礪石商業評論 | 來源

1995年李永新考上北大，生活拮據的他依靠食堂免費湯度日。誰也不會想到，為了感謝這免費湯，后來李永新把捐給北大的1億元特地分出5000萬捐給食堂后廚，好讓更多人吃上免費粥和咸菜。

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畢業后李永新決定創業，但從備受矚目的創業者迅速跌落神壇，創業失敗后的三年里他在地板上鋪報紙睡覺，連饅頭都要算計著吃。他找母親借來3萬元二次創業，沒人能想到母親竟因此躋身中國女富豪行列，并位居中國教育行業首富。

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曾經一碗8塊錢的雞蛋面一個學生幫李永新買了單，這碗面讓李永新看到了自己的價值。公司上市后他在抖音尋找這位幫他買單的學生，要一萬頓回請，還要送中公教育（以下簡稱中公）的股票。

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從一貧如洗到身價超過千億，1976年出生的李永新如何實現逆襲？盛世之下，逆襲者又有怎樣的隱憂？

1976年李永新出生在吉林通化，作為家里的獨子，母親魯忠芳告訴他：學習是窮人翻身唯一的機會。由于家境貧寒不能讓所有孩子接受教育，李永新比三個姐姐更幸運地得到了讀書的機會。看到父母東拼西湊地借學費，李永新下定決心要改變命運，讓家人過上優渥的生活。李永新雖然成績優異，但很多人勸他報一個更穩妥的大學別冒險選北大，可李永新逆天改命的決心不允許他退縮，就這樣1995年他跨進了北大的校門。

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人在極度貧窮的時候，對于吃的記憶會特別深刻，進入北大的李永新也不例外。對很多人來說在北大學習是一件快樂的事，但李永新面對的卻是生存難題。他每個月僅有100多元生活費，可以用來吃飯的為80元左右，僅為同學餐標的三分之一。所以李永新一般只能吃4兩米飯，買3毛錢的蝦米白菜，還有食堂的免費粥幫他撐過了最難的日子。

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成功之后的李永新，把第一筆1億元捐給北大時，還特意要求給北大后廚分配5000萬元，報答免費粥的恩情。他走到每一所學校或者培訓機構，都會提醒負責食堂的同事們，一定要設立固定的區域，提供免費粥和湯、免費咸菜，讓那些雖然現在很窮、但很堅強的人有機會生活下去。

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轉眼到了畢業的時候，班里分成了考研和出國兩大陣營。彼時俞敏洪的新東方正在將大量學子輸送到國外，但出國對貧窮的李永新來說簡直是奢望。那時他一定不敢想，多年之后他的財富會是俞敏洪的數倍。李永新選擇了保研，但關系很好的哥們也決定走這條路，僧多粥少的情況下，他被迫放棄。

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1999年6月，政治學與行政管理系畢業的李永新開始創業，跟他同期創業的還有馬云、馬化騰、劉強東等人。他不光是北大畢業生，還是“90年代十佳大學生代表”和“北京市優秀高校畢業生”，所以他的創業格外惹人關注。李永新吸引了《人民日報》和《中國青年報》的目光，他還接受當時最受歡迎的《東方之子》欄目的追蹤報道。

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面對《東方之子》的鏡頭，李永新說出自己的豪情壯志：“我的目標是將來能有一座素質教育大樓，在這里，零到八十歲的人，不分年齡、不分層次，都能找到自己想學的東西。”很快李永新引入了投資人，投資人持股90%，李永新持股10%。不合理的股權構成，造成雙方意見無法統一，一個多月公司就分崩離析了。

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“這樣的安排意味著失敗是一定的”，他說，就這樣他從創業典型瞬間變成失敗典型。李永新感覺自己無所不能、普天之下唯我獨尊的傲氣被狠狠地挫傷。面對媒體的鏡頭他直言：“我還能有什么感想，非常尷尬、非常丟人。”資方撤資了，后面還有更艱難的事情在等著他。

1999-2002年，李永新過得非常慘。他在北京反復咂摸著失敗的滋味，甚至連一塊六的炒餅都吃不起。“我們在一個6平方米的辦公室辦公，晚上就鋪報紙住在那，連吃饅頭都要計算著來（吃）。”此后他開過小學培訓、奧數培訓、高考培訓、高考復讀培訓、計算機培訓等等，卻都以失敗告終了。

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跟在美國讀書、中央部委工作的同學相比，李永新無顏見人。失敗讓他認識到了自己的渺小，開始對社會和所有的機會產生敬畏。心沉下來機會自然就來了，北大政治管理學院的老師把一些想學政治的公務員考生介紹給李永新。收起干大事的心，李永新從做好一件小事開始，開啟了財富的大門。2000年11月，李永新親自去參加公務員考試，了解公考實戰情況并全面研發公務員考試實戰課程。

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與當時的草莽培訓班相比，北大畢業的李永新有得天獨厚的優勢。依靠驚人的學習天賦，2001年李永新開發出了國內首套具有實戰效果的公務員考試輔導課程，并命中多道行測真題及申論考點主題。2002年，中國第一個公務員考試門戶網站——中國公務員考試咨訊網（簡稱中公網www.offcn.com）在李永新的努力下誕生。同年，他的中國第一個公務員考試遠程輔導課程正式上線。　

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公務員培訓在當時幾乎是個空白市場，他抓住了市場先機。在饑餓中摸索的這三年，中公完成了原始業務模型探索和打磨，也逐步建立起品牌。臥薪嘗膽的三年，還讓中公教育迎來了企業發展的新機遇。1999年我國大學擴招，2003年剛好是畢業生的爆發期。2003年應屆畢業生人數比2002年增加67萬，達到212萬。就業變得緊張，公務員成為更多大學畢業生的第一職業選擇，中公駛入快車道。

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2003年，中公教育品牌正式成立，并適應國考難度增加推出深度輔導課程，課程體系更加完善，對考生的提升效果更為顯著。跟機遇一起到來的還有前所未有的挑戰，2003年非典到來讓上課幾乎變得不可能。面對這個滅頂之災，李永新并沒認輸，他開啟了線上音頻教學+PPT講解的形式，同時向學員出售光盤。從3月份到7月份，四個月時間中公教育在特殊環境下迎來了第一次飛躍。

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除了中公，淘寶、京東、攜程，這些行業中的巨頭也都是從疫情黑天鵝中走出來的。有了上一次的失敗，李永新對資本變得非常謹慎。為了避免之前的問題，他向母親借來了3萬元，并給了母親一定的股份。就這樣魯忠芳用3萬的投入，換來了后來近千億的身價，躋身2020年中國女富豪排行榜前十名，成為東三省最富有的老太太。

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2004年，中公教育出版國內第一套真正具有實戰意義的公務員考試深度輔導系列圖書，徹底改變行業“看書無用論”的思想。2005年，中公教育與30余家地方性培訓機構建立合作關系，在同行業中率先完成全國市場布局，中公教育的全國化之路就此開啟。當時好多跟中公合作的代理商比中公的財力、規模還要大，做好合作并不容易。

2006年左右，李永新在北大西門外面的郵電養老院給學生上課。中午他去一個小餐館吃飯，點了份8塊錢的雞蛋西紅柿面，結賬時老板說有人結過了。下午上課的時候李永新非常激動：特別感謝這個學生，因為他讓我深刻地體會到人生活著的意義和價值。

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多年后李永新還在抖音上尋找這個學生：是你當時鼓勵的感動之舉，讓我們這些北大的錚錚男兒有了口飯吃。當然我們也沒有辜負你，扎扎實實地把中公做成了中國職業教育的第一品牌。我特別感謝你，如果能找到你，除了請你吃飯，我還要代表我們高管團隊送你中公教育的股票，感謝你當時對我們的激勵。

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跑馬圈地之后，中公開始快速拓展品類。2007年，中公教育在國內首創了“面試特訓課程”，讓面試登上公考培訓舞臺。將行業推向高人才、高利潤、高成長的“三高”優質行業。那時中公的老師很少，特訓班老師以李永新為主，他回憶說：“從早上9點到下午5點，我已經在課堂上呆了72個小時，連續三天不睡覺，每天喝12瓶咖啡。”

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從筆試到面試，從國考到省考，從公考到教師以及其它基層公共服務類的考試，中公不斷拓展新品類。2008年，中公教育年度面授人數超過10萬人次，旗下面授、圖書、遠程產品及服務已深受廣大考生認可，中公開始集團化快速發展。

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但隨著機構增多，擴張的問題逐漸取代了成長的喜悅。分成模式的弊端開始逐漸顯現，教研和管理投入受阻，集團運行效率降低。李永新清醒地知道，當機構足夠大的時候，研發比教師更重要，必須建立專職的研發團隊，對不同的考生需求進行針對性的研究。研發必須制度化，內部系統必須體系化，才能擺脫對個人的依賴，讓總體水平達到最高。

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要實現強管理，總部就必須有絕對的話語權。直營化是提升效率、做強銷售、研發、教學等鏈條環節的關鍵，這一改造迫在眉睫。2009年，李永新通過個人威望和深入的動員溝通，快速地完成了中公全國300多個機構的直營化、標準化建設。這也使中公擺脫了教育機構的魔咒——名師模式。直營后公司快速擴張，變成了以北京為中心的全國聯動，師資聯動、資源貢獻、銷售網絡互通讓集團的規模化優勢開始顯現。

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公司員工人數從不到1000人迅速增長到了2015年的1萬人，到2020年6月，這個數字超過了4萬。截至2020年上半年，中公教育全國直營分支機構達到1335個。由于權力更為集中，所以中公教育總部的管理能力極強。有員工這樣評價中公教育的管理：“別的公司如果下沉到縣城，縣城的員工是否上班，總部可能不知道。而在我們這，遲不遲到總部都知道。”

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2014年之后，公司開始在考研和IT培訓上布局，拓寬賽道。培訓范圍不僅涵蓋原有公考、事業編制考試，還增加了教師、護士等各類職業資格考試，同時也加大線上平臺搭建、研發成本的投入，線上線下共同發展。在此期間中公業績大幅上升，營收從2015年20.76億增長到2018年62.37億，增長了約三倍。2015-2018年中公教育扣非歸母凈利潤分別為1.58億、3.09億、4.95億、11.13億元，復合增長率高達91.7%。

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由于規模擴展、研發資本投入不斷增長，加之華圖、海天、新東方等機構的圍追堵截，中公需要大量的資金搶占市場先機，上市是不二之選。2018年底，中公教育借殼亞夏汽車上市，上市兩年，股價已經從借殼重組時的3.68元/股，上漲到目前的39.46元/股，公司市值超過2400億元，李永新與母親魯忠芳身價暴漲，全球教育首富從此得名。

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上市后中公承諾2019年和2020年度凈利潤不低于13億、16.5億。隨著企業擴大和公考壓力增大，中公的收費越來越高，白金班、鉆石班、押題班、協議班……價格從3800到59800不等。高價格撐起了好業績，2019年其超額38.8%完成承諾凈利潤，達到18.05億元。2020年教育行業加速分化，中公在疫情下借機擴大了領先優勢，撐起了2400多億的市值。

中公的飛速發展有目共睹，作為北方市場的王者比南方霸主華圖的營收規模幾乎高一倍。從食不果腹到全球教育首富，李永新的故事令人心潮澎湃，但急速擴張之下，中公的問題也逐漸暴露。

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中公的直營和標準化做得非常好，所以他不依賴任何老師，這也導致了中公超高的教師離職率。隨著中公的壯大，需要的老師越來越多，缺乏授課經驗的老師登臺講課無法避免，讓課程效果打了折扣。教育是一個需要情感和溫度的行業，當教育只剩下機械的復制和傳導的時候，很難實現學員素質的提升。公考培訓讓單位招來大量精通“套路”的考生，卻將真正有能力的人關在了門外。所以很多招聘單位不得不開始反套路面試。

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短期之內機構的反套路并不會在中公的成績單上體現，但未來很有可能會掣肘公司發展。作為行業龍頭，中公的套路可能成為招聘單位破解的首要目標，從而在效果上失靈。而且中公由于體量越來越大，內部審核流程越來越繁瑣，組織效率大大降低。隨著教育機構的增大，中公退費難的問題不斷在論壇中涌現，這對公司的品牌塑造極為不利。在教育這條賽道上后來者眾多，品牌一旦受到傷害就會給對手反超的機會。

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最近中公大額分紅的問題同樣引起社會的警惕。2019年年底的一次演講中，李永新曾說過這樣一句話：“我跟我的團隊說得很清楚，我一分錢都不要，我說到做到。中公教育股份我一分不要，都給大家分享。將來你們也不要想要，都回歸給社會，這就是我的想法。你們可能不信，不信很簡單，看20年、看30年、40年、50年，看我死那天，蓋棺定論。”

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3個月后，中公教育分紅14.8億元現金，占公司2019年歸母凈利潤8成左右。魯忠芳、李永新和王振東，三大股東，一共分走約11億元利潤。中公營收來自學員報考，但由于公務員招生人數等變化會帶來報考人數的變化，讓營收呈現大幅波動，2019年至2020年三季度這一波動已經很明顯。但公司保持高比例現金分紅，讓中公的發展受到制約。

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2021年1月27日，中公擬向不超過35名特定投資者發行不超過120,000萬股，募集資金總額不超過59.9億元，擬三成用于補充流動性資金，剩余主要用于懷柔學習基地建設項目。一手大額分紅，一手募資，這一波操作讓市場感到有些魔幻。如果中公成為股東獲利的工具，那巨人跌落也許終將無法避免。

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