作者丨山楂丸? 報(bào)道 | 消費(fèi)界

一個(gè)小科普：玻尿酸，學(xué)名透明質(zhì)酸（hyalouronic acid，HA），是一種廣泛存在于脊椎動(dòng)物結(jié)締組織和體液中的的天然高分子粘多糖，且通常以鈉鹽的形式存在，所以又名透明質(zhì)酸鈉（Sodium Hyaluronate）。由于玻尿酸能夠像海綿一樣吸附約為其自身重量1000倍的水分，在保濕界是巨無霸般的存在。

人體出現(xiàn)的皮膚老化、關(guān)節(jié)退化、動(dòng)脈硬化、眼老花等癥狀都與體內(nèi)玻尿酸含量減少相關(guān)。缺啥補(bǔ)啥，玻尿酸在醫(yī)藥領(lǐng)域、化妝品領(lǐng)域、甚至食品領(lǐng)域都有著應(yīng)用。根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù)，2020年全球玻尿酸原料市場(chǎng)規(guī)模為600噸，預(yù)計(jì)2021至2025年，玻尿酸原料的市場(chǎng)規(guī)模將從701噸增長(zhǎng)至1223噸，CAGR為14.9%。

在全球生產(chǎn)玻尿酸原料的廠商中，華熙生物以超過40%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。但就各身份對(duì)華熙生物的收入貢獻(xiàn)來論，2B的原料業(yè)務(wù)還不夠看。截至2021年，原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9.05億元，僅占華熙生物總收入的18%；醫(yī)藥業(yè)務(wù)次于其后，占比14%；食品業(yè)務(wù)尚在起步階段；化妝品業(yè)務(wù)則獨(dú)占67%，賣給C 端消費(fèi)者的玻尿酸護(hù)膚品，是實(shí)打?qū)嵉睦瓌?dòng)公司增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。

華熙生物的玻尿酸護(hù)膚品主要有四大品牌，即：2016年推出的號(hào)稱“玻尿酸第一品牌”的“潤(rùn)百顏”，2018 年分別推出的主打凍齡抗初老的“夸迪”，主要針對(duì)敏感肌人群細(xì)分市場(chǎng)的“米蓓爾”，以及面向年輕人群、專注于活性成分管理的“BM肌活”。

四大品牌在2021年為華熙生物創(chuàng)造了33.2億元營(yíng)收，其中潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾和BM肌活分別占比37.04%/29.50%/12.66%/13.10%，近3年CAGR達(dá)到了驚人的125.3%，成為同行借鑒的楷模。

但在華熙生物的B面，與增長(zhǎng)速度同樣出名的，還有扶不起的風(fēng)評(píng)：“虛假宣傳”、“違法違規(guī)”、“欺詐消費(fèi)者”……在百度上搜索“華熙生物 智商稅”，相關(guān)結(jié)果達(dá)到73萬個(gè)。對(duì)部分產(chǎn)品功效質(zhì)疑、持反對(duì)聲音的包括醫(yī)生、業(yè)內(nèi)人士、媒體、消費(fèi)者。

但這一切在華熙生物看來，似乎只是大業(yè)完成前的螳臂擋車。華熙生物董事長(zhǎng)兼CEO趙燕甚至公開回懟：

新事物被質(zhì)疑很正常。

本篇文章是消費(fèi)界聚焦化妝品行業(yè)大企業(yè)的第三篇，我們重點(diǎn)探討三個(gè)問題：

多重身份對(duì)華熙生物而言意味著什么？

B端買家、C端買家一個(gè)都不放過，華熙生物的胃口有多大？

被聲討的華熙生物究竟是何成色？

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)化妝品原料商的身份并不受重視。

從化妝品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，品牌商處于行業(yè)中游，上游是原料商、包材供應(yīng)商、代工廠以及第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，下游是各類銷售渠道與代運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

不同于國(guó)內(nèi)中下游企業(yè)一路高歌猛進(jìn)、常態(tài)化卷死友商，上游原料領(lǐng)域佛系躺平才是發(fā)展主旋律。但在發(fā)展上沒有拼勁兒也不能全怪原料商不爭(zhēng)氣，任何一個(gè)領(lǐng)域的崛起與發(fā)展都存在一個(gè)共性，即需求側(cè)+供給側(cè)均需發(fā)力，完成一場(chǎng)雙向奔赴。

而需求側(cè)的缺席，正是造成原料商積極性不強(qiáng)的頭號(hào)原因：

1、本土化妝品企業(yè)原料改進(jìn)需求有限。

早期，國(guó)產(chǎn)化妝品集中在中低檔，適用于大眾消費(fèi)群體的日常皮膚保養(yǎng)，產(chǎn)品以清潔、保濕、防曬、美白等基礎(chǔ)功能為主。疊加國(guó)內(nèi)消費(fèi)者美妝意識(shí)尚在成長(zhǎng)中，總體消費(fèi)需求偏弱，品牌商以低價(jià)刺激消費(fèi)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。珀萊雅CEO方玉友曾公開宣稱：

公司最早做的是概念型產(chǎn)品，不需要特別有效，主要靠促銷、活動(dòng)去打開市場(chǎng)。

原料的選擇雖對(duì)產(chǎn)品的膚感、質(zhì)地和功效影響大，但深陷價(jià)格戰(zhàn)的品牌商更關(guān)注向上游壓縮成本，原料商高昂的研發(fā)成本難以轉(zhuǎn)嫁到下游市場(chǎng)，研發(fā)動(dòng)力直接下降。

2、國(guó)產(chǎn)化妝品中原料國(guó)產(chǎn)化率整體不高。

國(guó)內(nèi)原料商僅在表面活性物及防曬劑等方面表現(xiàn)突出，大多細(xì)分原料需海外原料商供應(yīng)。尤其是國(guó)際化妝品獨(dú)家成分及核心原料技術(shù)僅由日光化學(xué)、信越、亞什蘭、巴斯夫、帝斯曼、陶氏等少數(shù)海外企業(yè)掌控，國(guó)產(chǎn)原料商即便手握公開配料表，也難以成功復(fù)制。

浙江宜格集團(tuán)就曾在媒體采訪中表示，其曾試圖模仿某國(guó)際大牌產(chǎn)品，但苦于其中某些成分是品牌商和上游原料商聯(lián)合研發(fā)出來的，被原料卡了脖子最終導(dǎo)致計(jì)劃破產(chǎn)。

自身沒有技術(shù)，下游又沒有原料品質(zhì)升級(jí)的需求，因此，國(guó)內(nèi)原料商的盈利能力普遍不高，毛利率通常在15%—30%之間，而中游品牌商的毛利率卻能達(dá)到60%—80%，對(duì)比明顯。

此外，原料商盈利水平還要受采購材料的價(jià)格波動(dòng)和下游訂單需求的影響。在采購成本上行且下游訂單不足的年份，原料商還要面臨生存危機(jī)。

除卻盈利能力不行，原料市場(chǎng)本身的規(guī)模也更小。據(jù)紐約市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)TMR統(tǒng)計(jì)，2017年全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模為4781.3億美元，而化妝品原料市場(chǎng)規(guī)模僅為299.9億美元，不及前者的十分之一，競(jìng)爭(zhēng)格局也高度分散。

原料商想要出頭，難度系數(shù)顯然不小，在過去的大部分時(shí)間，原料商普遍游離于公眾視野之外。

但做玻尿酸的華熙生物不一樣，它不僅有技術(shù)，還有一顆想出頭的心。

華熙生物成立于2000年，前身是山東福瑞達(dá)，早年由于產(chǎn)品難以商業(yè)化，公司一度虧到凈資產(chǎn)只剩下300萬，但在2003年剛剛結(jié)束虧損，公司銷售收入達(dá)到2000多萬時(shí)，華熙生物為自己定下的目標(biāo)就是“成為全球最大的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)”。目標(biāo)之下暗含兩層意思：賣最多的玻尿酸；賺最多的錢。

為了早日出頭，華熙生物主要從兩個(gè)方面下功夫：

1、在自己身上找辦法，通過技術(shù)改進(jìn)或產(chǎn)能利用率的提升及產(chǎn)能的不斷拓展實(shí)現(xiàn)盈利水平的穩(wěn)定與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

華熙生物董事長(zhǎng)趙燕將公司生產(chǎn)玻尿酸的微生物發(fā)酵法與受專利保護(hù)的酶切法稱為“華熙生物最核心、最底層的東西”。

事實(shí)的確如此，微生物發(fā)酵法讓華熙生物的玻尿酸發(fā)酵產(chǎn)率可達(dá)12-14g/L，遠(yuǎn)高于文獻(xiàn)報(bào)道的行業(yè)最優(yōu)水平 6-7g/L，并讓產(chǎn)品的內(nèi)毒素、蛋白質(zhì)、核酸等雜質(zhì)的指標(biāo)亦遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)外藥典標(biāo)準(zhǔn)。酶切法則填補(bǔ)了市場(chǎng)上低分子量和寡聚透明質(zhì)酸生產(chǎn)的空白地帶。

原料生產(chǎn)效率的提升帶來的是成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的高純度和生產(chǎn)范圍的突破直接帶動(dòng)下游買家的購買行為。技術(shù)在手，華熙生物為自己打造了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、在客戶身上找辦法，通過提升客戶豐富度保證需求的穩(wěn)定或驅(qū)動(dòng)需求的增長(zhǎng)。

2012年之前，華熙生物的主要業(yè)務(wù)是賣玻尿酸原料。但為下游品牌商打工，哪有取而代之直接賺差價(jià)強(qiáng)？2012—2014年天然具備醫(yī)美/醫(yī)藥屬性的華熙生物先后推出注射用透明質(zhì)酸填充劑“潤(rùn)百顏”、眼科粘彈劑“海視健”和骨科注射液“海力達(dá)”，將各類醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)院診所直接納入客戶范圍。

而華熙生物之所以能拓展出醫(yī)療終端業(yè)務(wù)線，本就是源于醫(yī)美超級(jí)風(fēng)口的出現(xiàn)。在韓流及韓國(guó)整容術(shù)的影響下，愛美人士已經(jīng)不滿足于化妝術(shù)與本土ps神技，整容需求如潮涌現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)監(jiān)管部門對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品的關(guān)注與審批。華熙生物的首款醫(yī)美終端產(chǎn)品潤(rùn)百顏也是國(guó)內(nèi)第一款獲批的國(guó)產(chǎn)交聯(lián)玻尿酸注射產(chǎn)品。

眾所周知，美麗無價(jià)，醫(yī)美產(chǎn)品賺的是暴利。根據(jù)安信證券的測(cè)算，一支857元/毫升的玻尿酸，原材料成本只有30元，但在出廠時(shí)，玻尿酸生產(chǎn)商就要直接加價(jià)270元，毛利率高達(dá)85%—95%。

華熙生物雖不會(huì)直接搶錢，但可以躺著數(shù)錢。在提供醫(yī)美產(chǎn)品上，華熙生物可謂花樣百出：童顏針、少女針、娃娃針、御齡雙子針……在2000多億的醫(yī)美市場(chǎng)中，華熙生物如魚得水。到2015年其醫(yī)療終端業(yè)務(wù)銷售占比近37%，2013—2016年綜合收入復(fù)合增速達(dá)到28%。

2017年，華熙生物的客戶群里開始頻繁出現(xiàn)新角色—C端消費(fèi)者。

同是在這一年，抖音、小紅書等一批社媒走紅，KOL在各大平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品成分與功效的科普，讓年輕消費(fèi)者底層消費(fèi)邏輯發(fā)生改變，“無功效不護(hù)膚”理念走紅，成份黨風(fēng)起云涌。

根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)，2017年1-10月微博護(hù)膚品化學(xué)原料發(fā)文數(shù)量提升幅度超過100%，淘寶用戶以煙酰胺等成分作為關(guān)鍵詞搜索的熱度飆升，并呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。

而功效性護(hù)膚本質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品訴求從普及使用到精致護(hù)理轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品力有了更高的要求。化妝品行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)，功能性護(hù)膚品作為功效性護(hù)膚理念最直接的受益者，一躍成為化妝品行業(yè)高景氣度細(xì)分賽道。

玻尿酸次拋原液作為潤(rùn)百顏旗下產(chǎn)品，最初僅是醫(yī)美項(xiàng)目后附贈(zèng)的保養(yǎng)型產(chǎn)品。在上述背景下，2016年潤(rùn)百顏次拋原液從集美機(jī)構(gòu)出走、殺入線上直面終端消費(fèi)者。華熙生物雖是2B業(yè)務(wù)起家，但在C端市場(chǎng)整活兒上不比完美日記差。

在前期醫(yī)美市場(chǎng)建立的品牌信任的基礎(chǔ)上，華熙生物先是為自己配置了電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過布局天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)提升品牌曝光率；再在微博上圍繞品牌價(jià)值主張“因愛專注”創(chuàng)造出“給熱愛一支小紅花”等熱搜話題及相關(guān)短片，引發(fā)共情、激起網(wǎng)友討論與品牌認(rèn)同；并以“全球玻尿酸第一品牌”的名號(hào)廣泛通過抖音信息流、小紅書種草、直播、短視頻等合力帶貨種草。

當(dāng)積累一定體量客源后，線下渠道發(fā)展開始鋪開，潤(rùn)百顏先后入駐了全國(guó)800多家屈臣氏，線下專柜、線下店等也相繼推出，以鎖定更多潛在客群，次拋原液一舉成為爆款產(chǎn)品。

此后，潤(rùn)百顏又相繼推出核心成分為玻尿酸的“肉肉面膜”、“故宮口紅”等。到2021年潤(rùn)百顏（僅護(hù)膚線）就實(shí)現(xiàn)銷售收入12.29億元，同比增長(zhǎng)117.42%。

華熙生物在化妝品領(lǐng)域并未止步于潤(rùn)百顏，定位凍齡、抗初老的夸迪主打“5D玻尿酸復(fù)配科技”，針對(duì)敏感肌膚護(hù)膚的米蓓爾提供“富含4D玻尿酸的專業(yè)功能性護(hù)膚產(chǎn)品”，定位活性成分管理大師的BM肌活擁有獨(dú)家成分“超能糙米發(fā)酵精粹”，均在市場(chǎng)上取得了成功。

2021年三大品牌分別為華熙生物帶來了9.79億元、4.20億元、4.35億元營(yíng)收，在華熙生物49.48億元年?duì)I收中，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)就占比67%以上，成為華熙生物第一大業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)上沒有人比華熙生物更懂怎么用玻尿酸賺錢，但懂得如何用多品牌策略賺錢的卻大有人在。

歐萊雅從一家法國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)為全球的化妝品巨頭期間，旗下品牌從歐萊雅發(fā)展到赫蓮娜、理膚泉、美寶蓮、科顏氏、植村秀等49個(gè)品牌，品類也隨之從最初的染發(fā)劑與防曬油擴(kuò)充到彩妝、護(hù)膚、香氛等，帶動(dòng)營(yíng)收從1967年的1.4億歐元增長(zhǎng)至2021年的322.8億歐元。就以營(yíng)收來論，歐萊雅是妥妥的世界第一大化妝品集團(tuán)。

雅詩蘭黛、資生堂、高絲的成名發(fā)跡之路，同樣是一段多名牌策略成長(zhǎng)史。到2021年雅詩蘭黛擁有品牌數(shù)量32個(gè)，資生堂35個(gè)，高絲39個(gè)。三大集團(tuán)的品類也均從一個(gè)品類為起點(diǎn)，向護(hù)膚、彩妝、香水、個(gè)護(hù)(包括美發(fā))和男士美容領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全品類的延伸。

化妝品企業(yè)獨(dú)愛多品牌策略，目的非常直接：降低集團(tuán)對(duì)于單一品牌的依賴性風(fēng)險(xiǎn)，并且通過品牌矩陣多層次階梯式地對(duì)品類、價(jià)格、風(fēng)格的全方位覆蓋，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群及提高定價(jià)能力。

從某種程度上來說，華熙生物在化妝品領(lǐng)域賺的錢本也就是多品牌策略的錢。

如果不進(jìn)入功能性食品領(lǐng)域，華熙生物的口碑大概率不會(huì)如此快地崩盤。

2021年華熙生物向市場(chǎng)祭出玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明質(zhì)酸食品品牌“黑零”以及透明質(zhì)酸果飲品牌“休想角落”三個(gè)大招。其中水肌泉主打肌膚補(bǔ)水，售價(jià)59.9元/6瓶，接近10元一瓶；黑零主打安睡，售價(jià)159元/30ml*10袋，平均15.9一袋；休想角落主打安睡、熬夜不垮臉，119元/10顆，平均11.9一顆。三大品牌被外界統(tǒng)稱為智商稅。

被稱為智商稅的原因很簡(jiǎn)單：大眾質(zhì)疑添加了66mg(一滴水的重量是20g左右，1g=1000mg)的一瓶口服透明質(zhì)酸鈉在經(jīng)過人體代謝后，可以被吸收和利用的究竟有多少？能補(bǔ)充到臉上的又有多少？

對(duì)此，華熙生物并沒有給出明確的答案，反而是用一張?jiān)囀硨?duì)照表進(jìn)行回應(yīng)。然而至于樣本量、跨地域性等問題卻依舊沒有明確的解釋。

同樣的問題也存在于黑零與休想角落上。華熙生物將添加了GABA成分的黑零與另一款打工人鐘愛的失眠保健品“褪黑素”進(jìn)行了對(duì)照說明，在成分、強(qiáng)度、性質(zhì)、依賴性四個(gè)緯度上，用加粗放大字體凸出顯示了黑零采用食品原料、溫和好吸收的特點(diǎn)，并用小字揭示了褪黑素是激素、副作用大的特質(zhì)。明褒自己實(shí)貶對(duì)手的意味極為濃烈，并極為大膽地掛出GABA與褪黑素的相關(guān)論文，以證視聽。

但鳳凰網(wǎng)曾深扒發(fā)現(xiàn)，相關(guān)論文只單獨(dú)針對(duì)GABA與褪黑素，并未出現(xiàn)二者功效的對(duì)比，且沒有資料顯示華熙生物給黑零每袋添加300mgGABA與60mg透明質(zhì)酸鈉能實(shí)現(xiàn)對(duì)于失眠的治療或改善效果。

甚至有研究人員發(fā)表過一篇系統(tǒng)綜述，回顧了往年發(fā)表的關(guān)于口服GABA對(duì)焦慮和失眠影響的一些研究，結(jié)論是limited evidence（證據(jù)不足）。

不說就是0卡。不回答，有時(shí)候也是一種答案。之所以不是藥品、不是保健品，吃了還能治病，“治病”本身就值得懷疑。對(duì)華熙生物提出質(zhì)疑的不乏醫(yī)生、消費(fèi)者、食品行業(yè)專業(yè)人士。

但，這才哪到哪？華熙生物的大志才剛剛開始。

“真正具有功能性的生物活性物質(zhì)進(jìn)入傳統(tǒng)食品行業(yè)，這可能是一個(gè)革命性的突破。”掌舵人趙燕對(duì)于功能性食品賽道志在必得，并表態(tài)未來華熙生物不會(huì)做功能性物質(zhì)的獨(dú)享者，而是做行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈端的開拓者、引領(lǐng)者，去引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和迭代，還將賦能大牌合作伙伴。

華熙生物為什么要做出一個(gè)違背輿論的決定，誓要拿下功能性食品賽道？或許理解了華熙生物的成長(zhǎng)邏輯，這個(gè)問題并不難回答。

手握科技與狠活兒，華熙生物最缺的并不是市場(chǎng)，反而是監(jiān)管部門的認(rèn)證與批準(zhǔn)。

玻尿酸的生意不是想做就能做的，生產(chǎn)及應(yīng)用均需取得相關(guān)部門的審批及認(rèn)證，限制性強(qiáng)。

在國(guó)際上，醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸在各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)取得流程甚至在2年以上，入場(chǎng)周期漫長(zhǎng)。而各類硬性審批與認(rèn)證對(duì)華熙生物業(yè)務(wù)發(fā)展的影響極為明顯，可以說華熙生物的發(fā)展史是一部資質(zhì)取得后的需求釋放史。

早在2000年華熙生物就開始使用微生物發(fā)酵法，實(shí)現(xiàn)了玻尿酸的量產(chǎn)，但直到2002年獲得山東省藥監(jiān)局發(fā)布的藥品生產(chǎn)許可證，2004年玻尿酸產(chǎn)品作為藥用輔料獲得國(guó)家食品藥監(jiān)局批件，公司才開始生產(chǎn)并銷售透明質(zhì)酸鈉原料。

在從玻尿酸原料向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸時(shí)，同樣需要取得合規(guī)證書。在醫(yī)美/醫(yī)藥領(lǐng)域械字號(hào)的審批不僅有著較長(zhǎng)的注冊(cè)周期，且II類及III類醫(yī)療器械需提供臨床試驗(yàn)報(bào)告，面臨更高的生產(chǎn)技術(shù)要求，III類醫(yī)療器械則另需國(guó)務(wù)院審批臨床試驗(yàn)。

其旗下用于治療關(guān)節(jié)退行性病變的海力達(dá)玻璃酸鈉注射液于2013年獲得歐盟III類醫(yī)療器械CE認(rèn)證，2014年取得中國(guó)CFDA藥品批文后才得以上市。潤(rùn)百顏、海視健、御齡雙子針等同樣是在獲得CFDA三類醫(yī)療器械認(rèn)證后，才進(jìn)入了上市銷售階段，打開其在醫(yī)美/醫(yī)藥領(lǐng)域成長(zhǎng)空間。

化妝品領(lǐng)域隨著監(jiān)管的趨嚴(yán)，產(chǎn)品的注冊(cè)審批周期也在被拉長(zhǎng)，產(chǎn)品上新正變得更加困難。

說回功能性食品領(lǐng)域，早在2004年，華熙生物就啟動(dòng)了在食品中添加玻尿酸的申報(bào)。但直到2021年衛(wèi)健委才正式批準(zhǔn)華熙生物以玻尿酸為新食品原料的請(qǐng)求，產(chǎn)品使用范圍從原來的僅作為保健食品原料添加劑，擴(kuò)大到各類普通食品中。資質(zhì)到手，那還不說走就走？

而相較于華熙生物削尖了腦袋都要擠進(jìn)的醫(yī)藥市場(chǎng)，功能性食品市場(chǎng)還有著極為直白的優(yōu)越性：變現(xiàn)空間廣闊。

Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示2020年全球透明質(zhì)酸原料銷量達(dá)到600噸，體量上，食品級(jí)已于2019年超越化妝品級(jí)，成為透明質(zhì)酸原料市場(chǎng)第一大體量的品級(jí)，二者合計(jì)占比超 90%。

另據(jù)Mintel發(fā)布的報(bào)告顯示，全球消費(fèi)者越來越關(guān)注食品和飲料在保持健康、抗衰老方面的作用，2019 年中國(guó)35%的果汁消費(fèi)者對(duì)抗衰老感興趣。而抗衰老、保持健康正是玻尿酸的主場(chǎng)。

恰巧怎么讓消費(fèi)者購買美顏、抗衰老產(chǎn)品這道題，華熙生物很會(huì)。