作者/ 趙普?編輯/高巖?來源/ 野馬財經

今年國慶期間，最忙的職業之一，必須有地產中介。繁忙的業務讓業務員驚呼“銀十”又回來了！國慶之前，股市爆火，也帶動了樓市的蠢蠢欲動。

據《大河報》報道稱，杭州有人股票套現買房，還想上演“首付款炒成全款”的橋段。看到別人這么“勵志”，小編甚至覺得朋友圈的美食都沒那么香了，買房、看房的新聞再度霸榜“十一”黃金周熱搜，甚至有官方親自下場推廣。

10月2日，上海市政府官網直接掛出新聞：《直擊房地產“滬七條”首日 新房樓盤到訪量顯著增加?有人清早六七點就來認購》；同日，“深圳一家6口放棄旅游改看房”的新聞被多家媒體報道；廣州的樓市新聞最多，不光有“中介小哥奮戰國慶長假:兩天賣出兩套新房,凌晨才吃上飯”，更有廣州夫婦兩小時下定，隨后又曝出廣州千億富豪賣出56萬元/平米的豪宅……

不少房地產圈的朋友表示，國慶期間，朋友圈最多的不是各地旅游照，而是房地產項目熱銷海報。一位北京房企市場部負責人戲稱，9月底樓市新政疊加股市大漲后，“給人一種感覺，現在不是秋季，更像是春天來了”。

國慶賣房人開啟“深夜模式”

國慶期間，不少新盤再度開啟深夜賣房模式。

位于北京南四環的中建壹品花香壹號項目銷售群里，晚上10點半還在發送成交報告，值得注意的是，這些購房者多為首套購房者，成交周期普遍30天左右，相比之前大幅縮短。

有購房者在社交媒體上表示，“（買房）是為了以后的婚房做準備，北京的限購年限寬松后，未來購房者肯定會比之前多，我覺得未來房價不會再有很大的下降。”

據樓盤銷售員介紹，上述項目銷售均價在5.7萬元/平米~6萬元/平米，建面為88~139平米的三居、四居洋房，總價520萬元~910萬元。

來源：項目方工作人員朋友圈

此外，位于豐臺西四環的一位項目總經理對媒體表示，受新政利好影響，其所在的央企豪宅項目國慶期間認購總額3.5億元，帶看量超200組，相比節前大幅提升。據介紹，該項目主力戶型為125平~173平，全部為四居，套均總價1000萬元~1500萬元之間。

北京“9.30”樓市新政發布后，通州區域“獲利”最多，不再單獨需要通州納稅、社保，只需兩年北京納稅、社保，且有北京市副中心在區域內支撐，受到更多關注。

有業內人士在社交媒體上發表評論稱，本次新政給通州區域樓市疊滿“BUFF”，與此前相比“特別火”。據“第一財經”報道，國慶期間，通州區某樓盤銷量提升達400%，銷售人員根本忙不過來。

從業人士的體會更是直觀，在一個地產中介微信交流群里，大家紛紛表示“地產又活過來了”。

通州區梨園附近的一位鏈家銷售經理也同樣感受到樓市的“火熱”，他介紹稱，10月7號，鏈家全北京二手房成交近800套，后半夜還有客戶陸續成交，他所在的京東區域（通州為主）更是成交135套，“客戶一個接一個，吃飯時間都很緊張”。

來源：罐頭圖庫

隨著新政推出、成交量提升，買賣雙方的心理價位均有所提升。上述鏈家銷售經理表示，“這幾天我談的幾個成交客戶，最終成交價和掛牌價只差了幾萬元，而之前賣家讓價十幾萬的比較普遍。”

而東四環一位我愛我家門店經理則表示，新政推出后，買方客戶表現比較積極，對成交量價更為敏感，多數客戶比較關心議價空間和未來漲價概率。

剛剛完成簽約的一位通州購房客戶表示，“北京9.30新政縮短限購年限、取消通州限購后，對剛需、改善客戶幫助非常大。因為疫情期間工作不穩定，有購房人的納稅、社保因為多種因素斷繳，導致購房資質受影響，如今購房資質‘一夜復活’，加上房貸利率下調，貸款壓力小了很多，這次新政確實幫了很多。”

北上廣深樓市“真相”：

除了翻倍還是翻倍

中原地產研究院統計數據顯示，在2024年930新政后，北京樓市國慶長假成交量持續升溫：北京國慶7天，二手房實際市場成交量約為650套、450套、400套、600套、700套、1000套、1700套。整體看，假期7天北京二手房實際成交達到了5500套左右。

中原地產首席分析師張大偉分析稱，“2022年國慶7天北京二手房實際成交大約3500套，2023年國慶期間實際二手房成交只有不到2000套。對比來看，在930政策影響下，北京2024年的國慶長假，實際二手房市場成交上漲幅度超過175%。”

此外，新房市場成交量也出現了明顯的政策影響。張大偉表示，據不完全統計，北京新建住宅累計7天認購接近2000套，而2023年國慶長假成交600套左右，同比增長近3倍。

來源：國慶期間·中建壹品某項目售樓處

鏈家成交數據顯示，十一期間二手房成交熱度較高，成交量同比增長近兩倍。此外，二手房帶看量相較去年同期增長50%，新咨詢客戶同樣增長近50%；新房方面熱度提升則更為明顯，十一黃金周期間新房成交規模同比增長兩倍以上，前瞻指標同樣反饋較為正面，案場到訪量較去年同期翻倍。

北京鏈家研究院院長高原分析認為，北京樓市9.30新政后，新房及二手市場關鍵指標均有較為顯著增長，顯示出客戶群體對新房市場的信心與興趣均顯著提升，市場止跌回穩態勢較為明顯且有望延續。

“從客源端角度來看，相較去年同期，十一期間二手新咨詢客戶量增長45%，顯示出在政策激發下，更多買家由觀望心態轉為實際購置行為。賣家方面，隨著預期回暖，業主預期也更為樂觀，黃金周期間新掛牌房源數量減少16%。” 高原分析稱。

來源：罐頭圖庫

除了北京，其他一線城市也是各種“翻倍”。

10月8日，深圳市住房和建設局發布數據顯示，今年國慶假期（10月1日至7日），深圳新建商品住宅市場表現強勁。全市共認購銷售新建商品住宅1841套，總面積達19.18萬平方米，與去年同期相比增長664.14%。

麟評居住大數據研究院數據顯示，2024年國慶假期，上海、深圳二手房國慶期間網簽量較去年翻2倍，從中介簽約的前5天成交數據上看，上海、深圳中介成交數據翻3倍。華福證券報告顯示，廣州部分樓盤日到訪量較平時增加200%。

住房城鄉建設部統計，據開展促銷活動的城市普遍反饋，國慶節假期以來，參加促銷的大部分項目到訪量同比增長50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房帶看量較去年同期增加92.5%、認購量提高2倍，二手房帶看量較去年同期增加104.1%。

“地產大哥”一周賣房超百億，

萬科南方200%完成銷售指標

“國慶期間市場交易活躍度大幅度上升，日度交易數據相比去年同期或今年平均值明顯增加，增速超過了100%。購房者當前交易的活躍，和購房成本降低有直接的關系，尤其是首付比例持續下降，這也使得購房積極性明顯增加、節奏持續加快。”上海易居房地產研究院副院長嚴躍進分析表示。

據了解，9月底新政后，四大一線城市首套房首付比例統一下調至15%（上海不同區域有一定差異，分別為20%、25%），剛需購房門檻再次降低。

嚴躍進對此分析稱，“銷售數據對今年10月份房企銷售業績披露有直接的影響，預計10月份較多房企銷售數據將出現超過50%的環比拉升態勢，同時也有望改變此前幾個月銷售同比數據為負的狀態，有望轉負為正。”

另據《證券時報》報道，國慶期間，滬市19家房企實現銷售額合計約215.64億元，同比增長約24.1%，大幅高于行業1—9月銷售同比增速。其中，12家房企實現了銷售同比增長，占比超6成，包括城建發展、京投發展、中華企業在內的5家房企銷售額同比翻番。

據10月8日公開數據顯示，多家房企國慶假期成交額顯著提升。

其中，“地產大哥”保利發展控股國慶假期全國成交金額約148億元，同比提升47%，保利發展在北上廣三城成交額44.5億元，同比提升138%，而廣東保利在國慶期間銷售額達50億元。

來源：罐頭圖庫

此外，星河地產宣布，國慶黃金周期間廣州項目凈認購金額突破12.8億元；中建壹品北京項目自渠團隊帶訪人數超1100人，成交超1.2億元。目前，中建壹品在北京共有5大主力項目在售。

業績最出彩的還要屬萬科。上半年，萬科首次出現虧損，萬科董秘代表管理層在發布會上多次道歉，現在萬科終于要打翻身仗了。

據“南方財經網”報道，國慶假期期間，萬科南方區域新房銷售增長明顯，共成交1098套，總銷售額達31.2億元。這一成績不僅超過了9月份的全月銷售額，還提前完成了10月份的銷售任務，任務完成率高達200%。

不僅是國慶期間銷售大漲，國慶節前，萬科及旗下子公司還有多筆貸款順利提款，其中萬科向廣東華興銀行股份有限公司深圳分行申請貸款10億元，期限為1年；萬科向中國光大銀行股份有限公司深圳分行申請貸款8.2億元，期限為3年，目前已完成提款，貸款余額8.17億元；萬科向交通銀行股份有限公司深圳分行簽署授信總協議，獲得57.36億元的授信額度，目前已提款55.78億元。

截至2024年6月30日，萬科合并報表口徑資產總額約1.42萬億元，負債總額約1.04萬億元，凈資產約3850.57億元，今年上半年，萬科營收1427.79億元，凈利潤虧損98.52億元。

嚴躍進表示，“萬科的銷售數據具有標桿意義，銷售額超過9月份、提前完成任務的表現非常罕見，我們這兩年這個看到的房企這種消息不多，從市場和企業來看，整體表現還是非常積極的。”

來源：罐頭圖庫

值得注意的是，10月8日，國家發展改革委主任鄭柵潔在國新辦舉行的新聞發布會上，再次指出，“針對樓市持續偏弱，采取綜合性政策措施，促進房地產市場止跌回穩”。

華福證券分析認為，近期國家層面重磅政策提振居民購房預期，疊加各地政府積極實踐因城施策，房地產市場整體呈現積極變化，四季度有望實現翹尾行情。

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