國慶、中秋雙節(jié)將至，前往煙酒專賣店詢問或入貨白酒的消費者日益增多。多地調(diào)查顯示，飛天茅臺需求出現(xiàn)明顯增長趨勢，其消費量主要流向個人自飲、禮品饋贈及宴請聚會等場景。

廣州北京路一家煙酒鋪老板李先生表示：" 這幾天訂單很多，飛天茅臺賣得最好，不少老客戶提前預(yù)訂，怕節(jié)前斷貨。" 在這樣的市場氛圍中，茅臺酒以強勁的動銷表現(xiàn)和穩(wěn)定的價格走勢，成為白酒市場的 " 壓艙石 "。

出貨量增長明顯，線上線下聯(lián)動穩(wěn)酒價

臨近雙節(jié)，茅臺酒的禮贈和宴席需求集中釋放，全國多地酒商反饋訂單量大幅攀升，幅度在兩位數(shù)以上。行業(yè)媒體調(diào)研顯示，8 月以來，鄭州、廣州、成都、重慶等地茅臺酒動銷環(huán)比增長 15%-35%，部分酒商出貨量已超過去年同期。西安一家商貿(mào)公司負責人孔先生表示，近期飛天茅臺價格穩(wěn)定，出貨平穩(wěn)，新增客戶群體涵蓋新能源汽車、數(shù)字經(jīng)濟與醫(yī)美等新興行業(yè)，市場需求呈現(xiàn)多元化。

在廣州的線下市場調(diào)研中，多家酒商也反映了類似的情況，由于中秋禮贈和聚會消費拉動，茅臺依然是消費者首選，其中，500ml53 度飛天茅臺單價穩(wěn)定在 2000 元左右。

據(jù)廣州市越秀區(qū)應(yīng)元路一連鎖煙酒鋪老板陳先生透露，目前，2025 年飛天茅臺售價 2090 元，" 節(jié)前備貨量翻倍，為使供應(yīng)充足，我們提前從其他渠道調(diào)貨，預(yù)計中秋前還會漲價，建議消費者盡早購買。"

廣州市越秀區(qū)另一家酒水專賣店，兩瓶飛天茅臺售價 4195 元；而天河區(qū)龍口東路一煙酒店，單瓶飛天茅臺標價為 2099 元。至于廣州的大型超市，其飛天茅臺售價普遍較酒水專賣店更高，如荔灣區(qū) OLe 精品超市，飛天茅臺到手價 2395 元，可見其價格跟隨銷量雙雙企穩(wěn)。

在線下零售保持穩(wěn)定的同時，電商平臺也進入 " 雙節(jié)備戰(zhàn) "，紛紛加碼酒類業(yè)務(wù)，飛天茅臺成為 " 流量之王 "。" 京東酒價 " 顯示，2025 年 500ml53 度飛天茅臺單價為 1940 元，原箱價格為 2000 元 / 瓶，與終端渠道相差不大。

這些電商平臺中，拼多多表現(xiàn)尤為積極，推出 " 百億補貼 ""10 周年慶大促 " 等促銷活動。在拼多多平臺搜索 " 飛天茅臺 "，部分店鋪的飛天茅臺 " 拼團價 " 低至兩瓶 3400 元，折合單瓶 1700 元。據(jù)悉，拼多多上此 " 拼團價 " 主要依托平臺補貼，屬 " 萬人團拼單 " 的優(yōu)惠活動。而同一店鋪內(nèi)，未參與補貼的飛天茅臺價格在 2498 元 -2999 元 / 瓶。

有業(yè)內(nèi)人士分析，當下電商競爭激烈，拼多多通過平臺補貼和限量促銷壓低價格，旨在搶占高端白酒市場份額，切入高端消費場景，追趕頭部電商。一位酒類電商從業(yè)者表示：" 拼多多的低價主要靠平臺補貼，比如直接降價或返現(xiàn)，但貨源量有限，更多是短期促銷策略，無法代表市場真實的主流價格。"

觀察人士指出，節(jié)前備貨需求疊加終端消費持續(xù)增長，使得線上線下渠道均保持良好動銷，進一步印證了飛天茅臺在高端白酒市場的穩(wěn)固地位。

茅臺積極作為，引領(lǐng)市場新動能

面對市場關(guān)注，貴州茅臺在半年度業(yè)績說明會上回應(yīng)稱，8 月以來終端動銷環(huán)比增長顯著，隨著雙節(jié)臨近，市場態(tài)勢有望進一步向好。貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉強調(diào)，今年以來，公司通過優(yōu)化市場策略、科學(xué)投放產(chǎn)品和維護渠道生態(tài)，保持了市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。

王莉表示，茅臺將始終秉持長期主義，以消費者為中心，以自身確定性應(yīng)對各種不確定性，推動高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

此外，茅臺在近期的市場營銷座談會上，進一步深化客群、場景、服務(wù) " 三個轉(zhuǎn)型 "，推動 " 三端變革 "，聚焦 " 產(chǎn)品、渠道、終端 "。

業(yè)內(nèi)認為，通過 " 三個轉(zhuǎn)型 "，茅臺將此前提到的營銷理念和舉措有機融合起來，并注入了更深刻的內(nèi)涵：從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向場景導(dǎo)向，圍繞消費者需求創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和場景體驗，增強消費者情感共鳴，促進 " 三個轉(zhuǎn)型 "，實現(xiàn) " 賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變 "。

" 三個變革 " 通過強化產(chǎn)品科學(xué)精準投放、依托 "4+6" 渠道布局體系提升協(xié)同效率、構(gòu)建體系化的銷售體驗服務(wù)終端體系等舉措，飛天茅臺的價格韌性實現(xiàn)了更有利的支撐。業(yè)內(nèi)媒體調(diào)研顯示，飛天茅臺已滲透更多元的消費場景中，婚宴、商務(wù)、聚會甚至收藏投資領(lǐng)域，愈來愈多的年輕人接納白酒，并給自飲板塊打開 " 增量空間 "，使得飛天茅臺成為社交生活 " 硬通貨 "，具有多重價值。

動銷良好，酒價穩(wěn)定，促使資本市場對茅臺的信心持續(xù)升溫。公司控股股東茅臺集團更獲農(nóng)業(yè)銀行最高 27 億元貸款承諾，用于后續(xù)增持。分析人士認為，這一動作表明資本對茅臺長期價值的堅定信心，向市場傳遞出積極信號。

雙節(jié)消費旺季到來之際，正值白酒市場消費心態(tài)趨于理性、消費模式升級迭代，不少白酒經(jīng)銷商對茅臺往后表現(xiàn)頗為樂觀。他們認為，茅臺充滿旺盛活力，不僅穩(wěn)固原有市場大盤，還通過諸項變革，平滑了傳統(tǒng)消費的波動影響，實現(xiàn)飛天茅臺動銷穩(wěn)中向上，也推動品牌融入消費者日常生活，展現(xiàn)了其獨特的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌價值和文化內(nèi)涵。乘此動能，茅臺將繼續(xù)引領(lǐng)中國白酒走出一條韌性增長的高質(zhì)量發(fā)展之路。

來源/商業(yè)財經(jīng)網(wǎng)