來源/雷達財經(jīng)?作者/孟帥?

“陳嵐姐，聽說你要直播了是嗎？如果是真的，我就每天搬個小板凳坐那看你直播”，一向高冷霸氣的“鞏皇”鞏俐，親自為向太的直播帶貨首秀錄制了祝賀視頻。

12月19日，向太陳嵐的直播首秀正式上演。雖然向太直播當(dāng)天上架了價值3000多元的赫蓮娜繃帶系列和600多元的lamer精粹水等商品，但直播間類似9.9元的低價商品也不在少數(shù)。而向太直播首秀時的種種表現(xiàn)，引發(fā)網(wǎng)友的大量討論和質(zhì)疑，甚至部分網(wǎng)友評論稱已經(jīng)退掉了此前在向太直播間下單的商品。

據(jù)向太介紹，其主要有三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，前兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分別為電影和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，最近新投身進去的第三段創(chuàng)業(yè)之旅，向太選擇了當(dāng)下火熱的MCN項目。

三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，讓向太一戰(zhàn)成名的是其老公向華強創(chuàng)辦、兩人一起打理的中國星集團。憑借該公司此前在香港影視圈的地位，向華強、向太夫婦積攢了“星光燦爛”的人脈。此番向太直播首秀，便有不少影視界的巨星為其造勢預(yù)熱。

值得一提的是，由于向太和張?zhí)m存在諸多相似之處，二人最近又都忙于直播事業(yè)，因此向太近來常被拿來與張?zhí)m作比較。若從GMV指標來看，向太直播首秀的成績要好于張?zhí)m，但從外界的反饋來看，向太直播帶貨的評價卻不如張?zhí)m。

有電商行業(yè)從業(yè)人士認為，直播帶貨是一個需要耐力、表現(xiàn)力、選品能力等綜合素質(zhì)的行業(yè)，張?zhí)m非常敬業(yè)，其在確診新冠后仍堅持臥床帶貨，向太生活環(huán)境優(yōu)越，其很難有張?zhí)m的拼勁。此外，直播帶貨需要精工細作，向太必須全身心投入，但目前還看不出向太本人準備將全部精力投入直播行業(yè)的決心，此番直播或為其日后的MCN創(chuàng)業(yè)項目開道。在這種情況下，向太想成為下一個張?zhí)m，難度并不小。

拉來眾星站臺，向太進軍直播帶貨

在淘寶雙十一期間將抖音前直播一哥羅永浩撬來以后，張?zhí)m憑借兒子汪小菲與其前妻大S之間糾葛引來的關(guān)注瘋狂吸粉又吸金，幫助抖音扳回一城，近日抖音又殺出一位重量級別的明星主播——向太陳嵐。

事實上，向太陳嵐并不算是傳統(tǒng)意義上的明星，只是因向太長期在影視行業(yè)發(fā)展，且老公向華強、兒子向佐從事演員行業(yè)多年，因此向太的一舉一動備受外界關(guān)注。

雷達財經(jīng)注意到，向太進軍抖音的時間其實并不算早。今年10月8日，向太才在抖音發(fā)布首條短視頻，截至目前，向太一共發(fā)布了37個作品。

12月19日，向太身穿一件粉色大衣、手戴一枚大鉆戒，現(xiàn)身直播間。“冬天必備暖身貼恒溫發(fā)熱10小時，36片九塊九”、“香脆可口到手十包，都是九塊九吧”、”草本足浴包，睡前泡一泡，什么都九塊九”，在向太與助播的一唱一和之下，直播間不斷有商品上架。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太當(dāng)天直播過程中帶貨的SKU數(shù)量達到129個，除了前面提到的低價商品外，還有歐萊雅、海藍之謎、赫蓮娜、奧倫納素、歐詩漫等品牌的商品，涉及品類包含日用百貨、美妝護膚、食品飲料、醫(yī)藥保健、廚衛(wèi)家電等。

整個直播過程中，向太以每幾分鐘發(fā)放一臺iPhone14的節(jié)奏，并疊加平板電腦、冰箱、洗地機等抽獎活動，以及一元福利搶購、9.9元好物不斷上架的方式，為直播間持續(xù)引流，以此增加用戶的停留時間。

憑借直播開始前的造勢，以及直播過程中的豪橫福利，向太的直播首秀帶貨成績十分亮眼。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播開播10分鐘，便有80萬人在線觀看；開播4小時，直播間的GMV便破億。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太當(dāng)天的直播銷售額在2.5億元至5億元的區(qū)間之間，將抖音的頭部帶貨主播“東方甄選”和“交個朋友”甩在身后，同期前述提及到的這兩個直播間銷售額分別為1000萬元至2500萬元、500萬元至750萬元。

然而，看似十分熱鬧的首場直播過后，外界對于向太的評價卻急轉(zhuǎn)直下。不少網(wǎng)友質(zhì)疑向太在直播帶貨時的表現(xiàn)，如疑似回避產(chǎn)品試吃請求，“我吃過了”、“我不是吃播”；當(dāng)助播試吃即食海參時，向太疑似低語道“小心拉肚子”；向太口中所說親自挑選、吃了十幾年的煲仔飯品牌，其實于2013年才成立。

對此，有網(wǎng)友評論稱，“全程一副一臉嫌棄的表情，把她嫌棄的東西賣給她嫌棄的人”，“如果她賣一些高端點的東西，我覺得可信度還高一些”。

或是受到相關(guān)評論的影響，向太首秀之后暫時未開啟新的直播場次。灰豚數(shù)據(jù)顯示，向太還隱藏或刪除了多個直播時的錄屏視頻。此外，向太的粉絲數(shù)于日前開始瘋狂下跌，“向太掉粉速度驚人”的話題還一度登上抖音熱搜。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近一個月里向太漲粉673.5萬，其中漲粉節(jié)點為12月19日，單日漲粉超過557.2萬，但自12月20日起，向太卻開始了瘋狂的掉粉之旅。截至發(fā)稿，向太最新的抖音粉絲數(shù)為858萬，相較12月20日的932萬粉絲，已掉粉74萬。

擁有強大明星朋友圈

雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，在這場直播正式開始之前，向太憑借自己強大的人脈拉來不少明星朋友為其直播預(yù)熱，鞏俐只是星光熠熠的龐大明星朋友圈中的一員。

除了蕭敬騰、黃曉明、陳小春、張智霖、古天樂、吳卓羲等明星發(fā)來直播祝賀視頻外，就連此前鮮少為此類活動露面的李連杰、劉嘉玲、甄子丹、關(guān)之琳等大腕，都紛紛下場為向太的直播活動進行造勢。

向太緣何可以請到如此眾多的明星大腕？公開資料顯示，向太陳嵐原名陳明英，其老公正是香港演藝圈赫赫有名的大佬向華強，其曾在周潤發(fā)出演的經(jīng)典作品《賭神》中扮演“龍五”一角。除了參演過多部影視作品，向華強還擁有電影出品人、制片人、監(jiān)制等多重身份。

向華強最為光鮮的履歷，則是其一手創(chuàng)辦了上市公司——中國星集團。據(jù)媒體報道，中國星集團的前身為于1987年創(chuàng)辦的永盛電影，彼時的永盛電影是跟新藝城、嘉禾、邵氏齊名的影視龍頭，也是90年代獨一份的影視大哥。業(yè)界知名的梁朝偉、劉嘉玲、劉德華、李連杰、王晶、安志杰等藝人，都曾與中國星集團有過合作。

1992年，永盛電影公司更名為中國星集團，并于1996年7月在香港聯(lián)合交易所掛牌上市。天眼查顯示，身為創(chuàng)始人的向華強，目前在中國星集團擔(dān)任董事會主席、執(zhí)行董事等職務(wù)。

在12月12日發(fā)布的短視頻中，向太也分享了自己的三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，彼時便有網(wǎng)友猜測向太有意進軍直播帶貨行業(yè)，向太還在評論區(qū)點贊了相關(guān)的評論。

據(jù)向太介紹，第一次創(chuàng)業(yè)，她相中了電影行業(yè)。在抖音和微博的資料認證中，向太陳嵐的簡介為香港中國星副主席，這家公司正是上文中提到的由向華強一手創(chuàng)辦的中國星集團。

向太自稱很喜歡做事，在她看來，拍電影有許多事情需要管，比如跟導(dǎo)演及明星溝通、制片等，因此向太直言拍電影很煩，每天有幾百個問題需要解決，但向太認為拍電影若能成功，做任何事情都可以成功。

不過，據(jù)貓眼專業(yè)版資料顯示，中國星集團旗下的中國星電影有限公司近來出品的電影作品屈指可數(shù)。該公司最近出品的電影是還未上映的電影《尋秦記》和于去年上映的《真三國無雙》，此前該公司還參與出品了由向華強、向太兒子向佐擔(dān)綱主演的《我的拳王男友》、《封神傳奇》。

中國星集團也在中報中提到，自2020年疫情后，公司就再未開始制作任何新電影或者電視連續(xù)劇，電影部分的收益主要來自于此前發(fā)行的電影和影視劇。

第二次創(chuàng)業(yè)，向太操持起了房地產(chǎn)生意。據(jù)向太介紹，老公買下一個酒店之后，由其負責(zé)翻新、打理，并將其運營、管理好。就近期公布的財報來看，中國星集團的主業(yè)除了電影相關(guān)業(yè)務(wù)外，還包含物業(yè)開發(fā)及投資經(jīng)營業(yè)務(wù)。

今年上半年，中國星集團僅錄得25.2萬港元的營收，同期歸屬母公司的凈虧損為3593.30萬港元。截至12月23日收盤，中國星集團報收0.75港元/股，最新市值為18.46億港元。

再次創(chuàng)業(yè)，向太瞄準了當(dāng)下正火的網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，向太打算通過自己創(chuàng)辦的MCN公司，幫助更多的港臺藝人或者有才能的普通素人進軍短視頻、直播帶貨行業(yè)。

據(jù)向太抖音主頁顯示，其簽約的MCN機構(gòu)為火推文化。外界猜測，火推文化或為向太所說的MCN創(chuàng)業(yè)項目。天眼查顯示，杭州火推文化傳媒有限公司于今年10月24日才剛剛成立，該公司注冊資金100萬，法定代表人為王玥臻。就目前披露的股權(quán)信息來看，暫未找到該公司與向太的直接關(guān)聯(lián)。

不過，雷達財經(jīng)注意到，陳明英（向太本名）在一家名為杭州狄芃尼文化傳媒有限公司的企業(yè)持股95%。天眼查顯示，這家公司于11月8日剛剛成立，注冊資本達100萬元，經(jīng)營范圍包含一般項目：其他文化藝術(shù)經(jīng)紀代理；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）等。

向太能成為下一個張?zhí)m嗎？

外界之所以將向太與張?zhí)m做對比，是因為二人身上存在一些相似的地方。首先，向太和張?zhí)m二人年齡相仿，向太1959年1月出生于中國臺灣，張?zhí)m1958年4月出生于北京。

其次，向太和張?zhí)m都育有兒子，且兒子的婚姻都與女明星有關(guān)。向太的兒子向佐迎娶了女星郭碧婷，張?zhí)m的兒子汪小菲則與女星大S曾有過一段婚姻。此外，兩位母親還經(jīng)常回應(yīng)兒子的“家事”。

另外一個相似的地方，則是向太、張?zhí)m二人都給外界留有“女強人”的印象。向太目前在中國星集團擔(dān)任董事會副主席，而張?zhí)m曾一手創(chuàng)辦了業(yè)界知名的餐飲品牌——俏江南。

仔細翻閱向太過往發(fā)布的短視頻，可以發(fā)現(xiàn)向太分享的大多是自己的日常生活、過往經(jīng)歷以及個人感悟。在這些視頻中，向太平日里奢華的生活，帶不少網(wǎng)友“漲了見識”，但“豪門闊太太”這樣的人設(shè)，卻給向太的直播事業(yè)帶來了一定的局限性。

因為向太平日里吃穿用度大多為價格并不便宜的名牌產(chǎn)品，因此其在直播間推銷低價商品時，難以讓消費者信服其所說的“自用”的推薦話術(shù)。有網(wǎng)友認為，定價偏高的中高端商品，相對更適合向太直播帶貨，這類商品更符合向太的人設(shè)及受眾；且對于商品的熟悉程度，向太直播時展現(xiàn)出的神態(tài)也顯得并不了解，甚至一度出現(xiàn)讓網(wǎng)友不適的看似嫌棄的表情。

相比之下，張?zhí)m深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道，在兒子的離婚風(fēng)波鬧得滿城風(fēng)雨之時，張?zhí)m毫不避諱、多次玩梗，使得其直播成功出圈。與此同時，張?zhí)m在直播時會親身上陣試吃、試穿帶貨的產(chǎn)品，并進行品牌介紹、功效說明和使用體驗，這便讓消費者更容易產(chǎn)生親近感、信任感，進而有在其直播間下單購買商品的欲望。

而在直播帶貨的選品上，張?zhí)m的直播團隊眼光獨到，不僅成功推銷自家的麻六記，還將鹵蛋、床墊、綠茶等產(chǎn)品擺上貨架；而在感染新冠之后，張?zhí)m又帶病臥床直播，其身上穿戴的浴帽及保暖內(nèi)衣、敷的面膜全是帶貨的產(chǎn)品，還試吃或上架了黃桃罐頭、維生素商品。

值得一提的是，向太在直播過程中，還cue到了汪小菲和大S的離婚風(fēng)波。在賣一款床墊時，向太稱送給女朋友、送給老婆都好，“離了婚也不要拿回來，大方一點”，后面還補救道，“這個也不會離婚”。向太的前述言論，一度讓網(wǎng)友認為其有“落井下石”之嫌。

后續(xù)，有粉絲在張?zhí)m直播間提到此事，張?zhí)m回應(yīng)稱，“我們都相互尊重，咱們不打一個捧一個好嗎？”、“我們誰都不內(nèi)涵”、“咱們不說別人，咱們世界要充滿愛”。

若從GMV數(shù)據(jù)來看，向太的帶貨能力優(yōu)于張?zhí)m。灰豚數(shù)據(jù)顯示，向太直播首秀斬獲3億+的銷售額，張?zhí)m近60天的銷售額為2億+。但從外界的評價來看，網(wǎng)友對于張?zhí)m直播帶貨的評價優(yōu)于向太。

有業(yè)內(nèi)人士指出，向太的直播有首秀加成，且有眾多明星為其站臺造勢，再疊加抖音常用的送手機福利模式，為其直播間吸引來了不少的非粉用戶，因此其首秀成績表現(xiàn)突出并不算意料之外。

但該業(yè)內(nèi)人士也指出，由于這場直播切片中有關(guān)內(nèi)涵汪小菲及大S風(fēng)波、疑似回避試吃、對商品不夠熟悉等片段，向太目前的口碑已經(jīng)受到影響，在后續(xù)不能單憑明星朋友吆喝的情況之下，向太能否持續(xù)保持住首秀時展現(xiàn)出的驚人帶貨能力，仍有待進一步考驗。

相比多數(shù)明星簽約的大多為知名的MCN機構(gòu)，向太合作的MCN成立時間并不長，直播過程中還一度上演卡頓、黑屏、掉線等“翻車”橋段。對于向太而言，如若選擇繼續(xù)直播，如何扭轉(zhuǎn)慘遭滑鐵盧的口碑是其當(dāng)下必須面臨的問題，為此向太需要在選品、直播技能提升、供應(yīng)鏈搭建等多個環(huán)節(jié)不斷進行完善。