動(dòng)銷強(qiáng)勁拉升出貨量，全渠道協(xié)同穩(wěn)住價(jià)格盤

　　據(jù)媒體報(bào)道，茅臺(tái)酒8月終端動(dòng)銷環(huán)比顯著回暖，增幅達(dá)15%-35%。隨著中秋國(guó)慶的禮贈(zèng)與聚會(huì)需求集中釋放，飛天茅臺(tái)動(dòng)銷、價(jià)格雙企穩(wěn)，預(yù)計(jì)9月動(dòng)銷將延續(xù)火熱態(tài)勢(shì)，環(huán)比增長(zhǎng)或超8月。

　　據(jù)悉，在成都、貴陽(yáng)、上海等主流城市，飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)普遍維持在2000元左右，終端成交價(jià)在1950–2000元；廣州多家酒商終端價(jià)格普遍穩(wěn)定在1960-2000元。

　　廣州天河區(qū)員村路一煙酒連鎖店老板表示，近日其店內(nèi)2025年飛天茅臺(tái)售價(jià)為1960-2000元，有不少客戶白天訂貨，晚上提貨。廣州番禺區(qū)某商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人李小姐透露，近期茅臺(tái)出貨順暢，“2025飛天散瓶?jī)r(jià)格在1980元左右，原箱1990左右。除了穩(wěn)定的老顧客之外，還有不少新增客戶，包括家庭聚餐、自飲的年輕人，客群基礎(chǔ)在不斷拓寬。”

　　記者注意到，趁著這波白酒消費(fèi)潮，不少煙酒店也根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況，推出了程度不一的優(yōu)惠活動(dòng)以吸引顧客。廣州市海珠區(qū)濱江東路某專賣店的線上平臺(tái)顯示，其飛天茅臺(tái)首單兩瓶組合售價(jià)為3897元，單瓶?jī)r(jià)格1948.5元。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在節(jié)慶等白酒消費(fèi)旺季，部分線下渠道、線上平臺(tái)通過(guò)補(bǔ)貼等舉措推出優(yōu)惠活動(dòng)以吸引顧客，但其吸引力僅局限于特定消費(fèi)區(qū)間，且貨源有限，并未觸及核心價(jià)格體系，它對(duì)主流剛性需求市場(chǎng)的整體影響微弱。

　　目前，飛天茅臺(tái)在各大電商平臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)均保持在1940元以上，顯示出其價(jià)格體系的穩(wěn)定性。9月22日“京東酒價(jià)”顯示，2024年、2025年飛天茅臺(tái)單瓶售價(jià)皆為1940元，原箱價(jià)格分別為1989元、1950元，與線下價(jià)格基本持平。

　　行業(yè)觀察人士認(rèn)為，雙節(jié)前備貨需求疊加消費(fèi)回暖，使茅臺(tái)線上線下動(dòng)銷同步走高，進(jìn)一步鞏固了其在高端白酒市場(chǎng)的核心地位。貴州茅臺(tái)也在半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，8月以來(lái)終端動(dòng)銷顯著提升，市場(chǎng)有望持續(xù)向好。

　　多維發(fā)力拓展市場(chǎng)，茅臺(tái)激活新增量

　　在貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2025年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉提出，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以渠道韌性促生態(tài)良性，以確定性應(yīng)對(duì)不確定性。同時(shí)，以消費(fèi)客群的事業(yè)、生活條線為引導(dǎo)，促進(jìn)“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”。

　　這一系列舉措，正在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中顯現(xiàn)效果。去年以來(lái)，茅臺(tái)梳理構(gòu)建了“社會(huì)+自營(yíng)”兩大渠道體系，依托“4+6”渠道體系的協(xié)同效能，有效提升產(chǎn)品直達(dá)真實(shí)消費(fèi)者的能力。在這一結(jié)構(gòu)性優(yōu)化支撐下，飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)中展現(xiàn)出更強(qiáng)價(jià)格韌性，也增強(qiáng)了渠道商等合作伙伴的信心。

　　同時(shí)，隨著產(chǎn)品矩陣的日益豐富與消費(fèi)場(chǎng)景的持續(xù)拓寬，茅臺(tái)正逐步實(shí)現(xiàn)從“消費(fèi)產(chǎn)品”到“融入生活”的深刻轉(zhuǎn)變，成為消費(fèi)者生活方式的一部分。2025年6月，飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒正式上線i茅臺(tái)APP，更便利的滿足消費(fèi)者商務(wù)品飲、慶典紀(jì)念、家庭聚會(huì)的需求；8月，貴州茅臺(tái)酒（黃小西吃晚飯）系列文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)布，集品飲與收藏價(jià)值于一身，在功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和情緒價(jià)值上滿足消費(fèi)者“悅己利他”的生活理念和追求，并吸引越來(lái)越多年輕消費(fèi)者、新興消費(fèi)群體關(guān)注白酒文化，為茅臺(tái)自飲和日常消費(fèi)帶來(lái)新增量。

　　在白酒消費(fèi)趨于理性、消費(fèi)模式不斷升級(jí)的今天，茅臺(tái)通過(guò)文化滲透和新消費(fèi)場(chǎng)景開拓，融入大眾日常生活，其品牌價(jià)值獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。9月16日，華創(chuàng)證券點(diǎn)評(píng)貴州茅臺(tái)“著眼供需適配，堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，已平穩(wěn)渡過(guò)行業(yè)極致壓力期”；同一天，《2025凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)》榜單發(fā)布，茅臺(tái)以800.23億美元品牌價(jià)值穩(wěn)居季軍，是前20強(qiáng)榜單中唯一的酒類品牌，連續(xù)6年穩(wěn)居前三。

　　雙節(jié)旺季不僅是茅臺(tái)動(dòng)銷增長(zhǎng)的催化劑，更是其品牌實(shí)力與市場(chǎng)策略的一次檢驗(yàn)。茅臺(tái)動(dòng)銷加快、價(jià)格穩(wěn)健，也為正處于調(diào)整期的整個(gè)白酒市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑，并預(yù)示了結(jié)構(gòu)性回暖的路徑：即通過(guò)堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值，回歸消費(fèi)者、精準(zhǔn)服務(wù)其真實(shí)需求，方能驅(qū)動(dòng)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)