2025年，21世紀即將走過四分之一，在宏觀環境挑戰及國家政策機遇的雙重推動下，行業“風向標”茅臺的舉動令各界關注。1月5日，貴州茅臺酒（乙巳蛇年）發布，這是貴州茅臺酒（生肖）系列收官之作，持續在市場掀起熱浪。1月1日至5日i茅臺APP開展蛇茅申購活動，吸引近900萬人參與，而線下銷情更是火爆，到店詢問、下單的消費者絡繹不絕。

有業界媒體指出，這波歲末旺季的“蛇茅狂潮”，正體現了貴州茅臺于去年底在2025年全國經銷商聯誼會上提出的核心戰略——以消費者為中心，解決好根本性的“供需適配”問題。

深度+廣度，增強消費體驗

據了解，過去一年，茅臺從產品、渠道、品牌、服務四端入手，取得了有目共睹的成績。2025年，貴州茅臺將堅持以消費者為中心，全力推進“三個轉型”——客群、場景、服務轉型，強化渠道協同，增強消費觸達，促進消費轉化，解決供需適配問題。業界評論稱，這是茅臺應對復雜局勢時一以貫之的智慧，在變化中順勢而為，不斷調整改善。

有業內人士分析認為，目前白酒市場仍是靠“品牌+渠道”驅策前行，存量競爭激烈。2025年開年，貴州茅臺即以貴州茅臺酒（乙巳蛇年）為抓手，從深度和廣度兩個方向，持續增強消費者體驗。?

深度即開發差異化產品，持續提升產品價值。貴州茅臺酒（乙巳蛇年）超越純高端白酒定位，融合傳統生肖、五行、收藏、書畫、色彩等諸種文化精髓，蘊含多重文化價值，契合當下文化消費新趨勢，滿足送禮、嘗新、宴請、收藏投資等消費需求，抓住消費者好奇心與高品位。

廣度則是調整投放節奏，滿足更多真實消費者的需要。在今年貴州茅臺酒（乙巳蛇年）申購期內，茅臺一改往年做法，加大投放爆款產品，旨在推動貴州茅臺酒（乙巳蛇年）回歸真實消費層面的收藏屬性。有分析認為，此次戰略部署有助于平衡供需，使貴州茅臺酒（乙巳蛇年）價格穩定在合理且具吸引力區間，有效遏制投機炒作，維護消費者利益，保持市場健康生態。

不難看出，這些舉措正貼合了《貴州茅臺酒2025年市場政策解讀》中的戰略精神，既反映了茅臺對市場規律與消費趨勢的深邃理解，同時亦彰顯其以消費者為中心，持續增強消費觸達。

據湖北、貴州、廣東等地經銷商反饋，“蛇茅”上市后市場反應熱烈，消費者為春節飲用、送禮或收藏需要，提前預訂的不在少數。廣州南沙茅臺專賣店老板黃先生稱，目前店內“蛇茅”供貨量充足，下單后可當日提貨，方便快捷。還有些老客戶是二次下單，不僅因為貴州茅臺酒（生肖）系列一貫的高品質，更因其蘊藏的深厚文化價值。

多端發力，種茅臺大樹

此外，貴州茅臺酒（乙巳蛇年）上市后的熱烈反響還有更深層意義。據《貴州茅臺酒2024年度市場工作報告》顯示，2025年，茅臺將把“順天敬人，明理厚德”的核心價值觀貫穿市場營銷和經營管理的各個環節，戰略理念從“賣酒”蛻變到“賣生活方式”，從主動擁抱轉變到引領消費文化潮流。

這無疑為解決供需適配問題開拓了更多空間與方法。貴州茅臺酒（乙巳蛇年）不僅刷新渠道端和產品端，同時發力消費端，既要服務存量消費者，也要開拓新消費群體。

據悉，1月5日當天，共有九大平臺直播“東方華彩?國色天香——2025年度東方傳統色發布會，彈幕中盡顯對傳統文化魅力的贊嘆。“東方傳統色”契合“華流”理念，茅臺的“文化+科技”精準戳中年輕消費群體需求。

連續兩年，茅臺攜手中國流行色協會推出東方傳統色，融入貴州茅臺酒（生肖）系列，推動華為、中國移動咪咕視頻、泡泡瑪特等將東方傳統特色應用于產品和服務，使傳統文化在日常生活中“活”起來。2025年，將有更多年輕消費者借由貴州茅臺酒（乙巳蛇年），走近“茅臺宇宙”。

深圳酒商萬先生表示，蛇茅一上市，就不斷有客戶前來詢問、下單，來提貨的客人中，還有不少是年輕人。“他們大多被茅臺酒的生肖文化吸引，尤其蛇茅是此輪生肖酒的最后一款，更具有紀念意義，因此關注的人也非常多。”。

誠如茅臺集團黨委副書記、總經理王莉在貴州茅臺2025年全國經銷商聯誼會上所總結，茅臺是一棵大樹，十大渠道就是根系，產品端是營養，消費端是土壤。要想大樹枝繁葉茂，便須勤奮“松土”，精準“施肥”，全力“澆水”，“種樹”大業每個環節都毫不顢頇，才能結出包括貴州茅臺酒（乙巳蛇年）在內的香醇果實。

1月14日，茅臺集團公布2024年成績單。數據顯示，茅臺集團實現營收1871.9億元，同比增長13.3%，利潤總額1207.7億元，同比增長10.2%。乘此高質量發展東風，伴隨貴州茅臺酒（乙巳蛇年）的開年熱潮，貴州茅臺將在長期主義征途上走得更深遠，更踏實。

來源/信陽新聞網