“哪個男人可以拒絕這樣的禮物？”美國達人瑞克，在TikTok上展示他新入手的禮物——Fanttik電動螺絲刀。

他一邊拆包裹，一邊評價：“這個小家伙輕便得很，一鍵彈出螺絲刀柄，型號還齊全”。正說著，女兒的哭腔從鏡頭外鉆進來，“爸爸，我的玩具壞了”。瑞克拿起螺絲刀三下五除二修好，哭聲秒停。

這段輕松的展示很快走紅TikTok，不僅播放量超過2100萬，連帶著螺絲刀的銷量突破2萬件，創造了85萬美元的銷售額。

瑞克介紹Fanttik的電動螺絲刀

Fanttik誕生于2020年，是深圳傲基科技旗下的子品牌。第三方數據顯示，Fanttik入駐TikTok Shop兩年，電動螺絲刀的總銷售額已達1000萬美元，車載吸塵器和輪胎充氣泵等多個產品，也紛紛進入熱銷榜單。

這家來自深圳的五金工具品牌，是如何一步步打入美國家庭的？

擁抱TikTok

傲基曾高度依賴亞馬遜。公開資料顯示，該平臺一度占到傲基年營業額的83.9%。但2021年一場“封店潮”，導致超過5萬中國賣家被清退，傲基也受到很大影響，其在亞馬遜的許多店鋪被封。和許多中國品牌一樣，傲基意識到出海必須多元化布局，不能把雞蛋放在一個籃子里。

也是在2021年，傲基開始拓展新渠道，TikTok恰好進入視野。作為新興的短視頻平臺，TikTok在全球擁有超過10億的活躍用戶，其中絕大多數都是喜歡購物、有較強消費能力的年輕人，是連接品牌與用戶的絕佳場所。

那一年，Fanttik設立TikTok賬號，開始發力短視頻。彼時，TikTok Shop美區還未上線。Fanttik雖然不能在TikTok上直接開店，但他們十分看好平臺的內容種草能力。

據Fanttik品牌創始人杜波介紹，兩年間，品牌在TikTok上保持每月3000美元左右的投入，持續與達人合作積累種草內容，提高品牌的曝光。2023年TikTok Shop美區上線，Fanttik第一時間入駐。

作為TikTok的電商平臺，TikTok Shop的優勢在于閉環生態：用戶從看到視頻、認識品牌，到下單，甚至回頭再買，整個過程一氣呵成。憑借前兩年的內容積累，開店2個月后Fanttik便在TikTok Shop上售出10萬單。

第三方數據顯示，目前在TikTok上，Fanttik的品牌標簽下視頻播放量已近8億次，其美國TikTok賬號粉絲數接近12萬，關聯直播有2.5萬場，種草視頻超過4萬條。

不僅如此，在TikTok的持續投入也讓Fanttik在其他平臺獲得增量，并拿下多個亞馬遜“Best Seller”（暢銷產品）。

第三方平臺顯示，如今Fanttik在TikTok Shop上的總銷售額超過3500萬美元，在五金工具類店鋪中排第3，在全美TikTok Shop熱銷店鋪排第43。

種草的力量

“開開心心出去玩，結果輪胎沒氣了，”美國TikTok達人朱迪拍了一段視頻，視頻里她汽車剛剛啟動，輪胎就開始報警，顯示氣壓不足。

朱迪不慌不忙地拿出了便攜輪胎充氣泵，下車給輪胎充氣。簡單的操作、直觀可視的電子屏，讓她輕輕松松完成了全過程。

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朱迪在介紹便攜輪胎充氣泵

這個視頻效果很好，文字很難介紹的便攜充氣泵，因為短視頻變得生動形象。單個視頻播放量就超過1000萬，銷售額達到了45萬美金。

朱迪并不是一位大網紅，只有8萬粉絲，屬于中腰部達人。選擇中腰部達人，正是Fanttik的策略之一。據統計Fanttik在TikTok的合作達人已超過2萬，集中在家居、工具、男性生活方式等垂類。

在Fanttik看來，這些腰部達人更真實、接地氣，更容易讓消費者進入產品的使用情境，調動購買意愿。

不只是Fanttik，越來越多的中國廠商都開始在TikTok上與達人合作種草。幾素科技是一個家用電器品牌，旗下的一款手持電風扇，在東南亞直接賣爆。

幾素科技的宣發也離不開中腰部達人的“接地氣”內容。菲律賓達人愛莎帶著媽媽游香港迪士尼，烈日下人群疲憊不堪，而她的媽媽卻一臉輕松地拿著一只粉色手持小風扇乘涼，畫面真實自然，令人印象深刻。

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愛莎拍攝媽媽用Jisu Life風扇乘涼

愛莎雖不是大V，拍攝的視頻卻貼近生活、表達自然，契合TikTok的內容生態。正是這類中腰部達人的廣泛傳播，將這款風扇送入了東南亞消費者的購物清單，也帶動了幾素科技年銷售額突破1.5億元。

中國螺絲刀，美國硬漢也抵擋不了

有數據顯示，歐美目前是工具產品出海的核心市場，占比高達77.6%。美國工具市場尤為亮眼，增速比全球高近2%，2023年人均年消費達164美元，遠超全球均值。不少家庭都備有電動、氣動等維修工具，男性更是消費主力。

如何撬動男性目標人群，甚至帶動女性群體購買，是Fanttik發力的核心目標。

今年6月，借助父親節，Fanttik提前14天在TikTok發起 Fanttik 5周年的話題，不少合作達人也在父親節當天，集中發布大量貼合節日氛圍與家庭場景的視頻，讓Fanttik沖進“父親節實用禮物 TOP10”。在此過程中，一些女性因給父親、丈夫等選購禮物，購買意愿也被有效激發。Fanttik的女性用戶占比也提升了35%。

“雖然男性是Fanttik的主要用戶，可是在產品信息傳遞、按下付款鍵，甚至復購的環節，女性會起到一定的推動作用。”杜波解釋Fanttik的策略。

除了節日營銷，Fanttik還積極綁定男性關注度高的領域。2024年5月，Fanttik成為美國終極格斗冠軍賽（UFC）的官方合作伙伴。Fanttik在TikTok直播間推出“下單贏門票” 活動，吸引了大量搏擊迷圍觀并下單。UFC前雛量級（指體重范圍為57-61公斤）冠軍阿爾加麥恩?斯特林也亮相直播間，直接帶飛Fanttik的TikTok賬號，粉絲增長超過438%。 中國五金工具的魅力，讓美國硬漢也無法抵擋。

除了Fanttik外，許多中國出海品牌也借助TikTok Shop實現了銷量的飛躍。

每年年中是歐美打折旺季，消費者購物需求旺盛。作為全年重磅的活動之一，TikTok Shop美區年中大促吸引了大量商家投入備戰。公開資料顯示，年中促期間，中國出海商家“銷量、知名度”取得雙豐收。其中國產美發工具品牌Tymo日均GMV增長173%，潮玩品牌泡泡瑪特單日直播GMV突破600萬美金，刷新美區直播記錄。

超過100個中國品牌在年中促期間銷售增長超過160%，跨境自運營商家GMV爆發123%。來自廣州、義烏、南通等產業帶商家生意持續增長，部分漲幅甚至超過500%。這些成績也凸顯出TikTok Shop作為中國品牌出海通道的承載力與可復制性。

從工具品牌講故事，到各類產品在TikTok Shop上火出圈，中國品牌正借助TikTok開辟一條全新的出海路徑。通過有趣、接地氣的內容表達，中國品牌不再只是 “工廠制造”，而是逐漸融入全球消費者的日常生活，讓世界看到中國品牌的魅力。

來源/北晚在線