復制淘寶，Shopee有多少可能？

如果讓你說出中國的電商大佬，還不是淘寶、京東、拼多多，或者說是是信手拈來，那么東南亞呢？

很難想到，在國內的電商大戰幾近穩固之后，東南亞逐漸成為巨頭們的第二戰場，淘寶早在2013年就上線了海外電商Lazada，整個東南亞近6.5億的人口市場，讓多家互聯網公司眼饞。

于是東南亞電商Shopee橫空出世，這家不論從顏色還是從模式上都酷似淘寶的電商平臺，在成立之后的五年中橫沖直撞，稱霸東南亞。

據天眼查數據顯示，2018年，Shopee的app下載量就超過1.95億，在東南亞主要市場（印度尼西亞、越南、馬來西亞、新加坡）購物類App均排名第一；到2019年下半年，Shopee的月活實現1.85億，季活3.1億，2020年Q1，Shopee總訂單數同比增長111.2%，而在2021年，Shopee再次蟬聯東南亞購物App下載量和月活用戶數第一。

來勢洶洶的Shopee打得阿里措手不及，阿里旗下的Lazada，在各項數據上都被Shopee碾壓，更不必說，Shopee還將手伸到了東亞市場，在中國臺灣和中國香港都開設了分公司，這是要客場作戰的意思？

這個Shopee究竟什么來頭？復制淘寶的打法的Shopee能夠跑贏阿里嗎？Shopee的未來又有多少可能？

且看本文一一分解。

Shopee的進擊：陳歐的愛與恨

說到Shopee就不得不說到這家公司的母公司--Sea（冬海集團），這家公司的總部位于新加坡，擁有包括游戲（Garena）、電商（Shopee）、支付（airpay）三大核心業務。

2017年，Sea整體在美國上市，上市首日大漲8.4%，市值達到51.7億美元，有分析機構稱，Sea有在未來三年成為千億巨頭的潛力。

而這家東南亞公司，背后卻是兩個中國人，其中一個是曾被王思聰發文唾罵也就是后來聚美優品的CEO陳歐。

出于對游戲的執念，2005年，陳歐在新加坡讀大學期間，靠著一臺筆記本電腦，創辦了在線游戲對戰平臺GGgame，并拿下了當時大火的cs1和魔獸爭霸部分運營權，此后的GGgame依靠精美的設計運營吸引了大量的游戲玩家，成為了除中國之外市場的最大游戲對戰平臺。

2006年，陳歐去斯坦福讀MBA，在此期間，陳歐經介紹認識了李小冬，李小冬隨后加入GGgame。

但在之后的一段時間，陳歐不知道是一心專注學業還是覺得自身與平臺不符，選擇離開了GGgame，2008年，陳歐終究是以僅70萬美元的價格賣掉了自己在GGgame的股權。

此后的李小冬逐漸去陳歐化，先是調整了公司業務，轉向游戲開發與運營業務，并將GGgame改名Garena，于是依靠不俗的成績，李小冬拿到了英雄聯盟在東南亞吧的代理，在這之后憑借出色的表現，騰訊注意到了這家位于新加坡的游戲運營公司，于是從2013年開始，騰訊多次對Garena進行投資。

2015年，李小冬在Garena發展的如日中天的時候，創辦電商平臺Shopee；2017年5月，Garena再次改名，公司更名為Sea，并且在2017年成功在美國納斯達克上市，上市前夕，騰訊持有Sea39.8%的股權，擁有29.8%的投票權，為Sea最大股東，創始人李小冬持股20.7%。

所以，如果陳歐當時留住自己的“股份”，哪還有后來的事兒？

那么，Shopee究竟怎么玩兒？

Shoppe的進擊：騰訊的另辟蹊徑

在互聯網古早時期，騰訊為了應對阿里的電商，推出拍拍，后來拍拍成了扶不起的阿斗，騰訊又扶持京東，并將拍拍并入京東，即使京東在阿里面前有了立足之位，但不論是相差近三億的月活，還是相差百億的營收，京東距離阿里電商尚還有所差距。

更不必說，在大陸電商領域，還有拼多多這個后起之秀，以及蘇寧、國美甚至是快手直播電商等多強選手在爭奪，騰訊的電商成績并不突出。

但Shopee給了騰訊“奇襲”的可能。

Shopee一開始專注于C2C，在2016年10月，Shopee開始拓展B2C業務，即從全民商家到“旗艦店”商家的轉變，也可以通俗理解淘寶和天貓的區別。

Shopee的核心則是為賣家服務，其邏輯則是服務好商家用于解決貨源的問題，所以從創辦至今，Shopee不僅拿下了諸多本地賣家，還有大陸、中國臺灣以及韓國等地區的跨境賣家，實現了上億級別的SKU。

東南亞諸國不能像中國一樣成為一個統一的大市場，所以Shopee的定位更像是跨境電商，而針對各個區域的不同情況，Shopee推出一站式電子商務解決方案，標準化商家平臺，也提供了SLS物流支持。有意思的是的是國內標配“實時物流”也被Shopee作為“創新”給學了去。

除開SLS物流支持外，Shopee還提供了技術支持和廣告流量服務，Shopee也搞出來了類似“拼購”的多人購，所以，如今的Shopee更像是淘寶天貓+拼多多的運營配置。

Shopee早在2019年第二季度就超越Lazada成為東南亞最受歡迎的購物平臺，在月活、下載量、pv等各方面都碾壓Lazada這家由阿里全資控股的公司。

而Lazada在東南亞已經深耕9年，卻還是輸給了Shopee這個后起之秀，騰訊用另一種方式攻入了阿里的業務，也算是報了當年“一箭之仇”。

Shopee的未來：多線作戰之憂

據天眼查數據顯示，自2015年開之后的幾年，Shopee幾乎以GMV季度40%、單量季度36%的復合增長速度在飛奔

事實上我們知道，從國內電商發展來看，規模的增長只是第一階段，等到那么Shopee的未來還有多少？

實際上在東南亞市場，Shopee雖然業績突出，但并不代表能穩坐第一寶座，除了阿里系的Lazada，還有印尼的Tokopedia，越南的Tiki，泰國的Central等更為垂直的本土企業在與之競爭，Shopee的垂直化還需要進一步深化，這將需要花費至少兩三年的時間。

另一方面，因東南亞氣候和地理條件影響，其物流成本是大陸的三倍，但Shopee的平均客單價僅為17美元，這會給Shopee的盈利帶來影響，也會給平臺商家帶來困難，對于那些全球化的品牌，可能不會將Shopee擺在重要位置，而是會將眼光投到中國大陸或歐美等購買力更強的市場中去，而這些大客戶才是Shopee高利潤的來源。

Shopee還需要解決的則是，跨境電商在多國市場中的差異化運作，這就意味著Shopee需要多線作戰，將會陷入與各地本土電商的混戰之中，以當下的Shopee的現金流和盈利能力，是一個巨大的考驗。