作者|張家欣

編輯|李春暉

年末演出旺季將至，文藝工作者們又到了一年中最忙碌的撈金時(shí)期。

近日，網(wǎng)絡(luò)流傳一份某平臺(tái)網(wǎng)紅主播報(bào)價(jià)表，其中“快手一哥”MC天佑一次商演，包括唱三首歌加主持費(fèi)用，報(bào)價(jià)為40萬元，不超過2小時(shí)的線下直播報(bào)價(jià)也是40萬。

而在另一份未經(jīng)證實(shí)的“2018年會(huì)藝人商演報(bào)價(jià)表”中，“斗魚一姐” 陳一發(fā)、因歌曲《我們不一樣》走紅陌陌的大壯，成功躋身明星身價(jià)行列。陳一發(fā)的商演出場(chǎng)費(fèi)達(dá)到了40萬，超過李維嘉和吳昕，大壯則是35萬，且赫然標(biāo)注著“檔期已滿”。

歲末商演旺季，身價(jià)上漲的不只有傳統(tǒng)的明星藝人，連新晉網(wǎng)紅主播也分了一杯羹。硬糖君不禁想起了當(dāng)年《我愛我家》中和平女士“走穴”成功和“攢穴”失敗的人生經(jīng)歷，而今天的商演江湖，究竟水深幾何？

飛入尋常百姓家

簡(jiǎn)單分類商演的主體，明星藝人自不必說，除了會(huì)唱歌跳舞的網(wǎng)紅主播，還有相聲二人轉(zhuǎn)演員，甚至日本AV女優(yōu)等。

頻頻傳出的高逼格明星與偏僻小縣城的“親密接觸”，讓這類商演新聞經(jīng)常能成為八卦群眾的心頭好。比如關(guān)之琳穿著露腿性感禮服到山東某縣城走穴，溫碧霞到重慶某浴足城表演，據(jù)稱前排門票高達(dá)兩千多元。最近，張衛(wèi)健下鄉(xiāng)商演，又掀起了一波“淪落至此”的議論。

張涵予、范冰冰、張靜初出席某樓盤開盤活動(dòng)

演員歌手商演會(huì)引發(fā)逼格大討論，而原本接地氣的相聲，商演反而相當(dāng)“有檔次”。目前郭德綱正帶領(lǐng)德云社巡回商演，足跡遍布美國、新加坡、日本等海外國家。

前幾年，日本AV女優(yōu)來華商演現(xiàn)象備受矚目，很大原因是知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都邀請(qǐng)她們?cè)谀陼?huì)亮相。凡客年會(huì)請(qǐng)了蒼井空，凡客CEO陳年、小米老總雷軍等互聯(lián)網(wǎng)大佬與蒼老師的擁抱合影照流傳甚廣。此外，360請(qǐng)了瀧澤蘿拉，上海駿夢(mèng)游戲則請(qǐng)了波多野結(jié)衣。

除了公司年會(huì)，商演的受眾還有舉辦活動(dòng)的商家，以及三四線小城的群眾。據(jù)某唱歌主播透露，邀請(qǐng)者多是房地產(chǎn)商、地方企業(yè)等等，演出類型一般都是拼盤演唱會(huì)或是公司年會(huì)、招商會(huì)演出。

而不同的商演需求，也對(duì)表演者有不同的咖位要求。比如高端品牌活動(dòng)，就是林志玲、周杰倫等級(jí)別明星的地盤；二三線城市則由過氣歌手負(fù)責(zé)；夜場(chǎng)酒吧多為網(wǎng)絡(luò)歌手。但最近這種商演等級(jí)鏈，頗有被橫空出世的主播們攪亂的跡象。

說到底，年底商演扎堆，其實(shí)是這時(shí)集中爆發(fā)的請(qǐng)客、聯(lián)誼、答謝氛圍催生的消費(fèi)需求。節(jié)假日時(shí)將演出門票當(dāng)做送禮佳品，既有品位又有價(jià)格，甚至已經(jīng)變成了一種公關(guān)手段，由此對(duì)商演市場(chǎng)的推動(dòng)可想而知。

“單位消費(fèi)正成為演出票的一個(gè)重要推手。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示。

水很深的商演江湖

既然是送禮，那么對(duì)檔次和逼格就有要求，而價(jià)格是最直觀的體現(xiàn)，“天價(jià)演出”應(yīng)運(yùn)而生。本山傳媒四大弟子出演的年末場(chǎng)演出票，價(jià)格從3388元到5988元，且要加收15%服務(wù)費(fèi)；郭德綱、于謙登場(chǎng)的德云社圣誕商演套餐，從1800元起步，1萬8、2萬8直至3萬8都有。

既然是“套餐”，就意味著并不只聽相聲那么簡(jiǎn)單。據(jù)悉，這類演出的主辦方大多是高級(jí)酒店，明星表演只是一部分，主要目的是將住宿、餐飲等服務(wù)打包售出。

售價(jià)為5800元的德云社圣誕夜專場(chǎng)演出，就另含價(jià)值2473元/晚的酒店房費(fèi)、一頓“自助晚宴＋4小時(shí)無限量供應(yīng)甜點(diǎn)和水果”的圣誕大餐。這類商演多設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，不乏電視機(jī)、iPad等高價(jià)獎(jiǎng)品。

既然包含了這么多與演出無關(guān)的附加品，粉絲顯然不是這類商演的主要受眾，公司增票、客戶送票、子女帶父母來“熱鬧熱鬧”，支撐起了這類商演高達(dá)九成的上座率。

如果說天價(jià)演出是市場(chǎng)規(guī)律的必然，那“東北走穴危險(xiǎn)”的業(yè)內(nèi)共識(shí)，則是商演亂象叢生的縮影。話說，當(dāng)年和平女士“攢穴”也是折在了東北??！

某業(yè)內(nèi)人士透露，自己入行之時(shí)被老前輩警告，少接?xùn)|北不靠譜的活兒，白演不給錢、被逼陪酒都是常事，遲到還可能被逼賠償損失費(fèi)。

此外，不良粉絲的出格舉動(dòng)，主辦方、演出商加歌、賴賬、退款等狀況更是層出不窮。

商演演出費(fèi)的支付，一般簽合同后先付50%，明星抵達(dá)當(dāng)天、演出之前，付25%，演出結(jié)束后再付25%。但是，如果演出主辦方以效果不理想、上座率不好等借口拒付尾款，則很多時(shí)候只能不了了之。因?yàn)?，很多三四線城市的商演市場(chǎng)存在一些灰色領(lǐng)域，命能保住就好了，還拿什么錢？

明星個(gè)人也必須具備一定應(yīng)對(duì)商演的技能，比如能喝酒。

關(guān)之琳在山東某縣城商演現(xiàn)場(chǎng)喝酒

面對(duì)這些亂象，經(jīng)紀(jì)公司的應(yīng)對(duì)措施分四種。

最為簡(jiǎn)單粗暴的，就是與各地地頭蛇搞好關(guān)系。一旦出現(xiàn)紛爭(zhēng)，“大哥”們出馬，則事半功倍。

其次就是故意抬高價(jià)格以篩選商演主辦方，讓不靠譜的主辦方知難而退，留下誠意財(cái)力兼?zhèn)涞暮献骰锇?。不過這種方法有局限，只有大咖才能用。

無論如何都要參加的商演，卻又擔(dān)心安全得不到保障，那就只有聘請(qǐng)保鏢。藝人保鏢存在關(guān)系網(wǎng)，通常是熟人相互推薦。據(jù)說，臺(tái)灣一線女藝人，比如大S、蔡依林、S.H.E等到大陸商演，4個(gè)以上的保鏢是標(biāo)配。

最后的殺手锏則是“因材施教”，針對(duì)商演培養(yǎng)專門的藝人。他們通常是一首歌走天下的老歌手，網(wǎng)絡(luò)歌手或選秀歌手，又被稱為“走穴藝人”或“山寨歌手”。別看這一群體檔次不高，但中國龐大的三四線城市和小縣城的商演市場(chǎng)，依然供不應(yīng)求。

有時(shí)靠一首傳唱度極高的歌曲，身價(jià)和咖位也不至于太差，比如憑《纖夫的愛》走紅大江南北的尹相杰，以及《愛情買賣》的原唱慕容曉曉。

宋柯就曾表示：“公司并不突出阿朵的創(chuàng)作能力，她給大眾的印象就是性感！大家喜歡性感，那就繼續(xù)性感好了，以這樣的形象，她能接到大量的演出，有時(shí)候一個(gè)月十幾場(chǎng)呢！”

商演有風(fēng)險(xiǎn)，卻是優(yōu)質(zhì)收入來源

商演雖有風(fēng)險(xiǎn)，但在明星的諸多業(yè)務(wù)中，卻是為提高投入產(chǎn)出比做出了卓絕貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體諷刺張衛(wèi)健淪落農(nóng)村商演時(shí)，就有網(wǎng)友反諷“你對(duì)商演一無所知”。

“淪落的出場(chǎng)費(fèi)也夠你碼幾年字?！倍W(wǎng)紅主播們身價(jià)引起熱議，也是其大眾形象與實(shí)際商業(yè)價(jià)值的錯(cuò)位，導(dǎo)致人們心理落差過大：怎么歌舞才藝不算突出的網(wǎng)紅和主播，卻突然擁有了千萬身價(jià)？

2013年，中宣部、財(cái)政部、文化部、審計(jì)署、國家新聞出版廣電總局聯(lián)合發(fā)出通知，要求制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)，是為“節(jié)儉令”。

本以為通過控制豪華晚會(huì)數(shù)量，能夠重調(diào)供求關(guān)系，抑制虛高的明星商演身價(jià)。但很多藝人卻選擇犧牲晚會(huì)出場(chǎng)次數(shù)，從而保住商演身價(jià)。

某晚會(huì)導(dǎo)演表示：“節(jié)儉令的確會(huì)對(duì)明星身價(jià)有一定影響，但是一般晚會(huì)演出都是友情價(jià)，商演才會(huì)開高價(jià)，所以影響應(yīng)該不大?！?/span>

百盛年代文化公司總經(jīng)理?xiàng)铋薪邮懿稍L時(shí)就明確表示：“除去政府、企業(yè)掏錢的以及帶有堂會(huì)性質(zhì)的商業(yè)演出，純商業(yè)演唱會(huì)70%是賠錢的?！?/span>

此外，比起監(jiān)管限制頗多的大眾曝光，商演自帶的灰色氛圍，甚至讓明星在丑聞之后，商演身價(jià)不降反升。

滿文軍吸毒事件后，商演價(jià)格從8萬元飆升到18萬元；“牽手門”后，黃維德的商演身價(jià)從6萬元漲到13萬，甚至還有秀開價(jià)30萬元請(qǐng)他……大眾的窺私心態(tài)，導(dǎo)致商演市場(chǎng)一直存在跑偏的價(jià)值觀。

節(jié)儉令降低了政府部門主辦活動(dòng)和衛(wèi)視晚會(huì)的明星出場(chǎng)費(fèi)，但卻沒有動(dòng)搖商演市場(chǎng)至上的規(guī)律。年末，商演身價(jià)更最多可漲50%，穩(wěn)定高價(jià)、投入產(chǎn)出比好的商業(yè)演出，完全成為了明星收入的優(yōu)質(zhì)來源。正在進(jìn)行商演日程最后沖刺的明星和主播們，想必今年也一定能過個(gè)富足年。