出品｜三言財經? 作者｜DorAemon

最近，直播行業又誕生一位現象級博主，臺灣省藝人劉畊宏。

近期，劉畊宏與妻子一同開始進行健身減肥直播。目前，其抖音粉絲已超過1800萬，并且創下一周漲粉超千萬的記錄。粉絲們還將劉畊宏與李佳琦評價為“人財兩空”組合，即“一個掏空錢包，一個掏空身體”。此外，劉畊宏在微博、小紅書上熱度也不低，粉絲量都超過100萬。

劉畊宏1995年首次出演電影《鐵血壯士》；2006年發行了首張個人專輯《彩虹天堂》，還曾參演過多部電影、綜藝節目等。

明星直播人氣高本來不是新鮮事，但劉畊宏與其他依靠直播帶貨賺的盆滿缽滿的明星不同，他沒能靠帶貨發達，反而依托健身直播走紅。

這是否說明直播帶貨行業天花板已至？劉畊宏為什么能火呢？

近一周漲粉超千萬

先來看一下劉畊宏漲粉趨勢。

根據新抖數據顯示，4月14日至4月20日這七天，劉畊宏全平臺粉絲量從620.8萬暴漲至1886萬，漲幅超過200%。

過去7天，劉畊宏直播的觀看人次數據也同樣驚人：4月14日觀看人次為910.62萬人次；而到了4月19日更是達到2269.76萬人次。

無論是家庭主婦還是朝九晚五的上班族，時間一到打開直播，跟著劉耕宏直播健身鍛煉，正在成為當下年輕人的新生活方式。

但，健身博主千千萬，為什么劉畊宏脫穎而出？

劉畊宏于今年2月起開始正式做起健身主播，僅用2個月就實現了粉絲從百萬到千萬的壯舉，成為頭部健身達人。

但一個問題一直縈繞在筆者心頭，為什么劉畊宏能在這么短時間實現從零到一的突破？筆者觀看了眾多百萬粉甚至千萬粉健身博主直播和視頻，大概總結出了以下幾個原因：

第一，明星效應

明星、公眾人物等將知名度和資源轉化為流量，是其做直播的基礎要素之一，劉畊宏也不例外。雖然嚴格來說劉畊宏還不足以被稱作“一線大咖”，但他在圈內從業多年，資源同樣豐富。

劉畊宏抖音突破1000萬粉絲后，曾與妻子王婉霏一起和鐘麗緹夫婦、應采兒夫婦直播連麥。期間，應采兒兒子還曾“出鏡”，讓廣大網友非常開心。

劉畊宏還和周杰倫關系非常要好，在周董很多音樂MV以及參演的電影中，劉畊宏都有參與；而且劉畊宏結婚時，周杰倫還為他當伴郎。

劉畊宏承諾，當自己粉絲達到3000萬時，將會與周杰倫連麥。

這就是明星效應的體現。

第二，專業

有一說一，“看劉畊宏直播，能見到其他明星甚至自己粉的愛豆”，這點是劉畊宏明星資源體現，能夠吸引一部分流量，但這并不是他走紅的核心原因。

作為明星健身博主，其內核仍然是健身，而恰好劉畊宏是一位有著20多年經驗的專業教練。前面說到，劉畊宏是藝人，出過專輯，演過電影，但他還有另一個身份，就是專業健身教練。

劉畊宏曾幫助周杰倫練出八塊腹肌，并且在上海開有健身房，專業性毋庸置疑。所以粉絲們將劉畊宏形容成“免費的天王御用教練”。

更與其他健身博主不同的是，劉畊宏很會將娛樂效應與健身的專業性“揉”在一起，產生意想不到的效果。比如他把周杰倫的歌曲《本草綱目》改成臀腿操，這套動作與周董的歌曲精準踩點、動感十足，還能立即學會，瞬間成為爆款。

網友笑稱，現在再聽《本草綱目》就想拍大腿。

第三，接地氣

有了明星效應和專業性其實還不夠，頭部健身博主之所以少，往往是因為“門檻”不低。

筆者觀看了短視頻平臺上很多百萬粉以及千萬粉健身博主的視頻和直播發現，大多數健身博主雖然非常具備專業性，但是想跟上博主的動作、節奏并不容易。

很多健身博主內容枯燥，看久了仿佛回到兒時昏昏欲睡的課堂。他們通常是一個人或者幾個人，在健身房等場景，按部就班的做各種動作，沒有太多互動。

而健身這種活動，本就不是一件容易堅持下去的事。單純依靠枯燥無味的健身課，短時間走紅并非易事。

而劉畊宏的健身直播恰恰相反，不僅易懂，還樂趣十足。

直播中，劉畊宏作為專業教練，負責講解各種動作要領；而妻子王婉霏每次也會一同參與，但每次卻是各種“劃水”。

經常可以看到劉畊宏充滿熱情的做各種動作，而王婉霏“滿臉痛苦”地跟著丈夫的節奏。網友表示，劉畊宏妻子鍛煉劃水的樣子和自己一模一樣。

這其實是一種“接地氣”的人設，就好像段子手一般，劉畊宏夫婦倆在健身直播中總能引得網友哈哈大笑。這樣一來，健身減肥反而不是一件痛苦的事了。

另一方面，劉畊宏提供的健身操動作簡單易懂，還能達到消耗熱量的目的。而且劉畊宏解說也非常細致，每個動作、呼吸節奏都會講得很清楚；有網友遇到問題也都耐心解答。

所以，即使是完全沒有健身經驗的小白也能迅速學會。

第四，話題出圈

劉畊宏的健身直播中，還總會出現一些十分具有傳播性、易出圈的話題點。

他曾因胸肌太大，被抖音禁播，于是劉畊宏竟穿著羽絨服繼續直播；還曾因為腋毛太長，被管理員警告，于是下次直播劉畊宏便剃光腋毛直播。

這些事件迅速成為網友津津樂道的“玩梗”，也進一步促進了劉畊宏的走紅。

此外，劉畊宏與妻子以及網友間的互動也很有趣。網友熱衷于提醒劉畊宏王婉霏經常在鍛煉中“劃水”，還調侃稱劉畊宏的直播“費老婆”。王婉霏戲稱“下播后還要被老公開小灶，是新型家暴創始人”；

還有大批“劉畊宏女孩”排隊等著劉畊宏“批作業”，檢查自己在家鍛煉的成果……

這些話題、出圈點都是讓劉畊宏迅速走紅的原因。

綜上所述，明星效應融合專業性，再加上接地氣的人設，讓劉畊宏迅速走紅甚至出圈。

曾想直播帶貨但失敗

實際上，做健身主播并非劉畊宏本來目的，和其他明星主播一樣，劉畊宏夫婦最開始也想走直播帶貨這條路。

2021年12月，劉畊宏簽約了MCN公司無憂傳媒，公司準備按照“傳統路線”安排劉畊宏做直播帶貨，但沒想到這條路沒有走通。

從2021年12月至2022年3月，劉畊宏一共進行了42次直播，其中30場為帶貨直播。但夫婦倆帶貨數據并不亮眼，這30場帶貨直播中，直播銷售額663萬，廠均銷量2791件。

此外，單場直播預估銷售額最高為44萬余元，每場觀看人次也都并不高。

這個帶貨數據，在明星主播中可謂毫無亮點，隨便一位明星的數據都能“吊打”劉畊宏夫婦。

比如賈乃亮，他過去90天內帶貨直播14場，直播銷售額就達到4.59億元，場均銷量35.64萬件。

可見，劉畊宏夫婦最初直播帶貨的戰績“慘不忍睹”。那么，這是因他簽約的無憂傳媒實力不足嗎？

非也。

“夫妻帶貨”其實是無憂傳媒的強勢項目。

2018年，無憂傳媒簽約了當時還只有百萬粉絲的網紅“大狼狗”夫婦，經過公司孵化，如今大狼狗夫婦全網粉絲已超過5000萬，直播帶貨成績動輒破億，遠超劉畊宏夫婦。

這說明并非無憂傳媒實力不足，但問題可能出在想要復制“CP帶貨”并不簡單。

大狼狗夫婦最初火爆的視頻內容是“打工夫婦”變成“收租夫婦”的爽文橋段，視頻點贊量等數據都較高。

而劉畊宏的視頻內容則主要偏平淡，多數是夫妻日常、帶孩子日常等內容，視頻點贊量并不高。

而且主打“夫婦”人設的賬號也多如牛毛，隨便就能在短視頻平臺中搜索到大量名稱中包含“夫婦”的賬號。劉畊宏夫婦此時入局，如果還走傳統路線，顯然沒有優勢。

所以劉畊宏結合自身優勢能力，迅速轉型，切入鮮有頭部大主播的健身直播市場，迅速走紅。數據顯示，自2月18日劉畊宏夫婦正式開啟健身直播以來，直播間觀看人次和漲粉數就開始迅速走高，最終成為千萬粉頭部主播。

直播帶貨天花板已至？

劉畊宏直播帶貨成績不佳，還有一個很重要的原因是如今直播帶貨市場有趨于飽和趨勢。并且由于直播帶貨存在一段野蠻生長期，很多問題逐漸凸顯。隨著監管介入，直播帶貨準入門檻逐漸增高，市場也逐漸走向合規穩定。

因此，對于新人帶貨主播來說，還想要分一杯羹就不容易了。所以，劉畊宏及其團隊必須要從新的賽道起跑，開辟新的市場。目前，健身概念正越來越普及，這一領域發展前景良好。截至目前，劉畊宏暫未在健身直播中開啟帶貨，以粉絲打賞為主；但如何實現良性的商業變現，是劉畊宏必須要思考的問題。