來(lái)源|斑馬消費(fèi)

根據(jù)《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒擬以1億元，解決與重慶嘉威因《包銷(xiāo)協(xié)議》等產(chǎn)生的合同糾紛。雙方的合作，將在2028年12月31日到期后終止。

全球啤酒巨頭嘉士伯，較早布局中國(guó)市場(chǎng)，但因策略失當(dāng)，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。重慶啤酒作為其在中國(guó)的唯一啤酒運(yùn)作平臺(tái)，太需要一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境，去追趕失去的那些年。

1億解難題

歷時(shí)兩年多，重慶啤酒（600132.SH）與重慶嘉威之間因合同糾紛引發(fā)的訴訟拉鋸戰(zhàn)，經(jīng)歷起訴、反訴、一審、二審等程序，從重慶當(dāng)?shù)刂性捍虻礁咴海K于將通過(guò)調(diào)解的方式達(dá)成和解。

2023年10月，因合同糾紛，重慶嘉威在重慶五中院對(duì)重慶啤酒提起訴訟，要求重慶啤酒賠償多年來(lái)因違反《包銷(xiāo)協(xié)議》等所造成的損失，合計(jì)超過(guò)6.3億元。

案件于2024年9月進(jìn)行證據(jù)交換，重慶啤酒當(dāng)庭提交《民事反訴狀》。

今年3月，重慶五中院對(duì)該案作出一審判決，判令重慶啤酒在判決生效十日內(nèi)，賠償重慶嘉威各項(xiàng)損失共計(jì)3.53億元。

對(duì)于這一判決結(jié)果，重慶啤酒表示一審判決認(rèn)定事實(shí)不清，適用法律錯(cuò)誤，隨即向重慶高院提起上訴。

近期，在重慶高院的調(diào)解下，雙方擬簽訂如下《調(diào)解協(xié)議》：

1、協(xié)議生效10日內(nèi)，上市公司或子公司向重慶嘉威一次性支付截至2025年12月31日前的全部量?jī)r(jià)差結(jié)算款人民幣1億元（不含稅）。

2、協(xié)議生效后，任何一方不得宣稱(chēng)對(duì)方存在對(duì)包銷(xiāo)協(xié)議文件的違約行為。雙方在任何情況下，都不得就包銷(xiāo)協(xié)議文件截止2025年12月31日的履行，而向?qū)Ψ教岢鋈魏嗡髻r主張。

與此同時(shí)，協(xié)議對(duì)包銷(xiāo)協(xié)議剩余期限（2026-2028年）雙方合作的采購(gòu)價(jià)、采購(gòu)量等，均作出了詳細(xì)的約定和安排。2028年12月31日包銷(xiāo)協(xié)議到期后，雙方將不再合作。

目前，該協(xié)議已經(jīng)重慶啤酒董事會(huì)審議通過(guò)，還需提交于12月31日召開(kāi)的臨時(shí)股東大會(huì)審議。

此前，重慶啤酒已基于一審判決，在上年度計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債。根據(jù)《調(diào)解協(xié)議》，公司擬將計(jì)提的預(yù)計(jì)負(fù)債沖回，同時(shí)，計(jì)提一次性支付的量?jī)r(jià)差結(jié)算款等負(fù)債。經(jīng)上述會(huì)計(jì)處理后，預(yù)計(jì)增加2025年度利潤(rùn)總額3710.55萬(wàn)元、歸母凈利潤(rùn)1907.96萬(wàn)元。

是非之爭(zhēng)

其實(shí)，重慶啤酒與重慶嘉威之間，并非單純的合作關(guān)系。重慶啤酒控股子公司嘉士伯重啤，持有重慶嘉威33%股權(quán)，為參股股東。

雙方爭(zhēng)議的源頭，是“山城”啤酒品牌。山城啤酒發(fā)源于重慶，已有60多年歷史，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品。

綜合各方信息，2009年，重慶嘉威和重慶啤酒之間，簽署了為期20年的《包銷(xiāo)協(xié)議》，約定在此期間，重慶嘉威僅能生產(chǎn)山城品牌啤酒，且所生產(chǎn)的啤酒均應(yīng)交由重慶啤酒包銷(xiāo)。2015年-2016年，雙方又陸續(xù)簽署了《補(bǔ)充協(xié)議》《備忘錄》等。

在重慶嘉威看來(lái)，2011年起，重慶啤酒存在多起違約行為，給其造成量?jī)r(jià)損失以及包銷(xiāo)基數(shù)減少等損失。2021年起，重慶啤酒重大資產(chǎn)重組后，因分子公司范圍變動(dòng)，上市公司未按協(xié)議約定將相關(guān)產(chǎn)品納入包銷(xiāo)范圍，亦造成一定損失。

在訴訟拉鋸戰(zhàn)的同時(shí)，雙方均站在各自的立場(chǎng)發(fā)聲，在法庭之外，掀起密集的輿論戰(zhàn)。

2024年8月，重慶嘉威通過(guò)官微呼吁《拯救“山城”啤酒品牌》，將其與重慶啤酒之間的商業(yè)糾紛，上升到一個(gè)民族品牌生死存亡的高度。

在這篇長(zhǎng)文中，重慶嘉威稱(chēng)，在公司與重慶啤酒的通力合作下，山城啤酒快速發(fā)展，2013年產(chǎn)銷(xiāo)破100萬(wàn)噸，重慶市場(chǎng)占有率超95%，西南地區(qū)市占率超65%。

重慶嘉威指出，嘉士伯入主重慶啤酒后，出于自身利益最大化，對(duì)山城啤酒品牌進(jìn)行全面封殺和系統(tǒng)打擊，年產(chǎn)銷(xiāo)量降至不足10萬(wàn)噸。

而在今年3月，重慶啤酒的一份《聲明》中，講述的卻是另一個(gè)故事。

重慶啤酒表示，重慶嘉威依靠包銷(xiāo)協(xié)議，長(zhǎng)期獲得超額收益仍不滿(mǎn)足，還想“得隴望蜀”，試圖通過(guò)訴訟施壓攫取更多利益。指責(zé)重慶嘉威已從代工廠變成依附于上市公司的“吸血寄生體系”。

嘉士伯卸擔(dān)子

此次，在重慶高院的主持下，重慶啤酒和重慶嘉威達(dá)成調(diào)解，是在雙方可接受范圍內(nèi)互相妥協(xié)的結(jié)果。

對(duì)于重慶啤酒，特別是嘉士伯來(lái)說(shuō)，太需要給自身在中國(guó)的發(fā)展，贏得一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)啤酒市場(chǎng)，嘉士伯已耽誤了太長(zhǎng)時(shí)間，需要排除一切雜念埋頭趕路。

嘉士伯是較早看到中國(guó)啤酒市場(chǎng)潛力的全球巨頭之一。早在上世紀(jì)70年代，嘉士伯就已在香港設(shè)立分公司負(fù)責(zé)中國(guó)香港和內(nèi)地業(yè)務(wù)，但對(duì)中國(guó)啤酒市場(chǎng)并沒(méi)有深度參與。

沒(méi)想到，在很短的時(shí)間里，中國(guó)本土啤酒品牌快速崛起，百威英博等國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)相繼落子。直到1995年，嘉士伯才姍姍來(lái)遲。

此時(shí)的青島啤酒已經(jīng)壯大，百威英博、華潤(rùn)啤酒等更是在中國(guó)開(kāi)啟了瘋狂的并購(gòu)。在這一輪中國(guó)啤酒整合大戰(zhàn)中，嘉士伯的參與感并不強(qiáng)，只是拿下了上海啤酒。

對(duì)于手上唯一的這枚棋子，嘉士伯也于2000年選擇了放棄，將所持上海啤酒75%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了青島啤酒，甚至萌生了退出中國(guó)市場(chǎng)的想法。

最終，嘉士伯還是選擇了留下。但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，仍保持著異常謹(jǐn)慎的策略。

它避開(kāi)巨頭林立的東部市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而布局西部。不僅如此，不同于華潤(rùn)啤酒、百威英博等同行們凌厲的并購(gòu)策略，嘉士伯選擇當(dāng)一名戰(zhàn)略投資者，試圖以輕便的手法，分享中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展的成果。

嘉士伯先后與蘭州黃河、啤酒花、西藏發(fā)展等上市公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，入股這些企業(yè)旗下的啤酒業(yè)務(wù)公司，用資金扶持烏蘇、黃河、青海湖、拉薩等啤酒品牌。

這種“投而不控”的策略，讓嘉士伯喪失了參與中國(guó)啤酒市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。它參股的這些公司，后來(lái)多爆發(fā)了各種問(wèn)題，但嘉士伯并不擁有控制權(quán)，也沒(méi)有更好的辦法。

盡管投資遭遇挫折，但面對(duì)中國(guó)這個(gè)全球最大的啤酒市場(chǎng)，嘉士伯當(dāng)然不能輕言放棄。從2008年開(kāi)始，嘉士伯陸續(xù)收購(gòu)、增持重慶啤酒股權(quán)，2013年正式入主。

2019年，嘉士伯終于將其中國(guó)啤酒業(yè)務(wù)全部整合到重慶啤酒旗下，組成了以嘉士伯、樂(lè)堡、1664以及烏蘇、重慶等為核心的品牌矩陣。

完成業(yè)務(wù)整合的重慶啤酒，成功跨過(guò)百億營(yíng)收門(mén)檻，并迎來(lái)連續(xù)增長(zhǎng)。但與百威亞太、華潤(rùn)啤酒、青島啤酒等相比，還有較大的差距。今年，甚至已被燕京啤酒實(shí)現(xiàn)反超。

與重慶嘉威達(dá)成和解；轉(zhuǎn)讓拉薩啤酒50%股權(quán)，拉扯好幾年，也解決在望。只有妥善解決了所有歷史遺留問(wèn)題，嘉士伯才能輕裝上陣，參與新一輪中國(guó)啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。