“不按規則辦事，視規則為腐儒之論，其最高追求是實現自己的目標，以結果來衡量一切，而不重視過程。如果它有原則的話，那么它的最高原則就是成者王、敗者寇這一條。”

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這是百科詞條中有關“投機主義”的完整解釋。如果將之放置黃光裕身上，可以說是其商業生命上半場的最強注解。

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從黃光裕攜國美模式一路涉險并改寫中國家電行業規則，再到走上房地產與金融投資的淘金之路，并最終落腳于經濟犯罪、腐敗官員的口誅筆伐，乃至法律審判。可以說，國美落幕上半場背后是黃光裕將企業的使命與愿景淪為空談，徹底陷入機會主義。

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不同的抉擇可能會將企業導向截然相反的命運軌跡，但商業的最大魅力就在于它充滿了不確定性和無限可能性，十二年后可能又是另一番光景。

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“18個月恢復原有市場地位”！正式獲釋后的第三天，黃光裕向零售市場丟出一顆深水炸彈。再聯系其出獄前的籌謀“左手拼多多右手京東”，可以說，黃光裕的一舉一動都讓外界充滿猜測與聯想。

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此刻的輿論場，一片沸騰。奚落者有之:“國美還是黃光裕的國美，時代已經不是他的時代”；觀望者有之：“這年頭立flag，就有打臉的可能。但18個月這種精確的時間承諾，顯然是經過計算后有希望達成的目標”；激進者有之：“這種人天生就是野心家！說到錢，早就夠花了！他要的是霸業！”

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無論如何，對于黃光裕來說，箭已在弦，零售江湖必將再掀波瀾。

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黃光裕這樣的“機會主義者”還能適應當下的商業時代嗎？他能否用18個月時間帶領國美重回巔峰？他會像京東劉強東一樣重回臺前，還是應該像拼多多黃崢一樣退居幕后？今天源點研究院院長王菁拋出如上話題，邀請《一點財經》創始人劉彥領、原《英才》雜志社總編輯嚴睿以及《商業封面》主編薄冬梅進行了一場線上圓桌對話。

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部分內容摘錄如下，僅希望以此討論展現更多角度的思考。

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?媒體和資本需要黃光裕

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王菁：我在跟同行交流以及搜集信息的過程中發現，雖然黃光裕出事后淡出公眾視野，但江湖上一直都有他的傳說，甚至每每傳出黃光裕出獄信息，輿論都會一片沸騰，甚至給人一種“人們想念黃光裕的感覺”。

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薄冬梅：確實從之前歷次黃光裕出獄的消息，還有國美系股價上漲的反應來看，事實證明他的確是一代商業大佬，影響力猶存。

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劉彥領：在黃光裕時代，他本身的造福故事就極具傳奇性。他曾幾度問鼎中國首富，卻又因為經濟犯罪獲刑，人物本身的戲劇性非常強，所以成為關注的焦點也在所難免。再者，中國消費者大都是“價格敏感體質”人群，黃光裕打著“價格屠夫”的名號，也確實讓他們享受到了實惠，曾經影響過時代的人，不太容易被輕易忘卻。

而關于國美系股價上漲的問題，我更傾向于要看一個公司的基本面，國美系公司市值大都較低，比如業內就有一種聲音“雖然傳言曾頻頻帶動股價上漲，但有割韭菜之嫌”。

嚴睿：在我看來，媒體和資本市場都需要黃光裕這樣具有話題性、爭議性人物來吸引流量和目光。但對于黃光裕和國美而言，他們的時代已經過去，今天的游戲規則之下，恐怕昨天的老船票已經很難登上時代的巨輪了。而且，我們發現社會經濟迭代的頻率越來越快，有時候一言不合，就會被時代所拋棄。所以，黃光裕和國美要重新回到舞臺的中央，是很難很難的事。

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薄冬梅：黃光裕與國美的成功，很大一部分是時代造就的。國美快速發展時正值中國經濟和消費抬頭之際，零售和家電市場都在快速增長，各種商業模式和經濟形態也因為此前的一片空白而有著巨大的發展空間。如馮侖曾經總結過的一樣，那時候各行各業都在“野蠻生長”，是各種機會主義者的天堂。

王菁：像黃光裕這樣的“機會主義者“還能適應當下的商業時代嗎？

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薄冬梅：說到機會主義者這個話題，現在中國各行各業早已少有荒地，單純以幸運、野蠻生長，不再能適應。同時，縱觀中國改革開放以來的幾代創業者，沒上過學、僅憑一腔熱血和堅持能夠成功的人已經相當少，創業者們越來越呈現高學歷傾向，也越來越像傳統的“精英”印象靠攏，高學歷、高智商、高層資源。

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一方面，這與現在商業越來越多依靠資本驅動有關，畢竟做資本的人有自己的圈子，傾向于自己的同類；另一方面，如果說原來商業的成功可以依靠投機，依靠眼光，但現在商業的成功需要對科技的了解，需要知識。

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嚴睿：黃光裕這樣的仍然擁有巨大商業資源的機會主義者，我相信他仍然很可能會持續取得成功，只是未必會是在零售領域，或者說未必是在人們傳統印象中他應該出現的地方。

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再進一步延伸一下來說，任何時代都有機會主義者生存的土壤。只不過，不同時代的機會主義者特征不同罷了。還有，機會主義是機會主義者的稟性，是本能，是性格使然，甚至你可以把它看做是一種天分。

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劉彥領：觀點我還是很贊同的。這更像是一種與生俱來的“性格資源”，盡管今天取得商業成功的“社會精英”形象與30年前闖社會的那批“泥腿子企業家”有很大的差異，但對于機會主義者而言，社會資源的相對固化依然阻擋不了他們突破階級或者圈層。在某種程度上，黃光裕這樣的機會主義者正是找準了與時代之間契合點。

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比如，他最近發言所提到的，18個月讓國美恢復原有市場地位。如此，他將結果倒置，赤裸裸的擺在你面前。我相信，一般企業家都不太敢如此承諾如此精確的時間，但放在黃光裕身上，你可能心理上也會抱有期待。

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?18個月復興國美？

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王菁：18個月帶領國美重回江湖地位，放衛星還是真實力？這是微博上網友對黃光裕的喊話，也是公眾普遍質疑的一個話題。

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薄冬梅：在我看來，黃光裕的這番豪言壯語，與其說是給零售行業其他人的戰書，不如說公關手段的意味更濃。國美已經很長時間退出零售一線，從人們的關注中消失了，重新歸來的黃光裕首先要做的就是讓國美重新回到聚光燈下，既是給消費者們看，也是給同業、投資者以及其他利益相關方看。

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至于國美能否真的重回巔峰，我持不樂觀態度。

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王菁：為什么呢？

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薄冬梅：從黃光裕獲釋前后的動作來看，確實，國美與拼多多、京東的攜手，可謂是邁開了一大步，但拼多多與京東自己也并不安穩。而且，國美對這兩大平臺的意義在于供應鏈與線下優勢，拼多多要提高自己的供應鏈水平，京東要走向線下。但蘇寧與阿里合作的案例在前，兩者能否順利合作，前景如何仍然是未知數。

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已知的唯有一點，現在的零售市場真的還能被掀動嗎？

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嚴睿：我們先來看看市場正在發生的一些變化，尤其是在零售電商的賽道領域，從去年平臺巨頭磨刀霍霍要進入社區零售領域，為爭奪那三兩賣菜錢，這實際上是電商零售平臺正在呈現出一些內卷化的跡象。整個零售電商的增速和預期的增量空間正在縮減，一些諸如聚美優品、唯品會等曾經當紅的垂類平臺正在日漸枯萎，甚至老牌的零售業巨頭蘇寧也在通過股權層面的變革，尋找出路。

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大家都很難的市況下，國美18個月能改變些什么呢？黃光裕已經失去了多少個18個月？他又改變了自己什么呢？我們很難推斷這些問題，但要說18個月國美能舊貌換新顏，脫胎又換骨，成為零售行業賽道上能呼風喚雨的企業，這種概率太低。

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我們講一個基本邏輯，今天雖然國內零售業的集中度仍然處于較低水平，全國零售業百強企業的銷售規模也不過在20%附近，但零售行業線上線下資源爭奪越來越激烈，而國美在曾經強勢的線下已優勢不再，線上又是其短板，加上數字化轉型的推進幾乎看不到什么信息，新零售的生態搭建也落后于主要競爭對手，方方面面都很難下手，另外，今天零售市場格局也與當年完全不同，黃光裕即便祭出資本并購的殺手锏，也會發現市場上基本上沒有什么適合的可并購資產。

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劉彥領：從目前來看，國美確實短板重重，但如果從營銷學角度來看，對于一個處于低谷的企業來說，“18個月復興國美”的提法，不論是公關手段，還是戰略任務，對于黃光裕與國美來講，都是雙贏。怎么說呢？

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其一，國美消失在公眾視野已經太久了，但因為黃光裕與國美本身的綁定很緊密，就像剛才提到的，這么多年來每每黃光裕出獄的消息傳出，國美系的股價都會大漲。獲釋后，他確實需要表個決心。而18個月至于能不能重塑國美，果真那么重要嗎？我個人認為不見得。重要的是，他的目的是讓外界看到曾經的“價格屠夫”黃光裕回來了！

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其二，多年來，都是黃光裕妻子杜鵑在幫助丈夫守業，但國美終究缺少一個能帶領著走出頹勢，走向輝煌的領袖人物。而黃光裕本身在國美就具有雙重屬性，一方面是精神領袖，在內部威望頗高；另一方面，他在國美確實是獨一無二的大當家，是一個能打硬仗、敢打硬仗的人。顯見的是，黃光裕獲釋前后也拋出了幾個大動作，比如引入前百度CEO向海龍、成立新的線上平臺公司以及將國美改名真快樂APP等，他無疑在為國美謀劃著更長遠未來。

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王菁：對于這樣一個“霸王”般存在的企業家，他要怎么重塑國美，我還是充滿期待的。而對于恢復市場地位，用18個月的這樣如此精確的時間點，像黃光裕這樣“言必出行必果”性格的人，應該是有底氣才敢如此。

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嚴睿：原有的市場地位？曾經國美可以稱得上是國內“零售之王”的企業，但那個時候的國美也只是在3C家電的賽道上稱雄，如果放在今天的大零售行業看，國美基本不可能再稱王。

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而如果我們只看3C家電領域國美是否能再復辟，我認為也很難，因為3C和家電消費線上化已經很多年了，消費習慣已經養成，廠家、商家的服務流程也很完善，另外，這兩三年各個電商平臺通過內容運營，集中搶占消費者、用戶心智，所以國美要奪回市場優勢，關鍵不在于將蘇寧或者京東作為敵手來追趕、超越，而是先要戰勝自己，補短揚長。

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劉彥領：至于黃光裕是否有底氣，我認為從資本實力來判斷，黃氏家族仍有能夠改變局面的籌碼，但這個階段已經不是資本實力能左右市場格局的階段了，這一點我覺得黃光裕應該有所判斷，對外宣稱18個月重構國美很大程度上是安撫投資者、提振消費者。我倒是期盼黃光裕能暗度陳倉的給外界帶來驚喜，并非在國美電器身上。

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?學“強東”還是做“黃崢”？

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王菁：國美黃光裕、京東劉強東、拼多多黃崢，他們中間其實跨越了三個時代，各自的企業也都代表著不同的零售業態。自2020年下半年開始，一個越來越清晰的信號是，伴隨著京東密集地對業務以及高管等作出重大調整，劉強東或將再次回到臺前，重新在一線掌權。幾乎同一時間，拼多多創始人黃崢宣布退居幕后，將專注制定公司的中長期戰略以及公司治理結構。一進一退之間，他們也都完成了企業的再進化。

對于黃光裕來說，劉強東和黃崢這兩位后生身上是不是也有可取的地方？像劉強東一樣重回臺前更好，還是像黃崢一樣藏身幕后更合適？

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嚴睿：在黃光裕最風光的那幾年，我曾在一些企業家聚會的活動上見到過幾次黃老板，說實話，他是自帶BGM，江湖大佬氣場十足的人物，配上當年的光頭，在企業家堆里也是很顯眼的。

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就算是今天，要說黃光裕是“學強東”還是“做黃崢”，我覺得這話本身就是個笑話。無論劉強東還是黃崢，要論大佬氣質，遠不能及黃光裕；要論其所處時代的影響力，二者也難敵黃光裕……但時代不同了，在我看來黃光裕、劉強東和黃崢是三代零售企業家的代表，他們都取得了足夠的成功。

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至于今天黃光裕歸來，我覺得他更適合仿效史玉柱的成長路徑，做個幕后大佬，用資本線繩牽動市場，一樣的呼風喚雨，還可以讓自己當年的江湖名號，繼續漂流在中國零售企業商業史的傳奇故事中。

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劉彥領：商業世界的殘酷從來都是成王敗寇。其他企業的成與敗，我倒認為是可以學習或規避的。三代零售企業家，可以說都是個性迥異的商業領袖人物，劉強東和黃崢兩位的經營企業的理念、業務布局甚至性格特征，黃光裕還是可以去做一些借鑒和研究的，前提是他愿意的話。

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從京東和劉強東的關系上來看，也是企業與與企業家IP進行深度綁定的典型。國美的情況也類似，所以從企業發展階段以及當下市場反應來說，如果把黃光裕推到臺前，外界對國美的認知和信心無疑是大增的，短期無疑是利好；長期來看，黃光裕需要長期生活在焦點之中，一舉一動都會被放大，利弊也會隨之放大。

但經過多年的修煉，黃光裕如果處事能夠再圓融一些，比如在外界看來，拼多多黃崢“低調”“謙虛謹慎”等，居于幕后，可攻可守，穩操企業基本盤。然后企業經營走好陽光大道，他的國美重塑之路相對來說阻力會小很多。概括來說，可以像劉強東一樣，重新站在臺前；但需要像黃崢一樣，踏實本分，低調謙虛一些。

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王菁：就像時下流行的一句話：“歲月抹平了棱角，只是為了滾得更遠”。

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薄冬梅：都是為了更好的生存和發展。創始人、領頭羊對企業的管理，有臺前，也有幕后。現在的國美缺少亮點，或者說亮點不夠耀眼吸引到吸引所有人的目光，黃光裕在公眾面前的活躍確實是它現在能打出的最好的牌。正如董明珠之于格力，曾經的雷軍之于小米、馬云之于阿里需要注意的是，當兩者形象綁定，就會有成也蕭何敗蕭何的可能。

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當然，這不是現在的國美需要擔心的，畢竟如果沒有蕭何，連成的可能都沒有。