作者丨妮蔻? ?報(bào)道?| 消費(fèi)界

最近，陸正耀屢上熱搜。

陸正耀開面館的消息正傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

不久后，陸正耀又被曝出被搶強(qiáng)制執(zhí)行12億，這已經(jīng)是半年來第三次強(qiáng)制執(zhí)行了。

強(qiáng)制執(zhí)行能阻擋陸正耀進(jìn)軍餐飲行業(yè)的決心嗎？?

而作為神州系、瑞幸咖啡的操盤手，在陸正耀身上又發(fā)生了哪些故事？

陸正耀正名之戰(zhàn)已打響

瑞幸財(cái)務(wù)造假事件一年后，陸正耀帶著“趣小面”回來了！

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此次回歸，外界稱為陸正耀的正名之戰(zhàn)。

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他以面館起步，未來希望吸納其他小吃品牌，做一個(gè)美食城，最終線上化的App。

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曾經(jīng)的商業(yè)巨鱷已蘇醒，勢必會在餐飲界引起驚濤駭浪。

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然而，餐飲向來是充滿不確定的賽道：市場規(guī)模巨大、玩家眾多，集中度低、標(biāo)準(zhǔn)化難、毛利低、死亡率高。

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特別是去年疫情期間，以線下為主餐飲企業(yè)“非死即傷”，就連曾經(jīng)多次對外宣稱“永不上市”西北創(chuàng)始人賈國龍也抵擋不住疫情的沖擊，松口說尋求上市。

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有人說，陸正耀總能抓住風(fēng)口，不管從曾經(jīng)神州系，到后來的瑞幸，再到如今消費(fèi)領(lǐng)域的“小面日記”項(xiàng)目。

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此項(xiàng)目能否成功誰也無法預(yù)測，但作為最后一次創(chuàng)業(yè)，希望陸正耀能給市場一個(gè)滿意的答卷。

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在外界看來，陸正耀是一個(gè)擅長玩資本游戲的“騙子”，他的幾次創(chuàng)業(yè)都離不開抓住風(fēng)口、彪悍融資、燒錢擴(kuò)張、迅速上市、金蟬脫殼一波操作。

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但人是復(fù)雜的生物，我們還是需要從多維度去看待一個(gè)人，正如查理芒格說的：“反著想，總是反著想。”

創(chuàng)業(yè)，從一件花褲衩說起

陸正耀的創(chuàng)業(yè)故事，還要從一件花褲衩說起...

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1、掙脫體制束縛，下海經(jīng)商

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陸正耀是地地道道的的福建人，有著閩商的性格特點(diǎn)：敢拼敢闖。

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他還是個(gè)高學(xué)識分子，1991年從北京科技大學(xué)畢業(yè)。

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畢業(yè)后，陸正耀被分配到機(jī)構(gòu)單位做公務(wù)員，做著朝九晚五的工作。

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干了三年后，陸正耀果斷辭職，下海經(jīng)商。

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當(dāng)有人曾經(jīng)問陸正耀為什么辭去鐵飯碗-公務(wù)員工作時(shí)，他回答到：因?yàn)閱挝徊蛔屛掖┗ㄑ濕蒙习唷?/span>

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2、抓住通信行業(yè)風(fēng)口

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90年代，通信行業(yè)正處風(fēng)口，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者，陸正耀就是其中之一。

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辭職后，陸正耀迅速切入當(dāng)時(shí)之處于拋物線上升期的通信行業(yè)，創(chuàng)立了一家名為DITEL Technology的公司，做通訊設(shè)備代理及系統(tǒng)集成生意。

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初次創(chuàng)業(yè)，陸正耀的生意天賦初顯，在幾年內(nèi)，他帶領(lǐng)數(shù)百名員工將DITEL Technology公司銷售額做到數(shù)億元。

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要知道，那個(gè)年代的數(shù)億元可不是一筆小數(shù)目，不夸張的說相當(dāng)于現(xiàn)在幾十、上百億生意了。

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當(dāng)通信行業(yè)走下坡路后，陸正耀又成立了第二家公司--北京華夏聯(lián)合科技，做起企業(yè)長途IP電話生意。

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一年時(shí)間不到，北京華夏聯(lián)合科技就成為當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)巨頭阿爾卡特在中國最大的代理商，賺的盆滿缽滿商，收入超過1億元，占據(jù)整個(gè)行業(yè)10%的份額。

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前兩次創(chuàng)業(yè)成功后，陸正耀也嘗到創(chuàng)業(yè)帶來的甜果，就覺得自己天生就是經(jīng)商的料。

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很快就被打臉了。

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3、失敗的嘗試

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人在獲得巨大滿足感、成就感之后，就會特別想要放松自己。

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這時(shí)候，陸正耀就到美國過段逍遙的日子，欣賞異國風(fēng)光，順便看看有沒有好的新商業(yè)機(jī)會。

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一天，陸正耀的車在高速路上拋錨了，由于遠(yuǎn)處郊外，地廣人稀的很久都沒有一輛車經(jīng)過。

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他就打電話給當(dāng)時(shí)美國汽車服務(wù)巨頭AAA公司，尋求救援。

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很快，AAA的救援車趕到現(xiàn)場，解決了陸正耀的難題。

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AAA效率之快，讓陸正耀陷入沉思。

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同樣作為疆土遼闊、人口眾多的中國，為什么沒有中國版AAA公司？

▲鐵三角

于是，UAA聯(lián)合汽車俱樂部誕生了，這也是陸正耀第三家創(chuàng)業(yè)公司。

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UAA公司參考了美國AAA商業(yè)模型，主要是給消費(fèi)者提供汽車救援、汽車維修和汽車保險(xiǎn)服務(wù)，用戶注冊免費(fèi)，服務(wù)一次60元。

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當(dāng)時(shí)，陸正耀采取的營銷方式就是鋪天蓋地的廣告，以最簡單粗暴的方式讓消費(fèi)者知道UAA。

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第一年，僅在北京市場，陸正耀就砸了幾千萬元的廣告費(fèi)。

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流量聚集的時(shí)代，這種廣告模式特別盛行，史玉柱、陳天橋等營銷奇才，正通過簡單粗暴的廣告手段把腦白金和網(wǎng)絡(luò)游戲賣給中國人。

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后來的神州系、瑞幸多多少少也沿用了這種營銷方式。

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在當(dāng)時(shí)，UAA商業(yè)模式并不被消費(fèi)者認(rèn)可，由于4S店在中國消費(fèi)者心里的地位過于穩(wěn)固，汽車保有量也還不高，同時(shí)UAA自身也沒找到盈利點(diǎn)，最后只能不了了之。

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雖然UAA失敗了，但卻為之后的神州專車創(chuàng)造了條件。

“風(fēng)口大師”的神州系

UAA失敗，一方面讓陸正耀摸清了汽車服務(wù)的門路，另一方面留下了220萬的注冊會員，為神州租車帶來第一批用戶。

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1、租車，第二個(gè)風(fēng)口

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2007年，神州系第一塊版圖“神州租車”成立了，也是陸正耀踩中的第二個(gè)風(fēng)口。

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在神州租車之前，成立于2006年一嗨租車，憑借“2小時(shí)響應(yīng)，零誤差調(diào)度”，給市場帶來了巨大震動。

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一場租車領(lǐng)域的混戰(zhàn)即將敲響。

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這次，陸正耀賭上全部身家（兩千多萬），有著“不成功便成仁”決心！

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正好聯(lián)想的高級投資人劉二海也看上租車的商業(yè)模式，兩人一拍即合，劉二海直接投了800萬美金。

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劉二海是陸正耀的“貴人”之一，在之后一系列的“陸氏套路”中也發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。

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同時(shí)，還吸引來凱鵬華盈，帶來300萬美元的天使投資。

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不同以往通信代理生意，租車是格外燒錢的生意，做廣告、買車、請司機(jī)都得花錢。

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燒錢的結(jié)果就是迅速擴(kuò)張，神州租車從2007年全國11個(gè)城市運(yùn)營300多輛車，到2008年全國20個(gè)城市運(yùn)營1000輛車，規(guī)模居全國第二。

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2010年，陸正耀拿到了聯(lián)想控股12億元的投資，開始了更瘋狂的燒錢模式，直接做起了價(jià)格屠夫。

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首先，陸正耀先斥資6億元購買新車，將規(guī)模升至5萬輛，甩開業(yè)界第二的一嗨租車足足4萬輛。

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然后，將租賃價(jià)格全線下調(diào)30%-50%，以低價(jià)搶占市場。

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這種做法讓同行恨得牙癢癢，但卻無可奈何，誰讓陸正耀有錢呢？

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租車行業(yè)本身就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模越大，成本越低。

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2、尋求上市

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做了行業(yè)老大，上市就是必經(jīng)之路。

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陸正耀首選美國納斯達(dá)克，但美國人也不是傻子，負(fù)債率90%的公司憑什么上市？結(jié)果可想而知。

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上市之路行不通，還是老老實(shí)實(shí)保住老大地位吧。

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不曾想，市場不景氣，神州租車現(xiàn)金流又出現(xiàn)問題，命懸一線。

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幸運(yùn)的是，陸正耀在劉二海牽線搭橋下認(rèn)識了生意場上的第二個(gè)“伯樂”華平資本黎輝。

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某次會面，陸正耀向黎輝訴苦說窮，想要再融一次資，黎輝答應(yīng)了，沒多久2億美元就打到了陸正耀的賬上。

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這2億美元不但是神州租車拿到的國內(nèi)租車業(yè)迄今為止最大單筆股權(quán)投資，也是華平投資截至當(dāng)年在中國的最大單筆投資。

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黎輝當(dāng)時(shí)表示：“哪怕神州當(dāng)時(shí)是租車業(yè)前三名里規(guī)模最小的，但我還是決定投，陸總是這個(gè)決定的關(guān)鍵因素。”

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陸正耀、劉二海、黎輝后來被外界成為“鐵三角”。

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2014年，神州租車再次出發(fā)，終于在香港成功上市，股價(jià)首日就從IPO的8.5港元飆升到10.96港元，漲幅近29%。

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3、神州優(yōu)車，神州系第二塊版圖

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租車業(yè)務(wù)穩(wěn)固之后，陸正耀又拉著鐵三角，把目光投向了專車業(yè)務(wù)。

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2015年1月，神州專車在全國上線運(yùn)營，與滴滴不同，神州專車全部為自有車輛。

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半年時(shí)間，神州專車迅速完成A輪2.5億美元融資，投資方當(dāng)然還是聯(lián)想控股和華平資本。

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2016年1月神州優(yōu)車成立，同時(shí)將原神州專車所有資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和5家子公司全部注入神州優(yōu)車。

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同年7月，神州優(yōu)車火速在新三板掛牌，首日市值便沖到417億。

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從啟動到上市，神州專車僅僅花了1年半，打破了神州租車7年上市的記錄。

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憑借神州租車、神州優(yōu)車兩大品牌，陸正耀打造了自己的“神州系王國”，此時(shí)的陸正耀正處人生巔峰。

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▲神州租車

4、神州系的沒落

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說白了，從鐵三角碰頭的那天起，神州系就成為他們?nèi)﹀X的工具。

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神州租車上市一年多時(shí)間，陸正耀及其他投資股東就開始瘋狂拋售股票，累計(jì)拋售總股本的42%，套現(xiàn)113億左右，部分股東直接選擇清倉。

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在這個(gè)過程中，神州租車的股價(jià)一路狂跌至不足8港元。

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神州優(yōu)車上市不久也受到同樣的待遇，各種拋售套現(xiàn)，最后留給二級市場股民的是一片殘骸。

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在經(jīng)過瑞幸財(cái)務(wù)造假事件之后，股價(jià)更是一瀉千里，以退市告終。

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好在亞洲PE安博凱最終宣布將接盤神州租車，預(yù)計(jì)在今年7月完成私有化。這筆交易也為陸正耀贏得一絲喘息的機(jī)會。

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那么，瑞幸咖啡的命運(yùn)如何？

瑞幸，一場資本騙局

自誕生起，瑞幸咖啡便不乏傳奇色彩：

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有人說它是民族之光，從2017年10月成立到美國納斯達(dá)克上市僅用了18個(gè)月，在國外割洋人韭菜，還在星巴克的老巢打出“咖啡平權(quán)”的旗號，在國內(nèi)變著法請國人免費(fèi)喝咖啡。

也有人說它是一場“鐵三角”導(dǎo)演的資本騙局。

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更具戲劇性的是，上市一年不到，瑞幸自曝財(cái)務(wù)造假，昔日的資本寵兒收到納斯達(dá)克退市通知。

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瑞幸咖啡財(cái)務(wù)造假事件發(fā)生后，陸正耀在朋友圈中發(fā)聲：“今天更要元?dú)鉂M滿！小伙伴加油！”，心情似乎并未受影響。

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1、財(cái)務(wù)造假

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2020年4月2日，瑞幸發(fā)布公告，承認(rèn)其在2019年二季度至四季度內(nèi)存在偽造交易行為，涉及銷售額達(dá)22億元人民幣，并表示公司董事會已成立一個(gè)專門的委員會對該事宜進(jìn)行調(diào)查。

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消息一出，瑞幸美股盤前價(jià)跌幅超過80%，開盤后多次熔斷，股價(jià)也從20多美元跌至5.62美元。

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2020年5月，瑞幸咖啡發(fā)布公告稱，董事會已分別終止錢治亞、劉劍的首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官職務(wù)，同時(shí)任命公司董事、高級副總裁郭謹(jǐn)一為代理首席執(zhí)行官。

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這場由自曝造假所引發(fā)的風(fēng)波，在3個(gè)月后終于等到了一個(gè)結(jié)果：瑞幸退市。

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2、財(cái)務(wù)造假對二級市場的影響

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瑞幸造假事件，讓中概股和中國成了間接的“受害者”，在美國資本市場面前，產(chǎn)生了信用危機(jī)。

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每一次上市公司財(cái)務(wù)造假，除了企業(yè)自身中受重傷之外，躺槍的還有廣大的投資者。

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在國內(nèi)財(cái)務(wù)造假被查，股價(jià)當(dāng)天最多跌停，雖然可能造成股價(jià)連續(xù)跌停，但是后期仍有回旋的余地。

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美國不同，漲跌幅沒有限制，經(jīng)常出現(xiàn)最高跌幅超過80%窘境，投資者損失無法估計(jì)。

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這也提醒投資者，保持獨(dú)立思考，切勿盲目投資，通過行業(yè)、上下游經(jīng)營情況、公司經(jīng)營以及財(cái)務(wù)狀況等多方面考察再進(jìn)行投資。

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玫瑰嬌艷的背后，是滿身的刺。

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3、“逼宮”事件

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2021年開年不久，瑞幸爆出“宮斗”大戲。

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數(shù)十名瑞幸中高層人員，包括公司副總裁7名、所有地方分公司高層以及核心業(yè)務(wù)管理人員，發(fā)表了一封聯(lián)名信，要求罷免現(xiàn)任董事長郭謹(jǐn)一。

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聯(lián)名信中，列數(shù)郭謹(jǐn)一貪污腐敗損害公司利益、濫用權(quán)力鏟除異己、能力低下三大罪狀，要求罷免其職位。

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不久，郭謹(jǐn)一就發(fā)布致全員信，稱舉報(bào)信是在由陸正耀、錢治亞等組織并主持起草，部分當(dāng)事員工不明真相，被裹挾簽字。

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2月，瑞幸咖啡董事會發(fā)布公告稱，調(diào)查組調(diào)查發(fā)現(xiàn)沒有證據(jù)證明聯(lián)名信中所說的郭謹(jǐn)一的不當(dāng)行為。

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當(dāng)時(shí)參與“逼宮”的陸正耀派則大部分被洗牌出局。

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到7月，陸正耀、劉二海、黎輝“鐵三角”都被清理出董事會。

這一系列鬧劇之后，瑞幸仍屹立不倒。

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▲瑞幸

在國內(nèi)消費(fèi)市場方面，目前瑞幸咖啡門店總數(shù)近4800家，注冊用戶已近1億。

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CEO郭謹(jǐn)一還透露，2021年1月，瑞幸新開門店數(shù)超過120家，但并未透露這120家的直營或加盟比例。

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而陸正耀在“逼宮”失敗后，則帶領(lǐng)眾多舊部另辟道路了。

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這讓我們不禁好奇，陸正耀到底有什么魅力，值得這群人一路跟隨？

陸正耀如何籠絡(luò)人心？

在此，不得不提陸正耀手下兩名干將：錢治亞和楊飛。

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1、臺前錢治亞，幕后陸正耀

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“菩薩面孔，雷霆手段”是外界對錢治亞的評價(jià)，外表柔美，做事雷厲風(fēng)行。

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在遇到陸正耀之前，錢治亞在武漢打拼多年，最高做到總經(jīng)理的職位。

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2004年，29歲的錢治亞不滿足于現(xiàn)狀，決定離開武漢，只身一人到北京闖蕩。

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到了北京，遇到職業(yè)生涯的“伯樂”陸正耀。

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彼時(shí)的陸正耀在電信行業(yè)已經(jīng)混的如魚得水，但他想做更大事業(yè)，于是2007年創(chuàng)立神州租車，在公司頗受賞識的錢治亞跟著老板的腳步，擼起袖子就開始干。

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錢治亞跟隨陸正耀從一個(gè)小行政到后來的總經(jīng)理再到神州優(yōu)車的副董事長。

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她曾掌管神州在全國300個(gè)城市1000多家門店，甚至于陸正耀每次見完合作方，都由她敲定具體細(xì)節(jié)。

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她用十三年的時(shí)間證明了自己，獲得陸正耀的信任和重視。

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直到2017年，41歲的錢治亞和陸正耀提出自己想開一家咖啡店，陸正耀表示無條件支持。

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在錢治亞辭去神州職位時(shí)，陸正耀還寫過一份歡送信：

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“我代表神州的小伙伴，感謝治亞的一路陪伴，本著公司開放包容的企業(yè)文化，對她的創(chuàng)業(yè)決定，我由衷地理解，并愿意鼎力相助，為她打CALL。”

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同時(shí)，在資金上給予充分支持，瑞幸咖啡一開始所有的資金都是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的自有資金以及陸正耀的個(gè)人無息貸款約5億元。

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陸正耀還把神州優(yōu)車總部的位置劃出一塊來，租給瑞幸咖啡做辦公場地，神州的員工進(jìn)入瑞幸咖啡時(shí)，連門禁都不用換。

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在錢治亞帶領(lǐng)下，瑞幸用了18個(gè)月時(shí)間火速在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)造了最快上市公司歷史。

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對于瑞幸來說，錢治亞只是明面上老板，幕后還是陸正耀，他是背后的資本操盤手。

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錢治亞自己也說“我不擅長資本，陸總做董事長可以在戰(zhàn)略和資本上幫我們把把關(guān)，公司現(xiàn)在跑得非常快，這樣我可以更專注業(yè)務(wù)和運(yùn)營。”

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而陸正耀也直言：“咖啡這一仗打得漂亮，一氣呵成，炮火充足，星巴克的市值已經(jīng)縮水100億美元了，如果星巴克給我們100億美元的股票，我們就不打了。”

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在財(cái)務(wù)造假事件爆發(fā)后，上演了一出“棄車保帥”的戲碼，錢治亞成為被拋棄的棋子。

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▲錢治亞

2、營銷鬼才--楊飛

被陸正耀拋棄的不止是錢治亞，還有營銷鬼才楊飛。

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從神州專車開始，他就是一系列營銷事件的策劃人，擅長營銷是他給外界的一個(gè)標(biāo)簽。

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瑞幸病毒式營銷手段可謂是快準(zhǔn)狠。

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楊飛對于如何獲取并留存用戶上，有其獨(dú)特的見解，他稱之為“流量池”思維：利用各種手段獲取流量，裂變拉新，再獲得更多流量，如此往復(fù)，周而復(fù)始。

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對于流量，瑞幸從不吝嗇：花重金請湯唯等明星代言；在朋友圈投最貴的信息流廣告；1.8折、新入首單免費(fèi)等大力度優(yōu)惠促銷。

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瑞幸財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，瑞幸咖啡凈虧損16.19億元，其中銷售及市場費(fèi)用高達(dá)7.45億元。

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楊飛曾在《流量池》一書中提到：“很多時(shí)候遇到的問題不是花錢多苦惱，而是錢花不出去，買不到足夠的流量曝光而煩惱”。

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當(dāng)然，楊飛之所以有底氣開展這種砸錢營銷方式，都是在陸正耀授權(quán)的前提下進(jìn)行的，陸正耀也認(rèn)為這種營銷方式非常有效果。

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外界看來，瑞幸這種“燒錢不圖回報(bào)”的做法，在市場中有一種恐嚇的作用，比較瘋狂。

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想效仿瑞幸，則需要巨大的資金支持，但并不是每個(gè)人背后都有一個(gè)“神州系”。

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我想，應(yīng)該沒人敢和“瘋子”打架吧？

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3、錢治亞、楊飛為什么跟隨陸正耀多年？

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拋開神州系資本黑幕，錢治亞和楊飛等人都是各自領(lǐng)域的佼佼者。

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不禁好奇，陸正耀憑什么能夠吸引來這些人？又是憑什么讓他們死心塌地的為他做事呢？

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如果是為了錢，那在神州系上市后其實(shí)作為企業(yè)高管已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了，錢已經(jīng)不是驅(qū)動他們的主要因素，也許陸正耀是個(gè)擅于激發(fā)員工自驅(qū)力的領(lǐng)導(dǎo)。

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丹尼爾·平克曾在《驅(qū)動力》一書中提到，人的驅(qū)動力可分為三種：

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驅(qū)動力1.0，生物學(xué)驅(qū)動，人類以及動物飲食止渴、交配以滿足性欲；

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驅(qū)動力2.0，來自外在動機(jī)，主體做出特定行為時(shí)會得到來自環(huán)境的獎勵或懲罰；

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就比如說，在教育孩子方面，家長要避免將家務(wù)與金錢獎勵放在一起，否則會打擊孩子做家務(wù)的積極性。

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而且，獎勵或懲罰的效果會越來越差，甚至?xí)尯⒆酉萑胱非蠖唐诶娴囊暯侵小?/span>

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作為一個(gè)企業(yè)管理者，更要避免以獎勵或懲罰激勵員工。

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驅(qū)動力3.0，來自內(nèi)在動機(jī)，人們想要主導(dǎo)自己的人生、學(xué)習(xí)并創(chuàng)造新事物，讓自己以及周圍的世界變得更加美好的內(nèi)在需求。

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驅(qū)動力3.0適合創(chuàng)造性工作，右腦工作者。

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也許陸正耀正是運(yùn)用了驅(qū)動力3.0的策略激發(fā)員工的自驅(qū)力，讓員工死心塌地的跟著他。

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具體怎么做呢？

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首先，給與員工平均基線以上的薪資待遇。

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就比如說瑞幸的員工薪資在行業(yè)內(nèi)是出了名的高，讓員工很難拒絕。

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一位瑞幸咖啡師曾說：“在瑞幸他從來沒想過離開，因?yàn)槿鹦姨峁┮环莞咝詢r(jià)比的薪水，高出同類工作兩倍左右，這是一份沒人能拒絕的工資。”

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包括Google等企業(yè)也是給與員工行業(yè)最高水平薪資，讓員工心無旁騖的去創(chuàng)造產(chǎn)品。

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其次，充分放權(quán)，給與員工自由發(fā)揮空間。

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當(dāng)錢治亞有創(chuàng)立瑞幸的想法時(shí)，陸正耀給與百分百的支持，充分授權(quán)。

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如果不是因?yàn)樨?cái)務(wù)造假，也許瑞幸會走的遠(yuǎn)一些，但資本操盤并非錢治亞的錯(cuò)，她就是個(gè)背鍋俠。

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再舉個(gè)例子，Google公司有個(gè)“20%時(shí)間”工作方式，允許工程師拿出20%上班時(shí)間來研究自己喜歡的項(xiàng)目。

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語音服務(wù)Google NOW、谷歌新聞、谷歌地圖上的交通信息等，都是20%時(shí)間的產(chǎn)物。

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言歸正傳，在收攏人心上，對內(nèi)陸正耀充分發(fā)揮員工的主觀能動性，對外他則以利益驅(qū)動。

利益驅(qū)動“鐵三角”

朱嘯虎曾說過一句話：“最靠譜的關(guān)系，是一起賺過錢的關(guān)系。”

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這句話形容陸正耀、劉二海、黎輝三者關(guān)系最恰當(dāng)不過。

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1、“貴人”之劉二海

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劉二海，畢業(yè)于北京大學(xué)，目前愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人。

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在創(chuàng)辦愉悅資本前，劉二海曾于加入君聯(lián)資本的前身--聯(lián)想投資，擔(dān)任董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司在TMT領(lǐng)域的投資。

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其典型投資案例包括：蔚來汽車、摩拜單車、途虎養(yǎng)車、瑞幸咖啡、綠米聯(lián)創(chuàng)、樂元素、伊美爾、易車、智聯(lián)招聘、神州租車等項(xiàng)目。

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▲劉二海

劉二海與陸正耀結(jié)識于2005年。

劉二海在談起陸正耀時(shí)，說：“陸正耀表面看著是那種經(jīng)常喝酒和帶一幫兄弟經(jīng)常打架那種人。其實(shí)不是，他特別細(xì)心，能算賬，像個(gè)老地主一樣，是典型的‘表’叔。”

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劉二海還說，雖然陸正耀比他小一歲，算是老同志了，但還是充滿激情，挺胖的一個(gè)人居然每天堅(jiān)持跑步。

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劉二海第一次投資了陸正耀創(chuàng)立的聯(lián)合汽車俱樂部（UAA）。

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2008年陸正耀和神州租車正在起步階段，金融危機(jī)爆發(fā)讓陸正耀處于危難之中。

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這時(shí)，劉二海攜800萬美金解救了陸正耀。

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可以說，沒有劉二海及其資本的無限扶持，便沒有今天出行領(lǐng)域的巨無霸神州優(yōu)車，也沒有今天在出行領(lǐng)域的一介大佬級人物陸正耀。

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到了2010年，劉二海又投了12億元，使神州租車搶占租車市場，成為行業(yè)龍頭。

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此后陸正耀的多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉二海不僅提供資本支持，也提供業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的幫助。

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憑借神州租車，劉二海名利雙收。

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2014年神州租車上市當(dāng)年，聯(lián)想控股持有神州租車64.5%的股份。

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同年，劉二海登上福布斯中國最佳投資人的榜單。

嘗到甜頭后，劉二海同陸正耀的組合在燒錢的路上越走越遠(yuǎn)。

瑞幸成立僅18個(gè)月赴美上市，是以累計(jì)虧損近22億元為代價(jià)的。

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劉二海通過愉悅資本先后投了8200萬美元（約合人民幣5.8億元）。

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由于財(cái)務(wù)造假，瑞幸被納斯達(dá)克摘牌，意味著劉二海5.8元打水漂了，因?yàn)樗形磼伿圻^瑞幸的股票。

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對于此次失利，劉二海說：“風(fēng)險(xiǎn)投資是高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，要學(xué)會認(rèn)輸。”

2、白衣騎士--黎輝

一位和陸正耀有過多次合作的投資人曾說：“很多人都號稱和陸正耀走得很近，但和陸正耀真正走得近的投資人，只有黎輝一個(gè)。”

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年輕時(shí)的黎輝曾任高盛（亞洲）擔(dān)任執(zhí)行董事、摩根士丹利亞洲有限公司副總裁，華平投資亞太區(qū)總裁。

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2002年，黎輝加入全球最大私募股權(quán)投資基金之一的華平投資，幫助華平在中國一路做大，也成為華平亞太區(qū)掌舵人，曾被《財(cái)富》評為中國最有影響力的30位投資人之一。

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2010年，陸正耀是在四處求錢的融資路上認(rèn)識的黎輝。

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直到兩年后，黎輝才真正投神州租車（投資2億美金）。

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投資神州租車，黎輝出于兩方面考慮：

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一方面，經(jīng)過對租車行業(yè)的詳細(xì)調(diào)查，黎輝非常看好神州租車的商業(yè)模式；

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另一方面對陸正耀個(gè)人的欣賞，黎輝說：“陸正耀是個(gè)非常數(shù)據(jù)導(dǎo)向型的企業(yè)家，算賬很細(xì)，執(zhí)行力極強(qiáng)，還敢冒險(xiǎn)。我認(rèn)為他具備企業(yè)家應(yīng)該具備的所有特質(zhì)。”

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神州租車上市一年后，包括陸正耀在內(nèi)的所有大股東都套現(xiàn)收割得盆滿缽滿，其中黎輝的華平投資拋售了7.09%的股票，套現(xiàn)3.96億美元（約合人民幣28億元）。

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去年華平投資對神州租車增持前，還持有神州租車10.12%的股權(quán)。

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減去投資資本，在神州租車這筆投資中，華平投資凈賺了約2億美元。

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▲黎輝

2016年，黎輝離開華平投資，出來自己單干，成立了大鉦資本，投資的第一個(gè)項(xiàng)目--瑞幸。

在瑞幸A輪融資中，大鉦資本投了1億美金；B輪融資中大鉦資本和愉悅資本投了2億美金。

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可以說，瑞幸是“鐵三角”的資本操作的作品，陸正耀主要負(fù)責(zé)內(nèi)部管理，他和劉二海則負(fù)責(zé)對外資本運(yùn)作。

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憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，“鐵三角”以最快的速度讓瑞幸登入納斯達(dá)克。

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上市時(shí)，瑞幸咖啡的股比結(jié)構(gòu)里，陸正耀持股30.53%，黎輝的大鉦資本持股11.9%，劉二海的愉悅資本持股6.75%。

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上市的下一步就是套現(xiàn)，2020年1月8日，大鉦資本減持了瑞幸咖啡3840萬股，持股比例從14.06%下降至12.15%，套現(xiàn)2.3億美元（約合人民幣16億元），賺回了當(dāng)年的投資。

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瑞幸財(cái)務(wù)事件爆發(fā)后，當(dāng)我們以為黎輝會拋售瑞幸時(shí)，劇情出現(xiàn)大反轉(zhuǎn)！

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今年4月份，瑞幸咖啡發(fā)布公告稱已與股東大鉦資本、愉悅資本達(dá)成總額為2.5億美元的新一輪融資協(xié)議，其中大鉦資本領(lǐng)投2.4億美元，愉悅資本投資1000萬美元。

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大鉦資本、愉悅資本重新下注，是否能助力“民族之光”瑞幸重回巔峰？

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瑞幸之后，陸正耀又在布什么局？

餐飲，陸正耀正名之戰(zhàn)

瑞幸之后，陸正耀再次操盤，準(zhǔn)備通過“小面日記”項(xiàng)目進(jìn)軍餐飲行業(yè)。

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1、“舊部”齊集搞大事

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瑞幸“逼宮”事件不到半年時(shí)間，陸正耀又集齊“舊部”搞大事，創(chuàng)辦餐飲品牌“小面日記”，注冊舌尖科技（北京）有限公司。

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舌尖科技是一家以先進(jìn)技術(shù)為驅(qū)動，致力于餐飲產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新的多品類、多品牌餐飲集團(tuán)公司。

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“小面日記”可能會推出重慶小面、牛肉面、渝粉記、日式拉面、鰻魚飯、海南雞飯等餐飲種類。

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在舌尖科技公司的商標(biāo)申請中，也不僅有趣小面等面食品牌，還有渝粉記、陜千味、舌尖嚴(yán)選等。

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舌尖科技的實(shí)際控制人張英，曾是神州優(yōu)車的股東，是陸正耀的老部下。

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根據(jù)豹變報(bào)道，原神州系的張英、張鈞、靳軍、雷利琴，以及瑞幸高管周斌、李軍、盧勇、李青元等舊部紛紛再次聚攏在陸正耀身邊。

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其中，周斌和李軍是瑞幸前副總裁，很受陸正耀賞識，兩人曾在今年一月份共同在朋友圈公開討伐CEO郭謹(jǐn)一。

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此次，周斌再次作為先鋒沖鋒陷陣，擔(dān)任了舌尖科技三家公司沈陽、杭州、濟(jì)南法人代表、執(zhí)行董事兼（總）經(jīng)理。

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李軍南下深圳，擔(dān)任深圳激情舌尖公司的執(zhí)行董事和經(jīng)理。

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眾將云集，餐飲行業(yè)勢必又將迎來一場腥風(fēng)血雨。

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2、餐飲界有陸正耀的容身之地嗎？

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如此大陣仗進(jìn)軍餐飲行業(yè)，陸正耀似乎認(rèn)真了，此地有他的容身之地嗎？

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民以食為天，餐飲行業(yè)一直是消費(fèi)板塊中最重要的組成部分，具有規(guī)模大、增速快的特點(diǎn)。

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2019年，中國餐飲行業(yè)收入達(dá)到4.7萬億，2015-2019年平均增長率保持10左右。

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受疫情影響，2020年餐飲行業(yè)市場規(guī)模有所下降，約為4萬億。

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受不同地區(qū)飲食習(xí)慣差異和相對較低的進(jìn)入門檻影響，餐飲行業(yè)呈現(xiàn)較為分散的行業(yè)格局。

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根據(jù)euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國餐飲門店總數(shù)為1000多萬家，但連鎖企業(yè)的門店總數(shù)僅約43萬家。

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而且，就以上連鎖企業(yè)門店數(shù)來看，國內(nèi)連鎖化率低于其他國家。

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按照國家餐飲行業(yè)連鎖企業(yè)收入共享比例劃分：美國61%、日本53%、英國46%、中國17%。

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可見，在“全球化、規(guī)模化”的道路上，中國餐飲行業(yè)仍處于早期階段，存在大量的市場空間可以開拓。

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從這個(gè)角度分析，陸正耀的選擇很好理解，在體量大、集中度低的賽道確實(shí)更有施展空間。

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▲餐飲市場規(guī)模

3、還能復(fù)制快速上市的套路嗎？

回顧以往陸正耀的幾家上市公司都是同樣的套路：抓住風(fēng)口、彪悍融資、燒錢擴(kuò)張、迅速上市、金蟬脫殼。

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這次餐飲行業(yè)還能復(fù)制之前的套路嗎？

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首先，我們先看看二級市場餐飲企業(yè)的都采取哪些策略：

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中國上市餐飲企業(yè)中，多品牌經(jīng)營的企業(yè)占了七成，其發(fā)展多品牌戰(zhàn)略方式有所不同。

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（1）自有品牌創(chuàng)立：公司內(nèi)部孵化和創(chuàng)立品牌，從一開始就對品牌有完全的掌控力，例如九毛九和海底撈等企業(yè)。

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（2）通過品牌授權(quán)，獲得品牌的區(qū)域經(jīng)營權(quán)：引入知名外企，發(fā)揮地域市場優(yōu)勢，如味千（中國）獲得日本重光產(chǎn)業(yè)的味千拉面在中國特許經(jīng)營權(quán)。

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再如，百勝中國在中國擁有肯德基、必勝客等品牌的特許經(jīng)營權(quán)。

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（3）通過投資獲取品牌：合資或者控股的方式獲得新品牌，與公司其他品牌產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

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如百福控股，其控股公司有和合谷、新辣道，參股品牌包括遇見小面、西少爺?shù)鹊取?/span>

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按照陸正耀的性格特點(diǎn)以及目前“小面日記”項(xiàng)目的布局，我們猜測，目前他會以“趣小面”自主品牌為核心，然后不斷通過投資獲取其他品牌，打造一個(gè)餐飲王國。

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4、半年三次強(qiáng)制執(zhí)行，無法阻擋陸正耀前進(jìn)步伐

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餐飲還有也是燒錢的行業(yè)，從供應(yīng)鏈建設(shè)，到標(biāo)準(zhǔn)化管理，再到門店擴(kuò)張等等都需要大筆資金的支撐。

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在經(jīng)過前幾次“陸氏套路”后，資本還會信任陸正耀嗎？他還能籌到錢嗎？

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近日，據(jù)天眼查顯示，陸正耀被北京市第一中級人民法院列為被執(zhí)行人，被強(qiáng)制執(zhí)行超12億，這已經(jīng)是第三次被強(qiáng)制執(zhí)行了。

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在此之前，他已在1月和3月兩度成為被執(zhí)行人，分別被強(qiáng)制執(zhí)行13.67億元和9.36億元。

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陸正耀自己說：“我從來沒有為錢發(fā)愁過。我總會在不需要錢的時(shí)候，啟動大筆的融資，保證這些錢能夠支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn)兩到三年。”

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不缺錢的背后，是一股資本黑暗勢力的加持。

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有一投資人曾透露說，陸正耀的投資圈非常牢固且私密，外部資金很難進(jìn)入。

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這也反映了陸正耀并不為錢煩惱。

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即使半年內(nèi)被強(qiáng)制執(zhí)行三次，也無法阻擋陸正耀前進(jìn)步伐。

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從陸正耀出現(xiàn)在大眾視野的那天起，就充滿爭議。

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有人說他是一個(gè)“巨騙”，陸氏套路在資本市場屢試不爽，收割一波又一波韭菜。

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也有人說他是商業(yè)巨鱷，有非常敏銳的嗅覺和清醒的認(rèn)知，總能抓住風(fēng)口，在所在領(lǐng)域開辟新天地。

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對于他這個(gè)人，我們不做過多評價(jià)，我們更多是希望他給社會創(chuàng)造價(jià)值。

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本次進(jìn)軍餐飲行業(yè)，他自稱是最后一次創(chuàng)業(yè)，成功與否，讓我們拭目以待。

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而陸正耀創(chuàng)業(yè)故事，未完待續(xù)...