作者｜張堯? 編輯｜胡展嘉? 運營｜陳佳慧? 出品｜零態LT（ID：LingTai_LT）

中國第一個添加堿性電解質的飲料，中國第一個引入運動飲料概念的飲料，位列中國“第一批”馳名商標…這些第一，都是“東方魔水”健力寶在上世紀開創的壯舉。

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也許很多90后、00后已經不認識這個品牌，但健力寶曾經是中國飲料當之無愧的“第一品牌”。“童年回憶”重回人們視野，源于一則收購公告。11月21日，港股上市公司天韻國際控股有限公司（簡稱“天韻國際”）宣布，公司與健力寶簽署了認購協議，以3億元認購健力寶約9.18%的股份。同時，天韻國際計劃進一步增持在健力寶的實際權益，達到約20%。

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繼被浙江國投、統一集團和中信集團收購后，這是健力寶的第四次“賣身”。

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除了國產飲料，再把范圍擴大到食品行業，經歷過“賣身”的就有徐福記、銀鷺食品，再擴大到日化、電器、五金領域，還可以列舉出熊貓洗衣粉、蘇泊爾和南孚電池，類似的例子數不勝數。

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為何這些民族企業逃不過“賣身”的命運？它們未來又將何去何從？

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健力寶的輝煌與浮沉

在上世紀八九十年代，健力寶一直保持著中國國民度最高的飲料品牌稱號。

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“健力寶之父”李經緯首次將健力寶帶向了世界。

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1984年洛杉磯奧運會上，健力寶驚艷亮相，且在中國女排奪冠時，手里拿的正是健力寶。健力寶也從那時被稱為“中國魔水”。自此之后，健力寶的年銷售額從1984年的345萬元一度飆升至1986年的1.3億元，收入增速“火箭式”提升。?

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李經緯很快與其他的大型體育賽事建立合作。1987年，健力寶以250萬元的贊助費成為了廣州全運會的飲料贊助商。1990年，健力寶又拿出了1600萬元的超級贊助，和北京亞運會達成合作。1992年，健力寶和中國足協簽訂協議，正式組建了“健力寶少年足球隊”，這是中國第一家全國性的民間足球培訓機構。

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1997年，健力寶創下54億元的銷售紀錄，為偏居一偶的廣東佛山三水市貢獻近50%的稅收。

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不過，健力寶飛速發展的同時，卻有潛藏的隱患存在。健力寶是國有控股企業，其大股東是三水縣政府，而創下諸多壯舉的李經緯只是企業經營者。

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1997年正值亞洲金融危機，受此影響，健力寶的銷量出現下滑趨勢。彼時，李經緯在廣州投入10多億元資金，打造健力寶大廈，希望將總部遷出三水縣，打造更強大的健力寶品牌。而另一方面，三水政府也從1998年起，逐步收緊對健力寶資金管理權。健力寶開發的新產品，必須經過政府審批才能夠劃撥經費，招商引資也須經政府同意。

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據媒體報道，三水政府為了不讓健力寶遷出，還為其設置了不少門檻，如規定三水本地人必須占到健力寶員工的45%以上。在三水政府和李經緯徹底“談崩”之后，2001年7月，三水政府為健力寶召開轉制會議，會議結果是，有九成以上的人主張賣掉健力寶，但絕不能賣給李經緯。

為此，三水政府找到了新加坡第一食品公司和娃哈哈，但最終在李經緯協同公司的抵制下，這一收購計劃流產。三水政府表示，只要在7日內籌集到4.5億元，健力寶就歸李經緯團隊。而就在約定之日的倒數第二天，三水政府直接“釜底抽薪”將健力寶將出售給浙江國投。浙江國投以3.38億元的價格收購了健力寶75%的股份。不久，李經緯突發腦溢血，從此只能在輪椅上度日。

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雖然健力寶歸屬權戰役落下帷幕，但在此之后，健力寶發展并不順利，在經手浙江國投之后，又先后被“賣身”于統一集團和中信集團。據天韻國際公告披露，健力寶2021年、2022年營業收入分別為19.5億元、23億元，已不足巔峰時期的一半。

老牌企業為何賣身

縱觀民族企業發展史，和健力寶一樣被“賣身”的企業并不在少數。

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實際上，上世紀八十至九十年代，中國本土曾有八大汽水飲料品牌，分別是北京北冰洋、天津山海關、青島嶗山、沈陽八王寺、武漢二廠、廣州亞洲、上海正廣和以及重慶天府可樂，但基本都被可口可樂和百事可樂并購或控股。

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其中，歸入百事可樂的有天府可樂、亞洲汽水、北冰洋汽水；歸入可口可樂的有沈陽八王寺、天津山海關、青島嶗山、武漢二廠。

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在“賣身”之前，如同眾多傳奇商業故事一樣，大部分企業在初期果斷實施變革，一舉打造出家喻戶曉的民族品牌。上述這些曾經歷過“賣身”的民族企業，幾乎均有過自己的高光時刻。

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匯源果汁的高光時刻在2007年，彼時匯源果汁在港交所創下規模最大IPO紀錄，上市當日大漲66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到6.40億元。天府可樂在輝煌時期占據中國可樂市場75%的銷售份額，暢銷多個國家。北冰洋在巔峰時期，產值超過1億元，純利潤達1300多萬元，也是首個登上央視春晚的品牌。

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為何這些曾經歷過高光時刻的老牌民族企業，最后卻逃不過被“賣身”的命運？

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不少人將原因歸咎于外資的進入。部分外資戴著“合資”的友好面具，但實際是通過合資、奪權、雪藏等路徑，變相在國內實行壟斷。

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在飲料行業，改革開放后不久，可口可樂、百事可樂相繼宣布進入中國市場，兩大巨頭開始了對中國市場的爭奪。面對可口可樂、百事可樂的強勢沖擊，彼時，中國汽水產業支柱的八大汽水廠，懷抱著“中外合資、做大做強”的美好愿景，大多與百事可樂或可口可樂簽訂合資或收購協議，希望學習外資的管理模式與成熟的灌裝技術，以及補足資金短板。

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1994年，百事可樂出資1070萬美元，天府可樂以土地、廠房和生產設備出資，折價730萬美元，雙方共同成立了重慶百事天府公司。

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根據協議，合資公司每年生產的天府可樂飲料保證不低于年總飲料產量的一半，然而百事可樂逐年減少天府可樂的產量，還拿走了天府可樂的核心配方，逐步將競爭對手消滅在萌芽狀態。在與百事可樂合資的十余年里，天府可樂從一個國家大型企業，變成了重慶市的市級特困企業。

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與此類似的還有北冰洋汽水。

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在天府可樂與百事可樂合作的同一年，北冰洋也與百事可樂達成合作，成立百事北冰洋汽水有限公司。百事可樂通過合資抓住了北冰洋的銷售渠道，大肆推廣自身品牌，卻限制北冰洋的發展，任其在市場上逐漸落寞。

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1986年，山海關汽水廠和可口可樂聯姻，成立天津津美飲料有限公司。合資之后的外方拒絕向合作的灌裝廠提供濃縮液，導致山海關品牌的汽水質量參差不齊，口碑直接崩塌。其余的國產汽水也逐漸被雪藏停產，青島嶗山可樂于1997年停產，武漢二廠汽水在2000年停產。

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在食品行業，此種境遇也得到重演。

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2011年，徐福記以17億美元的價格將60%的股份出讓給全球最大食品公司雀巢，同年，雀巢宣布以15億元收購銀鷺60%的股權。在日化行業，德國漢高收購了兒童護理品牌孩兒面，寶潔收購了熊貓洗衣粉。在家電五金行業，蘇泊爾在2007年賣身于法國知名小家電企業SEB，“中國第一電池”南孚電池更是五次易主。

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時至今日，雖說并非所有被“賣身”的民族品牌都消失在大眾視野中，但可以知道的是，大部分被收購的民族企業業績均呈現下滑態勢，與它們相伴的關鍵詞往往是“復興”“重振”。

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除了外資的插手，導致民族品牌走向沒落的因素中，內部原因也不容忽視。

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一方面，企業內斗不僅消耗了品牌的創造力和競爭力，更造成民族品牌的退步與衰落。前文提及的健力寶正是面臨改制困局，另一方面，企業內部戰略決策失誤，在群眾消費升級的時代，品牌的傳承與創新相脫節，也是造成品牌衰退的主要原因。

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老牌企業未來何去何從

近年來，隨著國貨國潮的崛起，不少老品牌重回大眾視野。

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人們有所不知的是，在重回市場前，被迫“賣身”的老品牌也經歷了一番艱辛歷程。在飲料領域，2007年，經過長達一年的談判，北京一輕控股公司從百事可樂手中收回了北冰洋品牌，但代價是北冰洋需承諾四年內不生產任何產品，直到2011年11月才開始重新生產銷售。

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2008年，天府可樂也開始向百事可樂追討品牌，2010年底取得配方所有權，2013年商標權回歸天府可樂名下。同一時期，其他國產汽水的品牌所有權也重新回到原公司手里，八王寺汽水在2003年回歸，嶗山可樂于2004年復產，山海關汽水在2014年重啟。

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為了重振輝煌，從產品創新到跨界聯名，老牌汽水廠將自己能做的都做了。在上述汽水廠中，動作最多的莫過于北冰洋。北冰洋在桔味汽水之外，陸續推出了橙、百香果、檸檬、酸梅、生姜味汽水，以及蘇打水、氣泡水、咖啡、酸奶、冰淇淋等副線產品，甚至推出了高于5％含果汁量的汽水。

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據悉，立足北京市場的北冰洋年銷售額已過10億元，其他汽水廠還未達到這樣的“好成績”，而這也遠遠不夠，不足可口可樂或者百事可樂在國內銷售額的二十分之一。

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雖然國產汽水收回了品牌經營權，但當前的國內飲料市場早已是一片紅海，此時的國產品牌僅憑“情懷牌”是遠遠不夠的。要么在品牌心智上有新的超越，要么在產品上有巨大創新，否則老牌汽水廠試圖拿回曾經的份額，也只能是“望洋興嘆”。

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其他行業的老牌企業“賣身”后的現狀也并不如意。

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年產量曾高達6萬噸的熊貓洗衣粉，目前已在市場銷聲匿跡，在電商平臺甚至已經搜不到這個曾經穩居國內市場前三名的主流品牌，可以說徹底失去了“青山再起”的可能性。

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糖果公司金絲猴作價26億賣給了美國好時集團后，于2018年重新被國內企業河南御翔食品有限公司收購。時至今日，金絲猴已很難在零食市場占據一席之地。

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回過頭來，健力寶的品牌探索之路正是上世紀八九十年代傳統民族企業的縮影，港股公司天韻國際收購健力寶一事，若能結合雙方在生產、產品推廣、市場拓展、品牌推廣等方面的優勢，產生綜合效應，實現雙方合作的初衷，或許健力寶仍有“東山再起”的可能。

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民族企業發展已有百余年的歷史，時刻面臨著外界的沖擊與挑戰的民族企業，承擔了更多屬于時代的重任。

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有一句老話是“沒有企業的時代，只有時代的企業”，時代風云變化莫測，企業“變”則存，“不變”則滅。民族企業仍需順應時代趨勢開展變革，在傳承中創新發展，讓老牌民族企業永葆生機。