分紅，朱暉共計(jì)變現(xiàn)3.51億元。

圖源：罐頭圖庫(kù)

與此同時(shí)，朱暉將公司一步步推上資本市場(chǎng)。2022年9月，海安橡膠啟動(dòng)深交所IPO輔導(dǎo)，第二年6月獲得受理，至今已完成兩輪問(wèn)詢(xún)。如果順利過(guò)會(huì)，朱暉將帶著“補(bǔ)胎起家”的夢(mèng)想，叩響深交所的大門(mén)。

此次IPO海安橡膠計(jì)劃募資29.52億元，其中超8成（19.45億元）將用于擴(kuò)大巨型輪胎產(chǎn)能，剩下的將用于生產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)、研發(fā)中心建設(shè)和補(bǔ)充資金。

如今，隨著IPO的步步推進(jìn)，這家從車(chē)間打拼出來(lái)的輪胎公司，正在邁入資本市場(chǎng)的新賽道。朱暉能否帶著海安橡膠成功上市呢？

你看好海安橡膠過(guò)會(huì)嗎？評(píng)論區(qū)聊聊吧！