文/虛竹

編輯/毛毛魚

AIoT(AI+IoT,人工智能和物聯網的結合)能將物理設備智能化，并應用于人們生活的各種場景，將現實世界的行為和云端的數據庫連接起來，既有軟件，又有硬件，被認為是解決傳統制造業困局的最好方案。

在通往新制造的路途上，AIoT智能平臺賦能巨大。全球來看，ARM、谷歌、微軟、華為、阿里等巨頭對此早有布局，虎視眈眈。

“2017年到2018年，大部分主流投資基金都涌向了AI+IoT賽道，明年主流基金65%的資金都會投向AI+IoT領域，現在只要你介紹自己是AI或者IoT領域的創業者，投資人都愿意和你聊一聊。” 涂鴉智能市場&戰略合作副總裁那競丹說

日前，在鋅財經舉辦的第27期對話企業家分享活動上，那競丹圍繞AIoT智能平臺助力新制造進行了分享。

涂鴉科技成立于2014年，是一家全球化智能平臺。今年7月剛完成2億美元的C輪融資，估值近百億人民幣。其創始人王學集此前為阿里云第一任負責人，之后又任職阿里資本、手淘等重要職位。

截至2018年10月底，涂鴉智能已經服務全球93000家客戶，連接超過1億臺智能產品投放市場，創立“AI+IoT”產品賦能模式，累計賦能超3萬款產品，智能產品售往近200個國家和地區。

那競丹說，涂鴉智能的核心優勢是IoT OS開發者平臺，通過組建AI技術團隊，實現AI技術與IoT設備融合的場景體驗，以及Plug and Play（即插即用）的快速智能化能力，幫助客戶實現智能產品品類的快速擴充與全球化部署。

對于中小型制造業，她認為，“由于智能產品較高的溢價，現階段想要有更好的銷量依然需要關注海外市場，同時，一定要和其他智能制造企業的產品打通，一個APP控制所有產品。”

而所有的一切最終還是要看企業決策者的決心了。將智能化提到戰略高度中來，由CEO來兼任首席智能官的位置。或許值得嘗試。

“我見過很多企業，董事長親自領導智能化的方向，可以讓企業主要資源都集中在智能化的落地上，事半功倍。”她最后說到。

以下是11月22日，涂鴉智能市場&戰略合作副總裁那競丹在鋅財經舉辦的第27期對話企業家分享活動上，圍繞“領跑IOT賽道：涂鴉智能助力智能商業新藍海”做的分享。

ZN

互聯網、大數據、物聯網、人工智能…它其實代表了科技的一種進步，從而賦能了制造業本身的發展，你是如何看待這種賦能？

那競丹

新技術對于制造業的賦能已經潛移默化地在影響我們的生活，2018年，行業主要有兩個明顯的趨勢：第一，家電的智能化。幾乎所有主流家電都在擁抱智能化，現在已經不是企業想不想智能化的問題，而是如果沒有智能產品，就會丟失很大一塊市場；第二，語音時代來臨，目前，智能音箱已經成為一片血海，是繼智能手機之后最熱門的智能硬件。未來，語音交互是每個家電產品的必備功能，但不代表是唯一入口

在AI+IoT時代，溝通方式不再是點對點，而是創建了人和機器、設備，機器與機器，人與眾多機器之間的新型交互溝通方式，這是一個去中心化的交互趨勢，這其中存在巨大的商業價值，未來，每個人可能將和50臺設備打交道，享受它們帶來的便利和服務。所以現在出現了智能音箱、智能汽車、智能手表這些智能產品，并通過這些產品建立人與機器更強的連接。

ZN

目前，谷歌、微軟、華為、阿里等巨頭紛紛推出物聯網操作系統，對下一代操作系統頗為重視，雷軍也說，“AI+IoT”是未來的風口你是怎么理解這個風口的？

那競丹

雷軍2個月前說的是AIoT，烏鎮的時候改成了AI+IoT，PC時代和移動時代都有自己主流的操作系統，每個時代的操作系統都催生了那個時代的巨頭企業，比如PC時代的Windows和微軟，移動時代的iOS和蘋果，Android和谷歌。我想沒有人會懷疑，IoT OS也會孕育出新一代的巨頭。

2018年1月，我們帶領50家客戶去參加美國CES（國際消費類電子產品展覽會），當時也拜訪了硅谷銀行。在美國，硅谷銀行在世界上有創新領頭羊之稱，所有創業者拿到第一筆融資就是去硅谷銀行開額戶。很多基金的錢也都存在硅谷銀行。

從那里我們獲得幾組數據，2017年—2018年，大部分主流投資基金都涌向了AI+IoT賽道，預計到2019年，主流基金65%的資金都會投向AI+IoT領域。

截至2018年6月，中國人工智能企業的數量已達1100家，排名世界第二。此外，中國人工智能領域的投資金額占全世界60%，未來在IoT領域，中國將有龐大的消費群體。現在，只要你介紹自己是AI或者IoT領域的創業者，投資人都愿意和你聊一聊。

ZN

涂鴉智能已經服務全球93000家客戶，累計賦能超3萬款產品。這些客戶和產品主要集中在哪些領域？主要合作有哪些？

那競丹

以設備的角度看，涂鴉平臺上有2種角色的客戶，設備的供方：生產設備的工廠（OEM/ODM），設備的需方：需要設備的場景。供方主要生產設備，目前涂鴉賦能的產品主要包含照明、電工、安防、大家電、小家電、娛樂、傳感器、健康8大類；需方向供方購買設備，如品牌商、賣場、運營商、電商平臺、家裝家地產等

在全球我們有很多優秀的客戶，這其中比較有代表性的，比如，在日本軟銀的線下店，已經開始大規模售賣涂鴉智能的產品；在西班牙，與知名品牌SPC達成戰略合作；在印度，與Syska達成合作并舉辦新品發布會。

ZN

那根據涂鴉智能的服務經驗，當前中國傳統制造業智能化信息化轉型升級的主要障礙和瓶頸是什么？

那競丹

主要是市場是新的大家都沒有經驗，投入產出比無法精確計算，市場還需要教育，而產品智能化轉型存在一定技術門檻，以往動輒需要6個月到兩年時間，甚至還不一定有結果。

對于大多數智能硬件廠商來說，一款智能硬件需要和與多個供應商聯合開發，容易出現溝通成本高、多方協調難度大，質量難把控，出問題責任不清等問題，而且開發周期長，開發成本高，對制造企業的資金鏈提出較高要求。

從技術層面來說，要實現產品智能化，除產品本身外，還需要實現智能云平臺、手機APP、聯網模塊，每個領域都需要專業的團隊來支撐。面對這些問題，普通制造企業往往缺乏足夠的技術儲備，導致產品智能化進展緩慢。

ZN

涂鴉智能是如何快速幫助制造型企業實現企業的智能化？其核心優勢是什么？

那競丹

涂鴉智能提供完整的一站式人工智能物聯網解決方案，讓制造企業只需要專注于產品本身，以最小成本實現產品智能化，獲得最大增值。

涂鴉智能的核心優勢是IoT OS開發者平臺，通過組建AI技術團隊，實現AI技術與IoT設備融合的場景體驗，以及Plug and Play（即插即用）的快速智能化能力，幫助客戶實現智能產品品類的快速擴充與全球化部署。

通過完全中立的“AI+IoT”產品賦能模式，一分鐘生成自有品牌APP，6小時出產品demo，15天可投入量產。

ZN

未來，面向制造業，在B端和C端服務上，涂鴉智能會有怎樣的平衡和取舍？

那競丹

涂鴉將會持續給超過10萬家B端用戶做好生態圈全面賦能，在涂鴉的平臺上打通廠商，品牌商，服務商，全球渠道等多重角色，讓人工智能和物聯網技術快速商業化落地。其中，幫助B端用戶做好C端服務賦能是重要的一塊。

涂鴉不會做自己的品牌，但是會為場景客戶提供可以面向C端的全屋智能解決方案。

比如涂鴉和家裝產業的合作，涂鴉智能平臺可以幫助傳統家裝企業做自有品牌的全屋智能解決方案，包括自有品牌的智能音箱和智能家電，全方位提升家裝公司的科技含量和品牌價值。

ZN

結合多年的智能服務平臺經驗，你對新制造型企業，尤其是中小制造企業的成長，有什么好的建議和經驗？

那競丹

第一，由于智能產品較高的溢價，現階段想要有更好的銷量依然需要關注海外市場，所以全球化的云端服務非常重要，但國內憑借龐大的人口基數也將迅速成長為重要市場，需要提前布局。

第二，如果智能單品無法和其他品牌智能產品互聯互通，這會削弱產品競爭力。未來一定是全屋智能的天下，一個產品一個APP的控制方式是反人類的，所以一定要和其他智能制造企業的產品打通，一個APP控制所有產品。

第三，產品智能化存在不低的技術門檻，小型制造企業往往缺乏技術實力或者無法承擔時間和金錢成本，通過涂鴉智能這樣的平臺來實現智能化轉型是個好選擇。

第四，將智能化提到戰略高度中來，由CEO來兼任首席智能官的位置。涂鴉發展至今，接觸并見證了很多合作伙伴公司從傳統企業到智能化企業的轉型變革。在這一過程中，我們看到許多成功案例，也收獲總結了很多的與企業管理相關的經驗。

我們認為當今企業中十分需要有人承擔推進智能化業務戰略轉型的角色，這個人可以叫做“首席智能官”，他和CFO、CMO這些角色是一樣的；其實在北美的部分科技企業已經開始設置這個職位了，隨著智能化商業在國內市場的快速發展，我們認為中國的各中大型制造業也是同樣需要這一角色的。

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