近日，人力資源服務產業互聯平臺禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學會》第二十四期開啟，對話安拓國際（廣州/青島）總經理吳丹Cindy，聊聊獵頭創業的“不走尋常路”。

一、多次轉型：動態跨越&穩態打法

Cindy的職業生涯歷經多重轉折——從東北到廣州，從教師到外企HR，再到銷售管理，并在2017年躬身入局創立獵頭公司。她的每一次轉變，都帶著“跳出舒適區”的果敢。

談及為什么創業，她表示，“想要讓未來的自己，在回看過往時不留遺憾。” 這份勇氣背后，是“穩扎穩打”的理性規劃，她梳理自身能力圖譜：外企HR經驗疊加銷售管理背景，與獵頭復合要求高度契合。

現如今，安拓（廣州）專注三大賽道——智能制造、消費品、以及稍顯小眾的線下教育，都是關乎“國計民生”的賽道。智能制造是一開始就切入的賽道，華南區一些外企制造業是最早的一批客戶。

其在服務客戶類型上也經歷過轉變。大約在2019年，辦公室經常出現“哀嚎”：“我的‘十面哥’掛了！”... 那時，她發現市場形勢悄然發生變化：外企在華南區域招聘的職位以小單子為主，招聘流程長、收費低、單量少，做起來很痛苦。于是，他們將目標轉向了本土的智能制造頭部企業，這也是2021年之后深耕的方向。

進入獵頭行業后，Cindy主要從事客戶BD、團隊管理等前端環節，作為項目經理持續活躍在一線。安拓（廣州）的團隊規模保持在20多人，始終沒有縮減，整體業績達到1000萬左右。

當很多友商逐步拓展多元業務，Cindy與團隊達成共識：“如果連最擅長的獵頭都做不好，進入陌生領域又憑何勝出？”拒絕RPO和派遣等多元業務，他們只要“獵頭”這件事做到極致。

二、戰略定力：勇于Say No長期堅守

“好走的路，人山人海；難走的路，人跡罕至”——這句Cindy在年會上分享的話，是其業務戰略的最佳注腳。

當市場下行，很多獵頭公司鼓勵“全員BD”時，Cindy敏銳發現，與其BD回來一個客戶，可能帶來的轉化率并不好，不如把精力投入在原來靠譜的KA客戶，并且主動放棄一些低費率客戶。

安拓（廣州）推行“崗位不關閉，堅決不放棄”的原則。Cindy坦言，“我們不鼓勵顧問頻繁換崗。只要崗位沒交付、HR還在積極反饋，那么認定它是有效崗位，就必須繼續做下去，直到崗位被自己團隊或被友商關閉。”

這直接塑造了團隊“啃硬骨頭”的基因。他們不追求顧問操作崗位的數量，而是注重關單率這一核心指標。高效的顧問一年可能只深度操作不到10個崗位，而如果關上3-4個大單，就能成為百萬顧問。同時，深耕帶來了客戶黏性與信任。

這套打法，創造了“以大單子、大Offer為榮”的團隊文化。而在成績背后，做大單意味著要能承壓。對于獵頭老板，要忍受辦公室沒有此起彼伏的電話聲，因為高端崗沒有很多電話可打；要忍受一個優秀顧問的過程數據不好，因為他可能在“憋大招”...

修煉內功，等待花開。所有這些努力的最終體現，是直觀的業績飆升：團隊的客單價從2018年的4萬起步，攀升至2024年的平均10萬。

三、團隊管理：未雨綢繆機制留人

在獵頭行業，核心成員流失是獵頭老板普遍的痛點。對此，Cindy的策略是先吸引、再留人，通過提前管理的方式去預防，而不是救火。

從公司掌舵人角度，她認為，獵頭公司具備完善的激勵機制很重要。為了讓優秀的人愿意留下，并在此獲得應有的回報，他們設置了三層分階梯式的激勵機制。

第一層，是底薪加上傭金提成；第二層，是年底的利潤分成，讓員工共享發展紅利；第三層，是股權讓渡，為業務體量、利潤率和穩定性都達到更高水平的核心成員，提供股權激勵方案。

而在公司合伙人選擇上，Cindy的標準清晰。她幽默地比喻：“找合伙人比找對象都難。” 并提出三個建議：三觀要一致是基石；能力模型互補，形成“1+1大于2”的合力；長期目標契合，一起把路走遠。

通過這套管理哲學，Cindy不僅在動蕩的市場穩住了團隊，更吸引了一批志同道合者，共同踐行“長期主義”的商業理念。

四、行業前瞻：以專業對抗不確定性

近年來外部環境多變，面對席卷各行各業的AI技術浪潮、以及獵頭老板常見的“焦慮”，Cindy則沉著而清醒。

AI會取代獵頭嗎？Cindy的答案是否定的。“高端獵頭服務依賴深度溝通和信任建立，這是算法很難取代的。”新技術從出現到成熟仍需漫長周期，而專業獵頭的判斷力、情感共鳴與信任構建，恰恰是穿越不確定性的護城河。

創業并不是一件容易的事。從創業到現在已經9+年，談及創業心態時，她坦言自己“沒有太多焦慮”。

在她看來，在想清楚要創業之后，面對這條“單行道”，只要公司沒有倒閉，那么就一直往前走，所以不妨放松，調整好心態，看看沿途的風景。如果一直高度焦慮，那么風景也沒看成，目的地也沒達成。此外，Cindy建議通過實際行動與外部壓力形成有效對沖。

作為禾蛙平臺的早期用戶，安拓（廣州）一路見證了其從起步到壯大的過程。Cindy坦言，禾蛙已成為團隊一項有效的渠道補充。禾蛙作為行業資源的整合者，在獵頭這個高度分散的領域中，助力實現了甲方、機構、SOHO顧問等多方共贏。她期待平臺持續成長、賦能行業，讓優質顧問獲得更大舞臺。

獵頭行業有很多打法：是追逐風口，還是扎根擅長？是多元擴張，還是堅守核心？是陷入內卷，還是向上定價？...本期嘉賓Cindy用實踐給出了答案。

從東北教師到制造業獵頭領軍者，Cindy始終走一條“反快節奏”的專業之路。就像攀登，不爭山腳擁擠處，自向峰巔覓風光。

登高方識遠，天地始覺寬。更大的行業生態，是彼此照亮的征程。禾蛙愿以平臺為紐帶，鏈接更多篤行者，共建一個更高效協同，也更具遠見的獵頭新生態。

來源/今日熱點網