4月28日晚，萬辰集團(tuán)（300972.SZ）發(fā)布2025年第一季度業(yè)績報告。

財報顯示，萬辰集團(tuán)2025年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入108.21億元，同比增長124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.15億元，同比增長3344.13%。期末貨幣資金余額29.96億元，現(xiàn)金儲備充沛。

基于萬辰集團(tuán)對旗下量販零食業(yè)務(wù)品牌建設(shè)、門店拓展、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面的持續(xù)投入，其量販零食業(yè)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)強(qiáng)勢增長。報告期內(nèi)，萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入106.88億元，同比增長127.65%；剔除計提的股份支付費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)凈利潤4.12億元，同比增長250.73%。

值得一提的是，萬辰集團(tuán)重點(diǎn)引入了IP品類，在報告期內(nèi)持續(xù)強(qiáng)化品牌營銷能力建設(shè)。隨著萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)品牌勢能的逐步釋放，該部分有望加固品牌差異化護(hù)城河，持續(xù)賦能品牌增長。

01 ?供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化，超1.5萬家門店重塑行業(yè)競爭格局

浙商證券在研究報告中指出，量販零食以"壓縮加價率、高周轉(zhuǎn)運(yùn)營、場景化體驗(yàn)"為驅(qū)動，通過優(yōu)化商品矩陣與社區(qū)化網(wǎng)點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制擴(kuò)張，已成為中國大眾消費(fèi)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的核心力量之一。

其中，供應(yīng)鏈與物流體系的優(yōu)化不僅為量販零食行業(yè)快速發(fā)展提供關(guān)鍵支撐，更是萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)短期內(nèi)躍居行業(yè)頭部的重要驅(qū)動力。

截至報告期末，經(jīng)灼識咨詢認(rèn)證，萬辰集團(tuán)旗下量販零食已簽約門店數(shù)量突破1.5萬家。根據(jù)抖音線下門店認(rèn)證信息，好想來單品牌門店數(shù)量已超過1.3萬家，成為國內(nèi)首個單品牌突破“萬店”規(guī)模的量販零食品牌。

規(guī)模化效應(yīng)帶來的是品牌影響力與采購議價能力的雙重提升。一方面，好想來品牌零食通過“15分鐘便民生活圈”的門店布局，深度滲透縣域市場，已經(jīng)成為家庭年貨采購和日常消費(fèi)的核心場景，對加盟商的吸引力持續(xù)增強(qiáng)；另一方面，門店規(guī)模擴(kuò)張帶來采購規(guī)模效應(yīng)：萬辰集團(tuán)已成為部分品類廠商的最大單一渠道商，并與多個頭部供應(yīng)商建立直供或定制化生產(chǎn)合作，通過壓縮中間環(huán)節(jié)加價率持續(xù)讓利消費(fèi)者。

伴隨門店規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，萬辰集團(tuán)供應(yīng)鏈及物流布局也進(jìn)入深水區(qū)。2024年財報顯示，截至2024年底，萬辰集團(tuán)已在全國設(shè)立了50個倉儲中心，擁有超90萬平現(xiàn)代化物流倉和數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

后端能力的持續(xù)優(yōu)化，有助于萬辰集團(tuán)持續(xù)提升物流效率，使其商品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)顯著優(yōu)于傳統(tǒng)零售行業(yè)，配合需求預(yù)測、動態(tài)選品、智能庫存管理等數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)侄危軌蚩s短新品測試周期，持續(xù)優(yōu)化門店品類結(jié)構(gòu)，為品牌長期增長提供動能。

02?構(gòu)建差異化品牌形象，引入IP品類夯實(shí)零食樂園定位

長期來看，量販零食業(yè)態(tài)已經(jīng)成為零售行業(yè)變革期的趨勢性機(jī)會，但受限于行業(yè)利潤率低、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等行業(yè)痛點(diǎn)，量販零食品牌正在不斷探索差異化的品牌經(jīng)營模式。

作為行業(yè)頭部品牌，萬辰集團(tuán)旗下所有品牌通過引入三麗鷗、哪吒、小馬寶莉、蠟筆小新、奧特曼、柯南等頭部IP的潮玩產(chǎn)品，并與多家潮玩供應(yīng)商達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“場景-流量-利潤”的商業(yè)模式，為行業(yè)提供了從規(guī)模擴(kuò)張到價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型范例。

以三麗鷗、蠟筆小新IP為例，二者在下沉市場擁有龐大粉絲基數(shù)，憑借在年輕消費(fèi)者和親子家庭群體中的強(qiáng)大吸引力，顯著提升了門店客流量，并為品牌拓展了更多家庭消費(fèi)場景。

同時，IP具備天然的社交屬性。消費(fèi)者購買后通過曬單、分享等自發(fā)性行為，在社交平臺形成二次傳播。例如，好想來門店內(nèi)上架的蠟筆小新聯(lián)名巧巧脆巧克力，以0.9元/顆的價格，在社交媒體掀起話題熱議。有消費(fèi)者評價其為“好想來最偉大的單品”，并分享購買體驗(yàn)：“產(chǎn)品超級好吃，第一次去只買了一顆，第二天直接買了一盒，比網(wǎng)上還便宜”。

從商業(yè)價值來看，IP衍生品（如手辦、徽章）的毛利率顯著高于傳統(tǒng)零食，能夠?yàn)殚T店提高客單價和復(fù)購率，顯著改善單店坪效，為加盟商創(chuàng)造更高的利潤空間。

此外，萬辰集團(tuán)還與卡游合作推出定制產(chǎn)品——蠟筆小新-新醬典藏卡心愿包-第2彈，旗下量販零食店是該產(chǎn)品的獨(dú)家銷售渠道。據(jù)品牌IP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，好想來品牌零食未來將對IP內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)迭代，滿足更多消費(fèi)者“情緒消費(fèi)”的需求。

03官宣首位代言人，全域營銷驅(qū)動流量與銷售轉(zhuǎn)化

在持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的同時，萬辰集團(tuán)深知，量販零食品牌要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅要提升靠供應(yīng)鏈效率，還需與消費(fèi)者建立深度的情感聯(lián)結(jié)。

今年4月，萬辰集團(tuán)旗下量販零食品牌好想來官宣檀健次為首位品牌代言人。這一合作不僅引發(fā)了社交媒體熱議，更通過多維度的策略整合為品牌帶來了顯著的聲量助益與銷售增長。

線上曝光方面，官宣代言人檀健次后，品牌相關(guān)微博24小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬次，#好想來首位代言人檀健次#?等話題迅速霸榜微博熱搜。粉絲群體“小炭火”對表情包、創(chuàng)意文案、線下大屏打卡等UGC內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，并自發(fā)整理“好想來零食購買攻略”。根據(jù)品牌統(tǒng)計，代言人官宣及相關(guān)活動助力好想來品牌零食在全網(wǎng)線上總曝光量突破5億次。品牌官方自媒體互動數(shù)據(jù)全網(wǎng)突破1000萬次，創(chuàng)下歷史新高。

在線下，這一合作也為好想來品牌零食及其加盟商帶來了更為實(shí)際的生意增長。

代言人官宣期間，好想來品牌零食在線下16城地標(biāo)級建筑與超過35000座樓宇同時投放廣告宣傳片，并通過設(shè)置“城市主題門店”的方式，推出線下門店代言人周邊兌換計劃，將線上流量有序引導(dǎo)至線下，帶動終端門店的消費(fèi)熱潮。數(shù)據(jù)顯示，代言人官宣首日，好想來核心主題門店客單價增長近70%。品牌新會員客單量增長迅猛，拉新強(qiáng)勁，主題店新會員銷售額同步增長近140%。

在當(dāng)前萬億級休閑食品賽道中，萬辰集團(tuán)作為量販零食行業(yè)龍頭，已形成三大核心增長引擎：其一是萬店規(guī)模帶來的供應(yīng)鏈議價能力，通過反向定制與品牌孵化持續(xù)釋放利潤空間；其二是下沉市場深度滲透形成的縱深布局，借助社區(qū)入口實(shí)現(xiàn)"15分鐘便民消費(fèi)圈"全覆蓋；其三是品牌營銷勢能創(chuàng)造品牌增量，借力明星代言與IP矩陣打造年輕化消費(fèi)符號。

長期來看，在消費(fèi)分級與產(chǎn)業(yè)升級的雙重紅利下，萬辰集團(tuán)"硬核供應(yīng)鏈+柔性品牌力"的雙螺旋模式為自身帶來更多發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，也將有望重構(gòu)量販零食行業(yè)的價值坐標(biāo)系。

來源/信陽新聞網(wǎng)