從公開信息得知，在3月末，騰訊音樂股市動蕩，從下跌再到回升，在這其中似乎并不僅僅是升降能夠衡量。

?

如果基金、股票的“跌媽不識”余威尚存，確實會對各家造成一定的影響，但騰訊音樂的浮動，也并不僅僅與股市有關(guān)，另外的影響大概就是目前在線音樂生態(tài)正在產(chǎn)生更多元化的頻道，對用戶的匹配度也越來越高。

?

從騰訊音樂，再到網(wǎng)易云音樂、短視頻音樂甚至音頻平臺，他們對在線音樂賽道的布局、深挖，都在影響整個賽道的格局變化與生態(tài)集合。

?

生態(tài)細節(jié)化，音樂背后的頭腦風暴

?

音樂的起始很早，轉(zhuǎn)化到在線音樂的過程非常漫長，從這個漫長的過程中也誕生了各種各樣的音樂平臺，但是從騰訊音樂并購海洋音樂之后，就形成了在線音樂賽道“一超多強”的局面，而蝦米音樂陣亡之后，在線音樂賽道似乎就只剩下騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂形成“一超一強”對立的局面。

?

網(wǎng)易云音樂創(chuàng)立的時間略早于騰訊音樂，并且網(wǎng)易云在破圈程度上似乎也隱隱有高過騰訊的苗頭，盡管在體量上略有不足。

?

通過在線音樂的發(fā)展史可以看出，最初的我們聽歌除了直接搜索想要聽的歌曲，便只能通過簡單推薦來聽歌，而推薦，便是算法的起始。

?

看似復(fù)雜高深的算法，也是數(shù)學(xué)公式應(yīng)用的結(jié)果，即便我們聽不懂，卻能夠清晰的感知到算法帶來的改變，譬如抖音。眾所周知，抖音基于算法推薦，為受眾推薦點過贊、收藏、評論過的視頻，這就是算法的一部分。同樣，網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂等也可以根據(jù)用戶的聽歌習慣、停留時長、有無收藏等來判定用戶的喜好，然后再進行算法推薦，而事實證明，算法推薦下，用戶也與平臺之間粘性深度化。

?

拆解算法對互聯(lián)網(wǎng)平臺的作用，其實指向也是偏向好處多一些。算法推薦其實就像一個超市在社區(qū)環(huán)境內(nèi)生存，如果這個社區(qū)的用戶更喜歡零食，而不是柴米油鹽，那么超市就要針對性的去選購貨品，做到零食多、柴米油鹽少的布局，而放在其他平臺上同樣適用這套法則。

?

有好處自然也有一些壞處，就像我們能從抖音上感受到非常濃烈的算法推薦的味道，有部分人就不習慣被算法推薦，因為他們會感覺自己內(nèi)心的想法被一覽無遺，沒有安全感，就會造成這部分用戶的粘性流失，這也是互聯(lián)網(wǎng)所謂的“千人千面”的好與壞。

?

說是好處多一些，是在公開信息顯示中，用戶更傾向下一個視頻、下一首歌是自己喜歡的，有時候“喜歡”就會將算法推薦帶來的不舒適覆蓋掉，讓用戶與平臺產(chǎn)生共鳴。更何況算法推薦如果全是壞處也不會成為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的主流推薦方式，畢竟利益相關(guān)，馬虎不得。

?

平臺之間，利用自身能夠為用戶提供的細節(jié)之處出牌，目的就是將用戶與平臺粘性深度化，在平臺之間競爭的環(huán)節(jié)，推薦這個細節(jié)卻被做到了極致。

?

生態(tài)細分化，付費前驅(qū)的鋪墊

?

目前，各個平臺之間，“每日推薦”已經(jīng)常態(tài)化，但推薦的目的是抓住并匹配用戶需求，才能有利于平臺盡早實現(xiàn)變現(xiàn)。

?

在線音樂的變現(xiàn)方式比較單一，主要依靠購買版權(quán)，再通過付費音樂產(chǎn)生營收，但是付費音樂并不是那么容易產(chǎn)生付費，畢竟現(xiàn)階段人們對于音樂付費的意識雖然在不斷增強，仍達不到像其他商品類似的營收狀態(tài)。

?

除了單曲付費，在線音樂利用會員制度、以及一些廣告產(chǎn)生營收，但仍做不到變現(xiàn)理想化。這便是在線音樂幾乎所有平臺的變現(xiàn)難題。

?

從目前各個平臺的現(xiàn)狀來看，幾乎每個在線音樂平臺都想自帶一個全民k歌，畢竟騰訊音樂四大項中，QQ音樂、酷狗、酷我音樂和全民K歌一起組成了四大板塊，而全民k歌讓用戶有了更多可以發(fā)揮自己的空間，同時，開k歌直播也會額外為平臺增加營收。另外，從數(shù)據(jù)上來看，騰訊音樂有70%以上的營收是來自直播打賞、K歌，所以如何提升版權(quán)付費，似乎一直是平臺撓頭思考的問題。?

?

拿網(wǎng)易云音樂來說，做社區(qū)非常有利于的提升用戶消費意識。網(wǎng)友們口中的網(wǎng)易云還是網(wǎng)抑云，除了音樂本身會讓用戶陷入情景之中，如果打開網(wǎng)易云的音樂評論就能看到，有很多用戶會在上面吐露心聲、發(fā)表感情。

?

音樂本身就是感情升華，是一種文化，所以在實現(xiàn)商業(yè)化之前必然要探究其情感共鳴。簡單舉例，在社區(qū)分類中，分出了古風社區(qū)、傷感社區(qū)、熱歌社區(qū)等等，它的社區(qū)是不斷變化并且更新的，不僅僅是為了滿足用戶的需求體驗，更能為用戶提供新鮮感，這就是在線音樂使用社區(qū)的因素。

?

平臺細分各種板塊，為用戶提供了更多的選擇性，在加深用戶粘性的同時，也會讓用戶對平臺的認可度提高，所謂“日久生情”才能慢慢接受版權(quán)付費的普及。“溫水煮青蛙”才不會讓人感覺到不適，從而慢慢接受在線音樂的商業(yè)變現(xiàn)模式。???????????????????????????????????????

?

音樂付費也屬于知識付費的一類，其實從知識社區(qū)知乎就能看出，即便知乎上市，知識付費變現(xiàn)仍舊是難題，而且知乎的主要變現(xiàn)方式并不是依靠知識付費，是通過廣告產(chǎn)生營收。所以知識付費，在國內(nèi)或許還要經(jīng)歷漫長的過程。

?

生態(tài)集合，版權(quán)為重，用戶為首

?

音樂變現(xiàn)雖然機率小，但仍是不可低估的龐大市場。在Z世代領(lǐng)跑時代經(jīng)濟的現(xiàn)狀下，人們的生活方式幾乎很多都是兩點一線的生活，除了公司和“家”，大部分人的時間都會消耗在上下班的路上，或是聽歌、或是看小說，再或者是看劇等，而音樂也在這些娛樂行為的基礎(chǔ)上順理成章的占據(jù)人們的時間。

?

整體來看，音樂并非是單獨的個體，它所牽扯的很多。

?

譬如硬件，現(xiàn)在我們聽歌可能打開手機app或者電腦就可以進行音樂播放，甚至有些廠商針對性的制造音樂手機，從這就能夠看出用戶需求的體量龐大，再看之前的MP3，耳機，藍牙等，都是音樂創(chuàng)造的一系列經(jīng)濟鏈。

?

音樂需求創(chuàng)造硬件也同樣會創(chuàng)造軟件以及其他生態(tài)。像騰訊的騰訊音樂，網(wǎng)易的網(wǎng)易云，還有之前阿里的蝦米音樂，都是以軟件的形態(tài)存在，也是在線音樂破圈的重要根基。軟件將在線音樂多元化，建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，像直播、K歌、分享音樂等等讓音樂的氛圍愈發(fā)的濃郁，同時也為其他音樂生態(tài)打造了更優(yōu)渥的環(huán)境。

?

我們知道一首歌的發(fā)行可能是唱片公司的精心制作，也可能是音樂人的精心打磨，但最終能否變現(xiàn)還是要看這一首歌是否能夠吸附流量，創(chuàng)造變現(xiàn)價值。

?

如果拿音樂與小說相比，其實其模式也有很多相似之處，小說追求IP變現(xiàn)，音樂同樣可以。打造一個好的音樂IP不僅僅是一首歌曲，還可以是一位音樂人。譬如歌手毛不易，在人們?nèi)バ蕾p他的才華時，他無形中就成了一個獨立的音樂IP“巨星毛不易”。又或者一首歌成為一個IP，一段時間里某首熱歌就會霸榜很長時間，有很多人翻唱模仿等。

?

在抖音上我們其實能夠看到各種風格的音樂創(chuàng)作人和唱歌的創(chuàng)作者，他們往往是以自身為IP去打造生態(tài)，或者原創(chuàng)、或者翻唱，不僅僅融入到短視頻創(chuàng)作當中，而且有時還會帶火一些已經(jīng)發(fā)行的歌曲。這是抖音的音樂生態(tài)，是視頻與音樂結(jié)合，其中同樣有直播打賞等業(yè)務(wù)來支撐其變現(xiàn)。

?

與抖音相比，騰訊音樂因為體量大、版權(quán)多，所以其能夠變現(xiàn)的方式也會增加，比如全民K歌生態(tài)，又或者是通過自己旗下的娛樂公司、平臺去打造一部分音樂IP其實都不是什么難題。我們在綜藝節(jié)目上通常能夠看到影視劇明星和歌手同臺，雖然能力不同，但是目的都是為了宣傳，另外就是通過熒屏去打造流量IP，產(chǎn)生更多的變現(xiàn)價值。

?

音樂經(jīng)濟不同于視頻經(jīng)濟，相比視頻經(jīng)濟的直播電商，音樂并不能提供電商變現(xiàn)的真實場景，所以不具備電商功能，并且在廣告推廣上，單一的文字或是聲音也很難形成高產(chǎn)量的變現(xiàn)，因此聲音變現(xiàn)，仍需要在知識付費上發(fā)力。

?

但是局促的變現(xiàn)能力使得音樂市場處于較為尷尬的地步，在激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭里，在線音樂的方向仍然在延續(xù)著幾年前就有的業(yè)務(wù)模式，想要擴大變現(xiàn)，目前的捷徑就是擴大用戶規(guī)模，聚集流量。

?

從長久的變現(xiàn)來說，或許平臺方都需要在變現(xiàn)上深耕，可歸根結(jié)底不過是加深對流量的利用，流量的基數(shù)增長會對變現(xiàn)產(chǎn)生更有利的幫助，但同時對人們會逐漸接受知識付費這件事，也將會是音樂、小說等一些知識內(nèi)容平臺能夠堅定發(fā)展目標的重要根據(jù)。

?

在線音樂也是互聯(lián)網(wǎng)平臺的一種，或許建立的根基有音樂、影視、科技、電商，但“輔助材料”都離不開流量的支撐，不管是探索深挖流量價值，還是加深技術(shù)業(yè)務(wù)的能力支撐，企業(yè)都要兩者兼顧，維持平衡。知識付費在增長，在線音樂同樣也在增長，維系用戶，多多創(chuàng)新仍舊會持續(xù)。

財經(jīng)自媒體“靈貓財經(jīng)”，訂閱號：靈貓財經(jīng)，個人微信號：lmcj011，轉(zhuǎn)載保留版權(quán)，違者必究。