來源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜方麗紅

“是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅？”商場如戰場，成敗得失，須臾之間，順時，草莽英雄鑄就商業奇跡；逆時，瞬間從巔峰跌入低谷。

成敗猶如過山車，令人人反應不及。曾有人從洗腳妹逆襲為上市公司老總，被譽為“沐足女王”，坐擁3億資產，卻快速跌落云端，淪為老賴。

她就是胡芝容。

創業屢敗，南下取經

胡芝容，1963出生于重慶的一個貧困農村，少時一邊上學一邊打豬菜，卻心高氣傲，頗有主意，是山里少有的上過高中的孩子。

80年代初，她愛上了沒讀過什么書的寒門子弟郭家榮，因父母反對，她遂與其私奔，從此顛沛流離、干一行砸一行。

他們開館子、倒賣水果，去越南賣生豬……卻都沒賺到錢。

1995年，在粵的四弟郭家富傳來消息說廣州洗腳房生意不錯，可以去開個洗腳房。

當時的洗腳房，在常人眼里就是性交易場所的代名詞，胡芝容覺得一旦從事這個行業，就等于逼良為娼。

可夫妻倆并無其他謀生的路子，在四弟和老公的勸說下，胡芝容和丈夫南下廣東考察洗腳房生意。

胡芝容說：我就偷偷地隔著門縫往里面看,發現洗腳妹真的蠻正規,客人也很正經。生意很好,一個客人出來,另一個客人緊接著進去,而且房間里很是安靜。女人的敏感告訴我,這一切不像是在做那事。

歸來創業，另辟蹊徑

于是三人決定進入洗腳行業，在廣州學習了一段時間之后，夫妻倆與四弟回到老家，和郭家榮的其他兩個兄弟，一起籌資4萬，于1998年7月，在重慶開了第一家富僑足浴店。

因為資金有限，所以當時的小店不足60平米，僅容下4張竹床、6張保健床，沒錢買空調，天氣熱時他們只得在一旁為客人扇扇子，還提出服務不好不收費的主張。

為了與遍地開花的粉紅洗腳小店區分開，富僑足浴主打“正規服務”，堅持規范化、專業化的中醫足底按摩服務，終于脫穎而出，3個月后盈利，1年后開分店。2年后開分店10家。

2001年，隨著店鋪的擴張，為了解決人才短缺問題，富僑創建了中國第一所按摩職業學校。

兄弟分家，海外上市

事業越來越好，胡芝容卻發現自己的管理水平有限，于是她前往北京清華大學進修管理學。沒料到的是后院居然失火，因經營理念不同，富僑3兄弟趁其赴京學習之際搶班奪權，僅給大哥大嫂留下一個總店與1萬元。

其他分店被三兄弟瓜分，他們分別成立了“郭式富僑”、“家富富僑”和“富僑貴足道”，這為以后的山寨富僑橫行埋下了伏筆。

盡管胡芝容在學成歸來之后注冊了有關富橋的一系列商標，但仍拿山寨富僑沒辦法，甚至在與“渝富橋”的侵權官司中慘敗了。

分家之后，夫妻倆繼續經營重慶富僑，胡芝容負責管理，相當于CEO,郭家容負責員工培訓，相當于CTO。09年胡芝容成為富僑“郭氏養生按摩手法”市（省）級非物質文化遺產代表性傳承人。

分家也導致了內耗，四弟郭家富求快，大肆擴張，呈現了“有重慶富僑的地方就有家富富僑”的景象。

09年時，家富富僑有600家分店，郭家富身家高達218.88億。

為了上市，郭家富耗資近2億開了8家鉆石直營店，12年更是舉債上億造五星級酒店，結果資金鏈斷裂，負債13億，IPO失敗。

而郭家另外兩兄弟則是平穩發展，漸漸退出大眾視野，對于出事的郭家富，他們也鼎力相助，郭家兄嫂曾拿出約9000萬試圖挽救家富富僑，卻難挽大廈于將傾，最終家富富僑易主，成為競爭對手。

四弟的激進擴張也影響到胡芝容。她本求穩，以直營為主，可看到四弟加盟店如雨后春筍般呈現，也不甘落后，快速發展加盟店。

2012年—2014年，重慶富僑旗下所有加盟店貢獻的收入分別為596萬澳元、970.2萬澳元、1488.3萬澳元。

但是其管理與人員培訓卻跟不上擴店速度，以至于加盟款第一年收完，第二年就收不到。

此外，加盟店服務遠遠比不上直營店，導致顧客怨聲載道、口碑下降。而其上市主體TTC的營收和凈利潤卻主要來源于重慶富僑旗下的加盟店，這也為后面的失敗埋下伏筆。

2015年9月，重慶富僑開店200余家，通過TTC在澳大利亞上市，市值約5億，胡芝容身家3.176億元。

當時，重慶富僑的體量僅約為中國足浴產業的1%，上市并未起到募集資金、加快發展的作用。

投資人普遍不看好其在澳洲上市，資深金融、創投界從業者尹沛峰說其去澳洲上市毫無群眾基礎。

果不其然，上市首日破發，自2016年3月起，股價下行的趨勢基本確定。

之后，在營收增長的情況下，公司凈利潤下降，毛利率也逐年下降。15年毛利率67.1%，16年為55.7%，17年降至46%。

慘遭退市，淪為老賴

2018 年12月17日，重慶富僑海外上市主體TTC因遲遲未能披露2018年半年報，被澳大利亞證券交易所摘牌。

重慶富僑搬離昔日總部，有些門店人去樓空，一片狼藉，大廈保安透露：有很多人來找過富僑要債。

胡芝容也漸漸退出大眾的視野，除了關于她被列為老賴的4個失信記錄，很難得知的她的近況。

曾經一時風光的足浴第一股的掌舵者竟淪落至此，讓人唏噓不已。雖然2018年，四兄弟重新站到了一起，但是山寨富僑橫行，加盟店管理與人員培訓跟不上的情況，如果得不到妥善解決，富僑很難再現當年的輝煌。