文/DoNews專欄作者 陳少亮
圖/IC Photo

在手機行業處于鄙視鏈最頂端的不是iPhone，而是8848，就是那部8848鈦金手機。如果說iPhone是普通人手中的高價值玩具話，8848就是貴族人士的玩具，這是8848對外營銷一直所傳遞出來的理念。王石的代言更是讓8848在商務貴族人士眼中封了神。

和其它智能手機不一樣的是，外觀高端奢華、無痕溝通、加密通話是8848最大的賣點，從產品打磨到廣告營銷，清一色方向的都是商務貴族風，因此，8848的目標人群也準確的鎖定在60、70后的商業成功人士，這個層級的用戶并不追求手機的性能，他們只是在用高昂的價格買它的那兩個包裝出來的營銷賣點。

但就在近日，北京珠穆朗瑪移動通信公司發布關于 8848 鈦金手機關停加密通話功能的緊急通知。通知稱根據國家工信部《電話用戶真實身份信息登記規定》8848加密通話的功能即日開始關停。筆者想說，8848營銷概念中最結實的一層底褲沒有，這些成功的商業人士還會為高價買單嗎？

8848的瘋狂性營銷成功

8848的營銷進入正軌后，其盈利能力就已遠遠超過正常的智能手機品牌，在最為巔峰的時期，8848每年的銷量穩定在幾十萬臺左右，但在一眾國產手機的價格還在1999的價格上廝殺時，8848早已是萬元起步的價格。因此幾十萬臺的銷量帶來的利潤是同時期國產廠商千萬部銷量帶來的利潤。

雖然8848做的是極其細分的的一塊市場，但卻將這塊市場的做的無人能及。8848能如此成功與背后操刀人杜國楹有著密不可分的關系。十多年以前，杜國楹就已經成功了操刀了背背佳、好記星等多個現象級的單品，最近又有小罐茶這樣成功的案例，這些所有的案例和8848一樣，背后的營銷包裝邏輯是一模一樣的。

產品力決定了其不可持續性

8848營銷包裝成功，其實是在特定的時間段里命中了特定人群的特定性需求，但當特定的時間段過去之后，它的營銷賣點的底褲也就不復存在了，加密通話、雙系統這樣的詞匯在智能手機發展的早期，確實可以戳中這些成功商業人士的需求。為了確保萬無一失的安全，他們愿意為此付出高價買單，但隨著整個智能手機軟件生態的成熟，所謂的安全其實就是一種雞肋了，不被普通人士認可，成功的商務人士也就不再會為其買單了。

當營銷的內容沒有了競爭力之后，8848的產品本身也只是一部千元機，能有巨額利潤原因的是，8848的手機配置可能是只是同時期千元機，再高也就是2000元檔位手機的水平，因此當這些70后的成功人士轉身離開后，8848的買單者就瞬間清零了。

所以，現在我們在市場上也很難聽到8848的吆喝聲了。在整個手機市場，8848的的存在都遠不如已經破產倒閉的金立，在相當長的一段時間內，金立手機也打著安全的廣告試圖高價變現，商業上把這稱之為差異化競爭，但也沒有成功，金立的衰落與其沒有清晰的產品定位是有著很大關系的。

最后筆者想說，在紅海競爭的智能手機市場中，如果不能滿足大多數消費者共性的需求，試圖從單一層面的進行差異化競爭的方式都是不可持續的，我們會發現，成功的國產手機品牌中，他的產品越來越相似了，從定位到廣告營銷似乎都可以任意對換而不被消費者發現。這本質上說明，智能手機這個已經發展超過十年的單品必須要以一個新的形態出現了。8848這樣的品牌也只能是屬于某些人群的記憶，大市場已經不需要它的存在了，只不過不知道杜大師下一個要拿下的陣地又會在哪。