在人口普查結(jié)果出來之后，教育行業(yè)怎么也沒想到監(jiān)管的重錘會這么快就落在自己的頭上。從最開始的風(fēng)言風(fēng)語到最后的靴子落地，很多教育機構(gòu)連喘息的機會都沒，就跌入了萬丈深淵。

當(dāng)在線教育機構(gòu)賴以生存的K9業(yè)務(wù)被壓縮后，機構(gòu)們不得不尋找新的出路。于是教育硬件就從幕后被趕到了臺前，成了不少在線教育機構(gòu)的重生希望，也讓這片市場再次受到外界的關(guān)注，匯集了千萬目光。

（配圖來自Canva可畫）

硬件市場再度火熱

教育硬件并不是什么新興市場，甚至已經(jīng)是有點老套的故事。從童年記憶中的小霸王學(xué)習(xí)機，到“哪里不會點哪里”的步步高家教機，再到最近主打的智慧屏、智能燈等產(chǎn)品，可以看出教育硬件一直存在于教育環(huán)節(jié)之中，只不過在不同階段呈現(xiàn)出不同的產(chǎn)品形態(tài)罷了。

而近幾年隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，教育硬件產(chǎn)品也開始向智能化靠攏，這片市場也在不斷擴大。根據(jù)艾瑞咨詢的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》顯示，2020年智能教育硬件市場規(guī)模為343億元，2021年預(yù)計將達(dá)到453億元，2024年有望接近1000億元規(guī)模。

而目前市場中，關(guān)于智能教育硬件的參與者，也有著涇渭分明的兩派。

一派是從初期一步步走向智能化的老牌企業(yè)們。這一派的主要代表是步步高、讀書郎等傳統(tǒng)教育硬件公司，他們從開始就積累了硬件技術(shù)和產(chǎn)品口碑，在消費者層面有較高的認(rèn)可度，也對市場的需求走向有更準(zhǔn)確的了解。

這些企業(yè)也在緊跟智能化的趨勢，比如在2019年發(fā)布家教機S5的步步高，在一年后又發(fā)布升級版S5 Pro，兩款產(chǎn)品都可以支持各類在線教育APP，并且實現(xiàn)云端和線下實體的互動，給使用者帶來更好的智能化體驗。

另一派是從互聯(lián)網(wǎng)切入的巨頭們。這一派的主要代表除了有字節(jié)跳動、小米、科大訊飛、華為等互聯(lián)網(wǎng)科技公司，還有猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道等在線教育機構(gòu)。他們在營銷和流量上有更大的優(yōu)勢，并且從入局開始就主打智能化。

坐擁巨大的流量池并且手握多渠道的線上營銷模式，這些教育硬件的新玩家們一個個都斗志昂揚，并且在一番拼殺之后取得了不錯的成績，不斷將整個市場變得更加多元化。

硬件市場的細(xì)化

市場的多元化意味著可以給消費者提供更多的選擇，并且釋放更多的消費機會。而在教育硬件市場逐漸多元化的同時，新的特點也逐漸顯現(xiàn)。

細(xì)分化是整個市場的新特點，尤其是在越來越多互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)入局后這個新特點更是愈加明顯。

具體來看，除了競爭比較激烈的智能學(xué)習(xí)機領(lǐng)域，還有引來字節(jié)、阿里、作業(yè)幫紛紛入局的智能臺燈領(lǐng)域，以及作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)推出的錯題打印機，甚至還有智能寫字板、教育電子紙等產(chǎn)品的問世。

而這種細(xì)分化的趨勢背后，是參與者們多層次的考量。

首先是幫助企業(yè)進(jìn)行多場景的探索。教育過程中包含很多細(xì)分場景，而滲透到教育環(huán)節(jié)的每一個場景之中后，可以掌握到更加細(xì)致的消費者需求和市場情緒走向，從而為產(chǎn)品發(fā)展和平臺運營提供更準(zhǔn)確的未來走向。

其次是幫助企業(yè)搶占更加細(xì)分的市場。因為教育硬件并不是新興行業(yè)，在部分領(lǐng)域中已經(jīng)是紅海一片，所以尋找新的機會成了不少企業(yè)的共識。于是此前鮮有人涉獵的智能燈、錯題打印機等領(lǐng)域，也就成了不少企業(yè)想要彎道超車的機會。

最后是市場需求精細(xì)化的整體趨勢倒逼。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，越來越精細(xì)化的消費需求也被釋放，這在教育市場中也有很明顯的體現(xiàn)。更何況現(xiàn)如今教育場景中依舊有很多“空白”市場，這都促使著從業(yè)者們向消費者提供更加精細(xì)化的產(chǎn)品。

救命稻草？

火熱的市場和不斷增多的玩家，都說明教育市場的重心目前已經(jīng)開始向硬件偏移，也讓不少因為“雙減”政策而大出血的在線教育機構(gòu)看到了新的自救道路。

但是教育硬件真的可以成為這些在線教育機構(gòu)的救命稻草嗎？答案并不是那么肯定。

第一是因為目前市場中的教育硬件產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重。雖然教育硬件產(chǎn)品呈現(xiàn)出細(xì)分化的趨勢，但是因為除了發(fā)展時間較為久遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品外，大部分領(lǐng)域還處于起步階段，這使得不同品牌的產(chǎn)品之間沒有很明顯的差異。

比如智能作業(yè)燈領(lǐng)域，目前市場上流通的產(chǎn)品，都主打護眼、智能調(diào)節(jié)燈光、作業(yè)場景輔助等賣點，很難在產(chǎn)品層面拉開距離吸引消費者，只能通過拉低價格來提升銷量。

第二是因為硬件需要長久的投入，而在線教育企業(yè)不一定能負(fù)擔(dān)。教育硬件和在線教育平臺之前的產(chǎn)品有很大不同，最主要的不同是必須牽扯到研發(fā)甚至是制造。這就使得企業(yè)需要進(jìn)行大量且長期的投入才能保證自身的硬件產(chǎn)品可以長久存在。

但是在禁止上市融資的大前提下，本就入不敷出需要靠外部輸血存活的在線教育平臺，面對需要大量投入的硬件業(yè)務(wù)，必定是十分頭疼的。

第三是因為很多教育硬件領(lǐng)域的需要還有待釋放，增加了企業(yè)的試錯成本。因為入局玩家越來越多并且都希望搶占細(xì)分市場的先機，導(dǎo)致部分產(chǎn)品是先于明確的市場需求而推出的。而尚未明確的市場需求給產(chǎn)品的未來走向帶來了不確定性，如果搶占先機的產(chǎn)品預(yù)測錯了發(fā)展道路，也會給企業(yè)增加不少的試錯成本。

教育硬件背后的陽謀

可以看出，因為“雙減”政策的出臺，讓原本是不少機構(gòu)附庸產(chǎn)品的教育硬件走到了舞臺中央。但是不論是主動出擊還是被動改變，也不論有多少的不確定性和困難，教育硬件產(chǎn)品卻是這些在線教育機構(gòu)不得不發(fā)展的一個領(lǐng)域。

這是因為教育硬件牽扯到兩個非常重要的未來發(fā)展方向，尤其是對于互聯(lián)網(wǎng)科技公司以及在線教育平臺來說。

一個方面就是不能放棄的教育市場。雖然監(jiān)管重錘已經(jīng)落下，但是教育卻始終是一項必須且長期的消費行為，特別是在對人才越來越重視的當(dāng)下。而且教育是一項終身進(jìn)行的行為，雖然K9市場被擠壓，但并不意味著其他年齡段就完全沒有機會。

另一方面就是人工智能技術(shù)的再成長。隨著教育硬件產(chǎn)品的定位越來越智能化，通過對日常學(xué)習(xí)場景的滲透，用學(xué)習(xí)過程中的交互和對話，來進(jìn)一步帶動企業(yè)整體的人工智能技術(shù)成長。這除了可以讓企業(yè)推出更加智能的教育硬件外，還可以將日漸成長的技術(shù)應(yīng)用在企業(yè)的其他發(fā)展方向上，以點帶面拉動整體成長。

而不論是教育領(lǐng)域還是人工智能領(lǐng)域，都有著不少的機會，而這些企業(yè)對教育硬件的布局，背后的這些目的也是顯而易見的。

然而，教育硬件雖然充滿機會，而且也關(guān)系到企業(yè)未來的多元發(fā)展，值得大力發(fā)展，但是目前行業(yè)中現(xiàn)存的問題以及未來的不確定性，都是現(xiàn)在入局其中的企業(yè)需要著重考慮的。