文/拾柒

編輯/九月

晚上九點以后，甜品店店主肖玲開始她的副業(yè)——做好省平臺的團(tuán)長。

今年7月，她接觸到好省，找商品、發(fā)朋友圈、拉下線、賺傭金...短短幾個月，好省的收入直逼她的主業(yè)。

肖玲的朋友圈

好省APP是杭州嘉潔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的產(chǎn)品，主要模式是上架淘寶商家的商品，再由推廣者們將鏈接分享到社交平臺賺取傭金，傭金由商家提供，好省抽取部分服務(wù)費。

據(jù)好省創(chuàng)始人尹巍介紹，2018年初好省推出后，目前平臺平均日訪問用戶量達(dá)到150多萬，月成交額7億。今年雙十一當(dāng)日成交額高達(dá)10億，平臺吸納傭金8000萬。

尹巍提到，這門生意能做起來，背景是淘寶流量越來越貴，不少淘寶商家看中微信內(nèi)部的巨大流量。

他將玩家分成了四大類角色：阿里媽媽平臺、淘寶商家、普通消費者、進(jìn)階團(tuán)長，這四者連接了微信的流量和淘寶的貨。

淘客生意

在淘寶平臺，流量意味著銷量。

資金雄厚的大店為了推廣店鋪或商品，會大量購買“直通車”提高商品和店鋪的曝光率。

淘寶直通車

“有次我花了五百塊錢買直通車，只完成了三個成交量。”一位淘寶店主告訴鋅財經(jīng)。

他和很多店主一樣，選擇了更經(jīng)濟(jì)、效果更直接的“讓利”模式。

淘寶客由此誕生。他們游走在電商平臺和社交平臺之間。

大批淘寶客招募廣告

尹巍看到了商機(jī)。他建立了平臺“懶懶”，對接淘寶客和商家，主要在微信生態(tài)中進(jìn)行擴(kuò)張。操作方式非常簡單——建群，一共5個群，用手工的方式往群里發(fā)鏈接。

尹巍記得當(dāng)時懶懶的生意很好，他那時融了兩千多萬，幾乎不需要動用多少融資資金，因為：“早期做淘寶客的基本上不虧錢，都是賺的。”

據(jù)介紹，他賺的錢來自于商家，商家付費給懶懶，懶懶再分傭金給淘客，同時交10%的中間服務(wù)費給阿里媽媽。

但這門生意很快受到阻礙。在騰訊和淘寶兩家大佬頻頻交手過程中，夾縫中的淘寶客成為被封殺的對象。

2015年3月，微信平臺禁止打開淘寶鏈接，淘寶推出了淘口令接招。

禁止瀏覽頁面

2017年7月微信對淘寶客們大規(guī)模動手，簡單粗暴地刪群封號，讓許多淘寶客一夜回到解放前。同時微信推出了相關(guān)的條文約束：《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》第一條就是要規(guī)范特殊識別碼及口令類信息傳播，這一條劍指淘寶客。

熱鬧的淘寶客感受到了寒冬。

玩法變遷

尹巍的懶懶在寒冬下關(guān)了門。

他決定自建平臺，開發(fā)APP。

好省APP

除了優(yōu)惠券，尹巍為好省設(shè)立了更為詳細(xì)的代理體系——普通代理，免費加入后可享受淘寶商品自購及推廣傭金返利（約返利購物價的15%）。

邀請新代理加入，可以享受下級代理自購跟推廣傭金的20%獎勵，邀請100個下級及200個下下級代理即可升級為團(tuán)長，團(tuán)長自購及推廣傭金返利額外增加40%，并享受所有無限下級代理自購跟推廣傭金的20%獎勵。

商品依然來自于淘寶商家，推廣渠道依然在微信生態(tài)中。“我們的用戶70%～80％是25歲到35歲的女性。時間分散又渴望收入的家庭主婦是好省的中堅群體。”尹巍提到，不是所有人都能輕易上手，好省會對代理進(jìn)行線上培訓(xùn)和幫助，教他們選品和設(shè)計文案。

好省團(tuán)長群內(nèi)容分享

尹巍提到，社交平臺的瘋狂裂變讓好省用戶激增，但他存在擔(dān)憂。“分享網(wǎng)絡(luò)群體太大，太難管理了。”這也是他目前難以突破的最大障礙。

“最近是我創(chuàng)業(yè)最疲憊的階段”，十月，尹巍在朋友圈里發(fā)了這樣一句話。平臺的技術(shù)迭代需要不斷趕超迅猛發(fā)展的用戶體量，好省曾經(jīng)因為技術(shù)問題導(dǎo)致結(jié)算和訂單數(shù)據(jù)錯亂，這讓尹巍已經(jīng)很久沒能睡個好覺。

灰色生態(tài)圈

肖玲的上線是她在杭州工作的表妹，每一筆通過肖玲分享的購物消費，表妹都能從中抽取小部分傭金。在好省團(tuán)長群里，時不時就會出現(xiàn)宣揚(yáng)“某位團(tuán)長日傭金破千、月傭金破萬”的鼓勵師。

“對，我們有被說過模式很像微商。”尹巍坦然承認(rèn)。

緊接著他開始分析這兩者之間的區(qū)別。“微商是暴利，好省是微利。”據(jù)他介紹，和其他平臺相比，好省門檻更低，也不收加盟費。

好省目前的三級分銷體系，依然存在著風(fēng)險。2017年，騰訊封殺了一些三級分銷模式的電商平臺。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

尹巍也知道微信對于多級分銷一直采取打擊的態(tài)度。 “超過兩級它就會封你，所以大家現(xiàn)在的級都相對少。”

在他看來，這門生意的風(fēng)險也是一個商機(jī)。“淘寶和京東等都不會自己做社交電商的分發(fā)，它們需要第三方服務(wù)商來幫他們做。”尹巍說。

尹巍表示，人找貨是傳統(tǒng)的高貨架式電商模式。為了迎合刁鉆的消費者，推薦式的社交電商模式，已經(jīng)顯露出爆發(fā)的前兆。

他透露，目前已經(jīng)有除了淘寶以外的電商巨頭找到他，商討社交分發(fā)的合作。這也讓他看到了更大的可能性。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

但這片新生態(tài)圈依然底色不明。對于鋅財經(jīng)對“拉人頭”、“類傳銷”的質(zhì)疑，他澄清了兩點，三級分銷和傳銷的區(qū)別在于，傳銷沒有產(chǎn)品，且傳銷需要交費才能夠成為分銷商。這兩點，好省都避開了，一定程度上也是為了避免法律風(fēng)險。

在他看來，目前國家工商稅務(wù)在這一領(lǐng)域的監(jiān)管條例還沒跟上，整個網(wǎng)商市場的管理都是滯后的，市場需要一定的規(guī)范化。“2019年新的網(wǎng)商法已經(jīng)出臺，這將進(jìn)一步規(guī)范市場并擠掉不創(chuàng)造價值的企業(yè)和模式，劣幣的淘汰會給良幣帶來更好的發(fā)展空間。”他表示了樂觀的態(tài)度。

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