4月28日晚，萬辰集團（300972.SZ）發(fā)布2025年第一季度業(yè)績報告。

財報顯示，萬辰集團2025年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入108.21億元，同比增長124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.15億元，同比增長3344.13%。期末貨幣資金余額29.96億元，現(xiàn)金儲備充沛。

基于萬辰集團對旗下量販零食業(yè)務(wù)品牌建設(shè)、門店拓展、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面的持續(xù)投入，其量販零食業(yè)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)強勢增長。報告期內(nèi)，萬辰集團量販零食業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入106.88億元，同比增長127.65%；剔除計提的股份支付費用后實現(xiàn)凈利潤4.12億元，同比增長250.73%。

值得一提的是，萬辰集團重點引入了IP品類，在報告期內(nèi)持續(xù)強化品牌營銷能力建設(shè)。隨著萬辰集團量販零食業(yè)務(wù)品牌勢能的逐步釋放，該部分有望加固品牌差異化護城河，持續(xù)賦能品牌增長。

01 ?供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化，超1.5萬家門店重塑行業(yè)競爭格局

浙商證券在研究報告中指出，量販零食以"壓縮加價率、高周轉(zhuǎn)運營、場景化體驗"為驅(qū)動，通過優(yōu)化商品矩陣與社區(qū)化網(wǎng)點布局，實現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制擴張，已成為中國大眾消費商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的核心力量之一。

其中，供應(yīng)鏈與物流體系的優(yōu)化不僅為量販零食行業(yè)快速發(fā)展提供關(guān)鍵支撐，更是萬辰集團量販零食業(yè)務(wù)短期內(nèi)躍居行業(yè)頭部的重要驅(qū)動力。

截至報告期末，經(jīng)灼識咨詢認(rèn)證，萬辰集團旗下量販零食已簽約門店數(shù)量突破1.5萬家。根據(jù)抖音線下門店認(rèn)證信息，好想來單品牌門店數(shù)量已超過1.3萬家，成為國內(nèi)首個單品牌突破“萬店”規(guī)模的量販零食品牌。

規(guī)模化效應(yīng)帶來的是品牌影響力與采購議價能力的雙重提升。一方面，好想來品牌零食通過“15分鐘便民生活圈”的門店布局，深度滲透縣域市場，已經(jīng)成為家庭年貨采購和日常消費的核心場景，對加盟商的吸引力持續(xù)增強；另一方面，門店規(guī)模擴張帶來采購規(guī)模效應(yīng)：萬辰集團已成為部分品類廠商的最大單一渠道商，并與多個頭部供應(yīng)商建立直供或定制化生產(chǎn)合作，通過壓縮中間環(huán)節(jié)加價率持續(xù)讓利消費者。

伴隨門店規(guī)模持續(xù)擴張，萬辰集團供應(yīng)鏈及物流布局也進入深水區(qū)。2024年財報顯示，截至2024年底，萬辰集團已在全國設(shè)立了50個倉儲中心，擁有超90萬平現(xiàn)代化物流倉和數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

后端能力的持續(xù)優(yōu)化，有助于萬辰集團持續(xù)提升物流效率，使其商品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)顯著優(yōu)于傳統(tǒng)零售行業(yè)，配合需求預(yù)測、動態(tài)選品、智能庫存管理等數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)侄危軌蚩s短新品測試周期，持續(xù)優(yōu)化門店品類結(jié)構(gòu)，為品牌長期增長提供動能。

02?構(gòu)建差異化品牌形象，引入IP品類夯實零食樂園定位

長期來看，量販零食業(yè)態(tài)已經(jīng)成為零售行業(yè)變革期的趨勢性機會，但受限于行業(yè)利潤率低、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等行業(yè)痛點，量販零食品牌正在不斷探索差異化的品牌經(jīng)營模式。

作為行業(yè)頭部品牌，萬辰集團旗下所有品牌通過引入三麗鷗、哪吒、小馬寶莉、蠟筆小新、奧特曼、柯南等頭部IP的潮玩產(chǎn)品，并與多家潮玩供應(yīng)商達成獨家戰(zhàn)略合作，構(gòu)建“場景-流量-利潤”的商業(yè)模式，為行業(yè)提供了從規(guī)模擴張到價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型范例。

以三麗鷗、蠟筆小新IP為例，二者在下沉市場擁有龐大粉絲基數(shù)，憑借在年輕消費者和親子家庭群體中的強大吸引力，顯著提升了門店客流量，并為品牌拓展了更多家庭消費場景。

同時，IP具備天然的社交屬性。消費者購買后通過曬單、分享等自發(fā)性行為，在社交平臺形成二次傳播。例如，好想來門店內(nèi)上架的蠟筆小新聯(lián)名巧巧脆巧克力，以0.9元/顆的價格，在社交媒體掀起話題熱議。有消費者評價其為“好想來最偉大的單品”，并分享購買體驗：“產(chǎn)品超級好吃，第一次去只買了一顆，第二天直接買了一盒，比網(wǎng)上還便宜”。

從商業(yè)價值來看，IP衍生品（如手辦、徽章）的毛利率顯著高于傳統(tǒng)零食，能夠為門店提高客單價和復(fù)購率，顯著改善單店坪效，為加盟商創(chuàng)造更高的利潤空間。

此外，萬辰集團還與卡游合作推出定制產(chǎn)品——蠟筆小新-新醬典藏卡心愿包-第2彈，旗下量販零食店是該產(chǎn)品的獨家銷售渠道。據(jù)品牌IP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，好想來品牌零食未來將對IP內(nèi)容進行持續(xù)迭代，滿足更多消費者“情緒消費”的需求。

03官宣首位代言人，全域營銷驅(qū)動流量與銷售轉(zhuǎn)化

在持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的同時，萬辰集團深知，量販零食品牌要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅要提升靠供應(yīng)鏈效率，還需與消費者建立深度的情感聯(lián)結(jié)。

今年4月，萬辰集團旗下量販零食品牌好想來官宣檀健次為首位品牌代言人。這一合作不僅引發(fā)了社交媒體熱議，更通過多維度的策略整合為品牌帶來了顯著的聲量助益與銷售增長。

線上曝光方面，官宣代言人檀健次后，品牌相關(guān)微博24小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬次，#好想來首位代言人檀健次#?等話題迅速霸榜微博熱搜。粉絲群體“小炭火”對表情包、創(chuàng)意文案、線下大屏打卡等UGC內(nèi)容進行二次傳播，并自發(fā)整理“好想來零食購買攻略”。根據(jù)品牌統(tǒng)計，代言人官宣及相關(guān)活動助力好想來品牌零食在全網(wǎng)線上總曝光量突破5億次。品牌官方自媒體互動數(shù)據(jù)全網(wǎng)突破1000萬次，創(chuàng)下歷史新高。

在線下，這一合作也為好想來品牌零食及其加盟商帶來了更為實際的生意增長。

代言人官宣期間，好想來品牌零食在線下16城地標(biāo)級建筑與超過35000座樓宇同時投放廣告宣傳片，并通過設(shè)置“城市主題門店”的方式，推出線下門店代言人周邊兌換計劃，將線上流量有序引導(dǎo)至線下，帶動終端門店的消費熱潮。數(shù)據(jù)顯示，代言人官宣首日，好想來核心主題門店客單價增長近70%。品牌新會員客單量增長迅猛，拉新強勁，主題店新會員銷售額同步增長近140%。

在當(dāng)前萬億級休閑食品賽道中，萬辰集團作為量販零食行業(yè)龍頭，已形成三大核心增長引擎：其一是萬店規(guī)模帶來的供應(yīng)鏈議價能力，通過反向定制與品牌孵化持續(xù)釋放利潤空間；其二是下沉市場深度滲透形成的縱深布局，借助社區(qū)入口實現(xiàn)"15分鐘便民消費圈"全覆蓋；其三是品牌營銷勢能創(chuàng)造品牌增量，借力明星代言與IP矩陣打造年輕化消費符號。

長期來看，在消費分級與產(chǎn)業(yè)升級的雙重紅利下，萬辰集團"硬核供應(yīng)鏈+柔性品牌力"的雙螺旋模式為自身帶來更多發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r，也將有望重構(gòu)量販零食行業(yè)的價值坐標(biāo)系。

來源/信陽新聞網(wǎng)