作者：路老二

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

10個億！3月3日，北大收到建校以來最大的個人捐贈，來自中公教育集團董事長李永新。這一數字，超過了三年前百度創始人李彥宏捐贈的6.6億。

在捐贈儀式上，李永新再出豪言：“中公教育一定要再努力些，再拼搏一些，未來為社會、為教育捐助的第一個100個億也一定要給北大。”

李永新敢在母校、媒體面前“夸下海口”，自然是中公教育給了他底氣，后者而今已成為培訓龍頭，撐起了2000億市值。

而平時為人低調的李永新，也悄然超越了好未來創始人張邦鑫、新東方創始人俞敏洪等同是教育培訓發家的北大校友，成為了新的教育領域首富。

小鎮青年的成長史

李家祖籍山東，祖輩舉家闖關東遷到吉林通化。1976年，李家終于在3個女兒之后，生了一個兒子李永新。

在李永新7歲那年，父親貸款1萬元創業失敗，整個家庭陷入貧困拮據。好在父輩對于教育重視，挨家挨戶借得學費供子念書。

好在李永新天資聰穎，成績一直拔尖。高三那年，出于經濟方面的考慮，父母希望他能夠報讀軍校減免學費。但他表態，要考就考北大。

高考成績出來后，李永新父母激動得一夜沒有合眼，學校組織教職工敲鑼打鼓游大街，當地新聞媒體還大肆報道了幾天，甚至縣領導都親自上門慰問，寒門出貴子，可喜可賀。

來到北大，其他同學們都是來快樂讀書享受生活隨便快樂讀書的，李永新面臨的第一個問題就是活下去。

一個月生活費100多塊錢，伙食支出就要80塊左右，大多數情況下，他只能吃4兩的飯，買三毛錢的蝦米白菜，喝食堂免費的粥。

不過學霸還是學霸，大學四年，可以說他拿獎拿到手軟。把“九十年代中國優秀大學生代表”“北京市優秀高校畢業生”等稱號榮譽一一收入囊中。

1999年，北大畢業季的未名湖畔，李永新絕對是校園風云人物。榮譽等身不說本可以進入體制，但他卻破天荒選擇創業。

當年人民日報、中國青年報都在圍繞自主創新、北大學生創業做采訪。其中最火的《東方之子》節目組，則安排全程跟蹤報道李永新的創業歷程，并有意把他當作大學生創業成功的典型宣傳。

李永新一時名聲大噪，風頭直接蓋過同年創業的馬云、馬化騰、劉強東等人。

你可能會覺得媒體有夸大炒作的嫌疑，但是在當年，李永新的創業行動絕對代表了兩個第一。第一家北京大學應屆本科生創辦的公司，第一家面向大學生提供從入學前到畢業全過程、全方位服務的公司。

但很遺憾，權威媒體曝光引流，資本機構聞聲趕來，但這次創業還沒等李永新大展身手，公司就直接破產了。

背后的原因說出來也有點好笑，李永新引入了投資人，給投資人持股90%，而自己才持股10%，極其天真地看待商業環境，以為善良可以超越商業邏輯與倫理。

結果活動收入了二三十萬，最后到團隊手上只有六千塊錢，在一次董事會的激烈爭吵中，資方撤資，這個還沒成立滿兩個月的公司就熄火了。

故事本可以就這樣結束了，標題我都取好了：北大弄潮兒下海撈金，不料溺水失身被資本大鱷吞噬。

或許他李永新骨子里就流躺著祖輩闖關東的特質，痛定思痛一個月后，他再一次卷土重來。

這次，李永新東挪西湊到3萬元錢做啟動資金，以600元的價格在北大附近租了一間僅為6平方米的“商住兩用”的辦公室。

去注冊公司，公司注冊最低10萬元起步資金，注冊不了。

去辦理營業執照，由于是老舊小區，改造房，房東無法提供房產證，辦理不了。

到銀行開立賬戶的時候，大堂經理翻開營業執照看一眼只有3萬塊錢，當時就傻了，我們從來沒辦過這么小的開戶，開不了。

但莫名其妙地，外界不知道李永新使了些什么招，最后都順利辦下來了。1999年10月，一家叫做象牙塔的公司注冊，企業法人就是李永新。

摩拳擦掌的李永新再一次準備開干了，等到宣布要干什么的時候，所有人都傻眼了：還搞“高考狀元演講團”啊？老板，上一個公司血淋淋的教訓還記憶猶新啊！

這次，他們分工明確效率極高。先聯系就讀于北大的高考狀元們，由他們去和母校溝通，讓學校選擇當地的高考培訓機構，負責廣告宣傳、租用場地等事宜。

李永新和他的團隊則負責聯系相關的北大教授，一些常年研究學習方法問題的專家、老師，拉攏所有人。

最后組建演講團，大家一起制定報告內容的大綱，不光只是加油打氣經驗分享，還要有各個學科的備考講解，最詳細的備考安排。

狀元演講是一個好生意。一個月后的石家莊，報告會非常成功，有一萬多人到場參加，僅門票收入就達30多萬元。

再一個月后，太原，象牙塔公司賺到了3萬元。

此后，演講在成都，長春等城市相繼舉行，有點像開巡回演唱會的感覺。其中成都場面空前，連開四場，場場爆滿，象牙塔簽下第一個10萬元的定單。

整個2000年，狀元們在全國各地進行了幾百場報告，李永新真正意義上賺到了人生的第一桶金。

之后兩年，李永新不斷嘗試，做過計算機輔導、中小學輔導、奧數等創業項目，但都不瘟不火。

直到一次，幾個學弟學妹找李永新的導師，請教關于公務員考試申論的相關問題。但其導師是研究中國古代政治思想史的，于是推薦李永新去給那幾個學生輔導申論，開課輔導，兩個月封閉式培訓，全過了。

導師轉而問他：“現在大學在擴招，以后報考公務員的畢業生越來越多，你可以去嘗試一下。”

這無心插柳的一句話，讓李永新嗅到了這里邊的巨大商機。

千億帝國平地起

轉型公務員考試培訓后，前幾個上岸了的學弟學妹不斷給他介紹學員。

開始他一個人單獨輔導，最后開班教學，就這樣他一頭瞄準公考培訓，自己當上了講師，干起了教人捧起鐵飯碗的職業。

畢竟，無論是北上廣深的青年渴望成為人上人，還是小鎮青年急于擺脫農村生活，又或者是厭倦了996的打工人想轉職，公務員企事業單位是一直站在鄙視鏈頂端的職業，鐵飯碗的吸引力只會有增無減。

2002年，是中國的互聯網元年。馬云創立了中國黃頁，馬化騰創立了QQ在線，李永新也默默地創立了自己的教育網站。也正是這個網站，將他的廣告從北京，一下子拓展到了全國。

李永新自主研發公考在線輔導課程，利用互聯網，把三尺講臺搬到了網絡上，免費分享。時至今日，許多視頻都還掛在網絡上，只是，不知道從什么時候起，悄悄變成了“付費模式”。

網站雖然是做起來了，但其實引流極少。在那個絕大部分農村地區才三通，手機普及沒多久的年代，要上網得去網吧，家用電腦，還算是高端貨。

除了小有名氣，都知道你是誰之外，偶爾去網吧看你的視頻，誰愿意下血本跑去北京找你培訓考公務員？

2003年，他撞上了擴招后的第一批就業大軍，畢業生瞬間增加67萬，報考公務員的人數從2002年的6萬余人直接增至12.5萬人。

他的網站有起色了，在北京高校圈內，那個專門培訓公考的李永新“一炮而紅”，編寫的《李永新教你寫申論》一經推出便被搶購而空，前來報班的學員蜂擁而至，這下新的麻煩又來了。

要擴大教學規模，租用新場地，購買座椅，要招聘新老師，沒錢啊！最后把他媽存了10年的退休金，3萬塊的身家老底“借”了過來，一下子就全投了進去，解決了迫在眉睫的資金問題。

往后的李永新，真的可以用順風順水來形容了。

2005年，李永新采用代理制搶占全國市場，與30余家地方代理機構合作。代理商負責就地招生，中公負責教研教材產出，雙方利潤分成。

2009年，李永新轉型做直營，急劇下沉到地市縣區分校。

2011-2017，中公開啟了瘋狂的擴張之路，商業帝國擴展到橫跨招錄考試培訓、學歷提升和職業能力培訓3大板塊，覆蓋品類上百個。

2018年，營收高達62.37億元。年底，中公教育正式取得證監會的批準，借殼上市公司亞夏汽車登陸A股市場。

2019年2月21日，“亞夏汽車”正式更名為“中公教育”；9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之后，第三家市值破千億的民營教育公司。

2021年3月2日，胡潤研究院發布《2021胡潤全球富豪榜》，中公教育集團董事長李永新和其母親魯忠芳以1420億元的財富，排名全球富豪榜第80位，排名上升107位，成為全球教育首富。

榮光背后的危機亂象，口碑兩極分化

社會競爭的殘酷內卷，讓這個教別人如何端起“鐵飯碗”的行業水漲船高。作為這一細分市場第一個吃螃蟹的人，中公教育迅速發展壯大。

可跟李永新財富急劇膨脹極不協調的是：一面是市值的爆發式增長，另一面中公教育面臨著一連串亟待解決的問題。

在中公急劇下沉地市縣區分校后，隨即對師資力量的質疑和壓榨中下層員工的新聞屢見不鮮。

知乎上，關于中公教育的討論帖非常多，許多有著類似經歷的現任員工前員工們紛紛在下面大吐苦水，集中抱怨中公的各種坑。

工作強度大、高風險低收入、加班文化盛行；

薪資待遇不好，各種崗位強制與招生掛鉤；

付出與收入并不成正比，連去、前年的年終獎都還沒拿到;

沒有歸屬感沒有企業文化……

更有部分網友現身說法，紛紛寫下自己的“親身經歷”。

所謂名師其實就是考了很多年公考的“老油條”，某一科考了高分可以立即轉來當培訓老師。

經過一到二個月的基地填鴨式培訓，按照所謂名師的講課思路，最后也能照著教材和PPT讀，教的東西都是中公總部寫好的，其實只是一個工具人。

“離職率高得嚇人，員工都是年輕人，基本只招畢業兩年內的新人。”

“內部有這么一句話，叫剩者為王，也就是說只要你能熬的住，基本上2年就是老人了，在分校3年左右就可以當主任。”

“別的公司都在拼命優化（辭退）員工，只有我們公司拼命招人”。

最后形成了一個很詭異的現象：在職或離職講師們都勸你別報班，說其實并沒有多大的作用，還不如自己認認真真刷題踏踏實實備考。

可每年只要一推出的VIP課程，約定“協議保過”“不過退款”，哪怕將協議班學費標得高到離譜，學員們亦趨之如騖。

“如果考不上還能收回學習費用，相當于買份保險。”

“大家都在報，不報考得都不踏實。”

“考不過退大頭，小頭保本，考得過，大撈一筆。”

“肯定選擇報名啊，能退多少是多少，總比全部打水漂了好。”

“貴有貴的道理，報貴的就對了！”

培訓機構正是抓住考生“想贏怕輸”的心理，就是吃準了考生的恐懼心理，一時間紛紛推出各種“天價”筆試面試培訓班，讓你覺得“高價有理”。

普通班幾千到上萬，“封閉筆試班”1.88萬元，“筆面協議班”4.98萬元，“筆面高端協議班”9.98萬元。

收了錢，考不過就要退。可這背后面臨著的卻是退費難的問題，虛假宣傳、電話騷擾等問題也充斥在第三方投訴平臺上。

在黑貓投訴平臺上，有關中公教育的投訴多達2700余條，其中絕大投訴都集中在退費難上。

這些高價協議班看上去是在為考生“兜底”，實則是穩賺不賠的“概率游戲”。

協議班靠設定退費比例來保證成本，其中也隱藏著諸多附加條件。比如設定上課打卡，考核出勤率和課程作業的完成率，最后還要扣除各種名義的“學雜費課時”。

到最后，100%退款不是100%全額退款，很多學員真正退到手，60%-70%都不到。

培訓機構靠賭通過率來獲取全額高學費，這點用不著擔心，每年總會有人上岸，靠占用預收學員資金利息增加盈利（人為設定退款難度，延長退款時限），利用拖長退費的時間來達到融資的目的，玩的是概率。

年年“創歷史新高”的高校畢業生在2020屆達到了驚人的874萬人。2021年157萬“公考人”爭奪2萬多個國考崗位，平均競爭比高達61:1。

業內人士指出，公考筆試自然通過率不到10%，面試自然通過率30%多，兩相疊加下，僅有3%的考生可以“上岸”。換句話說，不能“上岸”才是常態。

為此，多方人士集體呼吁，希望有關部門應及時清查和規范公考培訓市場，打擊虛假宣傳，加強價格行為監管，讓培訓回歸理性，給各種國考、省考、教師、醫生等相關培訓行業降火降溫。

這種呼聲，聽聽就好。什么時候畢業生們不再為工作焦慮，自然而然就降下去。目前來說，還很難。

巨大的公考需求下，中公也不是唯一的選擇。

在這個市場上，中公外有勁敵華圖的正面挑戰，還有縱橫、腰果、粉筆、導氮等后起之秀的窮追猛趕。

加上內部自身有各種問題亟待解決，風口浪尖的中公要走的路還很長。