作者 | 郝文

編輯 | 趣解商業(yè)資訊組

近日，遙望科技發(fā)布公告稱，擬在廣東股權(quán)交易中心股份有限公司以掛牌方式轉(zhuǎn)讓持有的全資子公司佛山星期六鞋業(yè)有限公司（以下簡稱“星期六鞋業(yè)”）100%股權(quán)，首日掛牌轉(zhuǎn)讓底價(jià)不低于4.53億元。

遙望科技在公告中表示，“近年來，公司鞋履業(yè)務(wù)繼續(xù)拓展品牌聯(lián)營聯(lián)銷業(yè)務(wù)規(guī)模，并繼續(xù)縮減線下自營渠道。然而，新業(yè)務(wù)拓展尚未能完全化解轉(zhuǎn)型過程帶來的經(jīng)營壓力，公司鞋類業(yè)務(wù)收入大幅下降，并持續(xù)出現(xiàn)虧損，對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績帶來了較大壓力。同時(shí)，公司為進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略，聚焦數(shù)字營銷相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展，擬出售鞋類銷售相關(guān)業(yè)務(wù)。”

圖片來源：公告截圖

遙望科技一直想要?jiǎng)冸x鞋履業(yè)務(wù)。早在2022年，遙望科技就掛出了出售信息，不過后續(xù)因不具備交易條件終止了出售。

此次剝離是遙望科技堅(jiān)定轉(zhuǎn)向“直播電商第一股”身份的最終宣言，背后的戰(zhàn)略意圖非常清晰：將全部資源聚焦于數(shù)字營銷與電商直播核心主業(yè)。

星期六鞋業(yè)成立于2002年，2009年9月在深交所上市，成為A股“女鞋第一股”。2018年12月，星期六鞋業(yè)以現(xiàn)金加發(fā)行股份的方式收購杭州遙望網(wǎng)絡(luò)，切入直播電商賽道。2022年12月，星期六鞋業(yè)更名為“遙望科技”，后者正式完成借殼上市。

目前，遙望科技已簽約賈乃亮、王祖藍(lán)、張柏芝、陸毅等超過70位明星主播，并簽約了瑜大公子、李宣卓等超150位達(dá)人主播，明星主播矩陣快速擴(kuò)容的同時(shí)，遙望科技直播電商GMV也迎來快速增長。

圖片來源：官網(wǎng)截圖

公開信息顯示，2020年，其全年GMV在40億元左右，2021年超100億元，2022年增長至約150億元。其中，賈乃亮貢獻(xiàn)不菲。2021年，其首場(chǎng)直播GMV便突破1億元，其后多次霸榜抖音日榜、周榜。今年11月10日，賈乃亮的直播單場(chǎng)銷售破億，連續(xù)打破抖音戶外行業(yè)銷售紀(jì)錄，破品牌全網(wǎng)單場(chǎng)銷售紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)抖音商品榜、店鋪榜、直播榜、達(dá)人榜全部 TOP1 的歷史級(jí)成就。

但耀眼的陣容和GMV并沒能讓遙望科技賺到實(shí)打?qū)嵉腻X。

今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.13億元，同比下降34.65%；歸母凈利潤虧損4.15億元，上年同期虧損4.08億元。

圖片來源：三季報(bào)截圖

2021年以來，公司已連續(xù)4年歸母凈利潤虧損，合計(jì)虧損超過30億元。

上半年，公司兩大主營業(yè)務(wù)均遭遇重創(chuàng)。互聯(lián)網(wǎng)廣告（占比94.99%）上半年?duì)I收18.01億元，同比下滑36.87%；服裝鞋類（占比4.56%）營收0.86億元，同比下降26.34%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從行業(yè)慣例來講，服裝、美妝等類型的商品，電商退貨率相對(duì)較高，直播間尤甚，直播帶貨的退貨率是品牌官方電商銷售渠道的2到3倍。近日，“女裝直播退貨率80%以上的話題”在社交平臺(tái)引發(fā)討論。

圖片來源：微博截圖

此外，直播投流和明星藝人分成過高是遙望科技虧損的主要原因。頭部直播間流量競爭激烈，投流成本居高不下；明星藝人分成比例高，進(jìn)一步壓縮利潤空間。

2025年上半年，遙望科技媒體資源成本在主營業(yè)務(wù)成本中所占的比重為47.63%，去年同期為52.64%。

與主播的利潤分成模式，遙望科技并未公開。但是，此前，據(jù)“壹覽商業(yè)”報(bào)道，在和明星的合作上，遙望科技會(huì)根據(jù)具體明星的流量及帶貨能力來定分成。像賈乃亮這樣的頭部帶貨明星，單小時(shí)GMV在1000萬左右，和遙望科技的分成大概是九一開，遙望科技僅拿營收的一成。

在主營的直播業(yè)務(wù)之外，遙望科技近年來追逐了一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，包括元宇宙、出海、短劇、AI等等。

2022年，在元宇宙的風(fēng)口之下，遙望科技推出了首款虛擬數(shù)字人“孔襄”和NFT數(shù)字藏品，并設(shè)立數(shù)字中國事業(yè)部及遙望創(chuàng)新研究院，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)研究區(qū)塊鏈、AI智能、數(shù)字虛擬人等多領(lǐng)域。

作為Tiktok的核心合作伙伴，遙望科技在2022年3月在英國實(shí)現(xiàn)了短視頻及直播業(yè)務(wù)的落地；隨后逐步開拓歐洲、東南亞等其他海外市場(chǎng)，2024年布局了海外直播電商業(yè)務(wù)，在海外建立了直播帶貨基地。

2023年，遙望科技投入大量人力布局創(chuàng)新業(yè)務(wù)，這一年年底，占地26萬平方米的新消費(fèi)商業(yè)綜合體“遙望 X27 PARK”于杭州臨平正式開業(yè)，打造“直播+文旅+會(huì)員制”的經(jīng)營模式。

圖片來源：微博截圖

不過，新業(yè)務(wù)也消耗了太多的資源，導(dǎo)致遙望科技虧損加劇。2024年財(cái)報(bào)曾解釋，未達(dá)到預(yù)計(jì)收益的主要原因系海外直播電商業(yè)務(wù)、遙望 X27 PARK等創(chuàng)新業(yè)務(wù)多處于培育階段，前期投入較大，毛利率較低。

出售星期六鞋業(yè)，是遙望科技全力聚焦數(shù)字營銷與直播電商的重要舉措。然而，輕裝上陣不等于前路平坦。在流量成本高企、行業(yè)競爭白熱化的現(xiàn)實(shí)中，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利，將是其轉(zhuǎn)型后必須直面的考驗(yàn)。