藍(lán)鯊導(dǎo)讀：年輕人總是既要還要

作者 | 楊碩

編輯 | 盧旭成

“父母辛辛苦苦擺攤賺錢供我上學(xué)，我大學(xué)畢業(yè)快快樂樂擺攤賺錢”，這屆年輕人的就業(yè)觀著實(shí)不一般。

在一些大城市的熱門商圈、夜市等地，年輕人擺攤的比例已經(jīng)占到了攤主總數(shù)的三分之一以上。很多人把擺攤當(dāng)作失業(yè)后的退路或者是一種創(chuàng)業(yè)的嘗試。淄博燒烤最火的時候，年輕人已經(jīng)喊出“擺爛不如擺攤”。

擺攤的背后是年輕人搞副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)的浪潮。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約26%的年輕人擁有自己的副業(yè)，其中電商占20.4%、自媒體占17%，知識付費(fèi)/技能付費(fèi)占16.8%，是年輕人中最普及的三大副業(yè)類型。

年輕人開始“做生意”

打卡“低分餐廳”、熱衷縣域旅游、偏愛“反向消費(fèi)”、“按斤”批發(fā)囤貨……近年來，“這屆年輕人”頻繁因?yàn)楠?dú)特的消費(fèi)觀登上熱搜。

在拒絕品牌溢價的背后，許多年輕人也“練就”了一身“本領(lǐng)”——“成分黨們”拿著原料表逐項比對，“數(shù)碼控們”拆解硬件參數(shù)明察秋毫，“美妝達(dá)人們”用實(shí)驗(yàn)室報告破除營銷神話……

各大社交媒體平臺上，年輕人開始占據(jù)消費(fèi)觀的“C位”——在小紅書上，主打源頭廠貨和品牌平替的1688相關(guān)自來水筆記突破了兩百萬篇，相關(guān)達(dá)人筆記的點(diǎn)贊量輕輕松松破千。

一名小紅書“探廠”博主，在2023年實(shí)地探訪了100家1688平臺的源頭工廠，在小紅書平臺上收獲了超過15萬粉絲。隨后，他利用自己的賬號注冊了一家店鋪，在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)展示工廠生產(chǎn)畫面，銷量增長很快。

這類創(chuàng)業(yè)者們不僅在淘寶平臺鋪貨，抖音、快手，甚至跨境電商平臺亞馬遜上，越來越多這類商家。

樂于分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人越來越多，甚至還有一些年輕人將自己的創(chuàng)業(yè)心得寫成了“手冊”，供更多人借鑒參考。

大學(xué)生KK小汁，從擺攤賣手串開始創(chuàng)業(yè)，在社媒平臺分享過“小成本創(chuàng)業(yè)”的三步法：第一步，學(xué)。在小紅書搜索“串珠怎么賣”，從一手的經(jīng)驗(yàn)分享中建立框架，并且在評論區(qū)提取用戶的購買需求。第二步，找對標(biāo)。在高流量的內(nèi)容筆記中，學(xué)習(xí)“拍攝手法、產(chǎn)品風(fēng)格和營銷方法”，摸索流量密碼。第三步，多平臺比價，找到低價高品質(zhì)的產(chǎn)品貨源，建立起支持高頻小額采購、甚至柔性定制需求的穩(wěn)定供應(yīng)鏈。

探廠博主雪粒兒，從零起步整合義烏產(chǎn)業(yè)帶資源，通過靈活拼單、主動承擔(dān)售后等策略，實(shí)現(xiàn)年銷售額突破2000萬元。她還編寫了一本《1688小B創(chuàng)業(yè)手冊》。

除了利用內(nèi)容進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)外，還有一些年輕人在生活場景中找到了“新生意”。阿強(qiáng)——一位生活在廣州的95后，在一次裝修軟裝的過程中，他找到了坐標(biāo)佛山的工廠，提出了床品定制的需求。

“我在佛山買的主臥床，總共才花了2500 左右，從佛山運(yùn)到家還包安裝。而同樣質(zhì)量、相似樣式的床，如果在品牌店鋪買，可能得花八九千。”這次購買，讓阿強(qiáng)心生感慨，萌生了利用1688PLUS會員拼團(tuán)的想法。于是，他在小區(qū)群發(fā)起了家居拼團(tuán)，幫助鄰里購買裝修所需的物件，經(jīng)營了一門略有盈利的副業(yè)。

“生意”從年輕人開始做

如今，95后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)理念和行為正在顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。這批在互聯(lián)網(wǎng)原住民環(huán)境中成長起來的年輕人，用“懶宅經(jīng)濟(jì)”重構(gòu)消費(fèi)場景，以“情緒價值”定義消費(fèi)決策，將“人設(shè)經(jīng)營”融入生活日常。

“在公司當(dāng)一天牛馬，回到家中點(diǎn)個香薰，摸摸自己的毛絨玩具，與養(yǎng)的毛孩子一起互動，或者換上一身舒適但不貴的瑜伽服，讓自己獲得身心愉悅和健康?！?/span>

一位消費(fèi)領(lǐng)域觀察人士表示，“如果上一個時代的悅己主義還取決于‘悅’，這個時代的悅己主義其實(shí)取決于‘己’。他們更愿意穿上cosplay的服裝、漢服，去美美的風(fēng)景里展示自我。當(dāng)上一代人用撲克卡牌做自己的社交貨幣，今天的年輕人骨子里用跟IP相關(guān)的東西作為自己的社交貨幣?！?/span>

精致宅家、智能消費(fèi)、萌寵經(jīng)濟(jì)、自我療愈等年輕人崇尚的消費(fèi)方式，帶動了新材質(zhì)、新工藝、新智能體驗(yàn)的新產(chǎn)品，也讓商業(yè)創(chuàng)新的邊界被重新定義。

當(dāng)普通玩家還在找品類、找周邊的時候，有一部分進(jìn)階買家已經(jīng)走到了下一個時代，他們會從年輕人的消費(fèi)行為中找到創(chuàng)新品類，同時尋找更適配相關(guān)品類的產(chǎn)業(yè)帶，盤活自己的小生意。

小紅書創(chuàng)業(yè)博主“一粒大眼兒”鎖定了一個超小眾賽道：風(fēng)格化穿戴甲。在日常生活中，她發(fā)現(xiàn)一些客戶想要動漫風(fēng)格，另一些客戶喜歡暗黑風(fēng)格，怎么辦？她直接上1688平臺，利用“圖搜”功能，快速找到同款供應(yīng)商，成本低、款式多，還能定制設(shè)計，讓Z世代心甘情愿買單。

值得關(guān)注的是，AI技術(shù)的發(fā)展正在推動定制化趨勢衍生出更多創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)。以“東莞某專注成人情趣用品的工廠”為例，近期接到的需求中，部分客戶要求產(chǎn)品集成“AI互動功能”，支持根據(jù)用戶偏好調(diào)節(jié)溫度、力度等參數(shù)。此外，該工廠還通過1688平臺承接了人形機(jī)器人品牌的機(jī)械臂仿真皮膚生產(chǎn)訂單。

如今，中國供應(yīng)鏈憑借強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)能力，正在快速響應(yīng)全球市場的個性化需求，而且中國產(chǎn)業(yè)帶的快速反應(yīng)周期超短，改款成本極低。羅振宇在2025“時間的朋友”跨年演講中舉了一個例子：臨時起意為現(xiàn)場的每個人都準(zhǔn)備了一條毯子，共計8500條，從設(shè)計到制造到物流，用的都是1688上的企業(yè)。從開始到交貨，只用了72小時。據(jù)1688的朋友透露，訂毯子還是有點(diǎn)復(fù)雜，如果要是定制個手機(jī)殼，下午4點(diǎn)前下單，當(dāng)天就可以發(fā)貨。這就是“中國制造”的速度。

越來越多的創(chuàng)意被注入平替類產(chǎn)品，并衍生出無數(shù)種小而美的商業(yè)模式。1991年出生的戚越，在一次車友群討論中，發(fā)現(xiàn)某新能源汽車車載冰箱缺少專用杯架，導(dǎo)致飲料易傾灑。于是，他支付100元委托設(shè)計師完成產(chǎn)品圖紙設(shè)計，投入200元采用3D打印技術(shù)制作樣品模具，最終在1688 找工廠定制出產(chǎn)品，僅以數(shù)千元的投入便實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的上市。這款改良杯架憑借其實(shí)用性和創(chuàng)新設(shè)計迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產(chǎn)模式標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，半年內(nèi)累計創(chuàng)造凈利潤130萬元。