撰文??/? 伊一??編輯??/? 楊博丞??來源｜氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）

喜歡冬天穿裙子的曉雯表示：“自己喜歡穿裙子，又不想有臃腫的感覺，每年冬天都會買多條“光腿神器”，以實現冬天穿短裙的愿望。”

茉尋、小野和子等新品牌們吸引了更年輕的人群。以茉尋為例，其客單價為100-200元。主要受眾是18-24歲和24-30歲人群。而浪莎的客單價僅為50-100元，主要人群在31-40歲（占比31%）。

雖然新品牌層出不窮，但想在眾多品牌中，選中一款心儀產品，也并非易事。同樣在冬天必買“光腿神器”的張瑜告訴氫消費，買了茉尋的“光腿神器”后，一天因為劃破和破洞穿破了兩條。當外層勾破一個洞的時候直接丟有些浪費，穿出去的話有一個洞在上面又不好看成為大多數破洞光腿神器的缺陷。

拋開品質，事實上，“光腿神器”如果穿著不當，也可能對身體造成一定影響，此前

成都市第七人民醫院骨科護士長胡彥婷在封面新聞的采訪中就曾提到：“穿‘光腿神器’有可能影響腹部、腿部及骨骼健康。”

而在之外，行業準入門檻不高，也往往為消費者購買“踩雷”，埋下了隱患。

一面是對美、健康、保暖的剛需，一面是消費者頻頻踩雷，“光腿神器”還能走多遠。

“光腿神器”熱，從國內燒到海外

在小紅書等社交平臺搜索“光腿神器”，出現最多的便是光腿神器的測評和避雷選擇。

搜索電商平臺，價格在十幾到九十多遠不等的“光腿神器”也在直播熱賣。

據魔鏡數據分析，2022年11月-2023年10月期間，主流電商平臺上“光腿神器”的累計銷售額為30多億。茉尋稱2023年前其光腿神器累計銷量已超過1200萬件，即已貢獻了數億元的銷售額；覓橘引用第三方平臺數據稱，該品牌在2022年天貓雙11襪類商家中成交量第一；小野和子表示，該品牌光腿神器在2022年全國銷量第一。

多個電商平臺的數據顯示，高銷量的“光腿神器”不在少數，價格從數十元到數百元不等。暢銷款中，覓橘售價67至86元的“光腿神器6.0”、茉尋售價70-100元的裸感打底褲襪、小野和子售價80-100元的裸感打底褲襪的銷量均已超過百萬；此外，蕉內、有棵樹、ubras、MissWiss、浪莎的光腿神器也已售超萬件。

光腿神器不止國內女性消費者的追捧，也是歐洲女生冬天心頭好，跨境平臺速賣通數據顯示，“光腿神器”曾在2022年10月上半月銷售額環比增長131%。荷蘭、德國和法國的女性最喜愛這種中國制造的“神奇絲襪”。

在明星代言、頭部主播推薦、社交媒體中的廣告投放等“推波助瀾”下，“光腿神器”也迅速占領了女性消費者的心智，小野和子、覓橘、茉尋分別請來關曉彤、鞠婧祎和徐璐作為代言人，同時與李佳琦直播間合作，讓“光腿神器”的銷量大增。

魔鏡分析+數據顯示，自2022年11月至2023年10月，小野和子占據“光腿神器”賽道11%的市場份額，期間單品銷售額為3.3億元，同比增長194.2%，在賽道內排名第一。覓橘、茉尋作為行業內有一定知名度的品牌，各占據了9%的市場份額。

火爆出圈的“光腿神器”，戳中了女性消費者冬天既想保暖又愛美想穿裙子的消費需求。也讓品牌商們看到了商機。蕉內、Ubras、有棵樹、幸棉等品牌都推出了“光腿神器”的品類。

美麗有代價，健康做籌碼

社交平臺的測評種草，也從營銷層面，進一步奠定了光腿神器，在消費者心中，既保暖又美麗的冬日剛需的地位。

但也需注意到，在寒冷的冬季，在保暖和美觀上更勝一籌的“光腿神器”，卻在其他方面為愛美女性的健康埋下“悶雷”，一些穿“光腿神器”的女生們也付出了美麗的代價。

此前，上海市消保委發布了一則消息，稱光腿神器會誘發多種疾病。成都市第七人民醫院骨科護士長胡彥婷在封面新聞的采訪中表示：“穿‘光腿神器’有可能影響腹部、腿部及骨骼健康。

同時，成都市第七人民醫院骨科護士長胡彥婷提醒，“穿了光腿神器，會加重腳趾彎曲或趾甲上翹。人體大部分腳趾頭通常是微微往下彎曲的弧度，腳趾頭和鞋面還留有一定的空間。如果穿上比較緊的褲襪或者襪子，會加大腳趾頭向下彎曲程度，而腳趾頭和鞋面的摩擦，很容易導致甲溝炎等情況的出現。”

健康隱患之外，也有消費者表示，“實際穿著感受與博主們測評宣傳的并不相符，購買踩坑。”

事實上，“光腿神器”看起來美麗的表象之下，質量不過關，生產成本和門檻低等問題，正在逐漸受到外界的關注。

浙江金華某襪業工廠工作多年的業內人士曾在界面時尚的采訪中指出：“光腿襪這一品類的技術門檻并不算高，生產上沒有特別大的難點。市面上各品牌的光腿襪，“光比產品的話差別不會特別大”。

有業內人士介紹，目前市面上大部分品牌的光腿襪均為代工生產，產品研發也由工廠完成。過去四五年間，光腿襪在其工廠的產量占比由10%-20%提高到了30%-40%。

產量的激增卻并不代表“光腿神器”在產品創新上也會有質的跨越。據此前媒體報道，在產品生產方面，市面上的大部分品牌，并沒有使用國際公認的統一基準。

此外，上海市消保委對“光腿神器”的調查中發現，聲稱使用了石墨烯、遠紅外技術的產品，保溫效果并沒有比未使用的產品更強。相比之下，“加絨”對提升“光腿神器”的保溫性更直接。

張瑜嘗試過多個品牌的“光腿神器”，她告訴氫消費：“不要完全相信社交平臺的博主測評，從9.9到100多的光腿神器成本都不高，更多的是商家的營銷成本。”

也有業內人士透漏，“光腿神器”的營銷費用至少在30%——50%之間，這部分費用是由用戶買單的。”

當生產成本和門檻低成為普遍共性時，營銷毫無疑問成為了打動女性消費者和打造品牌差異化的不二選擇。，在這樣的背景下，一些愛美女性踩坑，則顯得并不意外。

卷起來的代工廠們

在1688上搜索“光腿神器”，按銷量排名，第一屏的商家幾乎全都是紹興諸暨的小商家，但也正是它們，才讓各大品牌商家得以開拓新的市場機會。

有“國際襪都”之稱的浙江省諸暨市大唐街道也成為“光腿神器”品牌們的主要代工廠。諸暨某襪業工廠老板在《天下網商》的采訪中談道：“今年上半年，廠里就進入了集中趕工期，大部分生產線緊鑼密鼓地運轉，全都拿來做這一連褲襪，天氣冷了，依舊處于供不應求的階段。”

浙江的大唐襪業城是全球最大的襪子生產基地，從四月份開始，工廠們就開始接到大量訂單。相較于黑色基礎款打底褲，光腿神器的基礎工藝并沒有太大改變，工廠們無需額外花時間和精力去磨合，也無需單獨“開模”，可以隨時承接大量訂單。

看到商機的同時，大大小小的工廠們都開始持續生產“光腿神器”，看似沒有生產門檻，但也存在著“有褶皺”、“顏色太白過于假”等槽點。

有廠商透漏，“部分工廠完全照搬打底襪的生產流程，導致出現投訴、差評以及貨不對版等現象。大部份參與進來的廠商并沒有完全掌握生產光腿神器的制作工藝。也有廠商在采訪中表示， “工廠端不斷的降低成本，導致部分光腿神器的品控嚴重不穩定。一款質量較好的光腿襪出廠價大約在20元左右，利潤空間一降再降，必然會反映在工藝端，進而反噬口碑。”

但顯然，當冬季來臨，隨著品牌的訂單紛沓而至，通過降低成本來實現更快的生產和更高的收益，遠比靠品質培育口碑來得立竿見影，更何況，代工廠往往只是站在品牌身后的“影子”，如果品牌想通過營銷賺“快錢”，代工廠也只能通過與其他代工廠“卷”價格來贏得品牌大單，但說到底，最終為產品買單的仍是消費者。

只是，隨著消費環境步入新常態的當下，當破洞、劃破現象頻出、缺乏舒適度甚至會影響健康問題時，“光腿神器”們也面臨著被消費者拋棄的可能。畢竟，一天穿破兩條光腿神器也有一定成本。