文/陳凱樂 編輯/馬程

《致命女人》中國版之《李國慶、俞渝夫妻恩仇錄》，在上周迎來夫妻互撕的高潮后，本周又有了新的劇情。

10月28日，署名為“當(dāng)當(dāng)離職高管層”的人通過匿名信表示，希望李國慶和俞渝各自收聲，回歸理性，回到事情本身，以協(xié)商方式解爭息紛。簡單來說，就是夫妻互撕這場大戲已經(jīng)看厭了。

匿名信還表示，希望俞渝和李國慶一同退出當(dāng)當(dāng)管理層，并且兩人共同授權(quán)，另組專業(yè)人士管理當(dāng)當(dāng)。

在此前，當(dāng)當(dāng)官方通過微博發(fā)布《致李國慶公開信》：當(dāng)當(dāng)是你們家的，也是我們的，請冷靜。

作為李國慶和俞渝的“孩子”，也是財(cái)產(chǎn)爭奪的焦點(diǎn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)陷入了尷尬的境地。一方面，這場輿論關(guān)注的口水戰(zhàn)，為當(dāng)當(dāng)贏得了足夠的關(guān)注度，提升了平臺熱度和成交量；但另一方面，這次爭吵也暴露出當(dāng)當(dāng)目前的管理危機(jī)。360教主周鴻祎嘆息，李國慶夫婦的婚姻，發(fā)展至今很失敗。而李國慶北大恩師孫立平則勸兩人，該吃藥了。種種一切，似乎都在表明，中國版《致命女人》鬧劇該下線了。而當(dāng)當(dāng)今后如何發(fā)展，還是一個(gè)未知數(shù)。

8億之爭

原本有3次機(jī)會，李國慶可以對余渝說，NO。

時(shí)間倒回到2016年，六年前赴美上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因?yàn)樗敛环?，發(fā)展不利，再加上，國內(nèi)阿里、京東、蘇寧等電商已經(jīng)相繼崛起，“模范夫妻”李國慶、俞渝商量著對當(dāng)當(dāng)私有化，趁機(jī)退市走人。

“股份的事，俞渝簽什么，我簽什么，我看都不看，信任嘛。”若干年后，李國慶回顧自己的一生，最后悔的可能就是這句話。借著私有化，俞渝提出和李國慶股權(quán)對半分。因?yàn)椤靶湃巍?，李國慶同意了。值得一提的是，私有化之前，李國慶持股比例高達(dá)38.9%，而俞渝的持股比例為只有4.9%。李國慶對當(dāng)當(dāng)，掌握著絕對的主導(dǎo)。

而私有化之后，李國慶和俞渝龔共占據(jù)了當(dāng)當(dāng)93.17%的股權(quán)。在李國慶“慷慨”地對半分后，李國慶和俞渝的持股，都變成了46.58%。

讓李國慶再一次后悔的事情，很快又發(fā)生了。

俞渝提出，夫妻兩人各分一半股權(quán)給兒子，給出的理由是國內(nèi)有遺產(chǎn)稅。忙于新業(yè)務(wù)的李國慶，再一次選擇了信任。隨后這位發(fā)妻提出，孩子太小，不能成為最大股東，結(jié)果就是李國慶的一半股權(quán)給了兒子，俞渝依舊占據(jù)著46.58%的股權(quán)。

隨后，變數(shù)再一次發(fā)生。

2018年海航想要以75億買下當(dāng)當(dāng)。因?yàn)槠渥訃绹耍：绞召彆r(shí)點(diǎn)點(diǎn)名股東不能為外籍人士，俞渝趁機(jī)移花接木，將兒子的股權(quán)轉(zhuǎn)為自己代持。決定自身命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，李國慶只記得余渝說了一句，“你什么都不用操心，管好當(dāng)當(dāng)新業(yè)務(wù)就行?！?/p>

結(jié)果眾所周知，俞渝持股變成了64.2%，李國慶的股權(quán)縮水到了27.5%。后者在2019年被趕出了當(dāng)當(dāng)。

2019年胡潤百富榜顯示，李國慶和俞渝以70億的財(cái)富排在地573位。因?yàn)楫?dāng)當(dāng)?shù)牡脑鲋?，兩個(gè)人的財(cái)富上漲了8%。李國慶也表現(xiàn)出對股權(quán)分配的不滿。這也李國慶在10月將陳年壞賬抖出來，目的是財(cái)富的重新分配。

但李國慶關(guān)于股權(quán)平分的要求，至今還未得到俞渝的回復(fù)。

成功的營銷

在這場夫妻互撕的大戲中，當(dāng)當(dāng)成為受益方，連雙11的廣告預(yù)算都直接省了。

百度指數(shù)顯示，最近90天里，當(dāng)當(dāng)?shù)乃阉髦笖?shù)在10月24日，也就是李國慶夫婦開撕的當(dāng)天，達(dá)到了頂峰，為130075。兩周之前，李國慶通過摔杯子，也摔出了87989的搜索指數(shù)小高峰。

當(dāng)當(dāng)近90日百度搜索指數(shù)，來源于百度指數(shù)

APP的下載量，體現(xiàn)的更是淋漓盡致。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，從24日到27日，當(dāng)當(dāng)APP的下載量分別達(dá)到了37467、55293、65762、60107次。值得一提的是，這一數(shù)字在10月24之前僅僅為10000次，最高不超過31515次。

也就是說，這一出黃金大戲，為當(dāng)當(dāng)創(chuàng)造了6倍的下載量。

父母打架，兒子也沒閑著。當(dāng)當(dāng)顯然也沒有放過這波機(jī)會，就在李國慶、俞渝在微博上掐得頭破血流之際，當(dāng)當(dāng)悄悄更新了一條微博，“本店無狗血，只有書香。走過路過，不要錯(cuò)過“店慶開門紅”促銷 ”，不忘做起生意。

當(dāng)當(dāng)微博截圖

而這條微博無論是點(diǎn)贊量、評論量還是轉(zhuǎn)發(fā)量，都達(dá)到了近來新高。同時(shí)配合“滿100減50”的促銷，確實(shí)有不少吃瓜群眾，在當(dāng)當(dāng)溜達(dá)一圈后變成了剁手黨。

翻開中國的電商史，發(fā)現(xiàn)歷史也是驚人的相似。

時(shí)光倒回5年前的電商雙12，京東天貓?zhí)K寧電商三巨頭聯(lián)合上演了一場“世紀(jì)約架”。阿里將淘寶app首頁的小圖標(biāo)更換為“真心便宜，不然是狗”的字樣，直指京東貨太貴；京東迅速回?fù)?，在客戶端回?yīng)“拒絕假貨，不玩貓膩”，暗指淘寶假貨多；蘇寧易購隨即入局，先后打出“真比貓狗省”、“真比貓正，更比狗省”的宣傳語。

夢里不知身是客，本以為是一場好戲的觀眾，最后卻發(fā)現(xiàn)自己竟成了電影《楚門的世界》的主人公，陷入了電商三巨頭刻意安排的幻象之中。當(dāng)年的雙12，電商賺得盆滿缽滿。觀眾在吃瓜的同時(shí)，無意間被割了韭菜。

而如今的當(dāng)當(dāng)，也依法泡制。借著創(chuàng)始人大戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了比三巨頭聯(lián)袂出演還轟動的營銷。

好戲落幕

盡管在近期，李國慶夫婦世紀(jì)大戰(zhàn)，都會是人們茶余飯后的談資，但人們最終將其遺忘。

對于俞渝來說，雖然搶到了當(dāng)當(dāng)，但眼下依舊是一地雞毛。

在激烈的電商競爭中，當(dāng)當(dāng)9年前上市的風(fēng)光早已不在。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場份額僅為0.7%，和9年前上市時(shí)的9.25%相比，幾乎只剩下零頭。

即便在圖書市場占有一席之地，當(dāng)當(dāng)也早已失去了當(dāng)年一騎絕塵的優(yōu)勢。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，在2017年第三季度，京東就以36.2%的市場份額，首次超越當(dāng)當(dāng)?shù)?5.1%成為市場第一。雖然目前仍處圖書電商第一團(tuán)隊(duì)，當(dāng)在京東、天貓等綜合性電商面前，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)江河日下了。

除此之外，當(dāng)當(dāng)還面臨知識付費(fèi)浪潮的沖擊。鴻門資本創(chuàng)始人、零售電商資深分析師莊帥對媒體表示，知識付費(fèi)平臺實(shí)際上已經(jīng)成為“出版商”，只是沒有刊號。一旦將圖書這樣的標(biāo)準(zhǔn)品做成非標(biāo)準(zhǔn)品，很快就可以在京東上售賣。這樣的打擊，對當(dāng)當(dāng)而言無疑也是致命的。

李國慶的日子同樣不好過，互撕并不能帶來任何實(shí)質(zhì)性好處，這點(diǎn)李國慶在8年前和大摩女的PK中也深有體會。2011年1月，當(dāng)當(dāng)上市僅僅幾個(gè)月，因不滿將當(dāng)當(dāng)承銷價(jià)格標(biāo)低，李國慶在微博寫了首搖滾歌詞，以京罵結(jié)尾，直指為當(dāng)當(dāng)上市做承銷的美國投行摩根士丹利，隨后雙方你來我往，毫不相讓。但最終的結(jié)果是，李國慶并沒有討到任何好處，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄捣炊舭l(fā)了25億。

而如今，被逼宮創(chuàng)立了“早晚讀書”的李國慶，還給自己設(shè)定了一個(gè)小目標(biāo)，“是用3到5年達(dá)到年用戶4000萬，再造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)文化生態(tài)。”但在實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢之前，李國慶必須面對的現(xiàn)實(shí)是，自己只占了早晚讀書1% 的股份。

對李國慶和俞渝任意一方來說，未來的路，都很漫長。