作者?|?長風
編輯 |?楊博丞
題圖 | IC Photo

在線音樂行業戰爭已持續多年，在經歷了千千靜聽等平臺被收購以及蝦米音樂關停后，終于形成騰訊音樂與網易云音樂的兩強格局。

雖然市占率已經排名第二，但與排名第一的盈利平臺騰訊音樂相比，無論是版權等基礎建設還是對于商業模式的構建，網易云音樂都相差甚遠。

比如騰訊音樂很早就確立了音樂付費以及包括K歌、直播在內的社交娛樂商業模式，而網易云直到2018年底才陸續上線相關功能，在版權數量上也明顯落后于騰訊音樂。

這導致網易云基于音樂版權的會員服務業務和擁有廣泛商業空間的娛樂社交業務都沒有達到網易云期望。

晚點就在報道中稱，有網易云員工表示由于“營收一直做不上去，創新也沒有結果”，音樂 CEO 朱一聞已于 2020 年底被 “內部降級”，網易 CEO 丁磊已擔起網易云 CEO 的工作，掌管實際業務。?

那么這些年網易云到底缺了哪些課？?

難以填補的版權鴻溝?

2017年騰訊音樂便集齊了包括環球音樂、索尼音樂、華納音樂在內的世界三大唱片公司的獨家版權，這之后騰訊音樂持續在版權市場攻城略地，音樂庫不斷擴展，而網易云的音樂版權則一直處于匱乏狀態。?

騰訊音樂一季度財報顯示，截至2019年3月，騰訊音樂曲庫量為3500萬首歌曲，而當時網易云音樂公開的曲庫量為2000萬首，就連網易云用戶也吐槽其除了評論區一無所有。?

造成這種情況的原因無外乎市場競爭導致版權價格過高。在2019年Q4財報電話會議上丁磊就表示，過去幾年，三大唱片公司在中國進行的獨家銷售模式，使中國的音樂運營商付出了合理價格兩到三倍以上的成本。這讓當時資金有限的網易云只能看著對手在音樂市場攻城略地。?

為了彌補版權鴻溝，網易云也進行了幾次大規模融資。從2017年至2019年，網易云的融資規模達到100億人民幣，其中最近的一次是2019年阿里系領投的7億美元。?

這筆資金的注入讓網易云再次挺直腰板，兩個月內連續與吉卜力、滾石音樂、華納三家公司達成合作，同時拿下《歌手·當打之年》《朋友請聽好》《我們的樂隊 》《中國新說唱2020》等音樂綜藝節目的音樂版權，短時間內快速擴充了版權庫。

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即便如此，網易云還是難以追平騰訊音樂,這期間騰訊音樂也在不斷加碼。?

去年8月，騰訊音樂娛樂集團宣布與Kobalt Music、Cooking Vinyl、Genie Music、GMM Grammy、芒果TV影視音樂等達成戰略合作，以上廠牌/唱片公司及視頻平臺的內容全面上線騰訊音樂娛樂集團，即在騰訊音樂旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌等平臺上線。?

其中的Kobalt在2017年就為25000名詞曲作家、600家出版商和2萬名獨立藝人提供音樂出版、鄰接權和廠牌服務。除了以上版權，騰訊音樂還擁有周杰倫、SHE等核心資源。

比達報告中的數據也體現出騰訊音樂版權庫豐富度仍高于網易云。數據顯示，2020上半年度中國音樂流媒體平臺數字音樂下載量市場份額中，騰訊音樂下載量合計占國內流媒體音樂平臺下載量66.4%，網易云音樂下載量占比為17.6%。?

這導致網易云很難吸引用戶。比達數據報告顯示，2020年6月主要數字音樂APP日活用戶數中，QQ音樂以7260.5萬人排名第一，酷狗音樂以7202.8萬人排名第二，酷我音樂以4125.5萬人排名第三，網易云音樂以3277.3萬人排名第四。?

但網易云并不想放棄版權帶來的會員收入。?

丁磊在2020年Q4財報電話會議上表示，“我們未來還是會重視加強云音樂歌曲內容的建設，包括支持很多優秀的作品。所以，會員的收入還是會作為比較主要的一部分，這是我們最重要的一個發展方向。”?

這意味著網易云還將投入更多資金在版權采買以及扶持獨立音樂人上。?

搶占獨立音樂人市場?

扶持獨立音樂人意味著音樂平臺可以以更低的版權價格獲得更多元的音樂，除了豐富曲庫，獨立音樂人的作品還蘊藏著巨大商機。

2016年趙雷發行的《無法長大》?數字專輯在QQ音樂、網易云音樂、酷狗音樂以及蝦米音樂等平臺均達成了可觀的銷量，幾大平臺的綜合銷售金額超過了300萬元。趙雷在參加玩湖南衛視綜藝節目《歌手》第三期后，歌曲《成都》在酷狗平臺上被用戶單曲循環播放高達2億次，打破了酷狗史上的所有綜藝紀錄。?

這讓頭部平臺逐漸開始重視獨立音樂人，近幾年網易云和騰訊音樂為了拉攏人才投入了大量資源，分別推出了“石頭計劃”、“騰訊音樂人計劃”，騰訊音樂甚至在2017年時表示希望未來3年不計成本扶持獨立音樂人。

獨立音樂人的作品也確實給平臺帶來了流量和商業化。?

官方數據顯示，2020年網易云音樂新增近100萬首網易音樂人原創作品，原創作品年播放總量超3000億次。騰訊音樂人發布的2020年度騰訊音樂人年度盤點報告則顯示，全平臺年播放量近3000億。?

由于入局最早，網易云在該領域做出的成績更多一些。獨立音樂人萬能青年旅店時隔十年發行的第二張專輯《冀西南林路行》在網易云音樂上線首日銷量就突破30萬張，上線一周后銷量超過41萬張，銷售額超過895萬元。李志在網易云音樂獨家首發的數字專輯《在每一條傷心的應天大街上》上線兩天即突破100萬元銷售額。?

銷售數字專輯只是音樂平臺變現的方式之一，通過為獨立音樂人舉辦線下Live巡演也是一種獲利方式。?

為了讓自家的獨立音樂人出圈兒，網易云和騰訊音樂還將目光聚焦到短視頻平臺上。?

短視頻平臺可以說是一個十分高效的宣發陣地，《你的酒館對我打了烊》、《野狼disco》等歌曲都是在抖音上躥紅，背后的音樂人陳雪凝、寶石Gem借此得到曝光，二人組合房東的貓此前雖然已經在網易云有一定受眾，但始終未能破圈兒，直到《云煙成雨》被搬上抖音，其音樂才被大眾熟知。?

看到了短視頻音樂的影響力后，騰訊音樂與網易云相繼在2019年、2020年與抖音達成合作，將歌曲版權授權給抖音，自此兩大平臺多了一個重要的歌曲分發渠道和打歌入口。?

不過版權只是平臺構建的基礎，要想讓自身產生粘性、具有差異化競爭能力，社交元素必不可少。?

比答報告顯示，2020上半年度影響用戶選擇的因素中，曲庫資源是最主要的影響因素，62.3%的用戶選擇“曲庫豐富度”，57.4%的用戶選擇“獨家資源”，此外社交也在一定程度影響用戶的選擇，48.6%的用戶選擇“社交”因素。另一方面，音樂平臺也能從社交業務上大規模獲益。?

錯失直播、K歌入局時機?

騰訊音樂很在就確立了“在線音樂+社交娛樂”雙輪驅動的發展模式，其中的社交娛樂逐漸成為營收頂梁柱。?

2016年在線音樂服務和社交娛樂服務收入均在22億元左右，占比各一半；到了2017年，在線音樂服務收入為31.49億元，社交娛樂服務收入為78.32億元，占比達到三七分。而在最新發布的2020年第三季度財報中，騰訊音樂總營收為75.8億元，其中來自于社交娛樂服務及其他業務的營收為52.5億元。

騰訊音樂的娛樂社交服務主要包括三個模塊，全民K歌、酷狗音樂和酷我音樂中的直播模塊，以及酷狗直播和酷我直播。

早在2016年，酷我音樂就聯合酷狗音樂推出在線演藝、視頻直播為一體的泛娛樂在線直播平臺，緊接著又在2017年推出“直播歌手”專區吸引用戶。除了較早進入直播領域，騰訊音樂還在2014上線歌手直播專年推出全民K歌。其 中的全民K歌在市場早已處于龍頭地位。

據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網年度大報告》顯示，全民K歌再次作為網絡K歌行業唯一登上全網用戶規模TOP50 APP榜單的產品，在2020年度網絡K歌賽道用戶規模拋排名第一。?第三方數據研究機構比達咨詢發布的《 2019 年度 95 后用戶K歌洞察報告》顯示，在市面上比較流行的K歌應用唱吧、酷我K歌、音遇、唱鴨中，K歌在95后用戶最多，占比達到54.5%。

這些擁有廣闊商業空間的業務被騰訊音樂早早啟動，而當時的網易云則沉迷于社區建造。

丁磊把網易云音樂定位為一種“移動音樂社區”的新形態，目標是要“成為中國最大的移動音樂社區和開放平臺，形成獨一無二的以用戶為中心的音樂生態圈”，所以網易云平臺內充斥著大量UGC內容。

用戶通過制作歌單、分享與歌曲有關的經歷想法貢獻內容，早期的網易云甚至允許用戶導入原有手機通訊、SNS關系，還能用LBS查看附件用戶分享的好音樂。

當時網易云把所有精力都放在了社區建造上，卻忽視了商業化問題，無論是評論區、歌單制作還是為用戶建立“音樂朋友圈”，這些功能都沒有考慮到變現問題，導致網易云難以為自身創造營收。?

為了改變局面，網易云開始像騰訊音樂一樣打造直播和K歌業務。?

2018年底，網易云音樂終于推出音樂直播產品“LOOK直播”，較騰訊音樂晚了兩年多，2020年底推出K歌APP“音街”，比全民K歌晚6年才進入市場。

盡管入局較晚，但直播還是為平臺創造了不少收益，丁磊就曾表示網易云音樂目前的收入主要來源于會員、廣告和直播類的增值服務，但其社交變現業務要想與騰訊音樂一較高下還很難，原因在于騰訊生態為騰訊音樂提供了大量資源。?

騰訊龐大的社交體系以及海量版權是全民K歌等騰訊音樂“社交娛樂服務“系列產品得以快速占領市場的關鍵，產品的用戶通過微信、QQ分享類似K歌、直播等活動，并產生實時互動。相比之下，網易云渠道劣勢凸顯。

無論是在線音樂還是社交娛樂，網易云與騰訊音樂都存在巨大差距差。網易云最新季度財報顯示，其所在的創新業務及其他業務凈收入僅37.2億元，而騰訊音樂最新季度財報顯示其收入已經達到75.8億元。

從2013年至今，網易云已經成立8年，總用戶數突破8億，但如何快速成長給投資者一個滿意的交代似乎仍是一個需要解決的問題。