作者：亦衛(wèi)

來源：明天財(cái)訊

TCL手機(jī)已榮光不再，但李東升卻還想大干一場(chǎng)。

近日，TCL集團(tuán)發(fā)布公告，TCL通訊2017年出貨量為4387.6萬臺(tái)，同比下降36.2%，“全年出現(xiàn)較大虧損”，這比2015年的8355萬臺(tái)的歷史峰值幾乎下降了一半。即便如此，TCL集團(tuán)董事長、總裁及TCL通訊首席執(zhí)行官李東生依然表示，TCL不會(huì)放棄通訊業(yè)務(wù)，也絕對(duì)有信心做好（通訊業(yè)務(wù)）。

手機(jī)業(yè)務(wù)曾給李東升帶來諸多榮耀。去年，TCL重金引進(jìn)美國總統(tǒng)“御用手機(jī)”黑莓手機(jī)。更早的2004年，他一舉收購法國湯姆遜公司的電視業(yè)務(wù)、DVD影碟機(jī)業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。這些收購為TCL和李東生帶來國際聲譽(yù)，讓李東生成為當(dāng)年《財(cái)富》雜志的封面人物、央視中國經(jīng)濟(jì)年度人物、《時(shí)代》周刊和CNN眼中的“25名最具影響力商業(yè)領(lǐng)袖”之一。

阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)尤其是功能機(jī)業(yè)務(wù)，確實(shí)為TCL通訊的發(fā)展立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，在TCL通訊2015年8355萬臺(tái)出貨量中，國內(nèi)市場(chǎng)僅為933萬臺(tái)、占比11.2%；功能機(jī)出貨量3535萬臺(tái)、占比42.55%。

不幸的是，TCL通訊在擁有阿爾卡特、黑莓、TCL手機(jī)三大品牌的情況下，仍然遭遇斷崖式下跌。而TCL通訊遭遇巨虧并從港股退市后，手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)是岌岌可危。

如何重振手機(jī)業(yè)務(wù)？李東升的算盤是，正在推進(jìn)組織架構(gòu)優(yōu)化、提效降本、提升運(yùn)營效率、開發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)等措施改善經(jīng)營狀況，預(yù)期這些措施將在2018年推動(dòng)業(yè)績改善。具體來說，TCL今年初在阿爾卡特產(chǎn)品線上會(huì)有比較大的動(dòng)作，MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）期間也會(huì)發(fā)布一系列阿爾卡特新品。另外，黑莓KEYone 也會(huì)在今年繼續(xù)發(fā)力。

但時(shí)過境遷，李東升所面對(duì)的可不僅僅是冰冷的數(shù)據(jù)。

首先是市場(chǎng)已經(jīng)改變。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量在連年增長之后已顯頹勢(shì)；到2016年同比增幅已驟降至2.3%。2017年全球智能手機(jī)出貨量的同比增幅可能在3%左右。

而中國手機(jī)市場(chǎng)情況更為嚴(yán)重。2017年中國智能手機(jī)出貨量同比大幅下降11.6%，其中2017年12月下滑最為嚴(yán)重、同比減少33.2%。照此趨勢(shì)，TCL已經(jīng)很難指望今年銷量會(huì)有大幅度的增長。

其次，經(jīng)過多年的使用，多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣購買某一品牌的手機(jī)，形成了“粉絲經(jīng)濟(jì)”，蘋果、三星、華為、小米等品牌不但已經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，更是拿去幾乎全部的利潤。TCL想要在短時(shí)間內(nèi)改變這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為難度很大。

第三，即使是TCL的粉絲也不得不承認(rèn)，TCL手機(jī)缺少亮點(diǎn)、性價(jià)比也不高。TCL 目前對(duì)外銷售的手機(jī)，要么是TCL 950這種報(bào)價(jià)近2000元配置卻不高的產(chǎn)品，要么是類似cf189 這種還在用鍵盤的百元低端產(chǎn)品。

更有意思的是，李東升似乎對(duì)觸摸屏不太感冒。最近幾年，在高性價(jià)比智能手機(jī)在全球迅速普及的情況下，TCL卻一直對(duì)帶鍵盤的功能機(jī)情有獨(dú)鐘，直到今天仍然在對(duì)外出貨。很難想象了除了不習(xí)慣觸摸屏的老年人以外，還有多少消費(fèi)者愿意為TCL這種鍵盤手機(jī)埋單。

不過在功能機(jī)時(shí)代，TCL確實(shí)風(fēng)光過，一度是三大國產(chǎn)手機(jī)品牌之一。

據(jù)明天財(cái)訊查詢工商資料，TCL早在1998年就注冊(cè)了通訊公司，開始進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。到第二年，TCL通訊正式成立，是我國第一批獲得手機(jī)牌照的12家廠商之一。

2001年，TCL推出寶石手機(jī)，在手機(jī)上妝點(diǎn)寶石的策略讓其大熱。TCL手機(jī)當(dāng)年銷售額高達(dá)94.5億元，利潤占TCL集團(tuán)總利潤的80%以上。

2004年，在良好業(yè)績的刺激下，TCL決定走向海外市場(chǎng)。法國手機(jī)企業(yè)阿爾卡特當(dāng)年紅遍全球，在中國市場(chǎng)是熱銷機(jī)型。雖然TCL已經(jīng)因?yàn)椴①彍愤d全球彩電業(yè)務(wù)而資金吃緊，但TCL仍然不惜拿出1億歐元全資收購。由于TCL以小博大，這次收購被外界稱為“蛇吞象”。

雖然TCL并購后因?yàn)檎咸潛p了兩年，但借助阿爾卡特海外電信運(yùn)營商的渠道，讓TCL能在歐美、中東、非洲等市場(chǎng)順利拓展。2016年全球功能手機(jī)出貨量總計(jì)3.96億部，排名前三的品牌分別是三星、諾基亞和TCL旗下的阿爾卡特。雖然現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)很少有人購買，但阿爾卡特品牌一度在北美地區(qū)銷量名列第四，僅次于蘋果、三星和LG。

李東生在2014年也曾表示，自己絕不后悔收購了阿爾卡特。畢竟從數(shù)據(jù)來看，阿爾卡特為TCL的十年輝煌作出了極大的貢獻(xiàn)。

然而到了智能機(jī)時(shí)代，阿爾卡特已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者。

2016年，TCL通訊出貨量已經(jīng)下降到6876.6萬臺(tái)、同比下降17.7%；在財(cái)務(wù)上也已經(jīng)逆轉(zhuǎn)為虧損4.74億元，而 TCL集團(tuán)整體凈利潤水平也同比下降33.82%，手機(jī)成為主要拖累因素。

此時(shí)，李東生再對(duì)阿爾卡特有感情，為了集團(tuán)整體著想也要另尋他路了。而這時(shí)來自加拿大的黑莓(BlackBerry)正好陷入困境，雙方有了合作的可能。

2010年前，由于加密性能好，黑莓手機(jī)曾在歐美商務(wù)人士和政要中備受追捧，包括美國總統(tǒng)奧巴馬都是其用戶。2007年前，黑莓是能與蘋果分庭抗禮的高端品牌，最多時(shí)擁有兩千多萬用戶。

但和阿爾卡特一樣，進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代以后，蘋果推廣的觸摸屏成為行業(yè)標(biāo)配，但黑莓仍然死守手機(jī)鍵盤設(shè)計(jì)不放，銷量自2011年開始大幅下降，公司陷入嚴(yán)重虧損。

2016年9月28日，黑莓官方對(duì)外宣布，2017年2月底之前，在全球除了印尼之外停止銷售黑莓手機(jī)，未來也不會(huì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新手機(jī)。之后，黑莓表示內(nèi)部將停止開發(fā)智能手機(jī)，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)為軟件。這時(shí)TCL正好前來收購，黑莓與TCL達(dá)成協(xié)議，授權(quán)后者在未來手機(jī)上使用其品牌，并在全球銷售這些手機(jī)。

TCL立刻安排黑莓手機(jī)重返中國，李東生還親自在2017兩會(huì)期間為黑莓手機(jī)站臺(tái)，向眾多媒體展示黑莓KEYone手機(jī)，試圖復(fù)制當(dāng)年收購阿爾卡特的輝煌戰(zhàn)績。

業(yè)內(nèi)人士表示，TCL手機(jī)品牌影響力近年來急劇下降，迫切需要一個(gè)新品牌來打開局面。黑莓品牌能否成功，在一定程度上決定著TCL通訊業(yè)務(wù)的未來。

但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，國內(nèi)手機(jī)的份額早已被瓜分殆盡，國產(chǎn)手機(jī)們更是活的不易。

數(shù)據(jù)顯示，如今的國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是“華米OV”的天下，這四個(gè)手機(jī)品牌占據(jù)了國內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。在前幾年，國產(chǎn)手機(jī)中TCL、酷派、聯(lián)想、中興、金立、華為都曾活躍一時(shí)，但經(jīng)過激烈競爭之后，當(dāng)年的“中華酷聯(lián)”只剩下華為一家依舊堅(jiān)挺。

現(xiàn)在，聯(lián)想等品牌要么是遭到邊緣化，要么陷入巨虧泥潭。同為老品牌的金立手機(jī)甚至因?yàn)橥锨饭?yīng)商款項(xiàng)而遭到起訴，董事長41.4%的公司股權(quán)都被凍結(jié)。

雖然李東生有意用黑莓手機(jī)復(fù)興TCL通訊業(yè)務(wù)，但在iPhone X引爆全面屏技術(shù)的當(dāng)下，對(duì)于TCL這樣老牌手機(jī)廠商來說，死抱全鍵盤不放的黑莓手機(jī)真能成為爆款？事實(shí)上，國內(nèi)黑莓代理商表示，黑莓手機(jī)去年在國內(nèi)的出貨量只有不到十萬部，甚至不如新品牌8848手機(jī)。

而TCL想要追上全面屏的潮流也沒那么容易。市場(chǎng)人士表示，沒有強(qiáng)大的技術(shù)支持，即使是中興、金立，都很難短時(shí)間內(nèi)推出全面屏機(jī)型。而機(jī)型老化導(dǎo)致價(jià)格低，會(huì)淪為低端產(chǎn)品；如果想走高端路線提高售價(jià)，又會(huì)導(dǎo)致手機(jī)缺乏性價(jià)比，只會(huì)更加賣不出去。顯然，TCL手機(jī)近年來已經(jīng)陷入這樣一個(gè)死局。

TCL曾宣布企業(yè)名是Today China Lion三個(gè)英文單詞首字母的縮寫，意為今日中國雄獅，后來李東生又將其改為創(chuàng)意感動(dòng)生活(the creative life)。如今面對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的困境，親自上陣的李東生恐怕確實(shí)需要一些創(chuàng)意，用新東西來感動(dòng)消費(fèi)者。