中國運動消費市場正經(jīng)歷一場深刻的變革。全民健身熱潮的興起催生了多元化的消費需求：專業(yè)運動裝備的精細化、家庭消費的場景化、高質(zhì)價比產(chǎn)品的普惠化，三者交織推動行業(yè)從“功能消費”向“生活方式消費”躍遷。然而，傳統(tǒng)零售模式受限于品類分散、體驗單一、效率低下等問題，難以滿足新消費趨勢下的復合需求。如何在存量市場中開辟增量，成為運動品牌亟待破解的課題。

2024年，361°集團以“全民運動裝備站”為核心理念，推出創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)“361°超品”——以千平大店為載體，整合高質(zhì)價比運動裝備與多場景購物需求，打造覆蓋家庭運動、專業(yè)訓練及日常休閑的全品類一站式消費空間，滿足消費者“一店購齊”的高效購物需求。短短不到一年時間，超品門店從首店落地快速擴張至如今25家，單店年效更有望突破千萬元，被資本市場視為“運動零售行業(yè)破局樣本”。這一模式不僅為消費者提供了高質(zhì)價比的一站式解決方案，更通過供應鏈與場景化運營的深度協(xié)同，為國產(chǎn)品牌探索出一條差異化增長路徑。

場景重構：“沉浸式體驗+極致質(zhì)價比”重塑消費者決策鏈條

步入濟南百年老街經(jīng)二路的361°超品店，橙色調(diào)的兩層獨立建筑內(nèi)，一千多平的空間被劃分為跑步、籃球、綜訓、戶外等主題區(qū)域。跑步區(qū)以賽道元素構建沉浸式選購場景，兒童運動主題裝置嵌入家庭運動區(qū)，而通勤與日常休閑場景則通過生活化陳列悄然銜接。這種設計并非簡單的空間分割，而是將商品功能與使用場景深度綁定，讓消費者在選購產(chǎn)品時，同步完成對運動生活方式的想象。

361°超品的核心競爭力在于“專業(yè)性能大眾化”。以超品店專供的千行1.0碳板跑鞋為例，其采用注碳板與C-FLOW輕柔科技組合，定價僅為同類產(chǎn)品的60%-70%。通過規(guī)模化采購降低原材料成本，數(shù)字化系統(tǒng)壓縮中間環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)專業(yè)性能與普惠價格的平衡。消費者調(diào)研顯示，超品店客群中，既有追求性價比的家庭用戶，也不乏被專業(yè)裝備吸引的運動愛好者，二者占比相對均衡。

與此同時，自助式購物則進一步強化了效率與體驗的兼容性。當消費者推著購物車在短時間內(nèi)完成全家四季裝備采購時，一場關于效率與體驗的零售革命已然發(fā)生。千平大店配備12人以下的精簡運營團隊，將服務介入控制在決策關鍵節(jié)點，既避免過度推銷又解決專業(yè)咨詢需求。小推車、主題導視等細節(jié)設計，則在不經(jīng)意間引導消費者探索更多品類，將“一店購齊”從口號轉化為實際消費行為。

供應鏈革新：“規(guī)模化擴張+高坪效經(jīng)營”的創(chuàng)新路徑

361°超品的快速擴張，本質(zhì)上是一場供應鏈效率的革命。傳統(tǒng)運動零售受限于季節(jié)性銷售與庫存壓力，往往陷入“規(guī)模不經(jīng)濟”的困境。而超品店通過“尖貨引流+庫存優(yōu)化+全季銷售”的三重策略，構建了獨特的商品組合邏輯：25%-30%的當季尖貨吸引流量，30%-40%的高性價比基礎款提升復購，40%的過季庫存通過折扣加速周轉。　

而數(shù)字化工具的應用，則讓千平大店的運營效率達到傳統(tǒng)門店難以企及的高度。通過智能配補調(diào)系統(tǒng)與移動云平臺的結合，361°實現(xiàn)了門店庫存數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控與動態(tài)調(diào)配，在優(yōu)化缺貨率的同時，庫存周轉周期也大幅縮短。更關鍵的是，總部通過數(shù)據(jù)中臺實時分析各店銷售趨勢，動態(tài)調(diào)整區(qū)域SKU分布，實現(xiàn)“千店千面”的精準運營。　

在下沉市場，361°超品采用“品牌直營+區(qū)域代理”的混合模式加速布局。品牌方提供標準化運營手冊與數(shù)字化系統(tǒng)，區(qū)域代理商則依托本地資源搶占購物中心一層及奧萊等高流量點位。這種低風險、高回報的模型，正在成為三四線城市運動零售的優(yōu)質(zhì)標的。值得一提的是，超品店并非對現(xiàn)有渠道的替代，而是361°渠道分層戰(zhàn)略的重要補充。其定位與常規(guī)店、奧萊店形成差異化：常規(guī)店聚焦單一品類或區(qū)域主力消費群體，保持品牌基礎覆蓋；奧萊店以折扣清理庫存，吸引價格敏感型用戶；超品店則通過全品類、全場景覆蓋，搶占家庭消費與下沉市場的增量空間。這一布局與361°“聚焦大眾市場”的品牌定位高度契合，通過大店模式提升品牌勢能，同時以高質(zhì)價比產(chǎn)品鞏固市場份額。

渠道與品牌共振：助力國產(chǎn)運動品牌向上

361°超品的崛起，折射出國產(chǎn)運動品牌在“人貨場”重構中的新思路。首先，“場”的價值升級：門店從銷售終端進化為品牌價值的“高密度載體”，超大規(guī)模甚至獨棟建筑的超品店本身就是一個引人注目的巨大品牌廣告牌和地標，極大提升了品牌調(diào)性；其次，“貨”的精準分層：供應鏈能力支撐的SKU細分策略，使品牌在保持專業(yè)性的同時，實現(xiàn)大眾市場的規(guī)模化供給；最后，“人”的體驗優(yōu)先：數(shù)字化工具與自助服務的結合，既提升效率，又減少消費者對傳統(tǒng)導購模式的抵觸情緒。

而361°超品的價值，遠不止于商業(yè)模式的創(chuàng)新。它為國產(chǎn)品牌突破行業(yè)天花板提供了一個全新視角：通過渠道變革反哺品牌價值，構建“產(chǎn)品-場景-用戶”的生態(tài)閉環(huán)。當運動零售行業(yè)面臨消費復蘇緩慢、競爭加劇的挑戰(zhàn)，361°超品的逆勢擴張，展現(xiàn)了國產(chǎn)運動品牌的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新韌性。從場景重構到供應鏈革新，從單店模型打磨到生態(tài)價值構建，超品業(yè)態(tài)的每一步都緊扣“用戶思維”，不是簡單滿足需求，而是重新定義需求。當國際品牌還在依賴高端化溢價，新興品牌沉迷流量營銷時，361°超品以“全民運動裝備站”的定位，為國產(chǎn)運動品牌找到了一條“接地氣”的增長路徑——在高質(zhì)價比中堅守專業(yè)，在場景體驗中融入生活，在規(guī)模擴張中保持效率。

隨著2025年底百家超品店的落地，這場始于千平空間的零售革命，或將重塑中國運動消費的版圖。當運動裝備成為生活方式的載體，當門店進化為生態(tài)運營的入口，361°超品通過整合下沉市場資源，推動運動消費從“功能需求”向“生活方式”升級，為行業(yè)開辟了從“賣產(chǎn)品”到“運營生態(tài)”的全新增長維度。在消費分層與場景化需求崛起的當下，361°超品的模式驗證了國產(chǎn)運動品牌在渠道創(chuàng)新與生態(tài)構建上的潛力。或許，這正是中國運動零售的下一個十年，一個以消費者為中心、以場景為紐帶、以生態(tài)為根基的“全民運動時代”。

來源/搜狐網(wǎng)