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幫李嘉誠奪回香港首富的女強人

2021-03-18 17:51:14
華商韜略
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2021-03-18

李嘉誠的多筆投資暴賺,都有她的功勞。

作 者丨華商韜略

華商韜略·華商名人堂 ID:hstl8888

圖片:網絡、圖蟲創意

92歲的李嘉誠去年發了一筆橫財:受全球疫情對線上經濟的助推,他2003年投資的美國視頻通訊公司Zoom在上市之后股價暴漲,為其帶來近100億美元的增值。


100億美元,相當于李嘉誠整個財富的四分之一。也就是說,單這一筆投資一年的增值,就讓創業超過70年的李嘉誠,賺到了超過他一生四分之一的財富。


這筆投資,是跟著他將近25年的紅顏知己幫他實現的。除了這筆投資,李嘉誠多筆不為人知的投資暴賺,背后也都是她在操盤。



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2015年9月,一篇《別讓李嘉誠跑了》的文章發布后,李嘉誠成為千夫所指的對象。


面對指責,習慣沉默面對的李嘉誠,不得不發布了一封公開聲明以作回應。而在他背后,有一個人比他做得還要多,她就是幫李嘉誠處理私人投資事務的周凱旋。


期間,她不但打破不接受媒體訪問的慣例,主動見媒體,還爆料了很多事。


比如,解釋李嘉誠開始不回應是為了顧全大局,還透露李嘉誠當時正遭遇嚴重的健康挑戰,發布回應后便到美國做了手術,“雖然醫生保證手術沒問題,但他(李嘉誠)已年屆八十七,在進手術室前的一刻,‘百般滋味’在心頭,‘若有什么萬一,(李嘉誠)是否含冤?’”


她坦言自己一直陪伴在李嘉誠左右,并動情地講述了一個細節:在插了管、準備手術之際,李嘉誠突然坐直身子,指著在場的一個兒子鄭重地說,“我跟你說,我的基金會超過80%的項目要focus(專注)在大中華地區,任何人不能改變我這個決定,就算我有什么事,也無人可改變這件事”。


事實上,這并非周凱旋第一次為李嘉誠挺身而出。早在2013年,關于李嘉誠從內地撤資的消息持續發酵時,周凱旋就承擔了危機公關的重要角色。比如,安排李嘉誠接受內地媒體專訪,而且一直陪伴并協助接受訪問。


二人的關系也一直為外界所關注。比如,一起乘坐私人飛機前往西安,專程到李嘉誠基金會設有公益扶貧項目的一個小村莊走訪了40分鐘,在“大家都擠破頭去圍觀”時,“旁若無人地用‘土豪金’iPhone拍照,非常甜蜜。”


“非常甜蜜”的背后,是李嘉誠與周凱旋的特殊關系。而這種特殊關系,在港媒的報道中,被追溯至20多年前。



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2006年,《華爾街日報》將周凱旋選為當年“亞洲商界女性十強”。


過去20多年里,她更多被以“超人背后的女人”看待,即便她是著名科技投資人、慈善基金創辦者,也是各大女性富豪榜單上的常客。


在外界看來,和“超人背后的女人”相比,《華爾街日報》給予她的評價更為客觀。


周凱旋生于1961年,中學就讀于香港最頂尖學校之一的拔萃女書院。據同學說,周凱旋很少提及自己的家庭,只知她和外婆一起住。


周凱旋的成績并不拔尖,但卻展露出長袖善舞的才華。有同學回憶,她上中學時就很有名氣,不僅精通曲棍球、游泳、話劇等,還當選為學生會會長,成為不少師妹的偶像。


中學畢業后的暑假,周凱旋在香港電臺做實習DJ,昵稱“周海豚”,導師評價她“聰明,英文好”。實習結束后,她邀請電臺同事在香港一家入會費高達25萬元的私人俱樂部吃飯當作謝師宴,飯后簽字買單,相當豪氣。


周凱旋如何入會無人知曉,但小小的年紀便已懂得建立人際關系網,可見她社交天賦之高。


中學畢業后,周凱旋前往澳大利亞留學,就讀于新南威爾士大學。期間,周凱旋養成非常獨立的個性,凡事不依賴于人,甚至會刻意保持距離。


1986年,周凱旋第一次學做生意,是跟英國老板去西安洽談兵馬俑展覽,僅花兩周就達成30件展品的交易。她還征得公司許可,在天津定制一批兵馬俑紀念品,自己押送到倫敦,以高出原價幾十倍的價格售出,“賺到第一筆大錢”。


上世紀80年代末,周凱旋通過自薦的方式結識了徐克導演的夫人施南生,施南生欣賞周凱旋的精明過人,兩人很快成為好友。


在施南生幫助下,周凱旋進入香港上層社交圈,不僅結識了香港及東南亞各路商家,還結識了時任東方海外董事長董建華的表妹張培薇,二人之后還一起組建了兩家公司“維港”和“維法”,專做內地生意。


當年香港房地產市場興旺,水泥需求量大,內地水泥廠商希望進入香港。周凱旋在仔細研究市場需求之后,根據兩地水泥差價和購船成本,制定一個高出預期100多萬美元的定價,最終交易成功。


這單生意讓周凱旋獲得董建華的認可。1989年,董建華對周凱旋說:“你們的生意還是太小,不如選擇一些好項目,我們一塊做,共同發展。”



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1992年,香港地產商將投資重點轉向內地,北京地產業急劇升溫。投資熱潮下,資金實力一般的東方海外也想分一杯羹,當時連“容積率”都不懂的周凱旋,被派到北京尋找項目。


王府井北端的東安廣場,被最具投資價值、資金實力雄厚的新鴻基搶先納入囊中。


商業敏感度極高的周凱旋意識到,如果按照既有規則,他們即便能夠找到一個絕佳項目,也會因資金限制玩不起。而彼時,和王府井只差2分鐘路程的長安街兩側地段,尚無人問津。


于是周凱旋對張培薇說:“我們在北京找一塊有投資價值的地皮,如果董先生不做我們就自己做,投資一人一半,做什么自己定。”


1992年8月,兩人將目標鎖定為兒童影院的6層小樓。商談后對方告知:整個東長安街及王府井地區都屬于統一規劃,要開發兒童影院必須將其周邊一萬平方米整片開發。


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周凱旋毫不猶豫,立刻答應下來。經過一番研究后,她還把王府井至東單“金街”“銀街”之間的10萬多平方米地段全部簽下。


項目以董氏集團東方海外公司名義來做,命名為“東方廣場”。項目一落定,便在香港引起轟動,董建華親自出面,邀請多家地產商合作,這其中也包括香港地產界頭號人物李嘉誠。


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1993年9月12日,李嘉誠應邀到北京王府井飯店見維港公司經理。看到和他談10億美元級大項目的經理,竟是一位年僅32歲的女子,李嘉誠感到很意外。


一番介紹后,李嘉誠仔細打量周凱旋:“12萬平米的動遷誰來負責?”周凱旋說:“我來負責搞定。”李嘉誠又說:“平整土地和一系列建設手續也并不容易。”周凱旋笑著說:“李先生放心,我交給您的會是手續齊備的‘熟地’,您需要做的只是開工建設。”


見周凱旋如此爽快,李嘉誠也單刀直入:“你要求的傭金呢?”周凱旋說:“總投資額的2.5%可以嗎?”李嘉誠知道這個項目的利潤可能是100%甚至更多,他旋即與周凱旋握手:“就這樣定了!”


二人談話不過5分鐘,就敲定了當時北京市建國以來最大的一個房地產開發項目。最終,東方廣場總投資額達20億美元,周凱旋獲得2.5%的顧問費,約4億港元。她提現一半,另一半則長線投資東方廣場。


之后幾年,位于敏感地段的東方廣場在建設過程中屢遭挑戰,但都被周凱旋一一擺平。


因為東方廣場項目,她的商業策劃能力讓李嘉誠刮目相看,但他們真正有交集卻是在互聯網領域。



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項目結束后,董建華打算提升周凱旋做公司董事,她卻主動放棄。當時深感疲憊的周凱旋意識到地產項目并非自己興趣所在,轉而尋找下一個全新領域。


1995年,周凱旋學會了使用電子郵件,但那時她并不認為互聯網是商業機會,而是看好IT業的另一領域——“信息系統”(Information System)軟件。


1996年7月,周凱旋投資創辦Alexus。一年后,她在Alexus旗下創辦深圳口岸電子報關公司——易網通(EC Link)。


1999年,周凱旋告訴李嘉誠自己準備進軍網絡。以房地產起家,一直秉持 “不熟不做”的商家古訓的李嘉誠認為,信息產業頗為虛幻,不能輕易介入。


周凱旋不甘心,她找到雅虎神話的締造者——楊致遠,請他幫忙說服李嘉誠。


不久,楊致遠陪李嘉誠參觀新加坡網站,并出席紀念酒會,讓李嘉誠對網絡事業有了直觀認識。酒會結束時,楊致遠對李嘉誠說:“先生此行并非我的主意,而是另有他人。”


李嘉誠正感奇怪,周凱旋從楊致遠身后走了出來。


結合當時網絡狂潮席卷全球的情勢,李嘉誠決定抓住大規模整合資源的機會,將易網通注入電子商務,合并和記黃埔及長江實業旗下的新城電臺,成立TOM公司,周凱旋是第二大股東。


2000年3月1日,成立僅4個月、尚無扎實業績的TOM高調登陸香港創業板,獲數十萬人排隊認購,收回50余萬份表格,超額認購近625倍。其股價快速攀升至15.35港元,公司市值超過300億港元,成為資本運作的經典之作。


僅以30萬港元入股、擁有公司32.29%股份的周凱旋,身價飛升至最高127億港元,成為備受矚目的香港女富豪。


但好景不長,在短暫被追捧后,TOM股價直線下滑。周凱旋認為,當務之急是找一個能讓業績報表好看、讓投資者重建信心的CEO來執掌大局,于是她迅速采取行動,果斷進行人員調整。


2000年7月,前高盛高科技部投資經理王兟入職TOM公司任CEO,大規模進行非互聯網業務收購,收購對象包括上海美亞在線、鯊威體壇、《亞洲周刊》等三十多家大中華區公司的全部或部分股權。藉此,TOM一舉成為國內媒體巨頭,集團收入亦在兩年間增長了17倍。


同時,TOM還堅持發展網絡業務,通過與十余家手機廠商進行業務捆綁及大規模推出新的短信產品,2003年上半年時,TOM成為國內短信業務的前三名。


TOM公司之后,李嘉誠開始堅信周凱旋在科技投資方面的眼光和能力。2006年,他通過自己旗下的基金成立了維港投資集團,專注于投資引導行業變革的技術創新性公司,幾乎完全交由周凱旋運營管理。


此后,維港在全球范圍展開了針對科技新興產業企業的投資,至今已累計投資了全球超過80家科技企業,其中的著名企業包括Facebook、Spotify Technology SA、Siri、Zoom,以及人造肉企業Impossible Foods Inc。


周凱旋也因此成為全球科技界熟悉的“香港女老板”,經常在助理和保鏢的簇擁下,尋找那些被她稱為“顛覆性”的科技新銳,然后將一個個新的科技概念、企業與創業者帶到李嘉誠的世界,讓李嘉誠對科技前沿保持著遠超同齡人的嗅覺與判斷力。


憑借李嘉誠提供的穩定現金流,維港在業界獨具光環。大部分投資基金忙著募資的時候,周凱旋把時間都用在項目和投資對象上。據與她合作過的知情人士透露,有時在與投資對象喝過一杯咖啡后,周凱旋就能做出決定,并不需要李嘉誠簽字。


美國Misfit公司稱,周凱旋在與之視頻通話24小時之后,就做出了投資決定。


因為背靠李嘉誠,在投資對象們看來,維港投資有著慈善家的天性,它不會給投資對象施加盡快盈利的壓力,也不會對投資那些前景光明但未經證實的新技術有絲毫猶豫。


對于項目的判斷,周凱旋完全由自己把握——“我對自己的資產很珍惜”。決定投資后,她會事無巨細提供幫助,因為“看到一個人成功我就很高興。”


2007年12月,周凱旋成功勸說李嘉誠投資6000萬美元給當時幾乎沒有盈利的Facebook,到2012年Facebook上市,李嘉誠的投資翻了5倍。


2013年和2015年,周凱旋協助李嘉誠投資了如今的全球視頻通訊巨頭企業Zoom。2020年,Zoom的發展如日中天,李嘉誠獲得了超過百億美元的增值,重回香港首富。



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與周凱旋接觸過的人這樣描述她的魅力:


“看著你的眼睛聽你說話,時刻注意你的感受,即使在多人面前談話,她也會適時望你一眼,讓你感覺不被忽視。”


在周凱旋口中,最常聽到的話是“我很好的朋友”,這些朋友既包括董建華、李嘉誠,也包括她經常乘坐航班的乘務人員、為她制作過首飾的師傅。


擁有如此多“很好的朋友”,周凱旋卻認為自己是個“邊緣人”,最樂于與自己相處。


從普通公司職員到香港頂級女富豪,周凱旋依靠自己的頭腦起步,依靠能力獲得賞識。立足這些資源,她鋪就了一個廣闊平臺。外界議論其依靠“關系”,然而,這樣的關系并非誰都能營造,或者即便有了這樣的關系,也鮮有人能達到她的水平。


別人眼里,她是李嘉誠的“紅顏知己”,背靠大樹好乘涼。在她自己眼里,和記黃埔是國際大公司,而TOM是“富人家的親戚”,窮人家的小孩要有志氣。


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談到與李嘉誠和董建華的關系時,她說:“我不是他們的附屬物,而是一個完全獨立的個體。”


“不把關系當包袱”是周凱旋的經商哲學。和李嘉誠的新聞曝光前,已有不少人在周凱旋家附近發現李嘉誠的足跡。之后周凱旋又搬到距離李嘉誠大宅5分鐘車程的地方居住,兩人經常一起共進早餐。


談及如何與李嘉誠相處,周凱旋概括為:“聰明如狐貍,單純如兔子”。她比李嘉誠年輕30多歲,卻經常刻意把衣飾、發型和妝容弄得老成,就是為了顧及李嘉誠的感受。


她會在眾人面前蹲身幫李嘉誠系鞋帶,也會電話提醒他要約見的人感冒了,小心傳染。她不介意李嘉誠對外幾乎從不說起她的功勞,甚至提議將李嘉誠捐款修建的教學樓從“莊月明樓”改叫“李莊月明樓”,表達對已故李夫人的尊重。


“在男女之情上,最靠得住的感覺是:你是不是我最不可替代的朋友?這是原則。這樣的關系讓你什么都不怕,才能令對方長久眷戀。”這看似簡單,但其實很難做到。


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這樣的周凱旋收獲了李嘉誠的絕對信任。她是李嘉誠基金會董事,能當此職的多為李家人。上世紀90年代末至今,李嘉誠出席眾多隆重活動時,均有周凱旋的身影。1990年夫人莊月明去世后,周凱旋是李嘉誠最親近、也是唯一經常攜手亮相的異性友人。


李嘉誠并不排斥在公眾面前展現兩人的親密關系。與周凱旋同游羅馬和西安時,李嘉誠都親自為她拍照留念,引得不少游客駐足觀看。期間,周凱旋無名指上的戒指更是顯得相當高調。


在香港女富豪排行榜上,周凱旋多年來始終占據第二的位置。在財富大多來自遺產繼承或離婚贍養,十有八九會冠以夫姓的女性商界名流中,從未公開婚姻狀況、以三字姓名示人的周凱旋顯得特別醒目。


周凱旋不喜歡被媒體關注,因為“他們現在越來越只關心我穿什么牌子的衣服了”。一直以來,她只戴同一款貝殼狀耳飾,那是她喜歡了很久,用上班第一個月的薪水買下來的。


她習慣用職業套裝淡化自己的女性身份,從不強調女性的差異或是特權。她以自己的言談舉止告誡眾人:性別不是成功的羈絆,也不應該是成功的關鍵。


2021年3月5日的媒體消息顯示,維港投資參投的房地產科技初創公司Doma已公布,將以SPAC公司(特殊目的收購公司)的方式在美上市,而Doma的估值高達30億美元。


這也意味著,周凱旋和李嘉誠在上市公司長和之外經營的這座神秘花園,還在不斷的開花結果,在科技越來越貴的趨勢下,甚至不排除,李嘉誠通過維港獲得的財富會超越他創業70多年的苦心經營與運籌帷幄。


商海變幻,戎馬一生,還不如順便插柳柳成蔭。若結果真是如此,也真是人生如夢,世事難定。


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