圖片/網絡、圖蟲創意

作者/南來? 來源/華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888

如果真要總結李小冬的成功之路，那大概只能說——MBA改變命運。

低調的首富

2021年8月31日，隨著新加坡冬海集團（Sea Ltd）的股價一舉沖到了338美元的歷史新高，冬海集團創始人李小冬正式以198億美元的身家登頂新加坡首富，超過了立邦集團創始人吳清亮、海底撈創始人張勇夫婦，以及Facebook聯合創始人愛德華·薩維爾林。

跟首富身份相反，李小冬本人是個低調得不能再低調的人。他講話輕聲細語，極少接受媒體采訪，也幾乎從不在公眾場合演講發聲。

他喜歡游戲，也喜歡足球。在大學英語課的時候，老師要求每個學生都為自己取一個英文名，生性內向的李小冬選擇了《阿甘正傳》男主人公的名字——Forrest。Forrest Li，他是這樣叫自己的。

然而，就是這么一個低調、內向，甚至有些害羞的年輕人，心底里卻藏著常人難以匹敵的野心。

大學畢業四年之后，他毅然放棄國內的高薪職位，只身來到美國攻讀MBA。

而在美國期間，他將結識一同攜手奮斗卻又最終慘烈分家的創業伙伴——互聯網創業時代的紅人代表，陳歐。

李小冬與陳歐同為美國斯坦福大學的MBA校友，也同為對戰游戲平臺GGgame（冬海集團前身）的聯合創始人。

2008年，陳歐以70萬美元的價格賣掉了GGgame的35%創始股份，并在MBA畢業后拿著這筆資金回到中國，創立了聚美優品。兩位曾經的老搭檔自此分道揚鑣，各行各道。

聚美優品是輝煌過的，作為電商時代的寵兒，它曾經在化妝品團購領域創下過多項奇跡，成立僅僅4年就在美國紐交所成功上市。

可就在6年之后，聚美優品在假貨、水軍、營收、利潤不斷縮水等一系列負面新聞的打擊下，市值從巔峰時期的57.8億美元一路縮水至2億美元，最終被迫在2020年慘淡退市。

與之形成鮮明對比的是，李小冬旗下的冬海集團如今市值高達1900億美元，作為東南亞電商及游戲平臺領頭羊，還將觸手不斷伸到支付、外賣領域，成為繼阿里、騰訊之后，亞洲市值第三的互聯網巨頭。

MBA改變命運

李小冬出生在1978年的天津。

這是高考制度重新恢復的第二年，這一年全國一共有610萬人報考，最終錄取40.2萬人。

李小冬成長的年歲，正是中國改革開放最激蕩的歲月。高中畢業之后，李小冬以優異成績考入了上海交通大學工程系畢業，來到了這片被稱之為“十里洋場”的花花世界。

畢業后的李小冬沒有從事技術相關工作，而是選擇了加入摩托羅拉這家當時紅得發紫的外企，成為了一名人力資源經理。

21世紀初的上海外企職位是讓無數外人艷羨不已的美差，但對于李小冬而言，無論是摩托羅拉還是后來的康寧，這些安逸職位并不能讓他滿意，反而讓他陷入無名的焦躁當中。

2005年，李小冬飛到美國舊金山，參加當時女友（也是未來的妻子）的斯坦福大學畢業典禮。

在這場畢業典禮上，李小冬遇到了一個改變他命運的偶像。

2005年的夏天，蘋果創始人史蒂夫·喬布斯受邀來到斯坦福大學畢業典禮，發表了那篇著名的演講——Stay hungry，stay foolish。

這場演講是喬布斯生前最精彩的一次發言。坐在臺下，李小冬被喬布斯深深震撼。接下來兩個月里，李小冬在YouTube上翻來覆去地觀看這場演講，也堅定了自己干一番事業的決心。

隨后，李小冬毅然放棄了國內的大好前程，申請了斯坦福大學的MBA項目，來到美國，一切重新開始。

在李小冬來到斯坦福的第二年，通過同學的介紹，他認識了陳歐，一名同樣正在申請斯坦福MBA的新加坡留學生。

陳歐比李小冬年輕5歲，是個少年天才。他是個電競愛好者，曾經在留學的南洋理工大學組織了電競協會，規模十分可觀。

那是個《魔獸世界》游戲風靡全球的年代，國內的浩方對戰平臺剛剛崛起，新加坡市場還是一片空白。陳歐看準了這個機會，大學期間就創辦了在線游戲對戰平臺GGgame，讓橫跨歐亞大陸的玩家可以直接在線競爭。

GGgame在新加坡幾乎是一炮而紅，來自世界各地的玩家蜂擁而至，公司以驚人的速度爆炸式增長。

與此同時，競爭對手如影隨形，新加坡涌現出了一大批與GGgame類似的游戲平臺。

由于陳歐與創始團隊幾乎全都是沒有任何工作經驗的學生，在融資屢次碰壁下，陳歐萌生了申請斯坦福大學MBA的計劃，原因非常單純——當時的他與團隊都認為，投資人之所以選擇支持競品，是因為對方創始人團隊的MBA背景。

GGgame的成功讓陳歐的MBA面試非常順利，在拿到錄取通知后，他很快結識了李小冬。

對游戲的共同愛好讓二人在聊到GGgame時幾乎一拍即合。很快，李小冬以聯合創始人的身份加入了GGgame團隊，并最終擔任了公司CEO，負責商務與團隊搭建，持股30%；陳歐作為創始人，持股35%。

李小冬的加入確實讓GGgame成功獲得了融資，發展速度更上了一個臺階。據稱天使投資人是李小冬妻子的同學。

但接下來的走勢開始不妙。陳歐與李小冬之間開始逐漸出現分歧，公司從內斗走向分裂，并最終造就了中國互聯網創業歷史上的一次聲勢浩大的隔空罵戰。

2008年，陳歐以70萬美元將自己的所有股份賣給了李小冬，離開了GGgame，并在2009年MBA畢業后回國創辦了聚美優品。這個故事的前因后果有兩個版本：

版本一，在聚美優品2014年上市期間，一篇名為《JMYP的C公子》的匿名爆料文章開始在網絡傳播。文中，作者自稱是曾經與陳歐打過交道的VC，并表示陳歐的GGgame在李小冬加入前只是一個“殼公司”，陳歐在創業沒幾天就甩手離開新加坡去往美國讀書，并在后來主動找到李小冬，表示自己“需要用錢”，在公司還沒有實現任何盈利的時候將35%的股權套現成70萬美金，瀟灑離場。

版本二，上文發布后，聚美優品聯合創始人、GGgame元老員工、陳歐在南洋理工的大學同學劉輝發表名為《陳歐和我怎樣從Garena被迫出局——我和“Forrest Li”不得不說的故事》的萬字長文，直斥上文處處篡改歷史，抹黑陳歐，并表示當年李小冬以各種手段奪下GGgame的控制權，并將陳歐和一眾創業元老排擠出了公司，并逼得陳歐最終賤賣股份，含恨離開。

兩位當事人從來沒有在公開場合承認過任何一個版本的故事。

第一張船票：騰訊投資

2009年，陳歐離開后，李小冬選擇了繼續留在新加坡，并清算了GGgame的游戲對戰平臺業務，將公司改名為Garena，開始了一次徹底的轉型。

有關陳歐的是非暫且放在一邊，這次決定，將直接影響公司未來多年的命運。如果沒有這次轉型，李小冬可能只會是萬千科技創業者中的平凡一員，GGgame也只會像浩方、聯眾一樣，成為曇花一現的游戲對戰平臺，爆紅之后迅速被遺忘。

當時，《魔獸世界》《DOTA》等游戲的熱度開始下降，對戰平臺逐漸沒落，其他網絡游戲卻依舊火爆。押準了時代脈搏的李小冬決定，公司應該專注代理網絡游戲發行業務，并立志將Garena打造成東南亞最大的游戲發行平臺。

2009年，Garena首次試水多人在線射擊游戲《Black Shot》在東南亞的代理與發行，并取得了非凡成功。

由于東南亞市場網絡基礎建設薄弱，住宅寬帶普及率極低，網吧成了大型游戲的分銷重鎮，也成了決定一款游戲成功與否的關鍵環節。

深諳東南亞市場規則的李小冬打造了一支強大的“網吧地推軍”，在各個網吧進行線下點對點推廣，最終在整個東南亞形成了一張高達7萬個節點的關系網，帶來了一騎絕塵的滲透率。

作為一個中國人，李小冬把東南亞市場翻來覆去地研究得異常透徹，真正做到了比東南亞人還懂東南亞人，這是Garena的制勝法寶，也是李小冬未來稱霸東南亞的絕招。

2010年5月，Garena拿到了來自國內游戲巨頭騰訊的投資——但重點不是錢。

在李小冬的多番努力之下，騰訊最終批準了將爆款游戲《英雄聯盟》的東南亞獨家代理權交給了Garena。

收到《英雄聯盟》制作方董事會批準代理權的消息是在早晨6:30，半個小時后，李小冬就激動地沖到辦公室，手心顫抖地在代理協議上簽下了大名。

對于游戲平臺而言，一款爆款游戲足以改變整個市場的競爭格局。

在隨后的幾年里，Garena迅速發展成為東南亞最大的游戲發行商，陸續拿下了《鹿鼎記》《火瀑》《地下城與勇士》等知名游戲，并將版圖從新加坡不斷拓展到臺灣、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國和印尼，成為新加坡第一家估值超過10億美元的互聯網獨角獸，成長為足以壟斷游戲市場的“東南亞小騰訊”。

稱霸之路

但稱霸游戲市場并沒有讓李小冬得到滿足。他不僅要做“東南亞小騰訊”，還要做“東南亞小阿里”。

2015年6月，李小冬領兵殺入電商市場，推出了日后大火的“東南亞版淘寶App”——Shopee（中文名“蝦皮”）。

李小冬的這個決定，騰訊自然是支持的。在國內一直沒能啃下電商這塊肥肉，騰訊始終對此耿耿于懷。

Shopee是款從功能到配色都與淘寶高度相似的電商平臺。發布之初，它借鑒了淘寶當初的做法，對買家賣家都實行免費政策，一時間吸引了大批初始用戶。

到2018年第四季度，其復合增長速度達到了GMV季度40%、單量季度36%，幾乎稱得上是“橫沖直撞”，迅速從默默無聞沖到了第一梯隊。

事實上，東南亞一直是阿里電商業務出海的重鎮，早在2012年，阿里就在泰國曼谷開設了第一家海外電商學校，并在此后多次進行金額過億的投資與合作。

2016年，阿里更火速斥資10億美元收購了由法國人皮爾·彭龍創辦的東南亞電商一哥Lazada的51%股份，第二年又增資10億美元將控股比例增加到83%，形成了絕對控股。

論財力、資源、人脈，阿里都是李小冬創業路上最強大的一個競爭者。Lazada早在2012年就創立了，比Shopee搶跑了三年多，有著雄厚的用戶積累。如果Lazada趁此機會大舉反撲，尚且稚嫩的Shopee將毫無還手之力。

然而，李小冬比競爭對手都更深刻地理解東南亞，理解它那特殊、神秘而又令人著迷的復雜生態。

東南亞由中南半島和馬來群島組成，其中有11個國家。雖然都包含在“東南亞”這個范疇里，但各地之間風土人情、市場定位、消費水平，甚至物流水平都大不相同。

舉個例子，泰國是一個虔誠的佛教國家，人口總數超過6900萬人；鄰邦新加坡卻是個高度發達的工業化國家，人口尚不足600萬人；而單是印尼一國境內就有580種語言，數百個民族，總人口數高達2.62億人。

在經濟、種族、文化、信仰包羅萬象的東南亞，只有真正了解她的人才能在競爭中脫穎而出。

這個人就是李小冬。

深耕東南亞市場多年的李小冬將東南亞11國的本地化運營運用得爐火純青。

比如，在印尼，Shopee為了迎合當地人的飲食習慣，推出了專門的伊斯蘭產品和服務；

在網絡文化發達的泰國，Shopee不僅聘用當地網紅宣傳帶貨，還在4.13潑水節等重大節日靈活配合促銷活動；

在消費水平較低、注重性價比的馬來西亞，Shopee常年使用高價折扣、“全網最低”的促銷手段；

在2017年上市前夕，李小冬甚至把公司名字從Garena改為了“冬海集團”，英文是SEA，取自South East Asia的三個首字母，以致敬整個東南亞市場。

2019年，在其他東南亞電商競爭平臺反應過來之前，Shopee已經追平了具有超強先發優勢的Lazada，并在部分地區實現反超。

到了2020年，Shopee更是一騎絕塵。據APP Annie數據，2020年前三季度，Shopee在東南亞購物App總下載量、平均月活及安卓用戶使用總時長等指標中均排名第一，在全球購物類別僅次于亞馬遜。

受游戲與電商業務的多重利好刺激，2020年，李小冬控股的冬海集團股價從40美元左右一路飆升到了200美元區間，公司總市值正式踏入千億美元大關。

而到了2021年，在Q1、Q2財報的多番利好刺激之下，2021年冬海集團股價一路創下歷史新高，終于在8月31日突破338美元，將李小冬送上了新加坡首富的位置，冬海集團也超越京東、美團、拼多多，成為全亞洲市值第三的互聯網巨頭。

如今，在稱霸了整個東南亞市場之后，李小冬還是沒有停下腳步。

從2019年開始，冬海集團不斷將觸手伸到拉美地區，Shopee以閃電般的速度進入巴西等國家，力求在拉美這片同樣年輕、同樣復雜、同樣快速增長的新興熱土上，復制來自東南亞的傳奇。

而在新加坡，李小冬只是中國移民富翁的一個代表。從海底撈張勇夫婦、邁瑞醫療李西廷，再到李小冬，中國出身的企業家近幾年輪番霸榜新加坡首富。在這些頂級企業家之外，那些發跡后移民新加坡的不知名企業家，名單想必更長。

參考資料：

[1]《Sea：“東南亞小騰訊”是如何發家的？》奧特快談

[2]《一個天津人，去新加坡創業，做出了東南亞最大的初創公司》彭博社

[3]《騰訊和阿里的東南亞之爭》藍鯨渾水