作者 I 周佳麗

報道 I 投資界PEdaily

薇婭身家悄悄浮出水面。

不久前，2021年中國福布斯富人榜出爐，薇婭（本名：黃薇）與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，與“風投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新、餓了么創(chuàng)始人張旭豪，以及老干媽創(chuàng)始人陶華碧齊名。

在直播電商圈，薇婭、董海鋒夫婦已成傳奇。攜手走過近二十年，夫妻二人白手起家，從2003年以6000塊啟動資金在北京批發(fā)市場開服裝店，后來輾轉于西安、廣州等城市，直到2016年遇到最大轉機——入駐淘寶直播，創(chuàng)造了一個個電商直播界的神話：2020年，薇婭的年成交額已超過300億元，牢牢霸占著“帶貨女王”的寶座。

戰(zhàn)績顯赫，薇婭順勢帶火了背后的MCN機構“謙尋”，引來君聯(lián)資本、云鋒基金低調注資，這對夫婦還悄悄成立創(chuàng)投公司涉足私募股權投資領域。這并非個例——李佳琦、李子柒、雪梨等紅人，他們身后公司愈發(fā)頻繁地現(xiàn)身創(chuàng)投圈。眼下，一場圍繞在主播紅人的資本游戲才剛剛興起。

80后女主播成名史，16歲北漂創(chuàng)業(yè)，如今坐擁90億身家

16歲的薇婭一定沒想到，20年后的自己會登上富豪榜。

薇婭本名黃薇，1985年生于安徽廬江縣一戶普通人家。因父母離異，薇婭自小要強且獨立，2001年外婆去世后便毅然決定北漂。兩年后，薇婭與當時還是男友的董海鋒靠著6000元本錢，在北京動物園服裝批發(fā)市場租了一間6平米的門店，賣起了女裝。僅用三個月，兩人便賺到人生第一個10萬元。而此時她才18歲。

生意原本有聲有色，但不安于現(xiàn)狀的薇婭和董海鋒還是在2008年搬到了西安，繼續(xù)做服裝生意。眼見著西安店面第一天就盈利，薇婭順勢連開了7家店鋪，生意越做越大，并投資幾套房產。2012年電商興起，實體店遭遇沖擊，意識到淘寶趨勢，兩人瞅準時機舉家搬遷至廣州，一心轉型線上網店。

為了摸清電商玩法，薇婭走了不少彎路。2012-2015年間，網店連虧了3年。2014年尤其窘困，由于供應鏈把控問題，2014年的雙11大促節(jié)虧損了600萬元，夫妻二人不得不賣掉2套房產來維持網店運轉。

也正是那次失誤，讓薇婭看到了電商的巨大爆發(fā)力。2016年，薇婭正式入駐淘寶直播。在丈夫董海鋒的支持下，薇婭憑借自己的努力名氣越來越大，成為了直播帶貨頭部網紅。那一年，她包攬了淘寶直播盛典最受粉絲追捧主播，而借勢直播，薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長，2016年銷售額接近3億元。

2017年，薇婭在當年的雙11大促中以5小時7000萬元的銷售額一炮打響，趕超當時淘寶第一主播張大奕2000萬元的記錄。次年3月，32歲的薇婭以年收入3000萬沖居“淘寶達人收入排行榜”榜首。此后，她接連創(chuàng)造了電商主播界的神話。

2020年，一場突如其來的疫情徹底將直播電商推至高潮，薇婭更是勢不可擋。去年4月，薇婭在直播間賣火箭，4000萬一發(fā)的“快舟一號運載火箭”發(fā)射服務，上架被秒搶。在一次湖北的公益賣貨活動中，薇婭和老牌國產車企東風汽車合作了一把，在500萬人的直播間用時7分鐘便賣完了1750輛車。此外，她把直播間搬到了樣板房里去，通過直播賣房；她還幫“雜交水稻之父”袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。

近20年打拼，薇婭與董海鋒一路逆襲、互相成就，他們分工明確，一人活躍在屏幕前，另一人則隱居幕后，共同執(zhí)掌一家公司——謙尋。回想這一路走來，薇婭曾忍不住感慨：“最困難的時候，是兩人在租的平房里，就著白開水吃2塊錢買的餅，一塊餅兩人各一半。”

當年，他們揣著6000元白手起家，而如今已是幾近百億的富豪。2021年中國福布斯富人榜出爐，薇婭與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，罕見地與“風投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新并列。

不久前，悄悄創(chuàng)立一家創(chuàng)投公司，這對夫婦執(zhí)掌龐大版圖

這對夫婦早已布局一個龐大的商業(yè)版圖。

頭頂“帶貨女王”光環(huán)，薇婭背后的機構——謙尋也被VC盯上。天眼查APP顯示，去年6月，謙尋（杭州）控股有限責任公司進行工商變更，新增蘇州君駿德股權投資合伙企業(yè)為股東，這是君聯(lián)資本旗下的一只人民幣基金。

值得一提的是，君聯(lián)資本董事總經理邵振興此次也現(xiàn)身謙尋控股董事名單中。

今年4月，謙尋控股再發(fā)生多項工商變更，其中投資人新增海南云鋒拓海基金中心（有限合伙），持股比例顯示5%。也就是說，繼君聯(lián)資本入場后，知名PE云鋒基金也低調入股了薇婭的公司。

單從成立時間看，謙尋控股只是一家年輕的公司。公開信息顯示，謙尋控股2019年10月成立，經營范圍不僅包括服裝、化妝品、網紅業(yè)務等，還囊括廣播、電視、電影、互聯(lián)網等跨多個行業(yè)。但實際上，董海鋒早從三年前就開始企業(yè)運作，除謙尋控股外，他名下還有20余家公司，這些公司中的大多數(shù)都集中在2019年及之后注冊成立，其中最為活躍的是杭州謙尋電子商務有限公司。

杭州謙尋電子商務成立于2016年11月，由謙與文化投資創(chuàng)立入駐淘寶直播平臺。公司主營淘寶直播，不僅擁有薇婭、楚菲楚然twins、小僑等40多位超人氣主播達人，包括林依輪、李響、李靜、大左等明星主播。

4年來，謙尋從最初4人小團隊起步到如今數(shù)百人。官網顯示，截止目前謙尋已和超過5000家品牌達成過合作，累計GMV超過100億元，多次摘得淘寶直播機構TOP榜單魁首。盡管薇婭本人并未直接持股謙尋公司的股份，卻是謙尋“最大功臣”。正如董海鋒所說的那樣：“謙尋摸著薇婭這塊石頭過河。”

財富自由后，薇婭夫婦成立了一家創(chuàng)投公司，開始涉足私募股權投資領域。天眼查APP顯示，今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，經營范圍包括私募股權投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務等。

投資界了解到，該基金管理公司于5月10日在中國基金業(yè)協(xié)會備案登記。通過股權穿透發(fā)現(xiàn)，該公司由謙尋（杭州）控股有限責任公司100%持股，其疑似實控人為薇婭丈夫董海鋒，共持股近50%。或許哪一天起，這對夫婦開始用賺來的真金白銀投出自己的一片江山。

實現(xiàn)財富自由后，主播們開始走進VC/PE圈

在網紅圈，薇婭的神話并非個例。

直播帶貨的頂流、90后岳陽男孩——李佳琦，也同樣演繹了一場精彩的逆襲故事。19歲那年，李佳琦考入了南昌大學藝術與設計學院，一次偶然的歐萊雅柜臺實習機會讓他接觸到了美妝行業(yè)，并產生了濃厚的興趣。

畢業(yè)后，李佳琦正式成為歐萊雅的美妝銷售，為了讓顧客看到產品最好的效果，他甚至自己用唇部試色，然后告訴顧客，“我一個男生涂都這么好看，你還有什么理由不買呢。”底薪3000元，這份工作李佳琦一干就是3年。

人生的轉折點發(fā)生在2016年底。彼時，MCN機構美ONE提出“BA網紅化”，隨后歐萊雅集團與美ONE聯(lián)手舉辦了淘寶直播項目比賽。作為BA中銷冠的李佳琦獲得了參賽資格，最終簽約美ONE成為一名美妝達人。2018年，李佳琦在雙11上與馬云PK賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云，一舉成名。

往后的故事，大家已經知曉，李佳琦憑借著直播帶貨名氣暴漲，也曾入選福布斯中國30歲以下精英榜。隨著個人財富的水漲船高，李佳琦開始通過投資來實現(xiàn)自己打造美妝品牌的夢想，以個人投資了近10家公司，其中5家公司的控股比例達到了100%，涉及品牌策劃、傳媒工作室、電子商務、化妝品、網絡科技以及管理咨詢。

而現(xiàn)在，他背后的公司美ONE正在邁向IPO。據(jù)悉，美ONE已確定年內有上市計劃，最快將于下半年啟動，上市目的地首選A股，也有可能會選擇港交所和紐交所。這意味著，在不久的將來，李佳琦或率領美ONE登上IPO敲鐘舞臺，陪跑在后的合鯨資本、德同資本等機構將收獲回報。

而處于風口浪尖的“快手一哥”辛巴在實現(xiàn)財富累加后成立了辛選投資，先后入股了兒童服飾上市公司起步股份、游戲公司盛訊云商等企業(yè)。另一邊，網紅雪梨在張大奕背后公司退市之繼，官宣了其公司“宸帆電商”完成千萬美元級B+輪融資。這是宸帆短短一個月內完成的第二輪兩輪融資，掌門人雪梨也頗受投資人關注，現(xiàn)在她的身后站著蘭馨亞洲、眾源資本兩家投資機構。

直播電商圈之外，紅人李子柒靠著自己的IP開起了螺螄粉廠，背后的微念科技也一度成為投資人眼中的“香餑餑”，匯集了包括華興新經濟基金、眾源資本、辰海資本、華映資本等十家投資機構。

在移動互聯(lián)網世界里，主播與紅人們掀起了一波波浪潮，也創(chuàng)造了一系列財富神話。他們?yōu)樽约悍e累了名聲和身家財富，也為背后的公司帶來了巨大的收益。不知不覺中，這批超級頭部流量的較量已經慢慢向外延伸，在VC圈越發(fā)頻繁地看到他們的身影。