4月2日，上海浦東政府旗下浦東創(chuàng)投集團(tuán)發(fā)布官宣稱“參與投資深蘭完成Pre-IPO輪融資”，引起投資領(lǐng)域不少關(guān)注。作為5年前參與盡調(diào)投資深蘭的機(jī)構(gòu)，基于5年來對深蘭的陪伴和了解，嘗試剖析一下浦創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資深蘭的底層邏輯。

從大方向上來看，在近幾年跌宕起伏的AI浪潮中，感受最深的是深蘭科技這家企業(yè)所展現(xiàn)出的對世界趨勢、國家戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)變革這些大方向的認(rèn)知和準(zhǔn)確判定的能力。有業(yè)內(nèi)專家就指出，深蘭科技這家企業(yè)之所以能穩(wěn)步發(fā)展到現(xiàn)在，與其企業(yè)基因中所具有的前瞻性、堅(jiān)韌性、務(wù)實(shí)性特質(zhì)密不可分。 ?

前瞻性：超前的戰(zhàn)略眼光，搶先錨定制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級提供TOB服務(wù)

首先，深蘭科技創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)非常有特色。從回國創(chuàng)業(yè)之初，這群人就展現(xiàn)出與眾不同的認(rèn)知和格局，和大多數(shù)AI企業(yè)追逐算法和軟件輸出蹭資本熱度時(shí)，他們卻選擇了技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)革命制造業(yè)升級，走“AI硬件研發(fā)與技術(shù)落地應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈打造”這條賽道，促進(jìn)制造業(yè)升級與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，正如深蘭科技官網(wǎng)上的企業(yè)格局所說：以崇高愿景服務(wù)國計(jì)民生，以扎實(shí)研究推動產(chǎn)業(yè)革命，以過硬產(chǎn)品承擔(dān)國家重任。

事實(shí)證明，深蘭當(dāng)時(shí)的選擇，恰好與國家現(xiàn)在提出的“發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動實(shí)體經(jīng)濟(jì)降本、提質(zhì)、增效”的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。深蘭創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對全球AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有著較為獨(dú)道的理解，尤其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用等方向上，有著超前的戰(zhàn)略眼光和較為準(zhǔn)確的預(yù)判，領(lǐng)先同行業(yè)大多數(shù)企業(yè)一步，為深蘭在“AI+制造”領(lǐng)域贏得了先發(fā)優(yōu)勢。 ?

堅(jiān)韌性：深蘭具備超越周期預(yù)判的能力和毅力

從企業(yè)經(jīng)營上來看，深蘭也有著十分明顯的特點(diǎn)，那就是“堅(jiān)守本心，獨(dú)立自主”，從不被外部力量所左右，而這份堅(jiān)韌源于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)核心特質(zhì)。

一是資本實(shí)力。因?yàn)樯钐m在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)運(yùn)營完全依靠創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)自有資金維持，是業(yè)內(nèi)少有的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自帶數(shù)億資本創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，每當(dāng)企業(yè)資金出現(xiàn)問題，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和核心人員都能出手投入資金，在最近幾年科技公司因?yàn)橘Y金問題頻頻“暴雷”的形勢下，深蘭科技能夠穿越經(jīng)濟(jì)周期，自己具備解決一定問題的能力，是創(chuàng)業(yè)公司非常難能可貴的企業(yè)家素質(zhì)和能力。??

二是全球化視野。不同于多數(shù)國內(nèi)AI企業(yè)拘泥于國內(nèi)市場發(fā)展的做法，深蘭從一開始就在走國際化路線，通過推出高性價(jià)比的專業(yè)級商用清潔機(jī)器人和自主作業(yè)的工程車輛和機(jī)械等裝備，多次參加國際展會，面向歐洲和戰(zhàn)后重建市場，用海外市場高利潤的采購訂單減輕公司現(xiàn)金流壓力。

記得疫情三年，資本寒冬接踵來襲之時(shí)，許多還在燒錢的AI公司處于困境，與之形成鮮明對比的是，深蘭通過頻繁出國參展，推動產(chǎn)品出海，在22年23年兩年內(nèi)，先后拿下LG集團(tuán)25000臺醫(yī)用機(jī)器人采購大單，韓國EVERYBOT Inc.集團(tuán)千臺服務(wù)機(jī)器人出口訂單并授予其韓國市場代理權(quán)，還與西班牙BOMAPA集團(tuán)以及挪威當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分別簽訂了價(jià)值上千萬歐元的清潔機(jī)器人出口訂單，同時(shí)與歐美多個(gè)國家的品牌企業(yè)簽訂地區(qū)代理協(xié)議，借助海外影響力，反哺國內(nèi)B端消費(fèi)市場，在逆境中實(shí)現(xiàn)盈利。這一“內(nèi)外雙循環(huán)”策略的實(shí)施，不僅讓深蘭平穩(wěn)渡過經(jīng)濟(jì)低谷期，也展現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)大的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

也正是由于深蘭在出海全球化發(fā)展方向上的出色表現(xiàn)，企業(yè)榮獲了“2024年度金勢獎·AI出海先鋒品牌”金獎，企業(yè)創(chuàng)始人兼董事長陳海波也登上了出海全球化頂級智庫EqualOcean發(fā)布的《EqualOcean 2024出海全球化30人》榜單。

務(wù)實(shí)性：此消彼長發(fā)展盈利板塊

從經(jīng)營策略上來講，其實(shí)深蘭在18、19年也犯過發(fā)展速度過快、戰(zhàn)線拉得過長的錯(cuò)誤，將大量資源投入到智慧城市、教育、元宇宙、腦機(jī)接口等領(lǐng)域。作為投資人之一，當(dāng)時(shí)本人也曾對企業(yè)業(yè)務(wù)線過多、過度擴(kuò)張的問題提出過質(zhì)疑和批評，并對這一點(diǎn)有著很深的憂慮。

令人欣慰的是，在疫情三年，深蘭科技苦練內(nèi)功，完成了多個(gè)硬件產(chǎn)品的定型量產(chǎn)，去年在完成股改的同時(shí)，關(guān)閉裁撤多個(gè)虧損企業(yè)并剝離費(fèi)主營板塊；一邊裁人關(guān)閉虧損公司一邊增人新增業(yè)務(wù)公司，僅新增新疆和銀川公司就新增有效訂單過五億。

目前從總體上看，深蘭聚焦計(jì)算機(jī)視覺和自動駕駛技術(shù)，自主作業(yè)的工程裝備和專業(yè)級商用清潔機(jī)器人業(yè)務(wù)線已經(jīng)成型，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)，到產(chǎn)品，再到市場的良性循環(huán)，產(chǎn)品在商業(yè)服務(wù)場景得到廣泛應(yīng)用，生產(chǎn)用智能車輛也在工業(yè)、清潔、物流等場景中落地，并產(chǎn)生了穩(wěn)定收益，這正是國家所倡導(dǎo)的以產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)“新質(zhì)生產(chǎn)力”形成的縮影。 ?

結(jié)語：我的AI企業(yè)投資觀

投資深蘭科技這5年來，除了經(jīng)濟(jì)上的收益之外，也讓我對“什么樣的AI企業(yè)值得投資？”這一問題有了新看法，我的觀點(diǎn)是“投不投，要看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知高度和格局；投長期還是短期，要看業(yè)務(wù)主線是務(wù)實(shí)還是務(wù)虛；投多投少，要看企業(yè)的盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

深蘭科技是一支具備特別的企業(yè)格局、穿越經(jīng)濟(jì)周期的準(zhǔn)備和能力，以及務(wù)實(shí)的盈利能力的企業(yè)，相信未來隨著國家“新質(zhì)生產(chǎn)力戰(zhàn)略”的持續(xù)推進(jìn)，深蘭堅(jiān)持這一發(fā)展路徑堅(jiān)持走下去，應(yīng)該會獲得更多投資人的青睞。

來源/信陽新聞網(wǎng)