2021年，科學(xué)服務(wù)賽道依舊火爆。

作為其中的佼佼者，泰坦科技已經(jīng)完成了11輪的融資，這塊金燒餅深受資本的看重。泰坦科技公司及下屬控股子公司自2020年4月3日至2020年12月31日，累計獲得與收益相關(guān)的各類政府補助合計1505.626萬元。

根據(jù)天眼查顯示，泰坦科技是一家科學(xué)服務(wù)提供商，專注于為科研工作者和質(zhì)量控制人員提供一站式實驗產(chǎn)品與配套服務(wù)。聚焦實驗室場景，覆蓋客戶研發(fā)準(zhǔn)備、研發(fā)過程、研發(fā)后期和生產(chǎn)質(zhì)控等科學(xué)研發(fā)各個階段，下游客戶涵蓋高校、科研院所和政府機(jī)構(gòu)等，分布在分析監(jiān)測、節(jié)能環(huán)保、生命醫(yī)藥等多領(lǐng)域。

泰坦科技可以說是國內(nèi)科學(xué)服務(wù)賽道的“全能選手”，同行中的領(lǐng)跑者。

2020年10月，在科創(chuàng)板上市后，市值更是一路猛增，根據(jù)百股經(jīng)數(shù)據(jù)，已經(jīng)從2020年的50.78億元漲到現(xiàn)在的216.17億元，目前來看在國內(nèi)的科學(xué)服務(wù)賽道尚未產(chǎn)生有力競爭者，泰克科技一馬當(dāng)先。

2020年疫情黑天鵝下，仍然獲得好成績，銷售收入達(dá)到13.84億元，同比增長21.01%，凈利潤1.03億元，同比增長38.65%。那么2007年才成立的泰坦科技是怎么成長為“科學(xué)服務(wù)第一股”的，它繁華的外表下又藏著怎樣的隱憂？如何在風(fēng)口上舞蹈？

一、定位非朝夕能完成的

泰坦科技先是用4年時間完成從單一信息平臺，到信息、研發(fā)信息雙平臺的進(jìn)化；接著又花費2年時間將自主品牌作為營收的重要來源，看起來是研發(fā)和盈利兩不誤。

泰坦科技前身是上海泰坦化學(xué)有限公司，給中國化學(xué)品搜索提供渠道，由上海市科技創(chuàng)業(yè)中心和6名華東理工大學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦，但是光是搜索查詢并不能創(chuàng)造更高的價值。

于是在2008年開始嘗試研發(fā)和運營Adamas/阿達(dá)瑪斯高端科研試劑品牌，在2010年又將注意力轉(zhuǎn)移到GENERAL-REAGENT/通用試劑品牌上，基本形成以研發(fā)和服務(wù)為核心的發(fā)展方向。

在2011年正式形成國內(nèi)科研一站式服務(wù)信息化平臺。此后的幾年開始在物流渠道上發(fā)力，對于科研產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，物流是重要的環(huán)節(jié)。因為科研產(chǎn)品的品種多，差異大，所以對物流要求甚高，而且還要保證對倉儲運輸安全性、時效性等。至今泰坦科技依然在物流倉儲上投入資金和精力。

泰坦在2013年完成創(chuàng)新技術(shù)中心建設(shè)，已經(jīng)創(chuàng)立了五個自主品牌，自主品牌成為營收的重要一支。

2015年在新三板掛牌，一路暢通無阻。但是在2019年碰壁，試圖沖擊IPO以失敗告終。在2020年10月30日，泰坦科技一洗陰霾，成為“科學(xué)服務(wù)第一股”。

數(shù)據(jù)來源：泰坦科技公告，西部證券研發(fā)中心

雖然泰坦科技在國內(nèi)“風(fēng)光無限”，但是比起國際巨頭賽默飛世爾還有很遠(yuǎn)的距離。直到今日，賽默飛世爾依然是泰坦科技的對標(biāo)企業(yè)。力圖囊括儀器、設(shè)備、耗材等，和實驗室解決方案等方方面面，服務(wù)到各行各業(yè)。

其實賽默飛世爾只比泰坦科技早成立一年，但是可以稱得上是高速發(fā)展。從2020年的營收來看，賽默飛世爾在全球營業(yè)收入達(dá)到322.18億美元，在我國的營業(yè)收入為27.92億美元，而泰坦科技為13.84億人名幣。泰坦比之賽默飛世爾還是少年的模樣。

在經(jīng)歷了多年探索，再加上海外企業(yè)做模板參考，泰坦科技的發(fā)展路線已經(jīng)明確，但是在實際中還是面臨“兩難”境地。

二、泰坦電商與研發(fā)的“兩難”境地

縱觀泰坦科技的發(fā)展，可以說是電商+研發(fā)的結(jié)合體，但是顯然重心偏離了研發(fā)。

無論從營收還是業(yè)務(wù)水平來看，特種化學(xué)品（自主品牌和第三方品牌）都占有重要的比重。

從收入占比來看，特種化學(xué)品占公司營業(yè)收入的比重最大，2018-2020年，占比分別為43%、39%和38%。其次是科研儀器和耗材。從業(yè)務(wù)模式來看，公司自主品牌及服務(wù)為公司毛利的主要來源，其中自主高端試劑對毛利貢獻(xiàn)最大。

據(jù)悉，科創(chuàng)屬性不足也是2019年IPO失敗的原因之一，成為第一家被否認(rèn)的新三板公司。

2016年-2018年特種化學(xué)品的銷售收入分別為15007萬元、27242萬元和39440萬元，占比在60%以上。

因泰坦科技的自主品牌并非自研自產(chǎn)的產(chǎn)品，而是采用OEM代工生產(chǎn)模式。公司提供核心技術(shù)以設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品，OEM廠商進(jìn)行代工生產(chǎn)。

泰坦之所以鐘愛OEM模式，也是有兩個考量。第一是特種化學(xué)品前景廣闊，第二，比之其它業(yè)務(wù)有更佳的可操作空間，畢竟泰坦科技目前所有動作指向是增大體量，擴(kuò)大市場份額。

我國的科研事業(yè)起步較晚，國內(nèi)科學(xué)服務(wù)行業(yè)由外資企業(yè)控制著90%以上的市場份額。由于技術(shù)水平有限，目前國內(nèi)企業(yè)在高端儀器和耗材上國產(chǎn)替代的進(jìn)程較慢，而在試劑上明顯有更大的國產(chǎn)化空間。

另外隨著國家科研經(jīng)費支出的不斷上升，下游企業(yè)和高校的需求自然也跟著增加。試劑又是消耗品，需求會大幅增加。

在特種化學(xué)品的研發(fā)投入和公司的擴(kuò)大規(guī)模想法相比，猶如芝麻和西瓜，孰重孰輕自然很分明。況且公司可以放開手腳去做其它，比如釋放現(xiàn)金流用于銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和倉儲物流系統(tǒng)布局和研發(fā)的方向上。

泰坦兩難之處在于無法平衡研發(fā)和電商渠道布局的天平，左傾則低利潤，右傾則輕研發(fā)。但是試劑研發(fā)賽道競爭相對激烈，面對如阿拉丁等小而精的企業(yè)壓力只會更大。

三、增大體量，從渠道發(fā)力

泰坦科技之所以在“兩難”的天平上晃悠，體現(xiàn)了它想要快速增大體量的迫切心情。

目前行業(yè)集中度較低，企業(yè)存在小而散的特點，滿足小企業(yè)的需求其實也是在增大體量，也是服務(wù)平臺的價值所在。

泰坦生物最終要將服務(wù)落實到實驗室場景，那么提供一站式的服務(wù)，可以加快此流程的進(jìn)行。采取“雙核驅(qū)動”的發(fā)展模式，將行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施“探索”科學(xué)服務(wù)平臺和倉儲物流系統(tǒng)相結(jié)合，將解決方案或者產(chǎn)品直達(dá)終端用戶。

具體來說就是，“探索平臺”在其中扮演了指引的角色，戰(zhàn)略用戶能夠完成從“找什么”到“買什么”。說白了，其實更像一種電商模式。針對客戶誤購、選擇困難等問題，幫助客戶快速精準(zhǔn)得選擇目標(biāo)產(chǎn)品然后下單。而實驗室管理系統(tǒng)起到輔助的作用，提供在線采購管理等管理云平臺功能。

解決渠道鏈問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，目前泰坦科技的難處在于，營收來源還是以華東地區(qū)為主，向外輻射，而華東地區(qū)的營收占到主營業(yè)務(wù)約77%。是因為華東地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)比起其他地方覆蓋程度更高、售后服務(wù)體系更加完善。泰坦科技鋪設(shè)全國化業(yè)務(wù)的任務(wù)還很重。

針對這種情況，除了布局渠道之外，引流推廣也是必不可缺少的步驟。若是企業(yè)通過平臺大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，既能夠以低成本方式推廣，又能夠擴(kuò)大知名度。

接下來，泰坦科技不僅要平衡“兩難”的天平，而且通過鋪設(shè)的渠道鏈、加大宣傳力度進(jìn)而擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)才是重要的事情。賽道雖熱，若是在某一環(huán)節(jié)落后，就可能被后來者迎頭趕上。