配圖來自Canva可畫

早年間無論國產品牌做什么，似乎都天然比海外品牌略輸一籌，當國產品牌與海外品牌進行battle時，其結果多是海外品牌取勝。隨著時代變遷、經濟發展以及國貨品牌質量的不斷提升，海外品牌備受追捧的日子一去不復返，如今有越來越多的用戶開始傾向于選擇國牌，并由此掀起了一股“國潮風”。

據百度和人民網研究院聯合發布的《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，國潮在過去十年間關注度上漲了528%，如今國潮已經邁入了3.0時代。伴隨著國潮熱度的不斷攀升，國潮經濟也展現出了巨大的市場前景。

國潮經濟風起

國潮經濟指的是將中華民族傳統文化和現代潮流元素相融合，如結合時尚設計風格、多元化營銷手段建立品牌IP，以品牌為載體應用至各品類商品中形成國潮。國潮經濟的崛起，與一系列因素的內外變化都有關系。

首先是隨著國家實力不斷增強，國人的民族認同感不斷增強。就拿漢服來說，漢服是我國傳統民族服飾，隨著民族認同感的增強，越來越多的人選擇穿漢服出街，并由此掀起了“漢服熱”，各省各地舉辦的漢服主題日活動，更是將漢服的熱度推上一個新高峰。

漢服的不斷走俏除了展現國風國韻之美外，也衍生出了巨大的市場。據艾媒咨詢數據顯示，中國的漢服愛好者數量規模和市場規模正在快速增長，預計2021年漢服愛好者數量規模將達到689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元。

其次是衣食住行已無憂，精神文化需求成為主流。隨著人均收入的提高，溫飽問題已經不再是國人關注的重點，精神文化需求超過物質需求成為關注重點，國人對日常生活中所使用的產品也提出了更高的要求，不僅在意產品的實用性，還對產品顏值也提出了新的要求。

為了迎合用戶的需求，越來越多的企業選擇將東方元素與自家產品相融合，推出極具東方美感傳遞東方文化的產品。比如，美妝品牌花西子運用傳統微雕和浮雕工藝，將花紋刻印在口紅膏體上，讓口紅成為雕刻工藝品；后續又推出“苗族印象”高定彩妝，將非遺技藝與化妝品相結合展現苗銀之美，這一系列極具創新的產品也令花西子成功出圈，成為諸多年輕人的“心頭好”。

最后是Z世代成為消費主體的格局逐漸形成。不同于其他世代，Z世代對于具有民族文化的產品具有天然的好感，在絕大多數時間他們更傾向于選擇本國產品。據返利網數據顯示，90后00后已經成為拉動國潮消費的主力群體，2019年1-7月他們為“國潮”貢獻了超過57.73%的購買力，其中95后憑借25.8%的占比成為國潮第一大消費群體，遠超其他年齡段。

繁榮之下難掩亂象

雖然國潮經濟發展正好，但不可否認的是在國潮經濟發展態勢持續向好的同時，也滋生出了許多行業亂象。

其一，是過度營銷。營銷是提高品牌知名度，吸引消費者注意力的重要手段，適度的營銷可幫助企業達到預期目的，但過度營銷則會引起消費者的厭煩情緒，令消費者失去新鮮感，一旦產品未達到宣傳效果將引起消費者不滿，進而反噬品牌本身。

以故宮為例，作為一個超級IP，故宮憑借國潮+故宮的創意組合，曾創造了無數的文創產品銷售奇跡，但故宮也同樣沒能躲過行業過度營銷所帶來的負面影響。故宮曾推出彩妝系列產品，在IP名氣與營銷的雙重加持下，產品還未上線時就備受期待。當產品上線后，超高的顏值滿足了消費者的期待，但體驗感不佳等問題同樣引起了消費者不滿，隨后在上線不久就被叫停下線，帶來了不少負面影響。

其二，跟風抄襲現象頻發。跟風抄襲是在各個行業領域中都存在的普遍現象，最先刮起國潮風的服飾領域，更是跟風抄襲現象頻發的重災區。就拿上文提及的漢服來說，一款漢服的誕生從稿件設計、打板到最后的成品，往往需要較長的研發周期，又因為漢服所具有的原創性和獨特性，正版漢服的售價普遍較高。

漢服市場的火爆吸引了眾多新入局的玩家，大部分新入局玩家選擇老老實實做原創，從零開始，設計彰顯自身品牌價值的產品。但也有一些玩家為了賺快錢而走上歧路，選擇抄襲其他品牌的原創設計，由于不需要研發設計，山寨漢服的生產周期普遍較短且售價較正版漢服便宜許多，極大的損害了原創者的利益，對漢服市場的健康發展產生了嚴重沖擊。

其三，急于求成，質量參差不齊。為了緊跟國潮熱度，不少商家僅僅是將白鶴、祥云紋等極具東方美的元素進行無意義的堆砌，就急沖沖地打出國潮的標簽進行售賣，更有甚者直接在其產品上添幾個繁體字就聲稱是國潮新品，絲毫不考慮其所運用的元素和其產品文化是否契合。另外，著急跟隨潮流也使得部分企業產品品控不嚴，產品質量參差不齊等問題頻現。

這些行業亂象，無疑對整個國潮經濟的健康發展都產生了不良影響。

新階段如何講好國潮新故事

在國潮經濟的繁榮與亂象之下，企業如何能不為外界亂象所擾實現健康發展，就成為了其后續關注的重點。

一方面，企業應把握國潮元素與產品的契合程度，不可生搬硬套。以國產運動品牌李寧為例，早期的李寧曾因品牌轉型定位模糊，產品不夠時尚等一系列原因陷入持續虧損境地，一直找不到方向的李寧，選擇將國潮作為新的突破口，2018年李寧攜“悟道”系列登上2018年紐約時裝周秋冬秀場，中國元素與產品的完美結合，給眾人帶去了不一樣的視覺體驗，引爆了國潮概念并掀起了一股國潮風，而李寧也借此機會重塑了品牌形象。

另一方面，是創新玩法抓住消費者眼球。比如，旺仔牛奶推出56個民族的民族罐并采用當下年輕人最喜愛的盲盒形式進行發售，一度刷屏社交網絡引起不小的反響。大白兔更是頻頻跨界，先是和美加凈合作推出大白兔奶糖味潤唇膏，又和香水品牌聯動推出大白兔味香氛。不斷創新以及貼合時下年輕人喜好的新玩法，令眾多老牌產品再度映入消費者眼簾，煥發了新生機，也推動了國潮經濟向前發展。

最后是加快出海速度擴展海外市場。跨境電商的興起，為國潮出海提供了便利渠道，隨著國潮產品質量的提升，越來越多國潮產品得到了海外消費者的認可。據前兩天剛剛落下帷幕的天貓618戰報顯示，李寧、安踏、挪客、回力和Keep居于國潮出海前5位。

據6月1日到2日的數據顯示，五大國貨運動品牌的境外銷售額同比增長均超過50%，其中回力增幅接近100%。由此并不難看出，國潮出海正在孕育一片新的增量市場。

對于企業來講，國潮之風的盛行為企業發展帶來了新的增長點，企業可乘著這股東風，關注品牌文化建設，塑造獨具特色的差異化優勢。另外，面對亂象叢生的局面，各企業也應積極應對，通過內外兼修來實現長久穩健地發展。

文/金融外參，ID：jrwaican